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EXECUTIVE MASTER IN
BUSINESS ADMINISTRATION
FOCUS: Business Planning

Executive Master

Firenze 20 incontri al Sabato

1
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IL MASTER
Il Master in Business Administration è la base del proprio cambiamento professionale
e personale. Più di ogni altro corso di Alta Formazione, il MBA è lo strumento con il
quale ci si prepara per affrontare il proprio futuro compiendo un significativo salto di
qualità. Un viaggio che completa il partecipante e lo rende idoneo al presidio delle
posizioni di vertice di una Organizzazione Aziendale, fornendo skills specialistici,
expertice, ma soprattutto contestualizzazione e consapevolezza del proprio ruolo di
Manager di alto livello, di membro di un organo di Corporate Governance, di Owner
aziendale, cioè un Business Administrator moderno.
Il Master MBA ci rende adatti ad assumere responsabilità tecniche, organizzative, e
soprattutto economico gestionali, in modo da poter accedere ai Board più elevati,
diventando dei leader di successo con spiccate doti di Managerialità e
Imprenditorialità. In una società dove il valore del singolo è amplificato dalla sua
capacità di relazione con l’interno e con l’esterno, il Master MBA fornisce strumenti
utili alla massima sinergia e allo sviluppo del proprio potenziale.
Nel corso si fondono moduli tecnici inerenti i temi più significativi per il governo di
un’azienda, quali ad esempio Business Strategy, Marketing, Management Control,
Corporate Finance, Supply Chain Management, con moduli dedicati allo sviluppo
delle capacità del soggetto di relazionarsi con gli altri e di assumere il compito di
Team Leader, quali Public Speaking, Self Marketing, HR Management,
Leadership.

GLI OBIETTIVI
Il Master in Business Administration si propone di trasferire ai partecipanti:
• La capacità di definire una visione completa e organica dell’azienda, del mercato in
cui opera, e in generale delle opportunità e delle minacce che ne condizionano il
pieno sviluppo, in modo da orientare una strategia di successo con risultati
concreti;
• Le competenze tecniche di general management utili al confronto con gli specialisti
d’area, e soprattutto a sviluppare decisioni consapevoli ed autonome di governo di
impresa;
• Lo stimolo al confronto con l’ambiente esterno, l’incoraggiamento
all’autovalutazione di se stessi e della propria azienda, l’incentivo a perseguire il
miglioramento continuo;
• Strumenti e tecniche direttamente utilizzabili nella propria vita professionale, con
vantaggi pragmatici ed operativi immediati;
• La abilità di comunicare e rapportarsi in modo efficace con gli altri, l’idoneità a
rivestire il ruolo del leader
3

I DESTINATARI
• Manager d’area, profili tecnici e quadri direttivi aziendali, che vogliano
accelerare il proprio percorso di carriera, puntando a posizioni di vertice
all’interno di aziende strutturate;
• Imprenditori, che vogliano perfezionare e integrare la propria visione
manageriale, completando il proprio bagaglio di competenze tecniche e
trasversali, migliorando la propria leadership;
• Professionisti di area economics e legal, figure tecniche specialistiche,
che avvertano la necessità di ampliare il ventaglio di offerta, per assistere più
efficacemente i propri clienti, o proporsi come manager interni alle
organizzazioni aziendali;
• Futuri imprenditori, che vogliano implementare un nuovo business o
assumere il ruolo di leader dell’Organizzazione Aziendale per effetto del
Passaggio Generazionale

METODOLOGIA DIDATTICA
Date le caratteristiche del percorso e dei destinatari, è stato fatto il massimo sforzo
nel combinare il dovuto dettaglio di approfondimento tecnico con la facilità di
apprendimento, rendendolo fruibile a tutti i partecipanti, in modo omogeneo, ma allo
stesso egualmente efficace.
Ai partecipanti è immediatamente richiesto il confronto, mediante un approccio
moderno, anche nelle sessioni di docenza tradizionale con videoproiezione e
trasferimento di concetti teorici. Il team dei docenti, proveniente dal mondo aziendale
e delle professioni, ha un atteggiamento operativo nei confronti della platea,
stimolando immediatamente il gruppo a lavorare in un ambiente relazionale identico
alle organizzazioni aziendali, e simulando un’atmosfera tipica del business
coaching.
A questa impostazione, si aggiungono uno o più project work, casi aziendali,
autovalutazioni, incidents, simulazioni ed esercitazioni pratiche, dove i partecipanti
saranno chiamati a operare individualmente o in gruppo, sviluppando capacità di
lavoro in team e per progetti.
Le esercitazioni pratiche in aula, affrontate con strumenti informatici di potenziamento
della produttività personale, costituiranno tecniche e prassi immediatamente
utilizzabili presso le aziende di appartenenza.
4

