Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Нюансы использования контекстной рекламы

718 views

Published on

Published in: Sports, Automotive
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Нюансы использования контекстной рекламы

  1. 1. Нюансы эффективного использования контекстной рекламы ЗАО «Бегун», 201 1 г. Юлия Юркевич, Коммерческий директор Бегун-Украина
  2. 2. 35-40% поисковой аудитории Рунета <ul><ul><li>Бегун – это </li></ul></ul>
  3. 3. Плюс более 150 000 сайтов в партнерской сети <ul><ul><li>Ежемесячная аудитория Бегуна – 26,6 млн. чел. </li></ul></ul>
  4. 4. Модель AIDA Маркетинговая модель, описывающая общий список событий, через которые проходит человек при покупке какого либо продукта или сервиса.: A - Attention (Внимание): Привлекаем внимание клиента. I - Interest (Интерес): Повышаем интерес клиента, демонстрируя характеристики, преимущества и возможную пользу. D - Desire (Желание): Убеждаем клиента, который хочет данный продукт или сервис, что ваш продукт удовлетворит его потребности. A - Action (Действие): Ведем клиента к покупке. Можно добавить еще одну букву к AIDA: S - Satisfaction (Удовлетворение) - удовлетворяем клиента, так чтобы он стал постоянными покупателем и приглашал дополнительных клиентов.
  5. 5. Модель AIDA в интернете Реклама – один из этапов процесса продажи, поэтому важно знать, как ведет себя покупатель до совершения сделки. Если разложить поведенческую модель AIDA на носители рекламной информации в интернете, получим схему, представленную на следующем слайде. А именно: в функции рекламного объявления входят: привлечь внимание и заинтересовать нашего покупателя, чтобы тот перешел на сайт. Там он знакомится с описанием продукта и, убедившись в правильности своего решения кликнуть по ссылке, совершает действие – заполняет анкету, регистрируется или оформляет заказ. Если цель достигнута, рекламное объявления сработало!
  6. 6. Модель AIDA в интернете
  7. 7. Где искать аудиторию?
  8. 8. Потребительская активность На всех видах интернет-сайтов присутствует наша целевая аудитория. При создании рекламы следует учитывать не только цель, с которой человек пришел на сайт, но и степень его готовности стать нашим клиентом. В Поиске аудитория подготовлена к покупке, высокая конкуренция среди рекламодателей и ставки за переход, высокая конверсия. «Информация»: публика изучает общественное мнение, определяется с приоритетами и желаниями. Конкуренция ниже, чем в поиске. Ставки средние, средняя конверсия. «Развлечения»: «Продавайте не товар, но решение проблемы». Аудитория приятно проводит время, не особо задумываясь о покупке. Ставки низкие.
  9. 9. Время принятия решения о покупке Источник: исследование Rambler.Ru , 2009 Если речь идет о товаре, стоящем менее 3 ’ 000 рублей ( 100 $ )
  10. 10. Время принятия решения о покупке Если речь идет о товаре, стоящем от 3 ’ 000 до 30’000 рублей (от 100 до 1000$ ) Источник: исследование Rambler.Ru , 2009
  11. 11. Время принятия решения о покупке Источник: исследование Rambler.Ru , 2009 Если речь идет о товаре, стоящем более 30 ’ 000 рублей ( 1000 $ )
  12. 12. Планирование РК Рассмотрим основные принципы создания объявлений и подбора ключевых слов для различных видов интернет-сайтов. Этапы планирования: - определение цели рекламы; - определение целевой аудитории ; - определение присутствия аудитории и Сети: поиск, информационные и развлекательные ресурсы, и ее интересов. - создание рекламных идей.
