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Présentation marketingLogitechPierre Decresson, PinoTeixeira et Anthony Poireau ®
Plan de la présentation L’entreprise Logitech Analyse du marché Démarche marketing Analyse SWOT Stratégie de différen...
L’entreprise 1976 – Université de Stanford Daniel Borel - Pierluigi Zappacosta Traitement de texte Suisse Bobst
L’entreprise 1981 – Apples + Giacomo Marini SoftTech – Logitech S.A.
L’entreprise
L’entreprise199119841982
L’entreprise200819961994• Chine • 100 million • 1 milliard
L’entreprise1980: Logitech collabore avec Apple, HP, Sony, etc1996:Vente de 100 millionième souris2008:Vente de milliar...
Analyse du marché Piégé par la crise mondiale CA en chute de 12% Marché du PC en mauvaise posture Incursion réussie ac...
Démarche marketing
Analyse SWOTForces ✔ La chaîne d’approvisionnement Force du management Culture de l’innovation Coûts avantageux Produ...
Analyse SWOTFaiblesses ✗ Présence en ligne Coûts des structures Service clientèleMicro-environnement
Analyse SWOTOpportunités ✔ Innovation Marché en ligne Marché segmenté Nouveau Service Nouvelle technologie Nouveau p...
Analyse SWOTMenaces ✗ Mauvaise économie Maturité du marché Intensivité de la concurrence et contrefaçon Risque politiq...
Concurrence Microsoft, Kensington, HP et Genius Cible n°1  De nouveaux concurrents arrivent:1. Low-cost2. Contre-façon
Stratégie de différenciation Intégration de nouvelles technologies Innovation (20 premières) Design (180 récompenses) ...
Segmentation Géographique:1. Europe (Moyen-Orient + Afrique)2. Amérique (Japon + Australie)3. Asie
Segmentation48%18%34%% des revenus/régionsAmérique Asie Europe
Ciblage Logitech vise les jeunes cadres dynamiques :• Ouvert aux progrès technologiques• Bien équipé• Niveau social élevé...
Positionnement Haut de gamme Bon marché Ouvert à tous Disponible partout « Dans le mouvement »
4PProduit:Souris, clavier, casqueaudio, caméra, webcam, accessoires tablettes, haut-parleurs, matériel gamingPrix:De 20 à ...
Plan de communication 1er trimestre:1. Conférence de presse2. Élaboration du plan d’action3. Lancement du concours facebo...
Plan de communication2ième trimestre: Produits et packagingpersonnalisables1. Noms et photos2. Un logo personnalisé par l...
3ième trimestre:1. Concours « La Californie comme vous ne l’avez jamais vue »2. Participation via le facebook, twitter et...
4ième trimestre: Packaging Noël1. Lancement de la montre « Logitime® »Plan de communication
Buzz et marketing de permission Buzz : concours photo webcam Période bien définie Base de données + e-mailing Partenar...
Conclusion Logitech peut surmonter la crise1. Innover et être aware2. Renforcer ses partenariats3. Créer la surprise
Bibliographie http://membres.multimania.fr http://www.wikiwealth.com/ http://fr.wikipedia.org/wiki/Logitech http://www...
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Présentation PowerPoint Logitech

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Examen de marketing (IFV HEC ULg)

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Présentation PowerPoint Logitech