I DOCENTI
Il corpo docente di Business Master è composto da esperti di formazione,
professionisti, consulenti e uomini d’azienda altamente qualificati e specializzati. La
diversa provenienza assicura concretezza e aderenza alle reali esigenze delle
aziende e rappresenta un canale preferenziale per l’aggiornamento professionale dei
partecipanti e lo sviluppo di un importante network.
Alessandro Garro: Formatore e Consulente Senior. Proviene da una lunga
esperienza prima in azienda a Torino (FIAT auto, Schiapparelli farmaceutici, SEAT
pagine gialle), poi come consulente e formatore associato a importanti Società di
consulenza.
Raffaele Massimo: Senior Partner di Conexa S.r.l. Società di consulenza per lo
Sviluppo Manageriale. Ha ricoperto posizioni di responsabilità in Esso Italiana nel
Marketing Strategico e Operativo, Pubblicità, Relazioni Esterne/Ufficio Stampa,
Direzione del Personale, Formazione. E’ stato Direttore Responsabile mensile
"Informazioni Economiche Esso". Professore a contratto in varie Università. E’
giornalista Pubblicista.
Luisa Macciocca: Senior Partner di Conexa S.r.l. Società di consulenza per lo
Sviluppo Manageriale. Ha ricoperto posizioni di responsabilità nell’ambito delle
Risorse Umane, della Comunicazione Interna, del Marketing in grandi gruppi
internazionali (Procter & Gamble, ExxonMobil, Alenia-Finmeccanica). Svolge attività
di consulenza e docenza per Imprese e Enti Pubblici e Istituzioni Universitarie per
realizzare progetti relativi al Cambiamento Organizzativo, all'Integrazione di Culture,
allo Sviluppo di Sistemi e di Strumenti per la Selezione, la Formazione, lo Sviluppo
Manageriale e Organizzativo e la Comunicazione d’Impresa. Svolge attività di
coaching individuale e di team.
Antonio Travaglini: Consulente Senior e Formatore, ha lavorato come manager a
crescenti livelli di responsabilità, in aziende di livello nazionale e multinazionale, quali
AnsaldoBreda, Piaggio, Motorola. Come consulente ha sviluppato un’ampia
esperienza nelle aree del Sales & Distribution Management e delle Operations,
gestendo e coordinando progetti in aziende di diversi settori industriali, quali
automotive, ICT, telecomunicazioni, consumer goods.
Antonio è laureato in
Ingegneria delle Telecomunicazioni (Pisa) e ha successivamente conseguito un
master in Quality Management.
Francesca Mastrogiovanni: Psicologa del Lavoro, consulente senior nell’ambito
Human Resources, ha collaborato come freelance con società quali KPMG advisory, ,
Boyden International, People&Business Value. Impegnata in un progetto di
Cornerstone International per ENI sulla valutazione del potenziale. Formatore esperta
nelle materie di Organizzazione, Risorse Umane, self marketing e self empowerment.
Michele Desiderio: Consulente Senior in Controllo di gestione e Finanza Aziendale.
Partner di Piconsulenza, società di consulenza Direzionale. E’ stato referente
progettuale per lo start up di sistemi ERP, e Responsabile Amministrativo di società di
capitali. Collabora con Consorzi di Garanzia del credito, analista e valutatore di
bilancio. Formatore senior, esperto nel Coaching Aziendale.
5

Lorenzo Cavalieri: Consulente senior in ambito commerciale, coach aziendale
certificato, ha lavorato come Head Hunter prima di dedicarsi alla libera professione
fondando 'Emozioni in Formazione'. Formatore senior, collabora con aziende e Business
school di primaria importanza. E' autore di pubblicazioni sui temi del management
tradotte anche all'estero.
Cristiana Baccili: Dottore Commercialista, Revisore contabile. Consulente esperta in
Bilancio, Fiscalità, amministrazione e gestione del personale. Docente di Economia
Aziendale.
Giovanni Medri : E’ stato dirigente e capo area di Istituti di credito. Esperto di finanza e
credito, collabora con business school e centri studi delle fondazioni bancarie. Formatore
senior.
Donatella Calderini: Responsabile della BU Consulting Services presso una società di
consulenza del Gruppo Var Group, all’interno della stessa organizzazione ricopre anche il
ruolo di IS Quality Manager & PMO. Nello svolgimento dei propri ruoli si occupa
principalemente di Program, Project & Portfolio Management, Process Management,
Quality Management (Famiglia ISO, Cobit, ITIL, e CSV&C etc…), IS Governance,
Service Level Management e Performance Measurement con particolare esperienza nel
campo IT del settore farmaceutico. Attualmente Docente per Executive Master in Project
Management presso differenti scuole di alta formazione manageriale e presso vari Ordini
Professionali. Dal 2008 opera presso il PMI-NIC Branch Toscana e Umbria in cui ricopre il
ruolo di Direttore.
6

MATERIALE DIDATTICO
Il materiale didattico verrà fornito su supporto elettronico e sarà inviato per email ai
partecipanti. La documentazione fornita conterrà tutte le presentazioni proiettate in aula
più altro materiale integrativo consigliato dai docenti.

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE
Al termine del Master verrà consegnato, a ciascun partecipante che abbia frequentato
regolarmente le lezioni, un attestato di partecipazione.

