Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1

727 views

Published on

Uvodna prezentacija na Liderovoj konferenciji "Crni labud u plavom oceanu" dana 28.3.2014 u hotelu Panoramoa, Zagreb, Hrvatska.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
727
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1

  1. 1. Crni Labud u Plavom Oceanu Zagreb, 28.3.2014 Vedran Antoljak
  2. 2. Inspirativni poslovni modeli (u 30tak minuta)
  3. 3. Zašto su nam potrebni crni labudovi i plavi oceani Prije pola stoljeća, očekivani životni vijek 500 najuspješnijih tvrtki na svijetu bio je oko 75 godina. U 2011. godini je očekivani životni vijek tvrtke bio ispod 15 godina. Izvor: forbes.com (prilagođeno) Procjenjuje se da će u sljedećih 5 godina propasti oko 50% danas otvorenih tvrtki. Izvor: sba.gov
  4. 4. Osobine oceana CRVENI OCEAN KONKURIRATI U POSTOJEĆEM TRŽIŠTU ILI SEGMENTU POBIJEDITI KONKURENCIJU ISKORISTITI POSTOJEĆU POTRAŽNJU PLAVI OCEAN STVORITI NOVO TRŽIŠTE ILI NOVI TRŽIŠNI SEGMENT NAPRAVITI KONKURENCIJU NEBITNOM STVORITI I OSVOJITI NOVU POTRAŽNJU KOMPROMIS IZMEĐU VRIJEDNOSTI I TROŠKA BEZ KOMPROMIS IZMEĐU VRIJEDNOSTI I TROŠKA PRILAGODITI POSLOVANJE STRATEGIJI „RAZLIČITOSTI” ILI „NISKE CIJENE” PRILAGODITI POSLOVANJE NASTOJANJU BITI „RAZLIČIT”
  5. 5. Poslovni plan – može li bolje? Preko 90% poslovnih planova prezentiranih bankama u svrhu dobivanja financijskih sredstava nisu nakon dobivanja sredstava provedeni u praksi. Izvor: Sense Consulting, 2006-2014 Od poduzetnika koji su koristili poslovni plan za pokretanje poduzetničkog poduhvata: • 63% je izradila poslovne planove zbog zahtjeva / očekivanja investitora • 67% poduzetnika nikad ne bi izradilo poslovni plan da ih na to nije netko „prisililo”. Izvor: Serije analiza poslovnih planova, 2012
  6. 6. „Poslovni model opisuje način na koji organizacija stvara, isporučuje i zadržava vrijednosti”
  7. 7. Poslovni model objašnjava • U kojem se poslu nalazimo? • Kako tvrtka „radi” posao? • Što je cilj našeg poslovnog poduhvata? • Koju „hipotezu” koristimo? • Kako stvaramo vrijednosti tj. postižemo cilj?
  8. 8. Struktura troška Izvori prihoda Prijedlog vrijednosti Ključni resursi Segment potrošača 9 BLOKOVA poslovnog modela Ključne aktivnosti Kanali Odnosi prema kupcima Ključna partnerstva
  9. 9. Neki tradicionalni Poslovni modeli od kojih neki stari i više stotina godina MALOPRODAJA FRANŠIZA LICENCIRANJE USLUGE I PROIZVODI KUPI I PRODAJ UZ DODATNU VRIJEDNOST REPLIKA DOKAZANOG POSLOVNOG MODELA WEB-SHOP KOMBINACIJA TRADICIONALNE I ON-LINE PRODAJE DIREKTNA PRODAJA BEZ DUĆANA, PRODAJA U KUĆI KUPCA
  10. 10. Razvoj Tehnologije INTERNET PROAM revolucija GLOBALIZACIJA Pristup ZNANJU millennials generacija
  11. 11. Noviji (inspirativni) Poslovni modeli od kojih neki mlađi i od par godina
  12. 12. Raspetljan poslovni model Inovacija proizvoda Upravljanje odnosa s kupcima Upravljanje infrastrukturom
  13. 13. Raspetljan poslovni model RJEŠENJE LOGIKA Primjena IT i mgmt rješenja koja omogućuje koordinaciju različitih biznisa uz manji trošak i bez kompromisa SITUACIJA IZAZOV Zapetljan model koji uključuje sve biznise pod jednom „kapom” 1. Visoki trošak Raspetljan u zasebne biznise: 2. Konflikt kultura 1.Infrastruktura 3. Neželjeni kompromisi 2.Inovacija proizvoda 3.Odnos s kupcima
  14. 14. Primjer 1 telekomunikacijske kompanije • privatno bankarstvo
