Seminario          El Contraataque Asiático: China    Oportunidades y Desafíos del Gigante AsiáticoDesafíos y Oportunidade...
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Delta del Río Perla - 1979
Delta del Río Perla - 2008
ShenzhenUna pequeña ciudad fronteriza   Una ciudad moderna en 2009   en la década de los 80’s
Supermercados en China(Retail)-Rápido crecimiento: 64% anual.• 2005-2010: Aprox. 30% anual.• Productos de mejor calidad.• ...
Las Ventajas de Hong Kong
Las ventajas de Hong KongUbicación Ideal                                                                       Harbin     ...
Ventajas de Hong Kong: Ubicación IdealCEPA – Closer Economic Partnership Arrangement(Acuerdo de Estrecha Cooperación Econó...
La Oportunidad de ChinaGente DinámicaLa ciudad china que habla el leguaje delcomercio internacional!  Personal altamente ...
Las ventajas de Hong KongCentro de Logística y TransporteInfraestructura de Primer Nivel Mundial#1 en Carga Aérea:10.000 t...
Hong Kong: un centro de creatividadMarcando tendencias de estilode vida en Asia
Oportunidades en el sector textil   Asia es el principal destino de la exportaciones de textiles de Hong    Kong (93% del...
HKTDC Hong Kong Fashion WeekOtoño / Invierno (17 al 20 de Enero 2011)                   Primavera / Verano (Julio 2011)
Oportunidades en el sector    agroindustria   La industria alimenticia y de bebestibles en Hong Kong está mayormente rela...
Hong Kong – Frutas y hortalizasEl consumo per capita de frutas y hortalizas en Hong Kong esuno de los más altos en el mund...
HKTDC Food Expo (11-15 Agosto 2011)
Oportunidades en el sector de las    telecomunicaciones   Bajo el CEPA (Acuerdo de Estrecha Cooperación Económica entre H...
HKTDC HK Electronics Fair          Versión Otoño        13-16 Octubre 2010        Versión Primavera         13-16 Abril 2011
Visión general del mercado del vino de Hong Kong  En febrero de 2008, se eliminó el impuesto a las bebidas  alcohólicas qu...
Crecientes oportunidades en ChinaGran aumento en consumo de vino     10 millones de cajas de vino importadas     a China e...
Qué significa para usted…Modelos de negocio a la medidaModelo A: produciendo en China para mercados globales    En su país...
Problemas & desafíos logísticos de empresas  extranjeras en sus negocios con China  continentalDificultad para identificar...
Proveedor de servicios logísticosDebe ayudarle a:   - Bajar los costos operativos reduciendo costos laborales en China   -...
Ejemplo: Proveedor logístico en China(red en China)
Ejemplo: Proveedor logístico en China
Proveedor logístico en ChinaApoyo del gobierno local   - Mantener una buena     relación con el gobierno     local   - Ven...
Sistema de Declaración Electrónica deAduanas
Hong Kong Trade Development CouncilCreando oportunidades en comercio internacional                  Búsqueda de      Prove...
RecomendacionesElija un agente y cultive una relación a largo plazo. Utilice un empaquetador calificado para sus exportaci...
¿Desafíos para la IV Región / País?        Cómo        Cuándo        Dónde        Con Quién
¡Muchas Gracias!        HKTDC Chile               Cámara de Comercio                                     Asia PacíficoTel:...
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Presentación en Seminario de Negocios "El Contraataque Asiático: CHINA", realizado el 19 de enero de 2011 en Enjoy Coquimbo.