SEDE, ORARIO E CALENDARIO
Il master si terrà a Firenze presso una location situata nelle immediate vicinanze della
stazione ferroviaria di Firenze Santa Maria Novella. Le lezioni si svolgeranno al
Sabato dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00 (8 ore).
La durata complessiva del master è pari a 20 giornate per un totale di 160 ore.
Il calendario delle lezioni è il seguente:

Novembre 2013
• Sabato 30

Dicembre 2013
• Sabato 14

Gennaio 2014
• Sabato 11
• Sabato 18

Febbraio 2014
• Sabato 1
• Sabato 15
• Sabato 22

Marzo 2013
• Sabato 8
• Sabato 15
• Sabato 22

Aprile 2013
• Sabato 5
• Sabato 12
• Sabato 19

Maggio 2014
• Sabato 10
• Sabato 17
• Sabato 24

Giugno2014
• Sabato 7
• Sabato 14
• Sabato 21
• Sabato 28
7

PROGRAMMA
Il Master Executive è ad iscrizione vincolata a selezione di merito e frequenza
obbligatoria, ed è organizzato in 7 moduli ed un seminario finale, all’interno dei quali
sono affrontati argomenti autonomi secondo il seguente schema:

MODULO 1
STRATEGY & ORGANIZATION

MODULO 2
BILANCIO: STRUTTURA E ANALISI

MODULO 3
BUDGETING & COST MANAGEMENT

MODULO 4
CORPORATE FINANCE

MODULO 5
SALES & MARKETING

MODULO 6
OPERATIONS

MODULO 7
HUMAN RESOURCES & LEADERSHIP

SEMINARIO
BUSINESS PLANNING
8

MODULO 1

STRATEGY & ORGANIZATION
Il Modulo affronta il grande tema dell’orientamento al successo di un’impresa
che opera negli attuali e turbolenti ambienti competitivi. In un contesto
economico caratterizzato da una frenetica evoluzione dell’offerta, della
domanda e della dimensione dei mercati, la capacità di arrivare al successo per
una azienda assediata da competitors molto preparati e aggressivi sta nella
capacità dell’imprenditore di realizzare una struttura organizzativa gestita
mediante elevate competenze. L’impresa deve disporre di uomini dalle qualità
professionali e tecniche che siano in grado di creare una Business Strategy
finalizzata a rispondere, con flessibilità, immediatezza e coerenza, alle sfide che
provengono dal mercato, disponendo di spinte innovative derivanti da maturità e
capacità strategiche molto elevate.
DURATA: 3 GIORNATE

MODULO 2

BILANCIO – STRUTTURA E ANALISI
Il modulo affronta il tema del bilancio in chiave operativa e gestionale,
trasferendo ai partecipanti i principali elementi utili a saper “leggere” un bilancio,
metterne in risalto gli aspetti quantitativi più significativi dal punto di vista
economico, finanziario e patrimoniale, determinarne i principali indicatori (ratios)
ed elaborare un giudizio sui fenomeni che sono alla base dei risultati raggiunti
dall’azienda.
Forte attenzione è dedicata all’utilizzo strategico dell’analisi di bilancio di
esercizio, al vocabolario tecnico con il quale ci si confronta, allo sviluppo della
capacità di sintesi di giudizio rispetto alla “dispersione” creata dalla numerosità
degli indicatori.
DURATA: 2 GIORNATE

MODULO 3

BUDGETING & COST MANAGEMENT
Gli elementi del Controllo di Gestione sono i più importanti per chi si prepara a
rivestire posizioni di vertice all’interno di un’azienda o a impiantarne una
mediante un progetto di start-up di business. In particolare, il modulo supporta
la propria contestualizzazione nell’organizzazione aziendale, conferendo
consapevolezza ai partecipanti sul significato della responsabilità economica
connessa alla posizione del Top Manager. Al termine del modulo i partecipanti
saranno in grado di confrontarsi con i professionisti di area AFC, comprendendo
e contribuendo a produrre elaborati quali budget e forecast, e soprattutto
utilizzandoli a propria utilità nel processo decisionale di governo della propria
Impresa o Business Unit.

DURATA: 3 GIORNATE
9

MODULO 4

CORPORATE FINANCE
La finanza aziendale, che in questo periodo delicato dell’economia costituisce la
materia maggiormente necessaria al mantenimento ed a alla sopravvivenza
delle organizzazioni economiche, deve essere presidiata con estrema efficacia
dal Manager moderno. Il financial risk, in passato molto limitato, ha raggiunto
proporzioni che spesso superano il rischio di natura strategica o produttiva. Il
modulo approfondisce l’argomento prima di tutto con elementi di base della
gestione finanziaria, quali l’analisi della capacità di autofinanziamento e cashflow complessivo, l’analisi del capitale circolante, financial working capital, e
la gestione dell’equilibrio finanziario mediante la correlazione fonti impieghi.
Nella seconda parte si affrontano temi di finanza aziendale operativa, quali il
cash management, il rapporto banca impresa e le forme tecniche di
finanziamento e reperimento della liquidità.
DURATA: 2 GIORNATE

MODULO 5

SALES & MARKETING
Il Modulo prende in considerazione i momenti e i protagonisti più significativi
dell’incontro fra domanda e offerta. Grazie alle decisioni strategiche prese
attraverso il Piano di marketing, considerate determinanti per favorire il
Business aziendale, i prodotti ed i servizi dell’impresa possono essere collocati
sul mercato ed entrare nella disponibilità del potenziale compratore. Questa è la
fase centrale di tutta l’attività di Marketing, che da strategica si trasforma in
tattica. La strategia, infatti, si trasforma in comportamenti concreti: quelli che
consentono ai potenziali clienti di “toccare con mano” i prodotti. L’incontro
avviene in un punto che rappresenta il miglior luogo possibile organizzato
dall’impresa per dare la mano al suo cliente e guardarlo negli occhi. L’azione si
trasferisce dai piani alti della Direzione aziendale alla strada.
DURATA: 4 GIORNATE

