SlideShare a Scribd company logo
1 of 51
Download to read offline
NHÀ XUẤT
BẢN THANH
NIÊN
ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN & NHÓM TÁC GIẢ
Tôi tên là:
Điều tôi mong muốn khi đọc cuốn sách này
1 2 3 4 5
Nguyễn Ngọc Dũng
Chủ tịch Hiệp Hội Thương Mại
Điện Tử Việt Nam (VECOM)
Affiliate Marketing tại Việt Nam đang trong giai đoạn phồn thịnh và có vai trò
lớn đối với Thương mại điện tử. Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam
(VECOM) vẫn luôn cố gắng đoàn kết và hợp tác với những đối tác, hội viên lớn
mạnh trong ngành tạo những chiến lược đúng đắn để hoàn thành sứ mệnh
đưa lĩnh vực Thương mại điện tử Việt Nam ngày càng phát triển. Và
ACCESSTRADE đã có một bước đi ấn tượng khi mang đến một cuốn sách
cung cấp “nền móng” kiến thức vững chắc, thúc đẩy sự phát triển của
Affiliate nói riêng và của Thương mại điện tử nói chung.
Với cấu trúc gồm 5 chương, đội ngũ tác giả đã tạo ra một bức tranh rõ ràng
về Affiliate Marketing.Tôi rất tâm đắc với những mẩu chuyện được chia sẻ từ
“người thật, việc thật” về hành trình làm Affiliate từ những bước “chập chững,
non nớt” đầy kiên trì đến khi gặt hái được trái ngọt. Rất chân thành. Rất
“chạm”
cảm xúc độc giả. Qua những mẩu chuyện, người đọc hiểu rõ được hành trình
làm Affiliate thực sự và đúc kết được những bài học quý giá. Một điều đặc biệt
nữa, mỗi chương sẽ có những “bài tập nhỏ” để đọc giả “vừa học - vừa hành”,
lúc
này kiến thức mới thật sự được ứng dụng vào thực tế..
Tôi tin rằng, cuốn sách này sẽ là người bạn đồng hành vững chãi cho hành
trình
làm Affiliate của bạn. Nếu bạn chập chững bước vào “đại hải trình” đầy sóng
gió
thì cuốn sách chính là “thuyền buồm” đưa bạn đến bất cứ nơi nào bạn muốn!
Trương Gia Bảo
Chủ tịch Liên minh chuyển đổi số DTS Group
Phó chủ tịch Hiệp Hội Quảng Cáo Việt Nam (VAA)
Quyển sách về Affiliate Marketing là một nguồn tài
liệu hữu ích cho những ai quan tâm đến lĩnh vực này.
Với 5 chương chi tiết, nó cung cấp cho người đọc
một kiến thức tinh gọn về Affiliate Marketing, bao
gồm cả những kiến thức nền tảng, các case study
thực tế để phân tích cách thức làm việc và đúc kết.
Mục tiêu của cuốn sách là hệ thống hóa kiến thức cơ bản, cung cấp lộ trình
và bài tập đơn giản nhất để bất kỳ ai, bất kể là sinh viên hay người đi làm, đều
có thể bắt đầu và thành công với Affiliate Marketing. Với những kiến thức và
kỹ năng về Affiliate Marketing cũng như Digital Marketing nói chung, có được
những kiến thức này, các bạn có thể làm việc cho các doanh nghiệp, tự kinh
doanh hoặc phát triển doanh nghiệp của riêng mình.
Trong thời đại thương mại điện tử và kinh tế số phát triển mạnh mẽ như ngày
nay, những kiến thức thu được từ cuốn sách sẽ là hành trang để thành công.
Quyển sách này giúp các bạn hiểu rõ về cách thức hoạt động của Affiliate
Marketing, từ việc xây dựng mối quan hệ đối tác đến tiếp thị sản phẩm và theo
dõi hiệu quả chiến dịch. Sách Affiliate Marketing - Nghề của tương lai sẽ là một
nguồn tài liệu quan trọng để tìm hiểu về lĩnh vực này. Với kiến thức và kỹ năng
thu được, các bạn có thể tận dụng cơ hội trong môi trường kinh doanh ngày
càng số hóa và thành công trong lĩnh vực này.
Donnie Chu
Nhà sáng lập DC Group
Cuốn sách “Affiliate Marketing nghề của tương lai” là
một tài liệu hữu ích và toàn diện về Affiliate Marketing,
phù hợp cho cả người mới bắt đầu và những người có
kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Không chỉ giúp bạn
hiểu cách hoạt động của Affiliate Marketing mà còn
cung cấp các chiến lược cụ thể để tối ưu hóa nguồn
thu nhập trực tuyến. Nếu bạn bắt đầu bước chân vào
lĩnh vực này, nó sẽ giúp bạn tiết kiệm vài năm.
Cuốn sách “Affiliate Marketing - Nghề
của tương lai” thực sự là một tài liệu
vô cùng đáng giá đối với những người
muốn thành công trong lĩnh vực tiếp
thị liên kết!
2
ĐỔI ĐỜI NHỜ
LÀ XU THẾ TẤT YẾU
3
BÍ MẬT THÀNH CÔNG
5
LÀM THẾ NÀO CÓ THU NHẬP
HÀNG THÁNG VỚI AFFILIATE?
4
LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ THU NHẬP TỐT VỚI
GIẢI MÃ
1
AFFILIATE MARKETING
AFFILIATE MARKETING
AFFILIATE MARKETING?
100 TRIỆU
1
2
3
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
Lời mở đầu
Những người đã thành công với Affiliate đã
bắt đầu thế nào?
Bí quyết chọn chiến dịch
Bí quyết xây dựng traffic
Khai thác nguồn traffic miễn phí cho người
mới bắt đầu
Affiliate Marketing góp phần tạo nên những
đế chế tỷ đô
Affiliate Marketing tạo ra vô vàn những
Publisher triệu đô
Sứ mệnh của Affiliate với nền kinh tế số
Việt Nam
Tương lai của Affiliate Marketing
Quảng cáo thoái vị, Affiliate lên ngôi?
Cách thức vận hành của 1 mô hình
Affiliate Marketing
Tại sao Affiliate Marketing ngày càng trở nên
quan trọng với mọi doanh nghiệp?
Affiliate Marketing chính là một nghề nghiệp
nghiêm túc và có tương lai
Đổi đời nhờ Affiliate Marketing
10
82
94
110
123
1
7
2
2
2
5
4
0
4
6
4
9
5
2
5
5
6
1
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
Lời kết
Lời cảm ơn
Phụ lục
Mô hình “Cỗ máy chuyển đổi”
Phễu và chuyển đổi
Đưa Traffic Vào Phễu Bán Hàng
Content is King - 4 Công thức viết content
chuyển đổi cho người làm Affiliate
Xây dựng cộng đồng để làm Affiliate
Hào quang rực rỡ
“Hành trình 5 năm một niềm tin vào ước mơ tạo
nguồn thu nhập online từ Affiliate Marketing’’
Khai thác ngách hiệu quả
Kỹ năng xây dựng traffic hiệu quả
Lưu trữ dữ liệu khách hàng
24
8
25
5
21
3
23
0
23
2
23
6
26
0
26
2
26
4
15
4
16
6
19
7
151
GIỌNG CƠ TRƯỞNG TRÊN MÁY BAY
BOEING LỚN NHẤT THẾ GIỚI 787 VANG
LÊN: “CHÀO MỪNG QUÝ KHÁCH ĐẾN
VỚI CHUYẾN BAY 6A2 KHỞI HÀNH TỪ
HÀ NỘI TỚI DUBAI.”….
Tôi sắp xếp chỗ ngồi, bắt đầu chuyến công tác Dubai cùng cậu em
Nguyễn Tùng Sơn, chuẩn bị cho 1 tuần rong ruổi sự kiện Affiliate World
Conference lớn nhất tại Khu vực Trung Đông. Xem lại nhật ký, đây đã
là chuyến đi thứ 10 trong năm nay, sau những sự kiện đình đám như
ChinaJoy Trung Quốc, Affiliate event tại Ấn Độ, Affiliate Conference tại
Thái Lan, Affiliate Summit tại Singapore, Châu Âu…Tất cả đều để gặp gỡ
hàng ngàn Publisher toàn cầu - những cái tên đỉnh cao đã trở thành bạn
của chúng tôi như Niel Patel, Charles Ngo, Seth Godin,…các nhãn hàng
toàn cầu, các nền tảng Affiliate lớn như CJ, Affiliate Window, Clickbank…
các đối tác cung cấp traffic như Google, Facebook, TikTok, Tencent....