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  1. 1. Seminario El Contraataque Asiático: China Oportunidades y Desafíos del Gigante AsiáticoDesafíos y Oportunidades de China para la IV Región Álvaro EcheverríaDirector Bolivia – Chile – Colombia – Ecuador – Perú Hong Kong Trade Development Council Coquimbo, 19 de enero de 2011
  2. 2. La Oportunidad China El mundo sigue observando a China: Crecimiento anual del PIB de 10,2% en los últimos 10 años Crecimiento anual de intercambio comercial de 20,8% en los últimos 10 años Inversión Extranjera Directa (IED) anual masiva: US$90 billones (2009) Segunda economía a nivel mundial Socios Top Ten: Japón, EE.UU., HK, Corea, Taiwán, Alemania, Malasia, Singapur, Rusia, Países Bajos (US$921 billions. 65% del total de comercio)
  3. 3. La Oportunidad ChinaMercado de consumo en crecimiento747 millones de usuarios de telefonía móvilMás de 300 millones de usuarios de InternetCreciente demanda de vino importado –promedio anual de 60% (2006 - 2009)Mayor mercado automotriz del mundoSegundo mayor mercado del lujo en elmundoProyección de 100 millones de turistas chinosal 2020Mercado de consumo rural en crecimiento
  4. 4. La Oportunidad ChinaA las empresas les importa:Encontrar buenos socios comercialesRealizar gananciasLidiar con la burocraciaMitigar el riesgo en los negociosMantener personal de calidad
  5. 5. La Oportunidad ChinaNo solamente una base de producción:Población de clase media en crecimiento – 200 millonesPoblación urbana proyectada – 350 millones para 2025*Consumo doméstico en aumento (incremento de 15,5% en 2009)*Según un estudio de McKinsey Global Institute, marzo de 2009
  6. 6. ¿Por qué China?Crecimiento equilibrado en distintas regionesMayor urbanización para elevar el nivel de vidaTraslado de más de 200 millones de personas de zonas rurales a ciudades en los próximos 20-30 añosExpansión / construcción de 200 ciudades con 3 millones de habitantes cada una
  7. 7. La Oportunidad China: Indicadores 550 millones: entradas al 9.8 millones: de autos se Cine/teatro en 2009. vendieron en China 30% de en 2009 vs 9.6 crecimiento millones en EE.UU. desde 2008650 millones: de litros de vino se consumirán anualmente en 97 Nuevos aeropuertos China para 2010 construidos para 2020 649+ millones: de usuarios 130 millones: de compradores online en 2009; gastaron de teléfonos celulares US$18.5 mil millones en China en enero de 2009. 45% de penetración 700 millones: de clase media china vs. 85% in EE.UU. para 2015. Ingreso anual de >USD10.000 Fuente: HKTDC
  8. 8. La Oportunidad China: Industria mejorando la cadena de valorSofisticación de los Procesos Industriales5,4 millones de Empresas Privadas de China ContinentalDemanda creciente por servicios y tecnologías para los negociosIncremento del gasto en Investigación y Desaarrollo en un promedio de 23,6% anual desde 2003 a 2008
  9. 9. Provincia de Guangdong, China Zhaoqing Guangzhou Huizhou Foshan Dongguan Zhongshan Shenzhen Hong Kong Jiangmen Zhuhai
  10. 10. Delta del Río Perla - 1979
  11. 11. Delta del Río Perla - 2008
  12. 12. ShenzhenUna pequeña ciudad fronteriza Una ciudad moderna en 2009 en la década de los 80’s
  13. 13. Supermercados en China(Retail)-Rápido crecimiento: 64% anual.• 2005-2010: Aprox. 30% anual.• Productos de mejor calidad.• Utilizar compañías/agentes de HK (experiencia conoccidente).• Decisión de compra: demanda de mercado, precio,calidad, servicio post venta, capacidad de entrega.• Oportunidad para: productos de salud, cosméticos,productos lácteos, alimentos congelados, textil, hogar.• Abastecimiento: 30% centralizado, 60% regional, 10%local• De 35.000 items solo 2.000 o el 5% son importados.
  14. 14. Las Ventajas de Hong Kong
  15. 15. Las ventajas de Hong KongUbicación Ideal Harbin Changchun Shenyang Shijiazhuang Beijing Dalian Tianjin Seoul Taiyuan Jinan Tokyo Zhengzhou Nanjing Xian Hefei Osaka Chengdu Wuhan Fukuoka Chongqing Shanghai Hangzhou Todos los Changsha Kunming Guiyang Nanchang Fuzhou mercados Delhi Dhaka Gulin Guangzhou Taipei principales de Chennai Hong Kong Hanoi Haikou AsiaMumbai Bangkok Manila Bangalore Ho Chi Minh City Colombe 4 hours Kuala Lumpur La mitad de la Singapore población mundial 5 hours Jakarta
  16. 16. Ventajas de Hong Kong: Ubicación IdealCEPA – Closer Economic Partnership Arrangement(Acuerdo de Estrecha Cooperación Económica)• OMC-plus acceso a mercado paraproveedores de servicios• Acceso a China Continental libre dearanceles para productos• Las compañías extranjeraspueden beneficiarse!