MODULO 6

OPERATIONS
Il modulo è il più tecnico produttivo del percorso Master. L’attenzione viene
posta su due aspetti fondamentali della gestione aziendale d’esercizio: la
logistica ed il Project management. La selezione di queste due branche è
motivata nel caso della logistica, dalla forte influenza delle nuove metodologie
gestionali (lean organization), e dalla sempre più forte necessità per le aziende
di abbattere i costi relativi a questa funzione. Il Project Management, argomento
comunque vasto, ha la virtù di rappresentare non solo una metodologia di
gestione delle commesse, ma una vera e propria filosofia gestionale che può
essere applicata con notevole successo in qualsiasi organizzazione aziendale.
DURATA: 2 GIORNATE
10

MODULO 7

HUMAN RESOURCES & LEADERSHIP
Il modulo HR & leadership completa naturalmente nel Master il profilo del
Business Administrator di successo, owner o manager aziendale. E’ un
modulo articolato, che si concentra nella prima fase sulle potenzialità delle
persone che ci circondano all’interno della nostra azienda: come organizzarle,
gestirle, ed ottenere l’obiettivo più ambito (efficacia) con il minor dispendio di
risorse (efficienza). Nella seconda fase, ci si concentra invece su noi stessi, e
sulla nostra idoneità ad ottenere dagli altri il miglior consenso possibile
attraverso una comunicazione ed uno stile di leadership efficace.
DURATA: 2 GIORNATE

SEMINARIO

BUSINESS PLANNING
Il seminario di approfondimento rappresenta lo start delle attività operative per i
partecipanti. E’ allo stesso tempo un percorso di specializzazione che un banco di
prova, poiché mette in discussione tutto ciò che si deve controllare, contrastare,
sviluppare, in sintesi governare, quando si avvia una nuovaa iniziativa
imprenditoriale, o si implementa una nuova business unit a sé stante.
Il modulo approfondisce l’area nella prima parte con elementi propri della finanza
evolutiva, dedicando due giornate alla predisposizione di un Business Plan, alla
valutazione degli investimenti e del capitale economico. In particolare, il business
plan rappresenta il documento maggiormente richiesto dagli stakeholder finanziari
ad integrazione dei dati storici di contabilità, avendo acquisito un ruolo
fondamentale di strumento di comunicazione aziendale.
Il seminario è concomitante ad un project work che i partecipanti svilupperanno in
team con oggetto la simulazione e la predisposizione di un business plan completo
sotto tutti i punti di vista.
DURATA: 2 GIORNATE
11

PREZZI E PROMOZIONI
Il master prevede una quota di partecipazione di 3.950 euro + Iva. La quota può
essere ridotta usufruendo di una delle seguenti promozioni (non cumulabili fra loro):
• Advanced Booking. La promozione prevede uno sconto del 20% per chi si
iscrive entro il 15/10/2013, oppure uno sconto del 15% per chi si iscrive entro il
31/10/2013.
• Presentaci un Amico. Per coloro che al momento dell’iscrizione convincono un
amico ad iscriversi allo stesso master, si applica uno sconto del 20% su entrambe
le quote di iscrizione.
• Group Booking. Per le iscrizioni di gruppi di 3 o più persone si applica uno
sconto pari al 20% su ciascuna quota.
• Sconto Alumni. Per coloro che hanno già partecipato ad uno dei nostri master o
seminari, è previsto uno sconto del 20% sulla quota di iscrizione.
Oltre alle promozioni, è possibile usufruire di un ulteriore sconto del 5% nel caso in
cui il pagamento venga effettuato anticipatamente in un’unica soluzione (si veda
paragrafo successivo).

ISCRIZIONE
Per iscriversi è necessario inviare a Business Master il proprio curriculum vitae
accompagnato da una breve lettera di presentazione, dove saranno indicate le scelte
didattiche, formative e di carriera che motivano alla partecipazione al Master.
Successivamente verrà contattato per un colloquio individuale (telefonico o tramite
conference call con Skipe) da uno dei nostri Career Counselor per condividere le
motivazioni e verificarne l’allineamento rispetto al proprio percorso di carriera.
Per regolarizzare l’iscrizione è necessario che venga compilata in ogni sua parte la
scheda di iscrizione e inviata a Business Master tramite fax allo 0583/1880053 oppure
via email (copia scannerizzata) all’indirizzo iscrizioni@businessmaster.it. In alternativa
è possibile spedire la scheda compilata via posta alla sede di Business Master in
Corso Garibaldi, 8 – 55100 Lucca (LU).