Affiliate Marketing đã cho chúng tôi cơ hội để gặp gỡ, học hỏi và làm việc
với các Chủ tịch, CEO của những công ty hàng đầu Việt Nam và Thế giới.
Vậy là đã 8 năm, gần 3000 ngày, tôi bước chân vào thế giới Affiliate
Marketing.
Nhìn lại chặng đường đã qua, những gì được học hỏi, trưởng thành và
đóng góp cho cộng đồng, khách hàng chúng tôi cảm thấy rất đỗi tự hào.
Từ một xu hướng ngầm, ít người biết, và thường nhầm lẫn với đa cấp,
cộng đồng Affiliate Marketing tại Việt Nam hiện đã hơn 2 triệu chuyên
gia (gọi là các Publisher), hơn 1000 nhãn hàng (các thương hiệu lớn
trong và ngoài nước), đủ các ngành nghề từ thương mại điện tử như
Lazada, Shopee đến bán lẻ như Thế giới di động đến ngân hàng như
MBBank, Techcombank hay ô tô như Vinfast,… Mọi doanh nghiệp lớn nhỏ
đều đang nhìn nhận Affiliate Marketing là một kênh tăng trưởng hiệu quả.
Affiliate Marketing thực sự đã tạo ra một thế hệ những người lao động
kiểu mới - những người hoàn toàn làm chủ cuộc đời của mình, thảnh
thơi gia tăng thu nhập, tự chọn không gian làm việc, tự do theo đuổi
ước mơ.
17 năm trước, tôi cũng có một sự nghiệp rất thuận lợi. Tốt nghiệp Đại
học Ngoại thương Hà Nội, trở thành trợ lý của người giàu nhất Việt Nam
2006 khi mới 23 tuổi. 05 năm sau, tôi muốn thay đổi, vào nhà nước,
bắt
đầu chuỗi ngày rèn luyện trong môi trường hoàn toàn mới và cũng đạt
được không ít thành tựu.
Nhưng rồi, tôi tự hỏi, thực sự đây có phải là con đường mình muốn đi?
Khi đó giữa 3 lựa chọn, tiếp tục làm nhà nước, tham gia các công ty lớn
như Vin, FPT…hay khởi nghiệp? Tôi tự thấy, 2 lựa chọn kia dù có làm tốt
tới mấy, cũng khó có 1 cơ hội để 01 người không còn trẻ như tôi (khi
đó
đã 32 tuổi) có 1 chỗ đứng và tạo dựng được 1 điều gì đó mới mẻ.
Và vì vậy, tôi bắt đầu khởi nghiệp ở 1 độ tuổi không còn trẻ. Tôi vẫn
nhớ
những bạn trẻ 8x, 9x…tôi gặp lần đầu cách đây 8 năm (2015),
những
người đã dạy tôi về Affiliate Marketing. Tôi đã vô cùng choáng ngợp, bởi
cũng đã đi nhiều, học nhiều, nhưng chưa bao giờ tôi thấy có gì hấp dẫn
đến như vậy. Với tôi, Affiliate Marketing không phải là 1 công việc mà
là
1 thế giới mới. Ở đó hàng triệu bạn trẻ thành thục kiến thức, kỹ năng về
Digital Marketing & Thương mại điện tử, ngồi tại bãi biển mà vẫn điều
hành công việc kinh doanh với quy mô hàng trăm tỷ, phạm vi phủ khắp
toàn cầu.
08 năm từ ngày có duyên với Affiliate Marketing đó, tôi và đồng đội đã
làm việc ngày đêm, gần như không có thứ 7, chủ nhật, lễ hay tết. Chúng
tôi đã học hỏi một cách say mê, từ kiến thức chuyên môn, thị trường,
đến công nghệ, sản phẩm, quản trị để đi nhanh nhất có thể từ vạch
xuất
phát số 0. Điều tuyệt vời nhất là càng đi, con đường càng mở ra, càng
có nhiều khách hàng tin tưởng và đối tác cùng tham gia. Chúng tôi đã
không chỉ xây dựng được thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam, mà
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
10 11
1 2 3 4 5
Khi tôi còn làm FPT, các anh chị sáng lập đã thắp lên 1 giấc mơ về xuất
khẩu phần mềm – 1 chiến lược để mở mang bờ cõi trí thức Việt Nam.
Nhờ sự quyết tâm đó, giờ đây, Việt Nam có hàng triệu lập trình viên đi
khắp nơi trên thế giới, mang tri thức đi làm giàu cho chính mình, cho đất
nước.
Chúng tôi, cũng tin rằng, Internet đã mở ra 1 cơ hội để đổi đời cho
hàng
triệu người. Những tập đoàn công nghệ hàng đầu như Google,
Facebook, TikTok, Alibaba, Airbnb,…đã tạo nên những nền tảng công
nghệ thay đổi cách giao tiếp, làm việc, thụ hưởng cuộc sống. Chúng
ta hoàn toàn có thể tận dụng những cơ hội mà các nền tảng này tạo
ra kết hợp với các kỹ năng mới để tạo nên các mô hình kinh doanh
Internet không chỉ ở Việt nam mà còn trên toàn cầu. Làn sóng đó sẽ
mở ra cho hàng triệu bạn trẻ Việt Nam cơ hội mới để học hỏi, phát triển
và thành công. Có khác gì chuyện xuất khẩu phần mềm của FPT?
Cuốn sách này được ra đời từ những trải nghiệm và tâm huyết mà tập
thể 2 triệu Publisher của chúng tôi, đã và đang bán 5 triệu sản phẩm
mỗi
tháng trên Facebook, Google, TikTok, ...Bạn không nghe nhầm đâu,
chúng
tôi là những người bán hàng say mê đang góp 30% số lượng hàng hóa
lưu thông trên thương mại điện tử.
Rất nhiều bạn đã thành công từ con số 0 dù tuổi đời mới 2x. Cuốn
sách này sẽ vén bức màn bí mật về thế giới những người kinh doanh
online theo hướng Affiliate Marketing, và hướng dẫn các bạn đi bước
đầu tiên, như tôi 8 năm trước. Cuốn sách như chiếc thang máy rút ngắn
thời gian, bớt đi những sai lầm từ những người đi trước. Chỉ cần bấm
nút, mở cửa, bạn sẽ đến đích chỉ với 1/10 thời gian và nỗ lực mà chúng
tôi từng phải trả.
Để đảm bảo cuốn sách mang lại hiệu quả cao nhất, bạn cần nắm
được cách đọc sách đúng:
• Một là, bạn cần chuẩn bị tâm thế và dụng cụ: Tâm thế
sẵn sàng,
thông minh - những thứ sẽ giúp ích rất nhiều trong việc làm bài tập
thực hành của bạn.
• Hai là, bạn cần viết ra những nội dung đã học được theo từng
mục: Điều này là rất quan trọng, vừa để tổng hợp lại kiến thức và
vừa để bạn ghi nhớ lâu hơn. Bởi, tôi đảm bảo rằng, những kiến thức
trong cuốn sách này đều đến từ những cao thủ trong ngành và đều
được thử nghiệm thực tế rất nhiều lần trước khi trở thành “bài học”
và chạm đến bạn qua những con chữ.
• Ba là, bạn cần làm bài tập và hưởng thành quả của mình: Khác
với những cuốn sách khác, tôi luôn đề cao yếu tố thực tế từ kiến
thức. Cuốn sách này luôn có các bài tập chi tiết và yêu cầu bạn phải
thực hành để có thể thực sự hiểu, đọc được - làm được. Bài tập cũng
giống như thử thách và khi hoàn thành chắc chắn bạn sẽ tự nhận
được những “phần thưởng” xứng đáng..
