Successfully reported this slideshow.

Tradedoubler: Европейский опыт привлечения клиентов. Оплата за результат

2,545 views

Published on

Европейский опыт привлечения клиентов. Оплата за результат (Tradedoubler, eTarget 2012)

  • Be the first to comment

Tradedoubler: Европейский опыт привлечения клиентов. Оплата за результат

  1. 1. Европейский опыт привлечения клиентов. Оплата за результат Апрель 2012, Москва
  2. 2. Основные игроки 4 1 Площадка сеть Партнерская 23 Рекламодатель Клиент
  3. 3. $Что такое CPA? Покупка, полезное действие Промежуточные действия Первый клик, показ
  4. 4. Германия 377 млн. Евро ламу) ет-рек Италия терн (6% от затрат на Ин 247 млн. Евро (38% от затрат на Интернет-рек ламу) Франция 207 млн. ЕвроSources: Capgemini consulting (10% от затрат на Интернет-рекламу)
  5. 5. Темпы роста, на примере ГерманииSources: OVK, Nielsen
  6. 6. CPLКлиентская базаCPSПродажи
  7. 7. CPS CPC CPL CPMStatic
  8. 8. Популярные сферы Туризм составляет 38% от оборота сетиSource: TradeDoubler Annual Report TradeDoubler в Европе.
  9. 9. Туризм: оборот за 2011 г.Source: Euromonitor
  10. 10. Туризм, UK: популярные услуги за 2011Source: Euromonitor, 2011
  11. 11. Популярные товарыЭлектроника Туризм Финансы Розница Отели, авиабилеты, Одежда, пакетные туры Кредитные карты, потребительский кредит, обувь, аксессуары Гаджеты, ипотекакомпьютеры и орг. техника Source: TradeDoubler Annual Report
  12. 12. Источники трафика ы По и ск то р , со е га ц. il агр сет a и E-m ко йPrice йты у з co m p ал ы, са ации ariso n Порт циализ с пе Источники Купонаторы трафика Офферные системы и Cash Блог -back
  13. 13. Сферы, в которых «работает»Трафик Сферы, в которых он «работает»Е-майл агрегаторы Все сферы без исключенияПоисковые системы и социальныесетиПорталы, сайты узкой специализацииPrice comparison Электроника, компьютерыCash-back сайты Гаджеты, электроника, компьютерыОфферные (incentive ) системы Лотереи, онлайн игры, казино, заполнение анкет и формКупонные сайты Одежда и обувь, туризм, товары и услуги сферы «красота и здоровье»Блоги Гаджеты, электроника, компьютеры, товары и услуги сферы «красота и здоровье», туризм
  14. 14. Кейс – Disneyland Paris Описание продукта: •Disneyland® Resort Paris, управляемый Euro Disney Group, превратился в ежедневное место отдыха, в котором каждый посетитель может найти для себя чего-то особенное. В компании работают 12,300 сотрудников, курорт посещают более 15.3+ миллионов человек за год. Цель: •оптимизировать существующий пул партнерских площадок (в целях максимизации продаж с каждого сайта) и •увеличить количество сайтов, способных реализовывать билеты в Disneyland
  15. 15. Кейс – Disneyland Paris Стратегия: • Фокус на «супер-партнерах». Совместными усилиями были выделены наиболее крупные площадки, продающие максимальное количество билетов, и пригласили их на семинар, проводимый в Disneyland Resort Paris. • Стратегические партнерства. Стратегические партнерства были заключены с туристическими веб- сайтами, которые продавали пакетные предложения путешествий в Париж. Так P&O Ferries и Terminal A начали предлагать билеты в Disneyland Resort Paris сразу после бронирования на “Thanks page”. • Offline реклама. Был организован конкурс в оффлайновых детских изданиях с общим охватом 25 тысяч читателей (Baby Hampshire и Baby Surrey)
  16. 16. Кейс – Disneyland Paris Результат (за 12 месяцев): • Партнерская программа Disneyland выросла на 87% по количеству бронирований и на 101% по объему привлеченной выручки по отношению к предыдущему году; • Средний прирост новых площадок составил ~ 140 в месяц; • На каждый вложенный 1 euro в партнерский маркетинг ROI составил 12 euro.