MODALITÀ DI PAGAMENTO
Il pagamento potrà essere effettuato con le seguenti modalità:
• in due rate di pari importo, da corrispondere la prima contestualmente all’invio
del modulo di iscrizione, la seconda entro il 31/01/2014;
• in un’unica soluzione usufruendo di uno sconto ulteriore del 5% da
corrispondere contestualmente all’invio del modulo di iscrizione.
Inoltre è prevista anche la possibilità di poter finanziare la quota di partecipazione al
Master suddividendola in 12 rate mensili senza interessi e spese di apertura pratica
(che si accollerà Business Master). Questa opzione, comunque, annulla ogni
promozione relativa al Master e quindi si applica alla quota per intero (IVA inclusa).
12

CONTATTI
Business Master Srl
Corso Garibaldi 8 – 55100 Lucca
Tel: 0583.1807070; infomaster@businessmaster.it
Fax: 0583.1880053 SKYPE: businessmaster.it
www.businessmaster.it

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Executive Master in Business Administration

  • 1. EXECUTIVE MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION FOCUS: Business Planning Executive Master Firenze 20 incontri al Sabato 1
  • 2. 2 IL MASTER Il Master in Business Administration è la base del proprio cambiamento professionale e personale. Più di ogni altro corso di Alta Formazione, il MBA è lo strumento con il quale ci si prepara per affrontare il proprio futuro compiendo un significativo salto di qualità. Un viaggio che completa il partecipante e lo rende idoneo al presidio delle posizioni di vertice di una Organizzazione Aziendale, fornendo skills specialistici, expertice, ma soprattutto contestualizzazione e consapevolezza del proprio ruolo di Manager di alto livello, di membro di un organo di Corporate Governance, di Owner aziendale, cioè un Business Administrator moderno. Il Master MBA ci rende adatti ad assumere responsabilità tecniche, organizzative, e soprattutto economico gestionali, in modo da poter accedere ai Board più elevati, diventando dei leader di successo con spiccate doti di Managerialità e Imprenditorialità. In una società dove il valore del singolo è amplificato dalla sua capacità di relazione con l’interno e con l’esterno, il Master MBA fornisce strumenti utili alla massima sinergia e allo sviluppo del proprio potenziale. Nel corso si fondono moduli tecnici inerenti i temi più significativi per il governo di un’azienda, quali ad esempio Business Strategy, Marketing, Management Control, Corporate Finance, Supply Chain Management, con moduli dedicati allo sviluppo delle capacità del soggetto di relazionarsi con gli altri e di assumere il compito di Team Leader, quali Public Speaking, Self Marketing, HR Management, Leadership. GLI OBIETTIVI Il Master in Business Administration si propone di trasferire ai partecipanti: • La capacità di definire una visione completa e organica dell’azienda, del mercato in cui opera, e in generale delle opportunità e delle minacce che ne condizionano il pieno sviluppo, in modo da orientare una strategia di successo con risultati concreti; • Le competenze tecniche di general management utili al confronto con gli specialisti d’area, e soprattutto a sviluppare decisioni consapevoli ed autonome di governo di impresa; • Lo stimolo al confronto con l’ambiente esterno, l’incoraggiamento all’autovalutazione di se stessi e della propria azienda, l’incentivo a perseguire il miglioramento continuo; • Strumenti e tecniche direttamente utilizzabili nella propria vita professionale, con vantaggi pragmatici ed operativi immediati; • La abilità di comunicare e rapportarsi in modo efficace con gli altri, l’idoneità a rivestire il ruolo del leader
  • 3. 3 I DESTINATARI • Manager d’area, profili tecnici e quadri direttivi aziendali, che vogliano accelerare il proprio percorso di carriera, puntando a posizioni di vertice all’interno di aziende strutturate; • Imprenditori, che vogliano perfezionare e integrare la propria visione manageriale, completando il proprio bagaglio di competenze tecniche e trasversali, migliorando la propria leadership; • Professionisti di area economics e legal, figure tecniche specialistiche, che avvertano la necessità di ampliare il ventaglio di offerta, per assistere più efficacemente i propri clienti, o proporsi come manager interni alle organizzazioni aziendali; • Futuri imprenditori, che vogliano implementare un nuovo business o assumere il ruolo di leader dell’Organizzazione Aziendale per effetto del Passaggio Generazionale METODOLOGIA DIDATTICA Date le caratteristiche del percorso e dei destinatari, è stato fatto il massimo sforzo nel combinare il dovuto dettaglio di approfondimento tecnico con la facilità di apprendimento, rendendolo fruibile a tutti i partecipanti, in modo omogeneo, ma allo stesso egualmente efficace. Ai partecipanti è immediatamente richiesto il confronto, mediante un approccio moderno, anche nelle sessioni di docenza tradizionale con videoproiezione e trasferimento di concetti teorici. Il team dei docenti, proveniente dal mondo aziendale e delle professioni, ha un atteggiamento operativo nei confronti della platea, stimolando immediatamente il gruppo a lavorare in un ambiente relazionale identico alle organizzazioni aziendali, e simulando un’atmosfera tipica del business coaching. A questa impostazione, si aggiungono uno o più project work, casi aziendali, autovalutazioni, incidents, simulazioni ed esercitazioni pratiche, dove i partecipanti saranno chiamati a operare individualmente o in gruppo, sviluppando capacità di lavoro in team e per progetti. Le esercitazioni pratiche in aula, affrontate con strumenti informatici di potenziamento della produttività personale, costituiranno tecniche e prassi immediatamente utilizzabili presso le aziende di appartenenza.
