Как сделать рекламную кампанию
в социальных сетях эффективной

1
Люди совершают
покупки,
переходя
по объявлениям,
которые
они видят
в социальных сетях

2
Почему мы хотели найти эту аудиторию?

3
В 2013 конкуренция
в Яндекс.Директе
возросла

4
Мы наблюдаем рост
CPC или снижение
темпов роста трафика
по большинству
коммерческих
тематик

5
Тоже самое и в Google AdWords

6
Тематика «автомобили»

+49% к CPC

7
Тематика «окна и двери»

+39% к CPC

8
рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик
рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик
рафик трафик трафик трафик...
рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик
рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик
рафик трафик трафик трафик...
Мы хотели найти на других площадках
такую же аудиторию, как в контексте

11
Всё определяет три фактора

Желание
осознается?

Есть ли ресурсы
для реализации
желания?

Как проще найти
возможность

для...
Контекст:
желание осознается,
ресурсы найдены, способ
привычен

Социальные сети:
даже если желание и осознается,
существую...
Горячий
спрос

Тёплый спрос

Холодный спрос
14
Итерация 1:
Реклама по общим тематикам

15
Определение регионов

16
Отдельные рекламные кампании для каждого
региона…
Волгоградская область
Татарстан
Краснодарский край
Московская область

Н...
… а также отдельно для мужчин, и женщин

Муж
Аудитория

Жен

Волгоградская область
Татарстан
Краснодарский край
Московская...
Определение эффективности креативов
в зависимости от возраста
Волгоградская область
Татарстан
Краснодарский край

Московск...
Несколько вариантов креативов для каждой
аудитории
2
заголовка

2
картинки

8 вариантов
объявлений
на каждую
аудиторию

2 ...
832 варианта объявлений

21
Отчеты по эффективности каждого сегмента

22
Результат 1:
Показы есть, клики идут, продаж (за редким
исключением) нет

23
Итерация 2:
Реклама по интересам

24
1

2
На объявления какой
аудитории человек
кликает

5

Показ
объявления
в соответствии
с интересами

Сайты рекламной
сети,...
Показ по интересам

26
Таргетинг на группы конкурентов

27
Результат 2:
Показы есть, клики идут, появились продажи…

Но мало!

28
Итерация 3:
Создание долговременной коммуникации с клиентом

29
Для того, чтобы у нас что-то получилось

1. Дать время
привыкнуть
к бренду

4. Развлечь
и
заинтересовать
2. Дождаться
моме...
Lading Page ради рассылки

31
Рассылка с полезной и интересной информацией

32
Ремаркетинг и ретаргетинг

33
Нам есть над чем работать!

34
Это долговременный процесс, требующий усилий
Нужен человек в штате, который будет вести рассылку…
… или же готовность опла...
«Реклама, какой бы удачной
она ни оказалась,
редко может целиком подменить
собой весь процесс продажи
продукта.
Её главная...
Спасибо за внимание!
Анна Караулова
www.i-media.ru

E-mail: anna.karaulova@i-media.ru
FB: anna.karaulova

37
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях

769 views

Published on

Описание стратегий и моделей размещения рекламы во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru.

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
769
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях

  1. 1. Как сделать рекламную кампанию в социальных сетях эффективной 1
  2. 2. Люди совершают покупки, переходя по объявлениям, которые они видят в социальных сетях 2
  3. 3. Почему мы хотели найти эту аудиторию? 3
  4. 4. В 2013 конкуренция в Яндекс.Директе возросла 4
  5. 5. Мы наблюдаем рост CPC или снижение темпов роста трафика по большинству коммерческих тематик 5
  6. 6. Тоже самое и в Google AdWords 6
  7. 7. Тематика «автомобили» +49% к CPC 7
  8. 8. Тематика «окна и двери» +39% к CPC 8
  9. 9. рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик 9
  10. 10. рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик КАЧЕСТВЕННЫЙ ТРАФИК рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик ЗА ПРИЕМЛЕМЫЕ ДЕНЬГИ рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик НУЖЕН ВСЕМ рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик 10
  11. 11. Мы хотели найти на других площадках такую же аудиторию, как в контексте 11
  12. 12. Всё определяет три фактора Желание осознается? Есть ли ресурсы для реализации желания? Как проще найти возможность для реализации желания? 12
  13. 13. Контекст: желание осознается, ресурсы найдены, способ привычен Социальные сети: даже если желание и осознается, существуют и другие способы для поиска информации Медийная реклама, SMM: желания нет, способ коммуникации предназначен для другого 13
  14. 14. Горячий спрос Тёплый спрос Холодный спрос 14
  15. 15. Итерация 1: Реклама по общим тематикам 15
  16. 16. Определение регионов 16
  17. 17. Отдельные рекламные кампании для каждого региона… Волгоградская область Татарстан Краснодарский край Московская область Нижегородская область Ростовская область Аудитория Самарская область И это только начало! Ленинградская область Новгородская область Саратовская область Ставропольский край Челябинская область Ярославская область 17
  18. 18. … а также отдельно для мужчин, и женщин Муж Аудитория Жен Волгоградская область Татарстан Краснодарский край Московская область Нижегородская область Ростовская область Самарская область Ленинградская область Новгородская область Саратовская область Ставропольский край Челябинская область Ярославская область Волгоградская область Татарстан Краснодарский край Московская область Нижегородская область Ростовская область Самарская область Ленинградская область Новгородская область Саратовская область Ставропольский край Челябинская область Ярославская область 18
  19. 19. Определение эффективности креативов в зависимости от возраста Волгоградская область Татарстан Краснодарский край Московская область Нижегородская область Ростовская область Муж Самарская область Ленинградская область 25-30 31-35 36-40 41-45 25-30 31-35 36-40 41-45 25-30 31-35 36-40 41-45 25-30 31-35 36-40 41-45 25-30 31-35 36-40 41-45 25-30 31-35 36-40 41-45 Новгородская область Саратовская область Ставропольский край Челябинская область Ярославская область 25-30 31-35 36-40 41-45 25-30 31-35 36-40 41-45 104 варианта таргетинга 25-30 31-35 36-40 41-45 19
  20. 20. Несколько вариантов креативов для каждой аудитории 2 заголовка 2 картинки 8 вариантов объявлений на каждую аудиторию 2 текста 20
  21. 21. 832 варианта объявлений 21
  22. 22. Отчеты по эффективности каждого сегмента 22
  23. 23. Результат 1: Показы есть, клики идут, продаж (за редким исключением) нет 23
  24. 24. Итерация 2: Реклама по интересам 24
  25. 25. 1 2 На объявления какой аудитории человек кликает 5 Показ объявления в соответствии с интересами Сайты рекламной сети, которые человек посещает 4 3 Контент, который человек лайкает и комментирует В каких группах проявляет активность 25
  26. 26. Показ по интересам 26
  27. 27. Таргетинг на группы конкурентов 27
  28. 28. Результат 2: Показы есть, клики идут, появились продажи… Но мало! 28
  29. 29. Итерация 3: Создание долговременной коммуникации с клиентом 29
  30. 30. Для того, чтобы у нас что-то получилось 1. Дать время привыкнуть к бренду 4. Развлечь и заинтересовать 2. Дождаться момента, когда услуга понадобится 3. Убедить в своей чистоплотности 30
  31. 31. Lading Page ради рассылки 31
  32. 32. Рассылка с полезной и интересной информацией 32
  33. 33. Ремаркетинг и ретаргетинг 33
  34. 34. Нам есть над чем работать! 34
  35. 35. Это долговременный процесс, требующий усилий Нужен человек в штате, который будет вести рассылку… … или же готовность оплачивать работу такого человека Нужна готовность общаться с клиентами в непривычном формате Необходимы тесты сегментов аудиторий Необходима аналитика результатов каждого эксперимента 35
  36. 36. «Реклама, какой бы удачной она ни оказалась, редко может целиком подменить собой весь процесс продажи продукта. Её главная задача – проложить дорогу для продавца, привлечь внимание к товару, провести предпродажную подготовку» Дэвид Огилви, «О рекламе» 36
  37. 37. Спасибо за внимание! Анна Караулова www.i-media.ru E-mail: anna.karaulova@i-media.ru FB: anna.karaulova 37

×