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Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound

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Le monde du marketing est en changement. Évidemment, le web a tout changé. La méthodologie émergente du marketing digital est le Inbound Marketing. Dans cette présentation, découvrez ce qu'est le Inbound et voyez une étude de cas réel en quelques chiffres. Plus de détails: http://altitudeweb.ca/

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Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound

  1. 1. 1 Le monde du marketing en changement
  2. 2. Le monde du marketing en changement 2 The old guard, rooted in tradition and resistant to change, will fall and new leaders will emerge. Hybrid marketing agencies that are more nimble, tech savvy, and collaborative will redefine the industry. Digital services will be ingrained into the DNA of every agency and blended with traditional methods to execute integrated campaigns. The depth, versatility, and drive of their talent will be the cornerstones of organizations that pursue a higher purpose. - Paul Roetzer , fondateur et président de PR 20/20
  3. 3. Le monde du marketing en changement 3 It's time for a new type of agency, one built to take advantage of the communications revolution, one that helps companies get in front of buyers when they are ready and eager to engage. - David Meerman Scott, bestselling author of The New Rules of Marketing & PR Inbound marketing ranks among the most powerful, quiet trends of the last decade. Marketers and businesses of all stripes can earn amazing returns by investing in the channels of search, social, and content. - Rand Fishkin, CEO, SEOmoz
  4. 4. Le monde du marketing en changement 4 Content marketing is a marketing technique of creating and distributing valuable, relevant and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective of driving profitable customer action. - Content Marketing Institute
  5. 5. Le monde du marketing en changement Le marketing sortant • Achat de publicité dans les médias • Achat de listes • Cold calls Le marketing entrant (à l’ère du numérique) • Créer du contenu de qualité • Attirer des visiteurs ciblés • Convertir en prospects • Convertir en client 5
  6. 6. 6 L’inbound marketing: le principe et les étapes
  7. 7. L’Inbound Marketing Nous mettons sur pied des stratégies de contenu sur mesure pour les entreprises en intégrant les meilleures pratiques pour livrer des résultats concrets et atteindre leurs objectifs d’affaires. Nous préconisons la méthodologie du « Inbound Marketing ». 7
  8. 8. L’Inbound Marketing Le marketing entrant (ou Inbound) repose sur la publication et la promotion de contenu de qualité qui interpelle votre clientèle cible. Il propose 4 grands modules : 8
  9. 9. Travail de préparation 1. Identification de vos clientèles cibles À cette étape, nous voulons clairement identifier à qui nous voulons nous adresser dans notre marketing web. Ce processus nous permettra de cerner les différents «personas» et ensuite trouver les mots-clés, les approches et les réseaux sociaux pertinents. 9
  10. 10. Travail de préparation 2. Identification de vos objectifs Déterminer ce que l’on veut accomplir avec le plan de marketing web et quels sont les indicateurs de performance. Habituellement, on voit des résultats concrets au niveau du trafic (nombre de visiteurs) et du nombre de leads entrants. *Voir les prochaines diapositives pour un guide concret sur les objectifs possibles d’atteindre. 10
  11. 11. Étude portant sur le retour sur investissement d’une stratégie d’inbound marketing En collaboration avec 11
  12. 12. After active use of Inbound strategy After active use of Inbound strategy Bénéfices additionnels d’une stratégie d’Inbound marketing • 93% des répondants disent avoir atteint leurs objectifs marketing • 74% des répondants disent avoir augmenté leurs revenus de façon significative après 7 mois • Plus de 30% des répondants disent avoir réduit leurs coûts • Plus de 40 % des répondants disent avoir amélioré la satisfaction de la clientèle 12
  13. 13. Note sur l’auteure Méthodologie Les données utilisées pour cette étude ont été obtenues auprès de 5 741 entreprises clientes de Hubspot pendant une période de temps allant du 1er janvier 2012 au 31 décembre 2013. 13