  • 4. 4 I DOCENTI Il corpo docente di Business Master è composto da esperti di formazione, professionisti, consulenti e uomini d’azienda altamente qualificati e specializzati. La diversa provenienza assicura concretezza e aderenza alle reali esigenze delle aziende e rappresenta un canale preferenziale per l’aggiornamento professionale dei partecipanti e lo sviluppo di un importante network. Alessandro Garro: Formatore e Consulente Senior. Proviene da una lunga esperienza prima in azienda a Torino (FIAT auto, Schiapparelli farmaceutici, SEAT pagine gialle), poi come consulente e formatore associato a importanti Società di consulenza. Raffaele Massimo: Senior Partner di Conexa S.r.l. Società di consulenza per lo Sviluppo Manageriale. Ha ricoperto posizioni di responsabilità in Esso Italiana nel Marketing Strategico e Operativo, Pubblicità, Relazioni Esterne/Ufficio Stampa, Direzione del Personale, Formazione. E’ stato Direttore Responsabile mensile "Informazioni Economiche Esso". Professore a contratto in varie Università. E’ giornalista Pubblicista. Luisa Macciocca: Senior Partner di Conexa S.r.l. Società di consulenza per lo Sviluppo Manageriale. Ha ricoperto posizioni di responsabilità nell’ambito delle Risorse Umane, della Comunicazione Interna, del Marketing in grandi gruppi internazionali (Procter & Gamble, ExxonMobil, Alenia-Finmeccanica). Svolge attività di consulenza e docenza per Imprese e Enti Pubblici e Istituzioni Universitarie per realizzare progetti relativi al Cambiamento Organizzativo, all'Integrazione di Culture, allo Sviluppo di Sistemi e di Strumenti per la Selezione, la Formazione, lo Sviluppo Manageriale e Organizzativo e la Comunicazione d’Impresa. Svolge attività di coaching individuale e di team. Antonio Travaglini: Consulente Senior e Formatore, ha lavorato come manager a crescenti livelli di responsabilità, in aziende di livello nazionale e multinazionale, quali AnsaldoBreda, Piaggio, Motorola. Come consulente ha sviluppato un’ampia esperienza nelle aree del Sales & Distribution Management e delle Operations, gestendo e coordinando progetti in aziende di diversi settori industriali, quali automotive, ICT, telecomunicazioni, consumer goods. Antonio è laureato in Ingegneria delle Telecomunicazioni (Pisa) e ha successivamente conseguito un master in Quality Management. Francesca Mastrogiovanni: Psicologa del Lavoro, consulente senior nell’ambito Human Resources, ha collaborato come freelance con società quali KPMG advisory, , Boyden International, People&Business Value. Impegnata in un progetto di Cornerstone International per ENI sulla valutazione del potenziale. Formatore esperta nelle materie di Organizzazione, Risorse Umane, self marketing e self empowerment. Michele Desiderio: Consulente Senior in Controllo di gestione e Finanza Aziendale. Partner di Piconsulenza, società di consulenza Direzionale. E’ stato referente progettuale per lo start up di sistemi ERP, e Responsabile Amministrativo di società di capitali. Collabora con Consorzi di Garanzia del credito, analista e valutatore di bilancio. Formatore senior, esperto nel Coaching Aziendale.
  • 5. 5 Lorenzo Cavalieri: Consulente senior in ambito commerciale, coach aziendale certificato, ha lavorato come Head Hunter prima di dedicarsi alla libera professione fondando 'Emozioni in Formazione'. Formatore senior, collabora con aziende e Business school di primaria importanza. E' autore di pubblicazioni sui temi del management tradotte anche all'estero. Cristiana Baccili: Dottore Commercialista, Revisore contabile. Consulente esperta in Bilancio, Fiscalità, amministrazione e gestione del personale. Docente di Economia Aziendale. Giovanni Medri : E’ stato dirigente e capo area di Istituti di credito. Esperto di finanza e credito, collabora con business school e centri studi delle fondazioni bancarie. Formatore senior. Donatella Calderini: Responsabile della BU Consulting Services presso una società di consulenza del Gruppo Var Group, all’interno della stessa organizzazione ricopre anche il ruolo di IS Quality Manager & PMO. Nello svolgimento dei propri ruoli si occupa principalemente di Program, Project & Portfolio Management, Process Management, Quality Management (Famiglia ISO, Cobit, ITIL, e CSV&C etc…), IS Governance, Service Level Management e Performance Measurement con particolare esperienza nel campo IT del settore farmaceutico. Attualmente Docente per Executive Master in Project Management presso differenti scuole di alta formazione manageriale e presso vari Ordini Professionali. Dal 2008 opera presso il PMI-NIC Branch Toscana e Umbria in cui ricopre il ruolo di Direttore.