  13. 13. Реализация РК Как снизить стоимость целевого клиента? Создать три кампании с целевыми объявлениями и настроить их на: - Поисковые системы; - Информационные ресурсы (тематические сайты, блоги, форумы, доски объявлений, тематические каталоги); - Развлекательные ресурсы (ресурсы поведенческим таргетингом). Использовать для каждой кампании приемлемые ставки. Не забывайте о максимальном количестве объявлений в рекламном блоке Бегуна на каждом из источников: - Поиск – не более 8. - Информационные – 2-4 объявления; - Развлекательные ресурсы – в ротации 14-16 объявлений.
  14. 14. Что мы делаем в поиске?
  15. 15. Навигационные ресурсы <ul><li>Задавайте вопросы; </li></ul><ul><li>Используйте в текстах ключевые слова; </li></ul><ul><li>Решайте проблему; </li></ul><ul><li>Побуждайте к действию; </li></ul><ul><li>Используйте слова-триггеры; </li></ul><ul><li>Будьте конкретны! </li></ul>
  16. 16. Что мы делаем на тематических сайтах?
  17. 17. Информационные ресурсы <ul><li>Вызывайте эмоции; </li></ul><ul><li>Рассказывайте истории; </li></ul><ul><li>Удивляйте; </li></ul><ul><li>Решайте проблемы; </li></ul><ul><li>Раскрывайте секреты; </li></ul><ul><li>Используйте сленг и проффесиональный жаргон; </li></ul><ul><li>Информируйте. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Тематическая сеть </li></ul><ul><li>Сленг и профессиональный жаргон </li></ul><ul><ul><li>Особенные ключевые слова для партнерской сети </li></ul></ul>
  19. 19. Рассказывайте истории: Утверждайте невероятное: <ul><ul><li>Объявления для партнерской сети </li></ul></ul>
  20. 20. Будьте осторожны с креативом и юмором Пишите проще и понятнее <ul><ul><li>Все хорошо в меру </li></ul></ul>
  21. 21. Добавьте эмоций! ) <ul><ul><li>Объявления для партнерской сети </li></ul></ul>
  22. 22. Не переусердствуйте с эмоциями <ul><ul><li>Все хорошо в меру </li></ul></ul>
  23. 23. Что мы делаем на развлекательных сайтах?
  24. 24. Поведенческие ресурсы <ul><li>Вызывайте эмоции; </li></ul><ul><li>Обращайтесь к аудитории лично; </li></ul><ul><li>Используйте слова-триггеры. </li></ul>
  25. 25. <ul><li>“ ужасно” </li></ul><ul><li>“ будешь” </li></ul><ul><li>“ можно” </li></ul><ul><li>“ страшно” </li></ul><ul><li>“ покажу” </li></ul><ul><li>“ возможно” </li></ul><ul><li>“ скажет” </li></ul><ul><li>“ жутко” </li></ul><ul><li>“ большой” </li></ul><ul><li>” главный” </li></ul><ul><li>“ владеть” </li></ul><ul><li>“ кандидат” </li></ul><ul><li>“ легко </li></ul><ul><li>“ небывалый” </li></ul><ul><li>“ комфорт” </li></ul><ul><ul><li>Слова-триггеры </li></ul></ul>
  26. 26. <ul><ul><li>Бюджетирование </li></ul></ul><ul><ul><li>Правило 33-х кликов </li></ul></ul>* В среднем конверсия целевых посетителей в заказы составляет 3%. Т.е. какие-либо действия начнутся не ранее, чем вы приведете на сайт минимум 33 посетителя.
  27. 27. Система статистики Источник: РА &quot;Маркетинг -Микс&quot; Что выбрать?
  28. 28. Система статистики
  29. 29. Бегун рекомендует! Создавать разные кампании: разные запросы, разные объявления, разные ставки. Если Вы решили подключить навигационные каталоги, рекомендуем подключать в отдельной кампании, выставляя на ключевые слова низкие ставки. Создавать объявления, соответствующие настроению аудитории и ее целям. Использовать ограничения и фокусировки, добавлять стоп-слова. Вести пользователя на «продающую» страницу. Использовать несколько систем веб-аналитики. Прежде чем запускать РА, обязательно просчитать минимальный бюджет.
  30. 30. Юлия Юркевич | yy@begun.ua СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ( 044 ) 498-26-77 www.begun.ua

×