Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

iConText: От контекстной рекламы к performance marketing

1,516 views

Published on

iConText: От контекстной рекламы к performance marketing (презентация с "Измени сознание 2013")

Published in: Business, Technology

iConText: От контекстной рекламы к performance marketing

  1. 1. От контекстной рекламы кperformance marketingАлександр Худолей,исполнительный директор iConTextИзмени сознание 2013
  2. 2. Эра технологий в контекстной рекламе• Контекстная реклама изменила подход кпланированию и управлению рекламнымибюджетами для многих рекламодателей• Но рынок вновь изменился• И для успешной реализации выбранной стратегиинеобходимо научить управлять целым оркестромиз разных технологий, либо нанятьпрофессионального дирижёра
  3. 3. Инструменты digital marketing• Веб-аналитика• Таргетированнаяреклама в соцсетях• Автоматизация рекламыв Яндекс.Маркете• Системы перестановкиставок• Интелектуальноеуправлениерекламнымикампаниями
  4. 4. Кейс #1: применения технологииAdobe Adlense для С2С проектаПосле оптимизации Adobe AdLensСегмент Бюджет Клики CPC Конверсия CPO«Внутреннийпоиск» +6% +11% -4% +40% -24%«Автомобили» +14% +35% -15% +44% -21%«Работа» +19% +35% +5% +67% -29%
  5. 5. Кейс # 2: снижение стоимостизаявки на кредитСтоимость заявки на кредит снижена в 1,5 разаДо применения технологииAdobe AdlensПод управлением технологииAdobe Adlens
  6. 6. Реклама в разных медиа-каналах влияет на результат в каждомих них
  7. 7. LA REDOUTE Case studyИнтернет сопровождение TVрекламы:- Дисплейная реклама, включаяGDN Google- Контекстная рекламаУвеличение аудитории за счет ТВспонсорства и рекламы в журналах- Спонсорство Модногоприговора- Вкладка в женские журналы
  8. 8. LA REDOUTE. Рост трафикаВсего посещений 13,57%Уникальныхпосетителей84,16%Просмотров страниц 91,10%Среднее время на сайте 120,68%Показатель отказов 90,62%Средняя глубинапосещения115,51%Конверсия 55,79%Количество заказов 93,25%
  9. 9. Время performance marketingPerformance marketing: взаимодействие двухинформационных областейДанные о поведении идействиях пользователейот систем web analyticsили систем управлениярекламойДанные бизнес-аналитикирекламодателя одействиях привлеченнойаудиторииОбласть оценкиэффективностирекламныхканалов
  10. 10. Как мы раньше оценивалиэффективность рекламного каналаСколькопришлопользователейиз источникаСколько изних оформилозаявкуЭффективенли источник?Модель «победы последнего источника»
  11. 11. Меняем взгляд на оценку вкладакаждого из каналовПрочитал насайте статью опродуктеПоискал продавцовпродуктов впоисковикахКликнул нарассылку в e-mailПерешел поконтекстной рекламеи совершил покупкуMultiTouch-аналитика запомнит вклад каждогоисточника и оценит его важность в медиамиксеПонедельник12.00Вторник20.00Среда15.00Четверг19.00
  12. 12. Оцениваем взаимодействиеисточниковVkontakte CPCGoogle CPCBegun CPCYandex CPCDirect TrafficRamblerOrganicGoogleOrganicYandex OrganicYandex CPCGoogle CPCYa.OrganicGoogle CPCYandex CPC
  13. 13. Оцениваем взаимодействиеисточников
  14. 14. Когда нет данных из CRMИсточник #1AVR СРО 400рИсточник #2AVR СРО 420рИсточник #3AVR СРО 480рИсточник #4AVR СРО 600рДанные одальнейшихдействияхпользователей,заполнившихзаявку на кредит,недоступныФильтрпринятиярешения обэффективностиисточника:максимальноезначение СРОMAX AVR CPO:450 р.Источник #1AVR СРО 400рИсточник #2AVR СРО 420р
  15. 15. Performance marketing в работеИсточник #1AVR СРО 400рИсточник #2AVR СРО 420рИсточник #3AVR СРО 480рИсточник #4AVR СРО 600рИсточник #2AVR СРО 420рПо данным из CRM заявка накредит не одобренаПо данным из CRM одобренкредит на 500 000 руб.По данным из CRM одобренкредит на 600 000 руб.По данным из CRM одобренкредит на 1 000 000 руб.Источник #3AVR СРО 480рИсточник #4AVR СРО 600р
  16. 16. Время не ждет• Рынок уже предоставил достаточный наборинструментов, позволяющий отслеживать вкладразличных рекламных каналов• Интеллектуальные системы управления рекламойдоказали свою эффективность• Рекламодатели, которые уже обеспечилитехнологическую возможность передачи данных оконечных продажах в систему управления рекламойполучили возможность существенно повыситьэффективность рекламы• Важно понимать как скоро ваш бизнес сможетвоспользоваться представленными возможностями
  17. 17. Спасибо за вниманиеАлександр Худолей,исполнительный директор iConTextkhudoley@icontext.ru

×