Preguntas Estrategicas

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Preguntas Estrategicas

  1. 1. Estrategia comercial 2009
  2. 2. ¿ QUE QUIERE EL MERCADO? <ul><li>¿ Qué sucede? </li></ul><ul><li>¿ Qué no sucede? </li></ul><ul><li>¿ Qué me gustaría que sucediera? </li></ul><ul><li>¿ Qué puedo hacer para estar por encima de los demás? </li></ul>
  3. 3. Criterios para evaluar una iniciativa <ul><li>¿ Se ajusta a la dirección estratégica? </li></ul><ul><li>¿ Es difícil pero factible? </li></ul><ul><li>¿ Los recursos compensan los objetivos? </li></ul><ul><li>¿ Los resultados marcaran la diferencia? </li></ul><ul><li>¿ Es responsabilidad de un directivo ponerlo en marcha? </li></ul>
  4. 4. Elegir las iniciativas que marquen la diferencia <ul><li>Concentrarse en un segmento previamente estudiado y elegido. </li></ul><ul><li>No competir en precio. </li></ul><ul><li>Ofrecer una gran variedad dentro de ese segmento. </li></ul>
  5. 5. Plan de acción <ul><li>Elaborar una visión de futuro. </li></ul><ul><li>Considerar el negocio como un sistema de aportación de valor. </li></ul><ul><li>Concentrarse en la intersección de lo que valoran los clientes. </li></ul><ul><li>Definir el éxito con claridad. </li></ul><ul><li>Dar pasos iniciales valientes. </li></ul><ul><li>Identificar ventajas competitivas sostenibles. </li></ul><ul><li>Darse cuenta de que no se puede ser el número uno en todo pero si en alguna cosa. </li></ul>
  6. 6. Distribución <ul><li>El posicionamiento geográfico representa una ventaja competitiva. </li></ul><ul><li>Línea de propia competencia para evitar incursiones de extraños. </li></ul>
  7. 7. Innovación <ul><li>Lo sencillo funciona mejor </li></ul><ul><li>Concreción, cubrimos necesidades concretas. </li></ul><ul><li>Comienza con pequeñas cosas. </li></ul><ul><li>Construye sobre las bases de las cualidades. </li></ul><ul><li>Sincronización con el mercado, el producto se tiene que vender “Ya”. </li></ul>
  8. 8. Iniciativas <ul><li>Mantenerlas investigando e innovando. </li></ul><ul><li>Elige un segmento de mercado y ofrece más que los demás. </li></ul><ul><li>Estrategia = Marketing </li></ul><ul><li>Táctica = Cliente </li></ul><ul><li>Estrategia + táctica= comercialización. </li></ul>
  9. 9. Preguntas <ul><li>¿ Que quiere hacer para triunfar? </li></ul><ul><li>¿ vemos el producto desde todos los ángulos? </li></ul><ul><li>¿ Vemos todos los segmentos de clientes? </li></ul><ul><li>¿ Vemos todas las necesidades a cubrir por el producto?. </li></ul><ul><li>¿ Cuanto tiempo vamos a poder comercializar en este segmento así? </li></ul>
  10. 10. Concentración <ul><li>Aplicar presión constante por conseguir iniciativas estratégicas clave. </li></ul><ul><li>Publicidad, usar la repetición de un servicio de forma constante, clara y distintiva. </li></ul><ul><li>Promoción de ventas, refuerza la inversión en publicidad. </li></ul><ul><li>Ventas, una única proposición distintiva. </li></ul><ul><li>Tener una dirección previsible. </li></ul>
  11. 11. Acciones Decisivas <ul><li>Planificar, tener prioridades. </li></ul><ul><li>Escucha a los empleados. </li></ul><ul><li>No confiar en exceso sin comprobar primero. </li></ul><ul><li>Respuesta rápida. </li></ul><ul><li>Recuperación, no hay que dejar insatisfecho al cliente. </li></ul><ul><li>Elaboración de informes terminales, listos para firmar, claro conciso y bien estructurado. </li></ul><ul><li>Claridad total. </li></ul>
  12. 12. Factores Determinantes <ul><li>Que vendemos </li></ul><ul><li>Para que lo promocionamos </li></ul><ul><li>A quien se lo ofrecemos </li></ul>
  13. 13. Factores Consecuentes <ul><li>Como promovemos la venta </li></ul><ul><li>Cuando ponemos en marcha la campaña </li></ul><ul><li>Donde la difundimos </li></ul><ul><li>Cuanto va a durar la misma. </li></ul><ul><li>Que presupuesto nos acompaña </li></ul>
  14. 14. Ventajas <ul><li>¿ Que hace mejor nuestro producto? </li></ul><ul><li>¿ Mejora durante su ciclo de vida? </li></ul><ul><li>Estacionalidad </li></ul><ul><li>Posibles sustitutos </li></ul><ul><li>Precios similares </li></ul><ul><li>Canales de distribución: </li></ul><ul><li>- ¿ Propios o ajenos?. </li></ul>

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