Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Продажи в стартапах

880 views

Published on

Продажи в стартапах. Презентация для Startup&Co, июнь 2014

Published in: Business
  • Be the first to comment

Продажи в стартапах

  1. 1. Привет! Алексей Орап ex-Яндекс, Nortel, Alcatel-Lucent Основатель, Contactis (2004) Основатель и CEO, YouScan (2009) Автор, saasdojo.com aorap @audac10us
  2. 2. • Стартап и продажи ?! • Три модели продаж в стартапе • Такие разные рынки • Подход Customer Development • Преодолеть пропасть • Три важные буквы • Вредные советы
  3. 3. vs.
  4. 4. Главное уравнение стартапа: CAC < LTV
  5. 5. 4 типа рынка: http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/
  6. 6. Шаг 1. Станьте лидером (небольшого) сегмента Рыночный сегмент:  Потенциальные пользователи  Одинаковая потребность  Общаются между собой
  7. 7. Вредные советы по продажам на этапе запуска проекта •«Отложите продажи на потом, сначала надо набрать много пользователей» •«Не общайтесь с клиентами сами, поручите это сейлз-менеджеру» •«Найдите крутого директора по продажам из большой компании» •«Чем больше сейлз-менеджеров, тем больше будут продажи»
  8. 8. Спасибо! Алексей Орап aorap @audac10us

×