Tentang Produk•    Merek                : Noni BSN Black     Hair Magic•    Kategori             : Shampoo•    Harga      ...
Background• Noni BSN Black Hair Magic sebagai shampoo pendatang  baru yang awalnya dijual secara on line dengan sistim  ML...
Sekilas Tentang Pasar•   Mayoritas masyarakat Indonesia    menggunakan pewarna rambut untuk    mengatasi masalah rambut ya...
Swot Analisis                    Strength1. Merupakan “All In One Product”   yang efektif mengatasi semua   keluhan seputa...
Weaknes1.   Brand yang tidak begitu dikenal     oleh masyarakat.2.   Hanya memiliki satu varian dan     kemasan3.   Bentuk...
Opportunity1.   “All In One Product” yang ampuh mengatasi segala keluhan     seputar rambut dan kulit kepala.2.   Terbuat ...
Threat1.   Masyarakat mengatasi masalah     rambut putih/uban dengan cat     rambut.2.   Brand pewarna rambut yang     ber...
Awareness Program                      Message Delivery :“BSN Black Hair Magic Shampoo menghitamkan rambut dalam 10menit”“...
Produk Positioning•Hitam Alami•Rambut Lebat•Menutrisi Kulit Kepala
Target Audience1.   Club senam Sejabodetabek2.   Club House Wife / Arisan RT/RW Sejabodetabek3.   Pusat kecantikan Sejabod...
SegmentasiPsikografis• Pria / Wanita• Single (Janda / Duda), Menikah ,    Berkeluarga, Mahasiswa• Bekerja dan peduli akan ...
Objective•   Membentuk dan merebut pangsa pasar•   Membentuk brand awareness dengan menjalankan viral marketing•   Mengedu...
Communication Concept  • Mengadopsi dari Marketing Experiential ke dalam konsep    promosi yang menghasilkan brand experie...
Communication Flow                    Club                   SenamProgram            House       MarketMessage           W...
Rencana Program  3 bulan               3 bulan                       3 bulan    Step 1               Step 2               ...
Communication Approach            Step 1                     Step 2                     Step 3         Prepare The        ...
Elemen Pendukung       Step 1                 Step 2              Step 3    Prepare The             Create The          Ma...
Key Performance Indikator             (KPI)Communication / Edukasi1. Club Senam1 CS 20 org x 1 Bln 20 CS x 3 Bln 60 CS20 x...
Perkiraan Penjualan• Club Senam  1200 x @/SachetRp.25.000 x 4 Sachet = Rp.120.000.000• House Wife Club  1200 x @/sachet Rp...
MEKANISME
Step 1 (Prepare The Market)•Club Senam Mekanisme1. Anggota antara 20 s/d 30 orang2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (...
Step 2 (CreateThe Market)•Club House Wife1. Anggota antara 20 s/d 30 orang2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (Biasany...
Step 1 (Maintain The Market)•Salon1. Membetuk salon binaan BSN Black Hair Magic2.Trade Promo   Salon mendapatkan Cash back...
Step 3 (Maintain The Market)•Salon MekanismeBekerja sama dengan salon-salon besar untuk diajakbekerja sama dengan menjadi ...
Noni BSN Black Hair Magic
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Noni BSN Black Hair Magic

1,553 views

Published on

Published in: Health & Medicine, Business
2 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,553
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
2
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Noni BSN Black Hair Magic