• Bốn là, bạn cần chia sẻ với bạn bè những gì đã học được: Bản
thân tôi khi viết cuốn sách này, tôi luôn đề cao việc chia sẻ với những
người khác. Phần vì tôi muốn sẽ có nhiều người Việt Nam gia tăng thu
nhập tốt hơn nhờ Affiliate. Phần nữa, tôi đã nhận ra rằng cuộc sống
sẽ thực sự có ý nghĩa khi con người biết cho đi. Bạn chia sẻ để người
khác tốt cùng bạn, bạn chia sẻ để người khác làm cùng bạn và tin tôi
đi, khi đó chính bạn cũng đang phát triển bản thân.
Cuốn sách này sẽ là người đồng hành tuyệt vời, để các bạn vượt qua
những khó khăn ban đầu, và tìm thấy 1 con đường đi tới tương lai, nơi
bạn tạo dựng được sự nghiệp, chỗ đứng, danh tiếng và cả tiền bạc cho
bản thân, gia đình và xã hội.
12
“ĐỪNG BAO GIỜ BỎ CUỘC, Ở ĐÂU CÓ Ý CHÍ, Ở ĐÓ CÓ CON ĐƯỜNG”.
13
Hà Nội, 2023
- CEO ACCESSTRADE Việt Nam
và đồng tác giả Lê Anh Tuấn - CEO A1demy
Đỗ Hữu Hưng
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
TÔI MONG CHÚNG TA SẼ BƯỚC VÀO THẾ GIỚI
TRI THỨC AFFILIATE MỘT CÁCH THOẢI MÁI,
KHÔNG PHÁN XÉT ĐỂ KHÁM PHÁ TIỀM NĂNG
BẤT TẬN CỦA NGHỀ NÀY. VỚI TÂM THẾ ĐÓ, BẠN
SẼ RẤT HÀO HỨNG KHI KHÁM PHÁ NHỮNG CÂU
CHUYỆN ẤN TƯỢNG VÀ NHỮNG THÀNH CÔNG
BẤT NGỜ TRONG NGÀNH NÀY, CÙNG ĐÓ LÀ
NHỮNG DỰ ĐOÁN VÀ XU HƯỚNG MANG QUAN
ĐIỂM CÁ NHÂN ĐỂ CỔ VŨ BẠN VÀ ĐƯA RA GÓC
NHÌN SÂU HƠN VỀ TƯƠNG LAI CỦA AFFILIATE
MARKETING. THẾ GIỚI ĐẦY TIỀM NĂNG, ĐANG
MỞ RA TRƯỚC MẮT BẠN… CHỈ CẦN BẠN ĐƯA
BÀN TAY LẬT MỞ TỪNG TRANG, THẬT CHẬM.
GÓP PHẦN TẠO NÊN
NHỮNG ĐẾ CHẾ TỶ ĐÔ
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
16 17
1 2 3 4 5
AMAZON, TESLA... LÀ NHỮNG SIÊU TẬP ĐOÀN ĐÃ TẠO RA
NHỮNG MÔ HÌNH ĐỘT PHÁ VÀ CẢM HỨNG KHỞI NGHIỆP
CHO CẢ THẾ GIỚI. NHƯNG THUỞ BAN ĐẦU HỌ CŨNG PHẢI
ĐỐI MẶT VỚI NHỮNG BÀI TOÁN BÁN HÀNG NAN GIẢI, VÀ
AFFILIATE MARKETING ĐÃ ĐEM ĐẾN LỜI GIẢI XUẤT SẮC.
Amazon từ chiếc bàn xập xệ năm 1994 đến đế chế thương mại
điện tử toàn cầu
Ban đầu, Amazon chỉ bán sách trực tuyến, rồi nhanh chóng mở rộng
danh mục sản phẩm gồm đĩa DVD, nhạc, phần mềm, điện tử,
quần
áo, đồ gia dụng và nhiều mặt hàng khác. Những năm đầu thành lập,
Amazon cũng phải đối mặt với nhiều thách thức bán hàng vì nguồn
lực còn ít ỏi mà xu hướng mua sắm online chưa phổ biến. Jeff Bezos
- nhà sáng lập kiêm giám đốc điều hành của Amazon, khi đó mới khởi
nghiệp đã nhìn ra sức mạnh của các blogger trong việc thu hút và
thúc đẩy mua hàng và tin rằng đó chính là cách hiệu quả để tiếp cận
nhiều khách hàng hơn, với chi phí thấp hơn.
Hành trình từ chiếc bàn nhỏ xập xệ năm 1994 đến tòa nhà văn
phòng đáng ghen tị
Amazon triển khai chương trình Affiliate Marketing đầu tiên vào năm
1996 cho phép các website và blog gia tăng thu nhập bằng cách giới
thiệu khách hàng đến Amazon. Amazon đã cung cấp cho các đối tác
Affiliate Marketing (Publisher²) những công cụ và tài nguyên
cần thiết để họ quảng bá sản phẩm. Amazon cũng xây dựng
một hệ thống theo dõi, báo cáo hiệu quả để giúp Publisher theo
dõi hiệu suất các hoạt động quảng bá của mình theo thời gian
thực. Chương trình này đã mang lại cho Amazon những kết quả
kinh ngạc:
• Tiếp cận nhanh chóng tới hàng tỷ người: thông qua
các trang
web và blog của các Publisher, mà không tốn đồng tiền nào cả.
Amazon mở rộng thị trường nhanh chóng tăng năng lực cạnh
tranh mạnh mẽ.
• Ghi dấu ấn đặc biệt về thương hiệu: Cơ chế thu nhập
hấp dẫn,
đột phá thời điểm đó đã giúp Amazon thu hút được ngày càng
nhiều Publisher tham gia, nhờ đó tăng dấu ấn thương hiệu và thu
hút khách hàng mới liên tục.
• Giảm chi phí marketing và quảng cáo: tận dụng sức
mạnh của
các Publisher và chỉ trả tiền khi có đơn hàng phát sinh, giúp
Amazon tiết kiệm chi phí marketing để tập trung vào các hoạt
động kinh doanh cốt lõi.
Theo ước tính, Affiliate Marketing đã đóng góp hơn 20 tỷ USD
doanh thu cho Amazon trong năm 2022. Cho đến tận ngày nay,
1994 2 Publisher: đơn vị, cá nhân sở hữu website, blog, hay các trang mạng xã hội, họ quảng cáo
các sản phẩm do nhà phân phối cung cấp và nhận thu nhập khi bán được
18 19
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
đây vẫn là một vũ khí quan trọng giúp Amazon giữ vững đế chế của
mình. Rất nhiều Publisher tham gia vào chương trình Affiliate của
Amazon, trong đó có những bạn trẻ 9x,10x ở Việt Nam đã có thu
nhập triệu đô.
Tesla - công ty xe điện doanh số khủng nhất thế giới nhờ đóng
góp không nhỏ từ Affiliate Marketing
Buổi đầu thành lập, Tesla cũng phải tìm giải pháp hiệu quả để cạnh
tranh
với những hãng ô tô truyền thống đã bao phủ khắp thế giới. Chiến lược
của Tesla sẽ xoay quanh 4 yếu tố: Cộng đồng - Chất lượng sản phẩm -
Trải nghiệm mua hàng - Chiến lược giá cả.
Affiliate Marketing là một trong những chiến thuật được lựa chọn
để thực thi chiến lược với chi phí tối ưu. Tesla đã thu hút một
lượng Publisher chất lượng không chỉ đến từ những người nổi
tiếng, những Publisher chuyên nghiệp và còn là chính những
khách hàng đã mua xe của Tesla nhờ cơ chế thu nhập hấp dẫn và
hệ thống đo lường
ưu việt. Tesla phủ sóng bằng vô số những bài đánh giá, so sánh và
hướng dẫn sử dụng trên các kênh nổi tiếng nhất về xe. Cộng đồng
người yêu thích, sử dụng Tesla cũng đăng tải vô số ý kiến, review³,
hình ảnh trên mọi nền tảng để có thể nhận về các quyền lợi đặc
biệt từ Tesla.
