Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه‬
‫و‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ي‬‫ﺟﺸﻨﻮاره‬
‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
‫و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس‬MBA‫اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ـ‬
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬
‫و‬...‫ﻧﮕﺎر‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و...
http://gozareha.com
‫ﺳﺎزي‬‫ﻧﻈﺎم‬‫ﺳﺎزي‬‫ﻣﺪل‬‫ازي‬‫د‬‫ﭘﺮ‬‫اﯾﺪه‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬‫ﻓﺎز‬‫ﺳﻪ‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬/‫ﺧﺪﻣﺖ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪل‬
‫...
‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺧﻠﻖ‬‫اﺳﺘﺎن‬‫د‬‫ﮐﺎر‬
‫ﻣﺜﺎﺑﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺘﺎب‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬J
‫درآوردن‬‫ﭘﻮل‬ ‫روش‬!‫؟‬J
‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺨﺶ‬‫ر‬
‫اﺳﺖ‬
‫ﭘ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﭼﮕﻮ...
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫دﻻﯾﻞ‬
‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﮐ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎن‬‫و‬‫ﭘﯽ‬‫ﺴﺐ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﭘﻮل‬‫روش‬
‫درآوردن‬!
‫ﮐﺎرﮐﺮد‬‫روش...
‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬،‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫از‬
‫ﺷﺮوع‬‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬‫ﻣﻨﺪ‬‫ﻧﻈﺎم‬‫و‬
‫ﻧﮕﺮ‬‫ﺟﺎﻣﻊ‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬...
‫ﮐ‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫اري‬‫ﺬ‬‫اﺛﺮﮔ‬ ‫ي‬‫زﻧﺠﯿﺮه‬‫ﺎر‬
‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫اﻓﺰوده‬ ‫ارزش‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫و‬ ‫آﻓﺮﯾﻨﯽ‬...
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫اﺳﺘﺎن‬‫د‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﻣﺪل‬ ‫ﺧﻠﻖ‬‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ال‬‫ﺆ‬‫ﺳ‬ ‫ﻫﻔﺖ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﻣﺸﮑﻞ‬/
‫ﻧﯿﺎز‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎ‬‫د‬
‫ارزش‬
‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫و‬‫ﺟﺬب‬
‫اﺷﺘ‬‫د‬‫ﻧﮕﻪ‬‫ﻦ...
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ارزش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬
...
‫ﺭﺷ‬ ،‫ﺁﺯﻣﺎﻳﺶ‬ ،‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻉ‬ ‫ﻳﻌﻨﻲ‬ ‫ﺧﻼﻗﻴﺖ‬‫ﭘﻴﺪﺍ‬ ‫ﺪ‬
‫ﻗ‬ ‫ﺷﮑﺴﺘﻦ‬ ،‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬ ‫ﺭﻳﺴﮏ‬ ،‫ﮐﺮﺩﻥ‬‫ﻭ‬ ‫ﻮﺍﻧﻴﻦ‬
‫ﮐﺎﺭﻫﺎ‬ ‫ﺍﻳﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﺮﺩﻥ‬...
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ارزش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬
...
‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬
‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﭼﻪ‬‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺣﻞ‬‫اه‬‫ر‬/‫ﻧﯿﺎز‬/
‫اي؟‬‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬
‫ﺳﺒﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬
‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ؟‬‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮگ‬
‫ﻧﻴﺎﺯﻱ؟‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻝ‬/‫ﻣﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬
‫ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺰﻳﺖ‬
‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺰﯾﺖ‬
‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬
‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﺗﺎزﮔﯽ‬
‫ﺑﻬﺒﻮد‬‫ﻫﻮﯾﺖ‬
‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬
‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺳﺎدﮔﯽ‬
‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬/‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬/‫رﯾﺴﮏ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫ارزﺷﯽ؟‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﭼﻪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي؟‬ ‫ﭼﻪ‬‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬
)‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬(
‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺨﺶ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫اﻧﺒﻮه‬
‫اي‬‫ﮔﻮﺷﻪ‬‫ﺷﺪه‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬
‫ﻓﺮم‬‫ﭘﻠﺖ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬
‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫ﮐﻮ؟‬‫ﺟﺎن‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬ِ‫ي‬‫ﻣﺸﺘﺮ‬
‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬/‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬
‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬‫در‬‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬
‫ﻫﺎ‬...