  1. 1. Tentang Produk• Merek : Noni BSN Black Hair Magic• Kategori : Shampoo• Harga : - Kemasan Sachet 20 ml @Rp.25.000 - Kemasan Box isi 20 Sachet @Rp.450.000• Fungsi / USP : - Peghitam Rambut Secara Instant (10 Menit) - Menghilangkan Ketombe• Fitur :1. Mencegah kerontokan pada rambut2. Menutrisi dan memberi vitamin pada akar rambut3. Mengatasi masalah gatal-gatal pada kulit kepala4. Menumbuhkan rambut baru (Mengatasi kebotakan)5. Mengatasi rambut kusam dan kusut6. Membasmi kutu rambut
  2. 2. Background• Noni BSN Black Hair Magic sebagai shampoo pendatang baru yang awalnya dijual secara on line dengan sistim MLM, kini mencoba menembus kepasar umum• Ketidak jelasan harga yang beredar dipasar Temuan melalui beberapa website yang menjual BSN Black Hair Magic Shampoo rata-rata dijual dengan harga : 1 Sachet @Rp.30.000 s/d 35.000 1 0 Sachet Rp. 275.000 s/d 350.000 1 Box ini 20 Sachet Rp. 600.000 s/d 700.000
  3. 3. Sekilas Tentang Pasar• Mayoritas masyarakat Indonesia menggunakan pewarna rambut untuk mengatasi masalah rambut yang putih/beruban.• Cat rambut sudah menjadi salah satu fashion trend• Saat ini dipasaran sudah banyak sekali merek- merek pewarna rambut yang terkenal.• Pangsa pasar terbesar untuk perawatan kulit kepala masih didominasi oleh Shampoo
  4. 4. Swot Analisis Strength1. Merupakan “All In One Product” yang efektif mengatasi semua keluhan seputar rambut dan kulit kepala.2. Merupakan produk herbal dan tidak berakibat efek samping.3. Produk dengan teknologi dari Amerika berkualitas Internasional
  5. 5. Weaknes1. Brand yang tidak begitu dikenal oleh masyarakat.2. Hanya memiliki satu varian dan kemasan3. Bentuk design kemasan kurang menarik4. Bentuk kemasan sachet tidak inovatif
  6. 6. Opportunity1. “All In One Product” yang ampuh mengatasi segala keluhan seputar rambut dan kulit kepala.2. Terbuat dari bahan – bahan alami dan tidak menimbulkan efek samping yang berbahaya3. Untuk saat ini dari kompetitor sedang tidak ada program promosi yang benar-benar menyentuh konsumen secara langsung sehingga mempermudah memaintain awareness.4. Kesempatan yang sangat baik untuk merebut pangsa pasar.
  7. 7. Threat1. Masyarakat mengatasi masalah rambut putih/uban dengan cat rambut.2. Brand pewarna rambut yang beredar dipasaran sudah sangat terkenal.3. Kompetitor bukan hanya dari tipe produk cat/pewarna rambut tetapi juga dari shampoo perawatan kulit kepala.
  8. 8. Awareness Program Message Delivery :“BSN Black Hair Magic Shampoo menghitamkan rambut dalam 10menit”“BSN Black Hair Magic adalah satu perawatan yang komplit untukmengatasi seluruh keluhan pada rambut dan kulit kepala”“Black Hair Magic Sahmpoo Praktis, Hemat Waktu, HargaTerjangkau, Kualitas International”
  9. 9. Produk Positioning•Hitam Alami•Rambut Lebat•Menutrisi Kulit Kepala
  10. 10. Target Audience1. Club senam Sejabodetabek2. Club House Wife / Arisan RT/RW Sejabodetabek3. Pusat kecantikan Sejabodetabek4. Wholesale / Retail (Giant,Hypermart,Carefour,Indomaret,Alfamart)
  11. 11. SegmentasiPsikografis• Pria / Wanita• Single (Janda / Duda), Menikah , Berkeluarga, Mahasiswa• Bekerja dan peduli akan penampilanDemografis• Usia 25 s/d 50• SES C + ke atas Pengeluaran perbulan Rp.2.000.000 keatas
  12. 12. Objective• Membentuk dan merebut pangsa pasar• Membentuk brand awareness dengan menjalankan viral marketing• Mengedukasi bahwa Noni Hair Black Hair Magic adalah “All In One Product Solution”• Produk Trial
  13. 13. Communication Concept • Mengadopsi dari Marketing Experiential ke dalam konsep promosi yang menghasilkan brand experienceTHINK ACT get MARKETING BRAND EXPERIENTIAL EXPERIENCE SENSE Product ExperienceCommunication Concept Promotion Objective
  14. 14. Communication Flow Club SenamProgram House MarketMessage Wife Club Pusat Kecantikan