Sự kết hợp hài hòa, đa dạng từ nhiều loại hình Publisher giúp Tesla
có những thành quả cực kỳ ấn tượng:
• Tăng trưởng doanh thu: từ 2,8 tỷ USD vào năm 2012
lên
16,9 tỷ USD vào năm 2022.
• Tăng cường nhận thức về thương hiệu: tăng 16%
nhận thức về
thương hiệu trên toàn cầu trong năm 2022.
• Giảm chi phí tiếp thị: từ 1,5 tỷ USD vào năm 2012
xuống
0,7 tỷ USD vào năm 2022.
Bạn có thể tìm thấy rất nhiều những ví dụ khác về chương trình
Affiliate Marketing từ những cái tên lớn như Apple, AirBnB, Samsung,
Shopee, Lazada…
Lợi ích to lớn, cùng với sự phức tạp và thay đổi khó lường của người
tiêu dùng khiến các Affiliate Network⁴ ngày càng có vai trò quan
trọng hơn với mọi ngành. Các Publisher ngày càng có nhiều lựa chọn
hơn để sống với nghề Affiliate Marketing lâu dài chứ không còn chỉ
là làm cho vui như thuở ban đầu nữa.
3 review: đánh giá, nhận xét sau khi sử dụng
4 Affiliate Network hay còn gọi là mạng lưới tiếp thị liên kết, là nền tảng trung gian, cầu nối
giữa các nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ và người làm tiếp thị liên kết
Tesla Referral Program
Receive a $1,000 credit when you order a new Model S or Model X.
DESIGN YOUR MODEL S DESIGN YOUR MODEL X
UNIQUE REFERRAL CODE
justin4508
20 21
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
Với các bạn đã bắt đầu với việc kiếm tiền online từ những năm 2015
thì hẳn không lạ với một cái tên nổi đình nổi đám thời điểm đó ở thị
trường thế giới, bạn Charles Ngô, một người làm Affiliate triệu đô từ
quảng cáo trả phí. Đam mê kiếm tiền online đã giúp Charles kiếm
được 25.000$ đầu tiên từ những năm tháng còn là sinh viên thông
qua việc mua hàng khuyến mãi trên eBay và Amazon sau đó bán lại
với giá gốc. Hào hứng với những đồng thu nhập đầu tiên, Charles tìm
hiểu thêm và bắt gặp được mô hình Affiliate CPA (thời điểm đó CPA
là các chiến dịch chỉ cần user đăng ký tìm hiểu thông tin dịch vụ,
chưa cần phải làm nhiều hành động phức tạp) với các ưu điểm thu
nhập hấp dẫn, không yêu cầu trữ hàng, chăm sóc khách hàng đã
khiến bạn say mê và bắt đầu những bước đi đầu tiên trên con đường
trở thành Publisher Affiliate triệu đô. Tuy nhiên con đường đó không
hề dễ dàng khi bạn đã thất bại 14 lần, tiêu tốn hơn 4.000$ cho tiền
chạy quảng cáo trước khi thành công với chiến dịch thứ 15 và mang
về cho mình 75.000$ đầu tiên từ Affiliate. Charles đã trở thành một
hình mẫu điển hình cho các Publisher khác học theo về tinh thần
kiên định với mục tiêu đề ra, tin tưởng vào bản thân và không bỏ
cuộc.
Một ví dụ khác gần đây hơn là Dominic Baptist, một bạn trẻ sinh
năm 1996 đã có thu nhập hơn 200.000$/tháng từ việc làm Affiliate
Marketing cho GoHighlevel - một phần mềm marketing tự động hóa
ra mắt thị trường năm 2018. GoHighlevel đưa ra mức thu nhập trọn
đời lên đến 40%. Dominic Baptist đã xây dựng hình tượng là một
chuyên gia sử dụng phần mềm với vô vàn các khóa học và video
hướng dẫn miễn phí cho cộng đồng, tích lũy kinh nghiệm từ trong
quá trình hỗ trợ mọi người. Baptist tự động hóa quy trình bán và hỗ
trợ để nhân rộng hoạt động Affiliate, đạt top Affiliate Publisher của
GoHighLevel trong nhiều năm. Vào thời điểm bắt đầu, Baptist cũng
không khác gì những bạn sinh viên trẻ mới tốt nghiệp, nhưng năm
2023 anh ấy luôn nằm trong top 3 Publisher, đạt thu nhập triệu đô.
TẠO RA VÔ VÀN NHỮNG
PUBLISHER TRIỆU ĐÔ
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
22 23
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
Ở Việt Nam, Ladipage.vn, Haravan.com - những công
ty phần mềm cũng triển khai các chương trình Affiliate
tương tự như vậy. Đã có rất nhiều chuyên gia, thầy đào
tạo kiếm được vài chục triệu mỗi tháng nhờ việc giới thiệu
giải pháp tới cộng đồng.
SỨ MỆNH CỦA
VỚI NỀN KINH TẾ
SỐ VIỆT NAM
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
24 25
1 2 3 4 5
Một trong những động lực tăng trưởng to lớn của Nền kinh tế Việt Nam
là khối FDI (các công ty có vốn đầu tư nước ngoài) đổ tiền vào tạo nên
các nhà máy, các khu công nghiệp khổng lồ. Samsung, Toyota,
Honda…thay đổi hoàn toàn bộ mặt các tỉnh miền Bắc. Lego, Coca,
Pepsi,… tạo công ăn việc làm cho hàng triệu công nhân miền Nam.
Các doanh nghiệp Affiliate Marketing có thể ví von như những nhà
máy tạo ra hàng triệu việc làm trên môi trường số, góp phần thúc
đẩy xu hướng mua sắm online. Trong hai mùa dịch covid, lực lượng
Affiliate Marketing đã góp phần không nhỏ vào việc bán hàng và
cung ứng nhu yếu phẩm cho các khu vực bị ảnh hưởng. Chúng ta
không quên những chiếc khẩu trang, thùng mì, bó rau được ship từ
nơi nào đó tới tay mình trong những ngày gian khó.
Những công ty Affiliate Marketing đáng được ghi công vì nỗ lực
lớn lao trong suốt 10 năm đưa nghề này phổ cập ở Việt Nam. Đó là
ACCESSTRADE, Ecomobi, MasOffer, Omeeze, Approi, DC Group. Tất
cả họ đều nỗ lực phổ cập ngành nghề này và góp phần cho sự giàu
có của hàng trăm ngàn người.
ACCESSTRADE thì lúc nào cũng đau đáu với sứ mệnh làm sao
giúp
các doanh nghiệp bán được hàng và giúp hàng triệu người kiếm
được tiền.
“Chúng tôi nhận thấy, mặc dù đã tạo ra trăm triệu đơn hàng cho các
doanh nghiệp, nhưng mỗi khi gặp các Giám đốc điều hành, Giám đốc
Marketing chúng tôi vẫn thấy họ đầy trăn trở về bài toán tăng trưởng
doanh thu của mình. Mặt khác, chúng tôi cũng nhận thấy, tiềm năng
lớn của internet, của mạng xã hội, của “chiến tranh nhân dân” - mỗi
chúng ta đều có thể trở thành 01 nhà Marketing xuất sắc, giúp các
nhãn hàng tiếp cận và bán hàng hiệu quả.
ACCESSTRADE sau gần 10 năm đã tự tin sẽ trở thành “NỀN TẢNG
TĂNG TRƯỞNG DOANH THU HIỆU QUẢ”. Chúng tôi không bị hạn
chế
nguồn lực ở những nhân sự đang có, mà huy động được lực lượng từ
hàng triệu đối tác. Chính đối tác mới là những người thấu hiểu khách
hàng và xây dựng nội dung thu hút và đeo bám không ngừng nghỉ
(retargeting/Marketing) với mục tiêu giúp doanh nghiệp tăng trưởng
doanh thu. Chúng tôi tiếp cận nguồn dữ liệu lớn, tức thì, ví dụ: những
xu hướng về sản phẩm, dịch vụ nào đang được người tiêu dùng quan
tâm từ tất cả các sàn thương mại điện tử,… từ đó có insight sâu sắc,
đặc biệt phục vụ hữu ích giúp doanh nghiệp tăng trưởng.