‫ﻣﺸﺘﺮي‬‫ﺑﺎ‬‫ارﺗﺒﺎط‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫اﺿﯽ‬‫ر‬‫و‬ ‫ار‬‫د‬‫وﻓﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬!
‫ﻣﺸﺘﺮﯾ‬‫ﺑﺎ‬‫اﺑﻂ‬‫و‬‫ر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫روش‬‫ﺎن‬
‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
‫ﺳﻔﺎرﺷﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬‫ﻫﺎ‬‫اﻧﺠﻤﻦ‬
‫ﺳﺮوﯾﺲ‬‫ﺳﻠﻒ‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
‫ﺧﻮدﮐﺎرﺳﺎز...
‫درآﻣﺪي‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬
‫ار‬‫د‬‫وﻓﺎ‬‫و‬‫اﺿﯽ‬‫ر‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫ﭘﻮل‬!
‫ﭘﻮل؟‬‫ﭼﻘﺪر‬‫ﭼﯽ؟‬ ‫ﺑﺎﺑﺖ‬‫روﺷﯽ؟‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺑﻪ‬
‫درآﻣﺪي‬‫ﺟﺮﯾﺎن‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﻗﻄﻌﯽ‬‫ﻓﺮوش‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺣﻖ‬‫ﻗﺮض‬/‫اﺟﺎره‬/‫ﻟﯿﺰﯾﻨﮓ‬
‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬‫ﺣﻖ‬‫اﻣﺘﯿﺎز‬‫ﺣﻖ‬
‫اري‬‫ﺰ‬‫ﮐﺎرﮔ‬‫ﺣﻖ‬‫ﺗﺒ...
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫درآﻣﺪ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬
‫ﻣﻌﻨﻮي‬‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬
‫ﻓﺮوش‬‫و‬ ‫ارﯾﺎﺑﯽ‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬‫ﺷﺮﮐﺎي‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﺳﻮدآوري‬‫اﯾﺶ‬‫ﺰ‬‫اﻓ‬/‫رﯾﺴﮏ‬‫ﮐﺎﻫﺶ‬/‫ﮐﺴ‬‫ﺐ‬
‫ﮐﻤﯿﺎب‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﮐﺎري‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫اﺗﮋﯾ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬ ‫اﺋﺘﻼف‬‫ﮏ‬
‫رﻗﺒﺎ‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫ﮐﻨ‬‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﺑﺎ‬‫اﺑﻂ‬‫و‬‫ر‬‫ﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﻣ...
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﭼﻨﺪ؟‬ ‫ش‬‫ﮐﻞ‬
‫ﺳﻮد‬=‫درآﻣﺪ‬-‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﺛﺎﺑﺖ‬
‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﻣﺘﻐﯿﺮ‬
‫ﮐﻞ‬
‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫اي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫اري‬‫ﺬ‬‫ﮔ‬‫ﻫﺪف‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺪل‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫رﻫﺒﺮي‬
‫ﻣﺤﻮر‬‫ارزش‬
‫ﺗ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺮﻓﻪ‬‫ﻮﻟﯿﺪ...
‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬‫ﯾﮏ‬‫ي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬
J
‫ي‬‫اﯾﺪه‬‫ﯾﮏ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﮐﻨﯿ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﺪ‬
‫آن‬ ‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬‫ﯾﮏ‬‫و‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫دﻫﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﻧﺸﺎن‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﮑﺘﻮب‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﭼ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ار‬‫ﺮ‬‫ﻗ‬ ،‫ﭼﯿﺴﺖ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﮐ...
‫ﮐﺎر؟‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬‫ا‬‫ﺮ‬‫ﭼ‬
‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫رﯾﺰي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬
‫ﺗﺮ‬‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫درك‬
‫ﮐﺎر...
‫ﮐﺴ‬‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫اي‬‫ﺰ‬‫اﺟ‬‫ﺐ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫اﺗﮋﯾﮏ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬‫ار‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬
‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬
‫ارﯾﺎﺑ‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬‫ﻃﺮح‬‫ﯽ‬
‫ﻓﺮوش...
‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬‫ﺗﻮﺟﯿﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﮐﺎر‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬
‫ﻣﺪل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﯽ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫آﯾﺎ‬
‫ر‬ ‫ﻣﺜﺒﺘﯽ‬ ...
‫و‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ي‬‫ﺟﺸﻨﻮاره‬
‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
مبانی طراحی مدل کسب‌وکار
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

مبانی طراحی مدل کسب‌وکار

2,132 views

Published on

اسلایدهای کارگاه آموزشی خلق مدل کسب‌وکار که پاییز امسال برای شرکت‌کنندگان در جشنواره‌ی نوآوری و کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف برگزار شد.

Published in: Business

مبانی طراحی مدل کسب‌وکار

  1. 1. ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ي‬‫ﺟﺸﻨﻮاره‬ ‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
  2. 2. ‫و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس‬MBA‫اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ـ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬ ‫و‬...‫ﻧﮕﺎر‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪرس‬
  3. 3. http://gozareha.com
  4. 4. ‫ﺳﺎزي‬‫ﻧﻈﺎم‬‫ﺳﺎزي‬‫ﻣﺪل‬‫ازي‬‫د‬‫ﭘﺮ‬‫اﯾﺪه‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬‫ﻓﺎز‬‫ﺳﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬/‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﺤﺚ‬
  5. 5. ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺧﻠﻖ‬‫اﺳﺘﺎن‬‫د‬‫ﮐﺎر‬
  6. 6. ‫ﻣﺜﺎﺑﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺘﺎب‬‫ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬J
  7. 7. ‫درآوردن‬‫ﭘﻮل‬ ‫روش‬!‫؟‬J
  8. 8. ‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺨﺶ‬‫ر‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭘ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫ﯿﺶ‬ ‫ﺑﺒﺮﯾﻢ؟‬ ‫ﻣ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ‬ ‫دﯾﺪ‬‫ﻮﺟﻮد‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﮐﺎر‬=‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮح‬ )‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬/‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﺸﺮﯾﺢ‬( ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ازي‬‫د‬‫ﭘﺮ‬‫اﯾﺪه‬‫ﺳﺎزي‬‫ﻣﺪل‬ ‫ﺳﺎزي‬‫ﻧﻈﺎم‬
  9. 9. ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫دﻻﯾﻞ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎن‬‫و‬‫ﭘﯽ‬‫ﺴﺐ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﭘﻮل‬‫روش‬ ‫درآوردن‬! ‫ﮐﺎرﮐﺮد‬‫روش‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻣﺒﻨﺎي‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫و‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬‫ﻧﻮآوري‬‫ار‬‫ﺰ‬‫اﺑ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬
  10. 10. ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬،‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫از‬ ‫ﺷﺮوع‬‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬‫ﻣﻨﺪ‬‫ﻧﻈﺎم‬‫و‬ ‫ﻧﮕﺮ‬‫ﺟﺎﻣﻊ‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬‫ﻃﺮاﺣﯽ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬ ‫ﮐﺎر‬،‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﻻزم‬‫اﺳﺖ‬‫ي‬‫ﻫﻤﻪ‬‫اﺟﺰاي‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬‫ﺑﺮ‬‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻗﺮار‬‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬.‫در‬‫ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل‬‫ﻫﺎي‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫روي‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬ ‫ﮐﺎر‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺑﯿﻨﯽ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.‫ﻣﺪ‬‫ل‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬،‫ﮐﺎر‬‫اﺑﺰاري‬‫ﺑﺮاي‬‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫اﺳﺖ‬. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫از‬ ‫ﯾ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ارزﺷﯽ‬‫ﺎ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﻣﯽ‬.‫و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻃﺮﺣﯽ‬ ،‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آن‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﯾ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﺠﺎد‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ارزﺷﯽ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫درآﻣﺪﻫﺎي‬)‫ﺳﻮد‬(‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﻣﯽ‬.