  17. 17. La Oportunidad de ChinaGente DinámicaLa ciudad china que habla el leguaje delcomercio internacional!  Personal altamente calificado y emprendedor  Experiencia incomparable en el mercado chino  Variada reserva de ejecutivos con formación internacional  Fuerte ética laboral y talento empresarial  Hábiles para los negocios  Multilingües
  18. 18. Las ventajas de Hong KongCentro de Logística y TransporteInfraestructura de Primer Nivel Mundial#1 en Carga Aérea:10.000 toneladas por díaConexión con 150 ciudades, 40 en ChinaUno de los puertos con másmovimiento en el mundo: Conexión con 500 puertos 66.500 TEUs por día
  19. 19. Hong Kong: un centro de creatividadMarcando tendencias de estilode vida en Asia
  20. 20. Oportunidades en el sector textil Asia es el principal destino de la exportaciones de textiles de Hong Kong (93% del total de las exportaciones). 9 de 10 principales destinos de las exportaciones de textiles de Hong Kong se encuentran en Asia, siendo China el mercado predominante. Número de establecimientos de la industria textil en Hong Kong:  816 (fabricantes) – marzo 2009  3.710 (importadores & exportadores) – 2008 Hong Kong un importante centro de producción y un centro de venta de vestuario. Muchos traders y fabricantes de textil de Hong Kong venden sus productos a fabricantes de vestuario en Asia (esp. en China). Empresas extranjeras de textiles también utilizan a Hong Kong como la puerta de entrada a otras economías asiáticas. Hong Kong es un centro comercial ideal para compradores que busquen telas nuevas y modernas. La feria Interstoff Asia/Internacional Fabric Show, la cual se realiza dos veces al año (verano y otoño), es una plataforma de marketing y suministros en la región para fabricantes y compradores de telas.
  21. 21. HKTDC Hong Kong Fashion WeekOtoño / Invierno (17 al 20 de Enero 2011) Primavera / Verano (Julio 2011)
  22. 22. Oportunidades en el sector agroindustria La industria alimenticia y de bebestibles en Hong Kong está mayormente relacionada con la reexportación. En 2008, las reexportaciones de este sector contabilizaron el 90% del total de las exportaciones de alimentos y bebidas de Hong Kong, de las cuales el 50% se reexportó a China continental. Hong Kong es la principal puerta de entrada para comida occidental a China. Número de establecimientos del sector en Hong Kong:  786 (productores) – diciembre 2008  4.240 (importadores & exportadores) – diciembre 2007 Muchos productores de alimentos y bebidas de Hong Kong negocian directamente con cadenas de supermercados e importadores extranjeros. Sin embargo, los comerciantes también juegan un rol fundamental al introducir comida occidental al mercado chino a través de Hong Kong. La comida saludable también está adquiriendo popularidad, sobretodo entre los consumidores mayores. Ej. Productos que bajen el colesterol y contengan calcio. También está creciendo la demanda por la comida envasada y para microondas. Es importante que los productos agrícolas que hayan sido genéticamente modificados estén debidamente etiquetados, ya que los consumidores consideran este aspecto a la hora de comprar. Se recomienda a los productores y comerciantes de alimentos y bebidas participar en misiones y ferias comerciales organizadas por el HKTDC, tales como la feria Food Expo, para explorar oportunidades de mercado y buscar contactos. Los alimentos y suplementos dietéticos también están adquiriendo gran popularidad, y cada vez más se están incorporando productos tales como azúcar de caña en vez de almíbar y ciertos tipos de fibra a los alimentos.
  23. 23. Hong Kong – Frutas y hortalizasEl consumo per capita de frutas y hortalizas en Hong Kong esuno de los más altos en el mundo. Sin embargo, la aperturade la economía de Hong Kong contribuye a la naturalezacompetitiva del comercio de las frutas y hortalizas.Existe una fuerte demanda por naranjas, manzanas y uvas.Otras frutas con fuerte demanda: peras, mandarinas, bananas,mangos, papayas, melones y ciruelas.Vegetales con alta demanda: papas, cebollas, tomates,lechuga, apio, brócoli, zanahorias, repollo chino, pepinos, etc.También hay demanda por ensaladas mixtas “pre-empacadas”.
  24. 24. HKTDC Food Expo (11-15 Agosto 2011)
  25. 25. Oportunidades en el sector de las telecomunicaciones Bajo el CEPA (Acuerdo de Estrecha Cooperación Económica entre Hong Kong y China) todos los productos de origen HK, incluyendo equipos de telecomunicaciones, pueden ingresar al mercado chino con arancel cero. Alta demanda por: telefonía móvil que tenga cámara digital, radio, MP3 y MP4; teléfonos inalámbricos de alta frecuencia; banda ancha, etc. Empresas de HK venden sus productos OEM y ODM a empresas extranjeras de telefonía e importadores especializados de equipos de telecomunicación, quienes pueden obtener las autorizaciones pertinentes en cada país, para luego distribuir los productos a tiendas, supermercados, tiendas por departamento, outlets, etc. Para competir con el mercado chino, las empresas de HK buscan compradores que les envíen el diseño industrial del producto y luego se dedican a las actividades operativas, tales como diseño del hardware, programación del software, dibujo mecánico, construcción de los prototipos y muestras, etc. Tendencias del mercado: productos de telecomunicaciones con acceso a Internet y aplicaciones multimedia; teléfonos móvil con acceso a Internet, email y/o SMS/MMS; tecnología 3G para teléfonos móvil; tecnología Bluetooth; teléfonos inalámbricos.