Mục tiêu cuối cùng của ACCESSTRADE là giúp Doanh nghiệp
thành
công, vì vậy, chúng tôi hướng tới các giải pháp thúc đẩy doanh
nghiệp tăng trưởng. Mọi giải pháp, nội dung (content), hoạt động
Marketing...hướng tới mục tiêu cao nhất giúp doanh nghiệp tăng
trưởng doanh thu. Không chỉ là tăng trưởng về khách hàng, mà
còn là đơn hàng, và còn là giúp khách hàng trung thành, mua hàng
dài hạn.’’
Trình độ của Affiliate Marketing Việt Nam không thua kém gì các
bạn thế giới. Các môn như MMO⁵, Dropshipping⁶, POD⁷ thì người
Việt
thành công không ít. Teespring - một nền tảng bán POD hàng đầu
chia sẻ là người Việt chiếm top đầu trong Bảng vinh danh những
người làm tốt nhất thế giới.
Vì thế nghề Affiliate Marketing hoàn toàn có thể vươn ra khỏi
Việt Nam để gia tăng thu nhập từ Mỹ, Âu, Nhật, Trung…đem ngoại tệ
về
cho đất nước. Thi thoảng ta nghe nói có người đóng thuế chục tỷ vì
thu nhập cao từ những nền tảng nước ngoài, thì khả năng cao là họ
có làm Affiliate Marketing.
5 MMO: viết tắt của Make Money Online, là hình thức kiếm tiền trực tuyến.
6 Dropshipping: Hình thức kinh doanh bán lẻ nhưng không cần có hàng hóa trong kho. Khi
khách mua hàng, người bán lẻ sẽ chuyển đơn hàng qua bên nhà cung cấp và yêu cầu họ
vận chuyển hàng tới tay khách hàng.
7 POD: viết tắt của Print-On-Demand, là hình thức kinh doanh cho phép người bán hàng
không cần nhập kho. Sản phẩm là các mẫu trắng và được in theo yêu cầu hoặc theo mẫu
mà người bán chỉ định khi có đơn đặt hàng của khách.
26 27
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
1 2
AFFILIATE chắp cánh nhân tài Việt Nam
đi ra thế giới qua con đường thương mại điện tử
xuyên biên giới (Global E-commerce).
Ngồi ở Việt Nam nhưng tạo nguồn thu nhập từ khắp nơi trên thế giới
không còn là chuyện hiếm, cũng không phải là chuyện của các bạn
làm xuất khẩu. Ra các quán cafe gần trường đại học bây giờ sẽ thấy
nhiều nhóm sinh viên ngồi túm tụm nhau trên các màn hình đầy các
hình ảnh thiết kế hay công cụ kỹ thuật chạy liên tục. Khả năng cao là
họ đang làm Affiliate Marketing hay Thương mại điện tử (E-
commerce) nước ngoài. Chỉ cần nhóm từ: 3 đến 5 người, ít mà chiến,
làm việc tự do theo hiệu suất. Tất nhiên không đơn giản, kiếm vài
trăm đô thì dễ chứ để kiếm được chục ngàn đô trên tháng đòi hỏi
phải có bí quyết.
Rất nhiều nhóm lớn sau khi làm Affiliate Marketing đã và đang dần
chuyển qua mô hình xây thương hiệu riêng để bán ra nước ngoài (thay
vì chỉ chạy dropship/pod hay bán hàng qua Amazon thuần túy). Ví dụ:
Autonomous (sản xuất bàn ghế thông minh), Cocoon (mỹ phẩm thuần
chay), DLS (in ấn sản phẩm theo nhu cầu, đại bản doanh ở Thanh Hoá
có
ngày doanh thu cả triệu đô).
Nói 1 chút về Affiliate Marketing toàn cầu vậy thôi chứ việc này thật sự
chưa bao giờ dễ dàng. Nhưng với người đã có kinh nghiệm trong việc
xây thương hiệu hoặc làm Affiliate Marketing ở Việt Nam thì việc ra thế
giới là khả thi. Thế giới phẳng, ngồi ở Đà Lạt bán hàng cho dân Dallas⁸
chẳng phải là điều lạ.
AFFILIATE MARKETING tạo ra những cơ hội đặc
biệt cho hàng triệu người
TRƯỚC 2010, MỘT SỐ BẠN TRẺ VIỆT NAM TIẾP CẬN INTERNET
SỚM ĐÃ HỌC HỎI VÀ LÀM AFFILIATE MARKETING CHO THỊ TRƯỜNG
NƯỚC NGOÀI. TUY NHIÊN KHI ĐÓ CÁC CÔNG CỤ AFFILIATE
MARKETING CÒN ĐƠN GIẢN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ VỀ VIỆC NHẬN
TIỀN TỪ NƯỚC NGOÀI KHIẾN CHO NGÀNH NÀY CHỈ ÂM THẦM LAN
TỎA TRONG NHỮNG NHÓM NHỎ. NGÀNH GAME CÓ LẼ ÁP DỤNG
TƯ DUY AFFILIATE SỚM NHẤT: CÁC CÔNG TY GAME LỚN ĐỀU CÓ
MỘT ĐỘI NGŨ CHĂM SÓC CÁC PUBLISHER LỚN RẤT KỸ, TƯƠNG TỰ
NHƯ CÁCH AFFILIATE NETWORK LỚN ĐANG LÀM HIỆN NAY.
Tuy nhiên ở giai đoạn du nhập này, thị trường vẫn chưa hình thành mô
hình Affiliate đầy đủ mà chỉ dừng lại ở bước các doanh nghiệp tự mày
mò cách quản lý, đo đếm hiệu quả theo nhu cầu của mình.
Giai đoạn tăng tốc 2015 - 2020
Mãi cho đến năm 2015, các Affiliate Network lớn mới được hình thành tại
Việt Nam. Thị trường bắt đầu được phổ cập khái niệm và xuất hiện nhiều
mô hình hiệu quả cao, bền vững này. Game vẫn là ngành tiên phong áp
dụng. Tuy nhiên tình trạng fraud (click ảo, đơn ảo) gia tăng, trong khi các
đơn vị vận hành Affiliate khi đó chưa đủ năng lực kiểm soát nên các nhà
phát hành game mất đi niềm tin và dần giảm chi phí đầu tư.
Tiếp đến sự bùng nổ của các sàn Thương mại điện tử (Shopee, Lazada,
Tiki, Sendo) đã thúc đẩy ngành Affiliate Marketing tăng trưởng lần nữa.
Shopee là tấm gương nổi bật, đã áp dụng triệt để mọi công cụ Affiliate
Marketing góp phần tạo ra tăng trưởng cả lượng và chất, vươn lên thành
công ty thương mại điện tử số 1 tại Việt Nam.
8 Dallas: thành phố lớn thứ 3 của tiểu bang Texas - Hoa Kỳ.
28 29
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
Các sàn khác học hỏi, áp dụng theo, từ đó Affiliate Marketing trở
thành kênh kéo doanh số quan trọng cho các sàn thương mại
điện từ, có thời điểm tạo ra tới 30% doanh số. Các khái niệm
Affiliate Marketing ngày càng được biết đến rộng rãi, những
Publisher và cá nhân có được thu nhập xứng đáng. Những doanh
nghiệp lớn từ các ngành khác bắt đầu chú ý, thử nghiệm, tạo tiền
đề cho sự bùng nổ của ngành Affiliate Marketing tại Việt Nam.
Giai đoạn 2020 đến nay
Covid thay đổi hoàn toàn hành vi của người tiêu dùng, mua sắm trực
tuyến và thanh toán không tiền mặt trở thành chuyện đương nhiên.
Thương mại điện tử phát triển, ngân hàng số tăng trưởng thần tốc
có lẽ bằng cả 10 năm trước cộng lại.
Ngân hàng vốn dĩ là một ngành nặng về quy trình thủ tục để đảm bảo
quy định bảo mật khắt khe. Tuy nhiên khi giãn cách xảy ra, khách
hàng không thể giao dịch trực tiếp, kể cả các bước đăng ký tài khoản
hay thay đổi thông tin. Vì thế việc triển khai ngân hàng số thành
công đã tạo ra lợi ích cho cả xã hội.
Tuy nhiên làm sao để thu hút được hàng triệu người dùng tải app⁹?