  11. 11. ‫ﮐ‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫اري‬‫ﺬ‬‫اﺛﺮﮔ‬ ‫ي‬‫زﻧﺠﯿﺮه‬‫ﺎر‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫اﻓﺰوده‬ ‫ارزش‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫آﻓﺮﯾﻨﯽ‬‫ﺛﺮوت‬ ‫ﺳﻮدآوري‬
  12. 12. ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫اﺳﺘﺎن‬‫د‬ ‫ﻃﺮح‬
  13. 13. ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺧﻠﻖ‬‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ال‬‫ﺆ‬‫ﺳ‬ ‫ﻫﻔﺖ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬/ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎ‬‫د‬ ‫ارزش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫و‬‫ﺟﺬب‬ ‫اﺷﺘ‬‫د‬‫ﻧﮕﻪ‬‫ﻦ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫و‬‫رﻗﺒﺎ‬ ‫در‬‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ار‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬ ‫روش‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
  14. 14. ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
  15. 15. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ارزش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫درآﻣﺪي‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
  16. 16. ‫ﺭﺷ‬ ،‫ﺁﺯﻣﺎﻳﺶ‬ ،‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻉ‬ ‫ﻳﻌﻨﻲ‬ ‫ﺧﻼﻗﻴﺖ‬‫ﭘﻴﺪﺍ‬ ‫ﺪ‬ ‫ﻗ‬ ‫ﺷﮑﺴﺘﻦ‬ ،‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬ ‫ﺭﻳﺴﮏ‬ ،‫ﮐﺮﺩﻥ‬‫ﻭ‬ ‫ﻮﺍﻧﻴﻦ‬ ‫ﮐﺎﺭﻫﺎ‬ ‫ﺍﻳﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﺮﺩﻥ‬ ‫ﻟﺬﺕ‬ ‫ﺍﻟﺒﺘﻪ‬! ‫ﮐﻮﮎ‬ ‫ﻟﻮ‬ ‫ﻣﺎﺭﻱ‬
  17. 17. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ارزش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫درآﻣﺪي‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
  18. 18. ‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﭼﻪ‬‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺣﻞ‬‫اه‬‫ر‬/‫ﻧﯿﺎز‬/ ‫اي؟‬‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﺳﺒﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ؟‬‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
  19. 19. ‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮگ‬ ‫ﻧﻴﺎﺯﻱ؟‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻝ‬/‫ﻣﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬
  20. 20. ‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬ ‫ﺗﺎزﮔﯽ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬‫ﻫﻮﯾﺖ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺳﺎدﮔﯽ‬ ‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬/‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬/‫رﯾﺴﮏ‬
  21. 21. ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ارزﺷﯽ؟‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي؟‬ ‫ﭼﻪ‬‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬ )‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬(
  22. 22. ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺨﺶ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬ ‫اﻧﺒﻮه‬ ‫اي‬‫ﮔﻮﺷﻪ‬‫ﺷﺪه‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻓﺮم‬‫ﭘﻠﺖ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬
  23. 23. ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﮐﻮ؟‬‫ﺟﺎن‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬ِ‫ي‬‫ﻣﺸﺘﺮ‬
  24. 24. ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬/‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬‫در‬‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬
  25. 25. ‫ﻣﺸﺘﺮي‬‫ﺑﺎ‬‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫اﺿﯽ‬‫ر‬‫و‬ ‫ار‬‫د‬‫وﻓﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬!