  • 6. 6 MATERIALE DIDATTICO Il materiale didattico verrà fornito su supporto elettronico e sarà inviato per email ai partecipanti. La documentazione fornita conterrà tutte le presentazioni proiettate in aula più altro materiale integrativo consigliato dai docenti. ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE Al termine del Master verrà consegnato, a ciascun partecipante che abbia frequentato regolarmente le lezioni, un attestato di partecipazione. SEDE, ORARIO E CALENDARIO Il master si terrà a Firenze presso una location situata nelle immediate vicinanze della stazione ferroviaria di Firenze Santa Maria Novella. Le lezioni si svolgeranno al Sabato dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00 (8 ore). La durata complessiva del master è pari a 20 giornate per un totale di 160 ore. Il calendario delle lezioni è il seguente: Novembre 2013 • Sabato 30 Dicembre 2013 • Sabato 14 Gennaio 2014 • Sabato 11 • Sabato 18 Febbraio 2014 • Sabato 1 • Sabato 15 • Sabato 22 Marzo 2013 • Sabato 8 • Sabato 15 • Sabato 22 Aprile 2013 • Sabato 5 • Sabato 12 • Sabato 19 Maggio 2014 • Sabato 10 • Sabato 17 • Sabato 24 Giugno2014 • Sabato 7 • Sabato 14 • Sabato 21 • Sabato 28
  • 7. 7 PROGRAMMA Il Master Executive è ad iscrizione vincolata a selezione di merito e frequenza obbligatoria, ed è organizzato in 7 moduli ed un seminario finale, all’interno dei quali sono affrontati argomenti autonomi secondo il seguente schema: MODULO 1 STRATEGY & ORGANIZATION MODULO 2 BILANCIO: STRUTTURA E ANALISI MODULO 3 BUDGETING & COST MANAGEMENT MODULO 4 CORPORATE FINANCE MODULO 5 SALES & MARKETING MODULO 6 OPERATIONS MODULO 7 HUMAN RESOURCES & LEADERSHIP SEMINARIO BUSINESS PLANNING
  • 8. 8 MODULO 1 STRATEGY & ORGANIZATION Il Modulo affronta il grande tema dell’orientamento al successo di un’impresa che opera negli attuali e turbolenti ambienti competitivi. In un contesto economico caratterizzato da una frenetica evoluzione dell’offerta, della domanda e della dimensione dei mercati, la capacità di arrivare al successo per una azienda assediata da competitors molto preparati e aggressivi sta nella capacità dell’imprenditore di realizzare una struttura organizzativa gestita mediante elevate competenze. L’impresa deve disporre di uomini dalle qualità professionali e tecniche che siano in grado di creare una Business Strategy finalizzata a rispondere, con flessibilità, immediatezza e coerenza, alle sfide che provengono dal mercato, disponendo di spinte innovative derivanti da maturità e capacità strategiche molto elevate. DURATA: 3 GIORNATE MODULO 2 BILANCIO – STRUTTURA E ANALISI Il modulo affronta il tema del bilancio in chiave operativa e gestionale, trasferendo ai partecipanti i principali elementi utili a saper “leggere” un bilancio, metterne in risalto gli aspetti quantitativi più significativi dal punto di vista economico, finanziario e patrimoniale, determinarne i principali indicatori (ratios) ed elaborare un giudizio sui fenomeni che sono alla base dei risultati raggiunti dall’azienda. Forte attenzione è dedicata all’utilizzo strategico dell’analisi di bilancio di esercizio, al vocabolario tecnico con il quale ci si confronta, allo sviluppo della capacità di sintesi di giudizio rispetto alla “dispersione” creata dalla numerosità degli indicatori. DURATA: 2 GIORNATE MODULO 3 BUDGETING & COST MANAGEMENT Gli elementi del Controllo di Gestione sono i più importanti per chi si prepara a rivestire posizioni di vertice all’interno di un’azienda o a impiantarne una mediante un progetto di start-up di business. In particolare, il modulo supporta la propria contestualizzazione nell’organizzazione aziendale, conferendo consapevolezza ai partecipanti sul significato della responsabilità economica connessa alla posizione del Top Manager. Al termine del modulo i partecipanti saranno in grado di confrontarsi con i professionisti di area AFC, comprendendo e contribuendo a produrre elaborati quali budget e forecast, e soprattutto utilizzandoli a propria utilità nel processo decisionale di governo della propria Impresa o Business Unit. DURATA: 3 GIORNATE
  • 9. 9 MODULO 4 CORPORATE FINANCE La finanza aziendale, che in questo periodo delicato dell’economia costituisce la materia maggiormente necessaria al mantenimento ed a alla sopravvivenza delle organizzazioni economiche, deve essere presidiata con estrema efficacia dal Manager moderno. Il financial risk, in passato molto limitato, ha raggiunto proporzioni che spesso superano il rischio di natura strategica o produttiva. Il modulo approfondisce l’argomento prima di tutto con elementi di base della gestione finanziaria, quali l’analisi della capacità di autofinanziamento e cashflow complessivo, l’analisi del capitale circolante, financial working capital, e la gestione dell’equilibrio finanziario mediante la correlazione fonti impieghi. Nella seconda parte si affrontano temi di finanza aziendale operativa, quali il cash management, il rapporto banca impresa e le forme tecniche di finanziamento e reperimento della liquidità. DURATA: 2 GIORNATE MODULO 5 SALES & MARKETING Il Modulo prende in considerazione i momenti e i protagonisti più significativi dell’incontro fra domanda e offerta. Grazie alle decisioni strategiche prese attraverso il Piano di marketing, considerate determinanti per favorire il Business aziendale, i prodotti ed i servizi dell’impresa possono essere collocati sul mercato ed entrare nella disponibilità del potenziale compratore. Questa è la fase centrale di tutta l’attività di Marketing, che da strategica si trasforma in tattica. La strategia, infatti, si trasforma in comportamenti concreti: quelli che consentono ai potenziali clienti di “toccare con mano” i prodotti. L’incontro avviene in un punto che rappresenta il miglior luogo possibile organizzato dall’impresa per dare la mano al suo cliente