MB Bank là 1 trong số những ngân hàng sớm nhận ra sức mạnh
của
Affiliate Marketing để thu hút khách hàng mở tài khoản. Họ thuê đội
tư vấn chuyên nghiệp và tìm tới những Affiliate Network lớn nhất
(như ACCESSTRADE) để xây dựng một chiến lược chuẩn chỉnh,
đi
cùng quyết tâm cao độ của lãnh đạo, nhân viên và đối tác. Chiến
dịch đã gây được tiếng vang lớn, thu hút được hơn 1 triệu lượt mở
tài khoản trong thời gian ngắn. Nhận thức thương hiệu MB Bank tăng
rõ rệt với độ phủ sóng rộng khắp các mạng xã hội.
Chiến dịch Affiliate Marketing của MB Bank có thể xem là ví dụ kinh
điển của việc áp dụng giải pháp sáng tạo vào một ngành còn nhiều
bảo thủ. Sau này hầu hết các ngân hàng khác của Việt Nam đều học
hỏi để áp dụng theo, thậm chí còn là hình mẫu cho các ngân hàng
khác trong khu vực.
Sau sàn thương mại điện tử, ngân hàng, đến lượt TikTok cho phép
các nhà sáng tạo nội dung gia tăng thu nhập từ Affiliate. Nhiều doanh
nghiệp trong các ngành khác theo sau áp dụng mô hình: giáo dục, bảo
hiểm, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, phần mềm, tài chính,…
Những
Publisher, những con người yêu thích sự tự do của việc kiếm tiền
online, đã ngày càng được coi trọng. Ngày càng có nhiều bạn trẻ có thu
nhập ổn định, giàu có nhờ Affiliate Marketing. Cơ hội làm giàu rộng mở
cho mọi người, còn bắt đầu hay không thì là quyết định của các bạn.
10
9 app: Viết tắt của từ Application, nghĩa là ứng dụng. Trong công nghệ, app được hiểu là
một phần mềm hoặc tiện ích cụ thể nào đó có chức năng đặc thù. 10 hoa hồng phát sinh: là mức thu nhập ước tính mà người làm Affiliate sẽ nhận được.
Thu nhập (hoa hồng phát sinh) của 1 top Publisher chiến
dịch Shopee trên sàn ACCESSTRADE
30 31
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
AFFILIATE MARKETING góp phần tạo ra
lớp các triệu phú trẻ
Người Việt ta có bạn nào làm Publisher mà có thu nhập khủng (vài
trăm triệu tới hàng tỷ) mỗi tháng không? Có chứ, nhiều lắm, tôi
không thể nhớ được đã giao lưu với bao nhiêu bạn như vậy rồi. Hầu
hết đều rất trẻ, xuất thân đều không có gì đặc biệt, nhờ niềm tin và
quyết tâm lớn đeo bám với ngành qua nhiều giai đoạn thăng trầm
mà gặt hái thành công.
Đây là thu nhập 1 tháng của bạn Publisher khiến tôi ngạc nhiên. Vì
thế tôi hẹn bạn đi ăn để gửi quà, nhân tiện biết mặt nhau sau một
chiến dịch thành công. Khá ngạc nhiên khi biết bạn này không xuất
thân từ ngành marketing, cũng không phải một cao thủ chạy ads12
lão luyện. Bạn đang là sinh viên năm 2. Hỏi “Từ đâu mà em biết
đến ngành Affiliate này, em đã làm những bước gì để có được kết
quả như tháng rồi?”. Bạn cười hi hi rồi nói: “Em đi học thấy chán
nên cũng lên mạng tìm hiểu cách kiếm tiền online, rồi vô tình tìm
kiếm thông tin trên mạng thấy nói về Affiliate, mới đầu tưởng là đa
cấp nhưng mà đọc kĩ thì không phải. Em thấy làm online và cũng
không yêu cầu
11Thu nhập (hoa hồng phát sinh) của 1 top Publisher chiến
dịch MB Bank trên sàn ACCESSTRADE
11 các khoản thu nhập được nhắc đến trong sách đều đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với cơ
quan Nhà nước.
Thu nhập của 1 bạn top Publisher trong 1 tháng
12 Ads: Viết tắt của Advertising, nghĩa là quảng cáo. Trong Marketing, Ads được hiểu là hình
thức tuyên truyền phải trả phí để công ty, doanh nghiệp giới thiệu thông tin về sản phẩm,
dịch vụ, thương hiệu đến cho nhiều người một cách nhanh chóng. Có thể triển khai Ads
trên nhiều kênh như Youtube, Google, Facebook, TikTok,..
3
32 33
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
kinh nghiệm gì nên em làm thử. Hồi đầu cũng bắt chước mấy anh làm
web so sánh giá, SEO13 để chạy mấy chiến dịch trên sàn thương mại
điện tử, nhưng mà traffic14 về ít, tiền về cũng chẳng đáng. Em tìm
hiểu thêm chạy quảng cáo Facebook để kiếm nhiều traffic hơn, nhưng
quảng cáo thì tốn tiền nên chạy chiến dịch thương mại điện tử sẽ
không ngon. Tình cờ là em được các anh giới thiệu cho chiến dịch tài
chính, không ngờ là ngon thật, ra số thật. Từ đó em tập trung nghiên
cứu sâu để chạy nhiều đơn hơn, em đi học thôi nên cũng rảnh mà”.
Nghe xong thì tôi vừa khâm phục vừa hơi ghen tị. Lúc học năm 2
tôi cũng chịu khó đi làm thêm nhưng tiếc là thời điểm đó chưa có
Affiliate để có thể làm tại nhà. Tò mò, tôi mở lời hỏi thêm “Em thử
nghiệm kiểu gì mà thấy ngành tài chính ngon thế? Ý là thông minh
như em thì không phải bọn anh nói gì em cũng nghe theo nhỉ, em
cũng có cách nhìn nhận riêng rồi mới làm chứ phải không?”.
Nhấp ngụm cafe, bạn tiếp lời: ”Em chủ yếu theo dõi các anh đi trước
ở nước ngoài nữa chứ không phải chỉ các anh ở Việt Nam thôi đâu,
các anh ấy bảo là làm gì cũng phải nghiên cứu, tìm hiểu kĩ ngách,
xem ở đó mình đưa sản phẩm, nội dung gì lên thì sẽ hot, rồi chọn
cách tiếp cận, cách viết, thấy khớp với thị trường thì chạy thử và
tối ưu. Thấy các anh ở ACCESSTRADE giới thiệu ngách tài chính thì
em cũng áp dụng theo làm thử và thấy cũng ổn. Thị trường vay bây
giờ đòi thủ tục quá nhiều lãi suất lại cao, có chiến dịch 0% lãi suất
khoản vay đầu là thấy hợp với thị trường rồi, chưa kể là còn đăng ký
online được hết, khỏi phải ra quầy. Bọn sinh viên như em thì nhiều
lúc vay vài trăm nghìn tới 1 triệu thôi chứ cần gì nhiều. Sinh viên lại là
đối tượng em hiểu nhất nên ở bước 1 nghiên cứu là thấy ngon. Bước
2 thì em cứ thế lên quảng cáo theo đúng đối tượng em tìm hiểu được
thôi. Ban đầu chạy lỗ, click15 nhiều mà chuyển đổi chưa được mấy,
dù vẫn có đơn nhưng thu nhập chưa đủ trả tiền chạy quảng cáo.
Nói thật chứ lúc đó em muốn dẹp luôn rồi nhưng nghĩ tiếc công cài đặt
quảng cáo, tìm hiểu bỏ ra nên cũng ráng xem lại coi mình còn có thể
làm gì để tăng tỷ lệ chuyển đổi lên không. Khúc này mới hay nè anh, tìm
ra rồi em mới thấy mình ngáo thật.