  26. 26. ‫ﻣﺸﺘﺮﯾ‬‫ﺑﺎ‬‫اﺑﻂ‬‫و‬‫ر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫روش‬‫ﺎن‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬‫ﻫﺎ‬‫اﻧﺠﻤﻦ‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ‬‫ﺳﻠﻒ‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﺧﻮدﮐﺎرﺳﺎزي‬
  27. 27. ‫درآﻣﺪي‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ار‬‫د‬‫وﻓﺎ‬‫و‬‫اﺿﯽ‬‫ر‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﭘﻮل‬! ‫ﭘﻮل؟‬‫ﭼﻘﺪر‬‫ﭼﯽ؟‬ ‫ﺑﺎﺑﺖ‬‫روﺷﯽ؟‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺑﻪ‬
  28. 28. ‫درآﻣﺪي‬‫ﺟﺮﯾﺎن‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬ ‫ﻗﻄﻌﯽ‬‫ﻓﺮوش‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺣﻖ‬‫ﻗﺮض‬/‫اﺟﺎره‬/‫ﻟﯿﺰﯾﻨﮓ‬ ‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬‫ﺣﻖ‬‫اﻣﺘﯿﺎز‬‫ﺣﻖ‬ ‫اري‬‫ﺰ‬‫ﮐﺎرﮔ‬‫ﺣﻖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻓﺮوش‬‫ﺑﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﮑﺮر‬‫درآﻣﺪ‬
  29. 29. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬
  30. 30. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬ ‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬ ‫ﻣﻌﻨﻮي‬‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬
  31. 31. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬
  32. 32. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫ﻓﺮوش‬‫و‬ ‫ارﯾﺎﺑﯽ‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬
  33. 33. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺳﻮدآوري‬‫اﯾﺶ‬‫ﺰ‬‫اﻓ‬/‫رﯾﺴﮏ‬‫ﮐﺎﻫﺶ‬/‫ﮐﺴ‬‫ﺐ‬ ‫ﮐﻤﯿﺎب‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
  34. 34. ‫ﮐﺎري‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬ ‫اﺗﮋﯾ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬ ‫اﺋﺘﻼف‬‫ﮏ‬ ‫رﻗﺒﺎ‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫ﮐﻨ‬‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﺑﺎ‬‫اﺑﻂ‬‫و‬‫ر‬‫ﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺸﺘ‬ ‫اري‬‫ﺬ‬‫ﮔ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﺮك‬
  35. 35. ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﭼﻨﺪ؟‬ ‫ش‬‫ﮐﻞ‬ ‫ﺳﻮد‬=‫درآﻣﺪ‬-‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
  36. 36. ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﺘﻐﯿﺮ‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
  37. 37. ‫اي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫اري‬‫ﺬ‬‫ﮔ‬‫ﻫﺪف‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺪل‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫رﻫﺒﺮي‬ ‫ﻣﺤﻮر‬‫ارزش‬ ‫ﺗ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺮﻓﻪ‬‫ﻮﻟﯿﺪ‬‫ﻓﻌﺎﻟ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﺮﻓﻪ‬‫ﯿﺘﯽ‬
  38. 38. ‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬‫ﯾﮏ‬‫ي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬
  39. 39. J
  40. 40. ‫ي‬‫اﯾﺪه‬‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﻨﯿ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﺪ‬
  41. 41. ‫آن‬ ‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬‫ﯾﮏ‬‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
  42. 42. ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﻧﺸﺎن‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﮑﺘﻮب‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ار‬‫ﺮ‬‫ﻗ‬ ،‫ﭼﯿﺴﺖ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻪ‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﭼﻄﻮر‬‫ا‬‫ر‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ‬‫اﯾﻦ‬ ،‫ﺑﮑﻨﺪ‬‫ﮐﺎر‬ ‫درآورد‬‫ﭘﻮل‬ ‫ﭼﻄﻮر‬!
  43. 43. ‫ﮐﺎر؟‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬‫ا‬‫ﺮ‬‫ﭼ‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫رﯾﺰي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫درك‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬
  44. 44. ‫ﮐﺴ‬‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫اي‬‫ﺰ‬‫اﺟ‬‫ﺐ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫اﺗﮋﯾﮏ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬‫ار‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬ ‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ارﯾﺎﺑ‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬‫ﻃﺮح‬‫ﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺘ‬‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬‫ﺎر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬
  45. 45. ‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬‫ﺗﻮﺟﯿﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﮐﺎر‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﯽ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫آﯾﺎ‬ ‫ر‬ ‫ﻣﺜﺒﺘﯽ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫وي‬ ‫دارﻧﺪ؟‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﭘﯿﺸﺮان‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺳﺆال‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﻃﺮح‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬ ‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫آﯾﺎ‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﺷﺪﻧﯽ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺳﺆال‬ ‫ﻧﻔﻊ‬‫ذي‬ ‫ان‬ ‫ﺑﺎزا‬ ‫ر‬ ‫ﻧﻮآور‬ ‫ي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﺰ‬ ‫اﺳﺘﺮا‬ ‫ﺗﮋي‬
  46. 46. ‫و‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ي‬‫ﺟﺸﻨﻮاره‬ ‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬

×