e guardarlo negli occhi. L’azione si trasferisce dai piani alti della Direzione aziendale alla strada. DURATA: 4 GIORNATE MODULO 6 OPERATIONS Il modulo è il più tecnico produttivo del percorso Master. L’attenzione viene posta su due aspetti fondamentali della gestione aziendale d’esercizio: la logistica ed il Project management. La selezione di queste due branche è motivata nel caso della logistica, dalla forte influenza delle nuove metodologie gestionali (lean organization), e dalla sempre più forte necessità per le aziende di abbattere i costi relativi a questa funzione. Il Project Management, argomento comunque vasto, ha la virtù di rappresentare non solo una metodologia di gestione delle commesse, ma una vera e propria filosofia gestionale che può essere applicata con notevole successo in qualsiasi organizzazione aziendale. DURATA: 2 GIORNATE
  • 10. 10 MODULO 7 HUMAN RESOURCES & LEADERSHIP Il modulo HR & leadership completa naturalmente nel Master il profilo del Business Administrator di successo, owner o manager aziendale. E’ un modulo articolato, che si concentra nella prima fase sulle potenzialità delle persone che ci circondano all’interno della nostra azienda: come organizzarle, gestirle, ed ottenere l’obiettivo più ambito (efficacia) con il minor dispendio di risorse (efficienza). Nella seconda fase, ci si concentra invece su noi stessi, e sulla nostra idoneità ad ottenere dagli altri il miglior consenso possibile attraverso una comunicazione ed uno stile di leadership efficace. DURATA: 2 GIORNATE SEMINARIO BUSINESS PLANNING Il seminario di approfondimento rappresenta lo start delle attività operative per i partecipanti. E’ allo stesso tempo un percorso di specializzazione che un banco di prova, poiché mette in discussione tutto ciò che si deve controllare, contrastare, sviluppare, in sintesi governare, quando si avvia una nuovaa iniziativa imprenditoriale, o si implementa una nuova business unit a sé stante. Il modulo approfondisce l’area nella prima parte con elementi propri della finanza evolutiva, dedicando due giornate alla predisposizione di un Business Plan, alla valutazione degli investimenti e del capitale economico. In particolare, il business plan rappresenta il documento maggiormente richiesto dagli stakeholder finanziari ad integrazione dei dati storici di contabilità, avendo acquisito un ruolo fondamentale di strumento di comunicazione aziendale. Il seminario è concomitante ad un project work che i partecipanti svilupperanno in team con oggetto la simulazione e la predisposizione di un business plan completo sotto tutti i punti di vista. DURATA: 2 GIORNATE
  • 11. 11 PREZZI E PROMOZIONI Il master prevede una quota di partecipazione di 3.950 euro + Iva. La quota può essere ridotta usufruendo di una delle seguenti promozioni (non cumulabili fra loro): • Advanced Booking. La promozione prevede uno sconto del 20% per chi si iscrive entro il 15/10/2013, oppure uno sconto del 15% per chi si iscrive entro il 31/10/2013. • Presentaci un Amico. Per coloro che al momento dell’iscrizione convincono un amico ad iscriversi allo stesso master, si applica uno sconto del 20% su entrambe le quote di iscrizione. • Group Booking. Per le iscrizioni di gruppi di 3 o più persone si applica uno sconto pari al 20% su ciascuna quota. • Sconto Alumni. Per coloro che hanno già partecipato ad uno dei nostri master o seminari, è previsto uno sconto del 20% sulla quota di iscrizione. Oltre alle promozioni, è possibile usufruire di un ulteriore sconto del 5% nel caso in cui il pagamento venga effettuato anticipatamente in un’unica soluzione (si veda paragrafo successivo). ISCRIZIONE Per iscriversi è necessario inviare a Business Master il proprio curriculum vitae accompagnato da una breve lettera di presentazione, dove saranno indicate le scelte didattiche, formative e di carriera che motivano alla partecipazione al Master. Successivamente verrà contattato per un colloquio individuale (telefonico o tramite conference call con Skipe) da uno dei nostri Career Counselor per condividere le motivazioni e verificarne l’allineamento rispetto al proprio percorso di carriera. Per regolarizzare l’iscrizione è necessario che venga compilata in ogni sua parte la scheda di iscrizione e inviata a Business Master tramite fax allo 0583/1880053 oppure via email (copia scannerizzata) all’indirizzo iscrizioni@businessmaster.it. In alternativa è possibile spedire la scheda compilata via posta alla sede di Business Master in Corso Garibaldi, 8 – 55100 Lucca (LU). MODALITÀ DI PAGAMENTO Il pagamento potrà essere effettuato con le seguenti modalità: • in due rate di pari importo, da corrispondere la prima contestualmente all’invio del modulo di iscrizione, la seconda entro il 31/01/2014; • in un’unica soluzione usufruendo di uno sconto ulteriore del 5% da corrispondere contestualmente all’invio del modulo di iscrizione. Inoltre è prevista anche la possibilità di poter finanziare la quota di partecipazione al Master suddividendola in 12 rate mensili senza interessi e spese di apertura pratica (che si accollerà Business Master). Questa opzione, comunque, annulla ogni promozione relativa al Master e quindi si applica alla quota per intero (IVA inclusa).
  • 12. 12 CONTATTI Business Master Srl Corso Garibaldi 8 – 55100 Lucca Tel: 0583.1807070; infomaster@businessmaster.it Fax: 0583.1880053 SKYPE: businessmaster.it www.businessmaster.it