  17. 17. Рекламные Страницы материалы приземления Маркетинговые XML-списки Акции товаров Оптимальная Источники н ый ль комиссия трафика еш ате сп ламоУ к д ре
  18. 18. Будущее li neO n е ти ок аци я o bil e С оцс Гео л M fli neOfРадио ы рн алы Борды Га зет Жу
  19. 19. Пример offline CPA•85% всех продаж были сгенерированычерез радио-площадку• Комиссия выросла на 394%
  20. 20. ПродуктыМы защищаем Ваш бренд! • Опытные менеджеры рекламных кампаний и менеджеры по работе сВнутренние веб-сайтами процессы • Ежедневный контроль качества • Долгосрочное сотрудничество с ключевыми веб-сайтами • Никаких «слепых» пользователей, открытый список сайтовПолитика работы • Отслеживание искусственного трафика с • Прозрачные технологии отслеживания результатасайтами • Детализированные отчеты
  21. 21. Telefon +7 (495) 988-09-94 Fax +7 (495) 988-09-94 Adresse 115191, Москва, 4-ый Добрынинский пер., д.8, офис E2-309 Web www.tradedoubler.ruДавид Петросян-МкервалиCOUNTRY MANAGER RUSSIAdavid@tradedoubler.com
  22. 22. www.pc-finder.co.uk
  23. 23. 25 www.onlinecomputerdeals.co.uk
  24. 24. www.pc-discounts.com
  25. 25. Кейс – Apple Store Описание продукта: •Apple Store – сеть розничных магазинов, осуществляющих продажу компьютеров Macintosh, OSX и другого программного “We believe that there обеспечение для этой платформы, IPod, IPhone,are multiple benefits toworking with one single IPad.Affiliate Network with atruly pan European reach.Working closely with theteam at TradeDoubler to Цель:optimise the results of ouraffiliate programme hasenabled us to hit and •Увеличить выручку Apple Store через сетьexceed our aggressivesales targets.” Интернет на 20% в течении года.Selina KnightSenior Manager, DemandGeneration (Apple OnlineStore)
  26. 26. Кейс – Apple Store Стратегия: •Еженедельная рассылка новостей рекламодателя сайтам, которые ещё не подключились к партнерской программе Apple; •Ежедневные телефонные переговоры с нишевыми сайтами в целях привлечения последних к партнерской программе Apple; •Формирование специальных соглашений с отдельными “We believe that there условиями для TOP 5 ведущих площадок;are multiple benefits toworking with one single •Дополнительное стимулирование площадок, превысившихAffiliate Network with a запланированные показатели продаж (специальная шкалаtruly pan European reach.Working closely with the комиссии);team at TradeDoubler to •Ежемесячное обновление креативных материалов (баннеры,optimise the results of ouraffiliate programme has текстовые блоки, текстово-графические блоки);enabled us to hit and •Использование специализированных технологическихexceed our aggressivesales targets.” приложений системы TradeDoubler (AdTool), позволивших Apple задействовать в проекте 93,000+ площадок.Selina KnightSenior Manager, DemandGeneration (Apple OnlineStore)
  27. 27. Кейс – Apple Store Результаты (за 12 месяцев): •Продажи через Apple Store поднялись на 20% +. CPO оказался ниже ожиданий клиента. •После получения успешного опыта, Apple “We believe that there запустила постоянную партнерскую программуare multiple benefits toworking with one single для iTunes.Affiliate Network with atruly pan European reach.Working closely with theteam at TradeDoubler tooptimise the results of ouraffiliate programme hasenabled us to hit andexceed our aggressivesales targets.”Selina KnightSenior Manager, DemandGeneration (Apple OnlineStore)
  28. 28. Трафик, генерирующий продажи (по мнению площадок)Source: Econsultancy, UK Affiliate Census 2011
  29. 29. Схема работы Сеть платит Клиент веб-сайту платит сети Сеть Менеджмент, поддержка, консультацииПосетитель Веб-сайт Клиент Сеть считает действия Веб-сайту начисляется пользователей через вознаграждение за продажи и веб-сайт полезные действия.
  30. 30. Рекомендации

×