  1. 1. Présentation marketingLogitechPierre Decresson, PinoTeixeira et Anthony Poireau ®
  2. 2. Plan de la présentation L’entreprise Logitech Analyse du marché Démarche marketing Analyse SWOT Stratégie de différenciation Segmentation, ciblage et positionnement Plan de communication Conclusion
  3. 3. L’entreprise 1976 – Université de Stanford Daniel Borel - Pierluigi Zappacosta Traitement de texte Suisse Bobst
  4. 4. L’entreprise 1981 – Apples + Giacomo Marini SoftTech – Logitech S.A.
  5. 5. L’entreprise
  6. 6. L’entreprise199119841982
  7. 7. L’entreprise200819961994• Chine • 100 million • 1 milliard
  8. 8. L’entreprise1980: Logitech collabore avec Apple, HP, Sony, etc1996:Vente de 100 millionième souris2008:Vente de milliardième souris2010: Logitech se lie à Google et Sony  GoogleTV2011: Logitech stoppe GoogleTV2013: Logitech perd 12% de son CA 
  9. 9. Analyse du marché Piégé par la crise mondiale CA en chute de 12% Marché du PC en mauvaise posture Incursion réussie accessoires pour tablettes Restructuration en cours Objectif 2014: stabilité de l’activité
  10. 10. Démarche marketing
  11. 11. Analyse SWOTForces ✔ La chaîne d’approvisionnement Force du management Culture de l’innovation Coûts avantageux Produit unique Nom de la marqueMicro-environnement
  12. 12. Analyse SWOTFaiblesses ✗ Présence en ligne Coûts des structures Service clientèleMicro-environnement
  13. 13. Analyse SWOTOpportunités ✔ Innovation Marché en ligne Marché segmenté Nouveau Service Nouvelle technologie Nouveau produitMacro-environnement
  14. 14. Analyse SWOTMenaces ✗ Mauvaise économie Maturité du marché Intensivité de la concurrence et contrefaçon Risque politique Réactivité de la concurrence Stratégie secrète Nouvelles cibles  nouveaux segments non stopMacro-environnement
  15. 15. Concurrence Microsoft, Kensington, HP et Genius Cible n°1  De nouveaux concurrents arrivent:1. Low-cost2. Contre-façon
  16. 16. Stratégie de différenciation Intégration de nouvelles technologies Innovation (20 premières) Design (180 récompenses) Partenariats opportunistes et stratégiques Carte de fidélité
  17. 17. Segmentation Géographique:1. Europe (Moyen-Orient + Afrique)2. Amérique (Japon + Australie)3. Asie
  18. 18. Segmentation48%18%34%% des revenus/régionsAmérique Asie Europe
  19. 19. Ciblage Logitech vise les jeunes cadres dynamiques :• Ouvert aux progrès technologiques• Bien équipé• Niveau social élevé• Niveaux d’études supérieures
  20. 20. Positionnement Haut de gamme Bon marché Ouvert à tous Disponible partout « Dans le mouvement »
  21. 21. 4PProduit:Souris, clavier, casqueaudio, caméra, webcam, accessoires tablettes, haut-parleurs, matériel gamingPrix:De 20 à 500€(en Belgique)Place:Logitech est disponibledu commerçant jusqu’à lagrande surfacePromotion:Sponsoring, carte defidélité et concours4P
  22. 22. Plan de communication 1er trimestre:1. Conférence de presse2. Élaboration du plan d’action3. Lancement du concours facebook/twitter
  23. 23. Plan de communication2ième trimestre: Produits et packagingpersonnalisables1. Noms et photos2. Un logo personnalisé par le client3. Des coloris inédits
  24. 24. 3ième trimestre:1. Concours « La Californie comme vous ne l’avez jamais vue »2. Participation via le facebook, twitter et le website3. 4 gagnants/mois4. Visite du siège social Logitech +TourismTourPlan de communication
  25. 25. 4ième trimestre: Packaging Noël1. Lancement de la montre « Logitime® »Plan de communication
  26. 26. Buzz et marketing de permission Buzz : concours photo webcam Période bien définie Base de données + e-mailing Partenariat poussé à l’extrême Partenariat avec compagnies aériennes etTGV
  27. 27. Conclusion Logitech peut surmonter la crise1. Innover et être aware2. Renforcer ses partenariats3. Créer la surprise
  28. 28. Bibliographie http://membres.multimania.fr http://www.wikiwealth.com/ http://fr.wikipedia.org/wiki/Logitech http://www.logitech.com/fr-ca/for-business/partners http://www.itespresso.fr/logitech-cherche-reperes-ere-post-pc-61127.html http://www.pcworld.fr/materiel/actualites,logitech-chute-12-sur-un-an,538161,1.htm
  29. 29. « Designed to move you™ »

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