  15. 15. „Dugi rep” prodaja manjeg broja proizvoda u većim količinama prodaja više proizvoda svaki u manjoj količini 20% 80%
  16. 16. „Dugi rep” RJEŠENJE SITUACIJA IZAZOV Prijedlog vrijednosti za najprofitabilnije klijente. Ciljanje manje profitabilnih segmenata je preskupo. Nov ili dodatan prijedlog vrijednosti cilja veliki broj manje profitabilnih niša tržišta – koje su zbrojeno profitabilne LOGIKA IT i poboljšanja poslovanja dozvoljavaju isporuku vrlo velikom broju novih klijenata po nižoj cijeni.
  17. 17. Primjer 1 NABAVKA SADRŽAJA IZDAVANJE PRODAJA ZNANJE O IZDAVAŠTVU PLATFORMA ZA RAZVOJ ŠIRI SADRŽAJ LOGISTIKA „POGOCI” MALOPRODAJNA MREŽA ŠIROKA PUBLIKA SADRŽAJ IZDAVAŠTVO + MARKETING VELEPRODAJNI PRIHOD PLATFORMA INFRASTRU KTURA ZA ISPIS-NAZAHTJEV UPRAVLJANJE PLATFORMOM + RAZVOJ transformacija poslovnog modela SEKTORA IZDAVAŠTVA INTERES ZAJEDNICE USLUGA SAMOIZDAVAŠTVA ONLINE PROFILI MRŽIŠTE ZA NIŠE SADRŽAJA NIŠE AUTORA NIŠE PUBLIKE LULU.COM PRODAJNA PROVIZIJA (NISKA) NAKNADA ZA USLUGU IZDAVAŠTVA
  18. 18. Primjer 2
  19. 19. Višestrana platforma IZAZOV SITUACIJA Jedan prijedlog vrijednosti cilja jedan segment potrošača. Neuspješna akvizicija novih klijenata koji su zainteresirani pristupiti postojećoj bazi kupaca tvrtke. LOGIKA RJEŠENJE Prijedlog vrijednosti je pružiti pristup postojećoj bazi kupaca tvrtke. Među-platforma između dva ili više segmenata potrošača stvara nove izvore prihoda inicijalnom modelu.
  20. 20. Primjer 3 iPod 2001 iPod & iTunes preokret na model višestrane platforme 2003 iPhone & AppStore konsolidacija modela višestranu platformu 2008
  21. 21. „Free”
  22. 22. „Free” RJEŠENJE SITUACIJA Visoka vrijednost i visoki trošak je samo za kupce koji plaćaju. IZAZOV Visoka cijena odvraća kupce. Neke vrijednosti su ponuđene različitim segmentima kupaca za različitu cijenu, od kojih nekima besplatno. LOGIKA Besplatni segment kupaca se pokriva od kupaca koji plaćaju s ciljem privlačenja većeg broja kupaca.
  23. 23. Primjer 4
  24. 24. „Otvoreni” poslovni model tržišta drugih tvrtki Naše novo tržište interna tehnološka osnova Vanjska tehnološka osnova Naše postojeće tržište
  25. 25. „Otvoren” poslovni model RJEŠENJE SITUACIJA IZAZOV Vlastiti R&D resursi i ključne aktivnosti unutar tvrtke. R&D je skup i/ili pada produktivnost (nema inovacija) LOGIKA Vlastiti R&D resursi i aktivnosti su pojačani s pomoću vanjskih partnera, dok su rezultati vlastitog R&D ponuđeni na tržištu. Kupnja R&D od drugih može biti jeftinije s bržim t2m. Neiskorištene inovacije mogu donesti prihode ako se prodaju drugima.
  26. 26. Procter & Gamble: Connect+Develop
  27. 27. Oprez! Izrada poslovnog modela je samo početak poslovnog pothvata... ...na vama je da ga uspješno provedete (i prilagođavate po putu).
  28. 28. www.businessmodelgeneration.com www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s www.slideshare.net/oukearts/10-disruptive-business-models-thaesis-and-trendwatching sloanreview.mit.edu/article/creating-value-through-business-model-innovation sloanreview.mit.edu/article/how-to-identify-new-business-models/ vedran.antoljak@senseconsulting.eu Temelj za izradu prezentacije: Business Model Generation, John Wiley & Sons Inc., 2010, Authors: Alexander Osterwalder & Yves Pigneur Ova prezentacija i svi njeni dijelovi su vlasništvo autora – Sense Consulting-a.- te nije dopušteno kopiranje prezentacije ili njenih dijelova bez dopuštenja autora.

×