  14. 14. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web 1. Recherche de mots-clés et optimisation des pages de votre site internet • Effectuer une recherche de mots-clés en lien avec votre offre de service et votre clientèle cible. • Optimiser les pages de votre site web pour mieux cibler les mots-clés identifiés. L’optimisation se fait au niveau des balises, des titres, du contenu, des url, etc. • Création de nouvelles pages et optimisation de l’arborescence. La recherche des mots-clés et l’analyse du site web nous permettent de découvrir des opportunités de créer de nouvelles pages sur votre site web, des pages qui cibleront des mots-clés précis. 14
  15. 15. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web 2. Publication de contenus • Création d’articles d’information visant vos mots-clés et répondant aux interrogations et préoccupations de votre clientèle. • Publication de ces articles dans une section de votre site web. 15
  16. 16. Publication de contenu La performance des blogues Posséder un blogue (ou toute autre plateforme de publication régulière de contenu) est suivants : Les entreprises qui ont un blogue : • voient un d'accroissement moyen de 55% de leur trafic Web. • obtiennent 97% de liens entrants de plus que leurs concurrents sans blogue. • ont 434% de pages indexées par les moteurs de recherche de plus et 97% des liens plus concurrence. • Les blogues sont 63% plus susceptibles d'influencer les décisions d'achat que les • 70% des consommateurs et des décideurs préfèrent apprendre à connaître une société par la publicité. • 60% des consommateurs et des décideurs développe un sentiment positif et favorable avoir lu le contenu personnalisé sur son site. 16 Sources : Hubspot et www.b2binbound.com/blog/bid/51332/3-B2B-Inbound-Marketing-Tactics-for- Top-Results
  17. 17. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web 3. Réseaux sociaux • Identification des réseaux sociaux les plus stratégiques pour rejoindre votre clientèle cible et les influenceurs. • Promotion de votre contenu original auprès de votre auditoire • Interactions, réponses aux questions et gestion de communauté. 17
  18. 18. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web 4. Gestions de campagnes publicitaires (accélérateur) Quand vous savez que votre site web vous génère des prospects et des clients, vous pouvez investir dans la publicité web pour amener un plus grand nombre de visiteurs ciblés sur votre site web. Que ce soit sur les moteurs de recherche comme Google ou sur les réseaux sociaux, vous ne payerez que pour des résultats concrets. Nous nous chargeons de la gestion des campagnes. Les frais publicitaires payés à Google, Facebook ou autres sont en sus. 18
  19. 19. Convertir les visiteurs en clients potentiels Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site, la prochaine étape est de convertir ces visiteurs en clients potentiels en recueillant leurs informations de contact. • Implémentation et optimisation de formulaires sur votre site web. • Développement d’offres et de contenu premium (livre électronique, livre blanc, etc.) • Mise en place des appels à l’action, pages d’atterrissage et formulaires de conversion. 19
  20. 20. Convertir les visiteurs en clients potentiels « En instaurant des mécanismes de conversions, nous faisons en sorte que votre service des ventes appelle des prospects qualifiés au lieu de faire des appels à froid. » 20
  21. 21. Conclure la vente Vous êtes sur la bonne voie. Vous avez attiré des visiteurs et converti des clients potentiels, mais maintenant vous devez les transformer en clients. Automatisation du Marketing et séquences de courriels Une série de courriel stratégique faisant la promotion de contenu pertinent renforce la relation de confiance entre vous et vos prospects et les aide à cheminer vers la vente. Par exemple, si un visiteur a téléchargé un livre blanc sur votre site internet sur un certain sujet, nous pouvons lui envoyer une série de courriels à propos de ce même sujet et des offres pertinentes. • Développement de courriels automatisés en fonction des offres du site web et de vos marchés cibles. • Envoi de courriels contenant des promotions ou des offres exclusives. 21
  22. 22. 22 Étude de cas: quelques statistiques
  23. 23. Étude de cas 23
  24. 24. Étude de cas 24
  25. 25. Étude de cas 25
  26. 26. Questions? 26
  27. 27. Contactez-moi 27 Pour discuter de la façon dont nous pouvons collaborer ou pour toutes questions sur notre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter aux coordonnées suivantes: Antoine Bonicalzi antoine@altitudeweb.ca 514-500-1000 ext.68 altitudeweb.ca

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