Bạn say sưa kể tiếp trải nghiệm của mình sau khi làm thêm miếng bánh
ngọt: ”Ban đầu em tạo fanpage16 mới để chạy quảng cáo, đăng vài bài
thôi
rồi bỏ đó, không kiểm tra thông báo của fanpage nữa. Em đang giả định
là có khi nào người dùng thấy fanpage không uy tín nên không dám đăng
ký vay nên vào lại fanpage để kiểm tra. Xong em phát hiện ra là người ta
nhắn tin hỏi thăm quá trời, bình luận trên bài đăng lẫn nhắn tin luôn. Lúc
này em mới ngẩn người ra là cái món đi vay này người ta cần được tư vấn
thêm rồi mới dám vay. Em đi trả lời từng cái tin nhắn một, gửi kèm Link
Affiliate17 thì lúc này mới ra đơn. Tỉ lệ chuyển đổi tăng lên 5 lần, lúc đó
em
mừng lắm anh, cảm giác như mình vừa tìm ra mỏ vàng, tới đây là xong
bước 2, vừa hay lúc này Facebook cho chạy quảng cáo trên messenger
nên em cứ thế làm tiếp bước 3 là nhân rộng: đi kiếm thêm tài khoản,
xoay
thêm ít vốn để đổ vô quảng cáo thôi, tháng rồi nhờ đàm phán được với
các Affiliate Network tạm ứng thu nhập nên em mới vít quảng cáo được
lên nhiều đơn như vậy đó”.
3 bước mà bạn kể “Hoạch định - Triển khai - Tối ưu” thực ra không mới
với tôi hay bất cứ một người làm Digital Marketing nào vì đó là cách
cho đầy chữ trong đầu rồi đi chém gió, bạn Publisher trẻ này tin tưởng,
tập trung làm theo từng li từng tí, chấp nhận thất bại có thể gặp phải để
tìm ra cách làm đúng, hợp với bản thân. Hóa ra, bạn không cần thiết phải
có kinh nghiệm nhiều năm, chỉ cần có một tinh thần dám nghĩ dám làm,
dám chấp nhận thử thách và không ngừng học hỏi là đã đủ để bắt đầu
với
con đường tiến thân nhờ Affiliate.
13 SEO: Viết tắt của Search Engine Optimization, nghĩa là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.
14 traffic: là lưu lượng người truy cập vào đường link chứa thông tin sản phẩm.
15 Click được hiểu là số lượng nhấp chuột của khách hàng vào đường link đích mà Publisher tạo.
16 Fanpage là trang được tạo ra từ tài khoản Facebook của cá nhân hoặc doanh nghiệp,
mục đích là tập hợp một nhóm cộng đồng có chung sở thích cụ thể hoặc quảng bá
thương hiệu, cá nhân.
17 Link Affiliate là đường dẫn đến sản phẩm, dịch vụ hoặc landing page có gắn thêm mã
theo dõi (tracking code) cho phép nhà cung cấp có thể đo lường, theo dõi và ghi nhận số
liệu
bán hàng của Publisher.
34 35
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
4 KOC18 - thu nhập vô tận nhờ tài năng và sức hút
E-Commerce luôn là mảng gia tăng thu nhập rất tốt trong Affiliate
Marketing. Các mô hình so sánh giá, review, voucher19, hoàn tiền
vẫn luôn có traffic ổn định và bùng nổ vào những ngày Sale. Sự ra
đời của khái niệm Shoppertainment20 (dẫn dắt là TikTok) sinh ra
một đội ngũ Publisher mới, dễ triển khai và bắt đầu hơn cho người
mới vào ngành Affiliate E-commerce, đó là KOC.
Dương Minh Hải là một ví dụ cho KOC đỉnh cao chuyên bán các đồ
phụ kiện da. Hồi đầu các livestream21 của Hải đạt doanh số 350
triệu
đã thấy kinh khủng lắm rồi. Sau đó thì nó cứ tiếp tục tăng 500 triệu,
1 tỷ và bây giờ là 2 tỷ và chắc chắn sẽ có nhiều kỷ lục mới. Và tất
nhiên Hải không phải làm 1 ngày là lên ngay mà cũng phải bắt đầu
từ việc review các sản phẩm thời trang khác, rồi từ từ mới xây dựng
thành cộng đồng follower22 chất, sau đó mới gắn link Affiliate, rồi
mới mở shop và livestream bán sản phẩm của chính mình. Hải vừa là
chủ shop, thợ ảnh, thiết kế, content creator23, có quan hệ sâu rộng và
có tư duy làm kinh doanh. Một người như thế thì gần như là bảo chứng
hoàn hảo cho sản phẩm họ bán. Với nỗ lực bền bỉ, Hải trở thành một
KOC là những người có sức ảnh hưởng, có khả năng thúc đẩy hành động
mua hàng. KOC khác biệt với KOL24 ở điểm tạo ra kết quả và hành động
cuối cùng (mua hàng) chứ không đơn giản là tạo ra sự ủng hộ.
KOC có thể chỉ cần lượng người hâm mộ ít, nhưng độ chính xác, mức độ
ảnh hưởng và hiệu quả thì cao hơn nhiều lần. Theo ACCESSTRADE, tỉ
lệ chuyển đổi (CVR) của KOC cao hơn thông thường 5 - 10 lần (CVR từ
10 - 30%).
hình tượng mà rất nhiều bạn trẻ đang phấn đấu để trở thành, vô hình
chung con đường Hải đi đã trở thành một hình mẫu truyền cảm hứng
mẫu mực đến các bạn đang muốn bắt đầu sự nghiệp như một KOC.
Bắt đầu là tạo kênh, sau đó gắn link Affiliate, sau 1 thời gian làm
Affiliate cho người khác thì bắt đầu bán sản phẩm của chính mình,
bán tốt thì lại bắt đầu tạo thành shop/doanh nghiệp rồi mở chương
trình Affiliate, hướng dẫn người khác làm Affiliate cho chính shop/
doanh nghiệp của mình để mở rộng kinh doanh.
18 KOC viết tắt của Key Opinion Consumer. KOC là những người tiêu dùng có sức ảnh
hưởng lớn trên thị trường. Công việc chính của họ là thử nghiệm các sản phẩm, dịch vụ và
đưa ra những nhận xét, đánh giá.
19 voucher: là một loại phiếu mua hàng hoặc quà tặng có thể quy đổi thành khoản tiền
nhất
định để giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
20 Shoppertainment là hình thức kinh doanh kết hợp bởi hoạt động mua hàng và các
yếu
tố giải trí.
21 livestream nghĩa là phát trực tiếp. Trong marketing, livestream được hiểu là hình thức
bán
hàng bằng cách phát video trực tuyến.
22 follower là cá nhân/tổ chức nào đó nhấn theo dõi tài khoản của cá nhân/tổ chức khác
trên mạng xã hội.
23 content creator: nhà sáng tạo nội dung.
24 KOL viết tắt của Key Opinion Leader, là những người chuyên về một lĩnh vực và có sức
ảnh hưởng đến một cộng đồng nào đó. KOL thường xuyên chia sẻ những kiến thức
chuyên môn của mình trên các nền tảng khác nhau để thu hút nhiều người theo dõi.
36 37
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
Sức mạnh KOC nằm ở điểm có chuyên môn sâu, có mối quan hệ sâu sắc
với người hâm mộ, vì vậy họ có khả năng thúc đẩy cả về thương hiệu và
doanh số. Nhưng cách làm lại rất khách quan, không phải là chụp một
bức ảnh với sản phẩm hay nhận làm một TVC25 quảng cáo rồi đăng lên
trang cá nhân, mà phân tích, mổ xẻ, chỉ ra điểm hay, dở của sản phẩm,
và chứng minh cho người khách hàng sự tin cậy về sản phẩm bằng trải
nghiệm của chính mình! Vì vậy họ là TRUST BUILDER (người xây dựng
niềm tin)! Sự kết hợp giữa trust (tín nhiệm) từ cộng đồng và nền tảng
Affiliate uy tín đã tạo ra một thế hệ những người có tầm ảnh hưởng mới,
gia tăng thu nhập không chỉ từ booking26 mà còn từ làm Affiliate qua
việc bán hàng.