  15. 15. Rencana Program 3 bulan 3 bulan 3 bulan Step 1 Step 2 Step 3 Prepare The Create The Maintain The Market Market MarketClub Senam House Wife Salon- Presentasi - Presentasi - Trade Promo- Trial Demo - Trial Demo - Branding Distribution Network -Toko kosmetik Competition Sales Promotion Program - Giant, Carefour, Hypermart Alfamart,Indomaret
  16. 16. Communication Approach Step 1 Step 2 Step 3 Prepare The Create The Maintain The Market Market Market • Mengedukasi ibu-ibu •Bekerja sama dengan• Mengedukasi anggota club salon-salon besar untuksenam yang nota bene banyak arisan sebagai penentu mempengaruhi konsumenberambut putih/uban untuk / pembuat keputusan dalam memilih produkmendapatkan testimonial yang produk apa saja yang penutrisi rambut dan kulitterpercaya sebagai pintu masuk biasa digunakan kepalayang terpercaya untuk bercerita dirumah tangga •Target perbulan adalah 20kepada keluarga . • Target / bulan adalah salon dan dalam 3 bulan akan ada 60 salon yang• Target /bulan adalah 20 club 20 club arisan dan menjadi stockiestsenam yang teredukasi dan dalam dalam 3 bulan akan ada3 bulan akan ada 60 club senam 60 club arisan yang •Selain itu juga dilakukanyang teredukasi. teredukasi perluasan distribusi : Giant,Carefour,Hypermart, Alfamart,Indomaret
  17. 17. Elemen Pendukung Step 1 Step 2 Step 3 Prepare The Create The Maintain The Market Market Market• Hair Specialist • Hair Specialist • Spanduk• Bangku Creambath • Bangku Creambath • Poster A3• Tenda 3 x 3 • Dry & Wet Sampling • X Banner• Dry & Wet Sampling • Flyers • Flyers• Flyers • Flagchain
  18. 18. Key Performance Indikator (KPI)Communication / Edukasi1. Club Senam1 CS 20 org x 1 Bln 20 CS x 3 Bln 60 CS20 x 20 x 3 = 1200 org teredukasi2. House Wife Club1 HWC 20 org x 1 Bln 20 HWC x 3 Bln 60 HWC20 x 20 x 3 = 1200 org teredukasi3. Salon1 Bln 60 Sln x 3 Bln = 180 Sln teredukasi
  19. 19. Perkiraan Penjualan• Club Senam 1200 x @/SachetRp.25.000 x 4 Sachet = Rp.120.000.000• House Wife Club 1200 x @/sachet Rp.25.000 x 4 sachet = Rp.120.000.000• Salon 180 x @/box Rp.450.000 x 2 box = Rp. 162.000.000Diperkirakan total penjualan selama masa kegiatan programpromosi yang dilaksanakan kurang lebih dalam waktu 1tahun ini adalah + Rp.402.000.000
  20. 20. MEKANISME
  21. 21. Step 1 (Prepare The Market)•Club Senam Mekanisme1. Anggota antara 20 s/d 30 orang2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (Biasanya Guru Senam) dengan menjadikannya agen dengan kompensasi 5% dari penjualan3.Presentasi produk dan melakukan demo4.Penjualan langsung dibantu oleh agen5.Memberikan 5% dari hasil penjualan sebagai uang kas
  22. 22. Step 2 (CreateThe Market)•Club House Wife1. Anggota antara 20 s/d 30 orang2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (Biasanya Ibu RT/RW) dengan menjadilanya agen dengan kompensasi 5% dari penjualan3.Presentasi produk dan melakukan demo4.Penjualan langsung dibantu oleh agen5.Memberikan 5% dari hasil penjualan sebagai uang kas
  23. 23. Step 1 (Maintain The Market)•Salon1. Membetuk salon binaan BSN Black Hair Magic2.Trade Promo Salon mendapatkan Cash back Rp.5.000 untuk setiap pelanggan yang membeli BSN Black Hair Magic. *Syarat Dan Ketentuan Berlaku3.Branding Salon (X Banner,Flag Chain,Spanduk)
  24. 24. Step 3 (Maintain The Market)•Salon MekanismeBekerja sama dengan salon-salon besar untuk diajakbekerja sama dengan menjadi salon binaan BSN BlackHair Magic ShampooSalon akan dibaranding/dihias dengan POP material BSNsebagai tanda bahwa salon tersebut asalah salon binaandari BSN Black Hair Magic.Keuntungan dari menjadi saloon binaan dari BSN adalahmendapatkan promosi secara langsung berupa hadiah-hadian menarik seperti ; Blackberry, Ipad, Laptop, TV,Camera Digital, Cash Back

×