  26. 26. HKTDC HK Electronics Fair Versión Otoño 13-16 Octubre 2010 Versión Primavera 13-16 Abril 2011
  27. 27. Visión general del mercado del vino de Hong Kong En febrero de 2008, se eliminó el impuesto a las bebidas alcohólicas que contienen menos de 30% de alcohol por volumen. El Gobierno de la Región Administrativa Especial de Hong Kong (HKSAR) está convirtiendo a Hong Kong en el centro de distribución y comercialización del vino en Asia.Importaciones de vino a HK - Aumentó 41% en 2009 en comparación con 2008 Consumo de vino - 3,6 litros per capita en 2009, el más alto en comparación con otros países asiáticos como China, Japón, Corea del Sur, Singapur - En total ha aumentado en un 76% de 2004 a 2008 (2,25 millones de cajas) - Se espera que esta cifra aumente a 4,8 millones de cajas en 2013 con 57,5 millones de botellas.
  28. 28. Crecientes oportunidades en ChinaGran aumento en consumo de vino 10 millones de cajas de vino importadas a China en 2009 10 veces más que en 2004 Grandes posibilidades de que aumente dado el bajo consumo per capita (0,5 litro/capita en 2009) En 2009, ventas de vino en China llegaron a 44 billones de yuanes a precio retail, un aumento del 12% (40 billones de yuanes en 2008) 29
  29. 29. Qué significa para usted…Modelos de negocio a la medidaModelo A: produciendo en China para mercados globales En su país En Hong Kong En China Cadena de valor Desarrollo estratégico Financiamiento Investigación Diseño Transporte Abasteci- miento Control de calidad Fabricación Informática Inventario Post Marketing Producción Distribución Ventas
  30. 30. Problemas & desafíos logísticos de empresas extranjeras en sus negocios con China continentalDificultad para identificar socios logísticos de confianza en ChinaNo tienen un canal de ventas & distribución en China Poco conocimiento de asuntos de aduanas, Inspección yCuarentena China (CIQ), y regulaciones para los productosexportados a ChinaRecolectar pagos (deudas)Valores precisos de impuestos (Tax por importación, VAT)Poco conocimiento de las leyes y regulaciones del comercio enChinaNo tiene oficina ni plataforma para hacer negocios en ChinaProblemas de idioma y comunicaciónCultura, administración y normas distintasSistema informático
  31. 31. Proveedor de servicios logísticosDebe ayudarle a: - Bajar los costos operativos reduciendo costos laborales en China - Aumentar y reforzar la eficiencia y efectividad de la cadena de suministros del cliente: con sinergia y soluciones innovativas - Instalar una línea de re-empaquetado y buscar materiales apropiados en China - Presta servicios logístico con valor agregado Cuenta con una red madura y canales de ventas & distribución conoficinas en todo el territorio chinoExperiencia para manejar los procesos de aduanas e importaciónExpertos en las leyes y regulaciones del comercio en ChinaCuenta con infraestructura logística en las ciudades más importantesPersonal profesional en logística internacional y localEntiende la cultura y normas comerciales en China
  32. 32. Ejemplo: Proveedor logístico en China(red en China)
  33. 33. Ejemplo: Proveedor logístico en China
  34. 34. Proveedor logístico en ChinaApoyo del gobierno local - Mantener una buena relación con el gobierno local - Ventajas de la tramitación: - Declaraciones fluidas - Solicitudes CIQ (Inspección & Cuarentena China) - Proceso de exportación - Información actualizada de aduanas
  35. 35. Sistema de Declaración Electrónica deAduanas
  36. 36. Hong Kong Trade Development CouncilCreando oportunidades en comercio internacional Búsqueda de Proveer Conectando a Socios Información Clientes Comerciales
  37. 37. RecomendacionesElija un agente y cultive una relación a largo plazo. Utilice un empaquetador calificado para sus exportaciones o únasea una asociación de productores para logística y marketingcolectivos.Visite el mercado antes de exportar. Trabaje estrechamente con sus compradores, dado que laconfianza mutua es importante. La consolidación de marca de sus productos implica utilizarpromotores de productos.Productos y empaquetado innovadores. Visitar o participar como expositores en ferias comerciales es unabuena forma de marketing para sus productos.Abrir su oficina de representación en el mercado, y así contar conuna red de clientes.
  38. 38. ¿Desafíos para la IV Región / País? Cómo Cuándo Dónde Con Quién
  39. 39. ¡Muchas Gracias! HKTDC Chile Cámara de Comercio Asia PacíficoTel: (56-2) 225 5015 / 244 3864 Tel/Fax: (56-2) 244 3942 Fax: (56-2) 225 1044 244 4911 santiago.consultant@hktdc.org camara@asiapacific.cl www.hktdc.com www.asiapacific.cl ¡Contáctenos!

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