Call Me Duy - Từ quán quân của chương trình KOC Việt Nam đến
đại sứ thương hiệu độc quyền
Call me Duy (Vũ Duy) là Beauty Blogger27 vô cùng quen thuộc đối với
các tín đồ mỹ phẩm, đặc biệt là gen Z. Duy nổi bật với những video
chia sẻ hữu ích về mảng làm đẹp và chăm sóc da, tạo ấn tượng bởi sự
nghiêm túc nghiên cứu và có nền tảng kiến thức làm đẹp khoa học. Kênh
YouTube với hơn 533.000 người theo dõi (subscriber), TikTok 540.000
followers, Facebook 121.000 followers…và quan trọng là mức thu
nhập
trên 9 chữ số ở tuổi đôi mươi.
Beauty (làm đẹp) là lĩnh vực rất rộng và mức độ cạnh tranh rất cao. Duy
đã thành công trong việc tạo dựng phong cách riêng với phương châm
“Hiểu được thành phần trong mỹ phẩm là bước đầu tiên giúp bạn tìm
được sản phẩm làm đẹp phù hợp hơn với làn da của mình”.
Nghề KOC mang đến cho Duy sự tin tưởng mạnh mẽ từ cộng đồng hơn là
một celebrity (ngôi sao), từ đó cũng tạo nên quyết định mua hàng nhiều
hơn. Nếu bạn siêng năng và chịu khó tìm tòi học hỏi thì có thể nhận
được thu nhập rất khá, vì không cần phải chờ đợi nhãn hàng tìm đến
để booking mà có thể chủ động tạo ra thu nhập từ việc làm Affiliate.
Ngoài ra, bạn có thể có rất nhiều cơ hội đến từ các nhãn hàng và học
được nhiều kỹ năng mới mẻ. Khi cộng đồng KOC ngày càng phát
triển thì KOC có tiếng nói về sản phẩm và tác động ngược lại tới
nhãn hàng vì lợi ích của khách hàng. Duy cũng không ngừng nỗ lực
trong công việc như một KOC để khẳng định mình tại các sự kiện,
các chiến dịch lớn với tư cách là một nhà sáng tạo nội dung chuyên
nghiệp.
Duy tự tin mình là một KOC có mức thu nhập rất cao trong cộng đồng.
Duy đã dành tất cả thời gian của mình với nghề và chưa bao giờ có thái
độ hời hợt cho nên những thành tựu mà Duy có được hoàn toàn xứng
đáng với giá trị sáng tạo và những “đánh đổi” của mình.
Trước đây, KOC không có cơ hội xuất hiện tại sự kiện của những thương
hiệu xa xỉ vì họ luôn coi nhẹ KOC so với người mẫu, diễn viên, ca sĩ.
Nhưng Duy là một trong những người đã phá vỡ định kiến này và ngày
càng khẳng định vị thế của nghề KOC. Gần đây nhất, Duy là đại diện Việt
Nam hiếm hoi tham dự Tuần lễ Thời trang Paris Haute Couture 2023 và
đã gây được nhiều chú ý của phóng viên quốc tế đồng thời truyền cảm
hứng cho nhiều bạn trẻ Việt.
Có nhiều người cho rằng KOC là
nghề “sống ảo”, khoe thu nhập
không thực tế. Tuy nhiên, chính
những người từng nói với Duy
như thế lại phải thay đổi suy
nghĩ hoàn toàn khi chính họ cũng
trở thành KOC với mức thu nhập
mà họ không ngờ đến. Khi đã gọi
là một nghề nghiệp thì chắc chắn
Call Me Duy tại Tuần lễ Thời trang sẽ có thu nhập tốt nếu bạn
thực
Haute Couture Paris 2023
sự nghiêm túc.
25 TVC viết tắt của Television Video Commercials, là một loại hình quảng cáo truyền hình.
26 booking KOC là việc thuê và sử dụng những người tiêu dùng có sức ảnh hưởng (KOC) để
quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ.
27 Beauty Blogger là những người thường xuyên chia sẻ kinh nghiệm, bí quyết làm đẹp, xu
hướng trang điểm đang thịnh hành, thông qua những trang mạng xã hội như Facebook,
Instagram, Youtube, TikTok…
38 39
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
TƯƠNG LAI CỦA
Affiliate Marketing đã trải qua nhiều giai đoạn thay đổi, tiến hóa. Các
nhà nghiên cứu tổng hợp thành 4 giai đoạn phát triển chính như sau:
1
GIAI ĐOẠN 1PLATFORM - Giai đoạn Nền tảng
Giai đoạn này đi cùng khởi đầu khi các trang thương mại điện tử
lớn (Amazon, eBay, và AliExpress) tung ra các chương trình Affiliate
Marketing. Họ đã phát triển một nền tảng công nghệ trung gian cho
phép các doanh nghiệp và các đối tác Affiliate kết nối với nhau.
Tại Việt Nam, Affiliate Marketing bắt đầu phát triển khi các sàn
thương mại điện tử nước ngoài đổ bộ vào, kéo theo sự ra đời của các
Affiliate Network đầu tiên như ACCESSTRADE, MasOffer…
AFFILIATE PROGRAM - Giai đoạn các
GIAI ĐOẠN 2
chương trình Affiliate
Giai đoạn này là lúc các doanh nghiệp lớn nhận ra tầm quan trọng và
ào ạt triển khai các chương trình Affiliate Marketing của riêng mình.
Thành công đầu tiên kể đến là Shopee, Lazada, họ đều đã tự tung ra
chương trình Affiliate riêng. Các ngân hàng sau 1 thời gian triển khai
với Affiliate Network cũng tự đưa ra các chương trình MGM (Member
Get Member – các khách hàng tự giới thiệu cho nhau).
Giai đoạn 1
Giai đoạn 2
Giai đoạn 3
Giai đoạn 4
Platform
Program
SAAS
Social
1996
2008
2015
2022
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
40 41
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
GIAI ĐOẠN 3MINH BẠCH VÀ SAAS (Software As A Service)28
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã có đủ niềm tin và kiến thức để triển
khai Affiliate Marketing. Tuy nhiên, họ không đủ nguồn lực để tự xây
các chương trình Affiliate như doanh nghiệp lớn. Từ đó dẫn đến sự
ra đời của các dịch vụ phần mềm SAAS hỗ trợ xây dựng các chương
trình Affiliate Marketing.
1
GIAI ĐOẠN 4SOCIAL
Sự bùng nổ bán hàng trên các nền tảng mạng xã hội (social media)
như Facebook, Instagram, và đặc biệt là TikTok đã đưa Affiliate
Marketing cất cánh. Các nền tảng này cung cấp rất nhiều giải pháp
tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả cho các doanh nghiệp và
các đối tác Affiliate, như quảng cáo, livestream, content,….Điển hình,
các nhà bán hàng TikTok giờ đây đã có thể xây dựng một chương
trình Affiliate trên chính nền tảng TikTok mà không cần sử dụng thêm
một phần mềm nào.
Thị trường Affiliate ở Việt Nam mới chỉ đang bắt đầu vào giai
đoạn 2 khi ngày càng có có thêm nhiều doanh nghiệp triển khai
Affiliate program của riêng mình. Dư địa phát triển vẫn còn rất
lớn, mảnh đất vẫn còn rất màu mỡ để các bạn khai thác. Hiện tại
ở ACCESSTRADE hàng tháng vẫn nhận được hàng trăm yêu cầu
hỗ trợ triển khai các chiến dịch marketing đến từ hàng trăm doanh
nghiệp đủ mọi thành phần. Sự phát triển của các hội nhóm kiếm
tiền online, tăng thu nhập từ Shopee Affiliate, Lazada Affiliate…
trên mọi nền tảng từ Facebook, Zalo, Telegram… cho thấy một thị
trường vẫn còn nhiều tiềm năng và phát triển sôi nổi từng ngày
cả ở đầu vào (các chiến dịch Affiliate ngày một nhiều) và đầu ra
(số lượng người làm Affiliate ngày một tăng). Đặc biệt, chỉ số dự báo rõ
nét nhất cho sự phát triển ở giai đoạn 2 của thị trường Việt Nam chính là
đã có sự xuất hiện của một vài công ty cung cấp dịch vụ phần mềm để
làm chương trình Affiliate. Thế giới đặc biệt là thị trường Mỹ đã mất đến
20 năm để phát triển lên đến giai đoạn này trong khi thị trường Việt Nam
chỉ mất có 8 năm (tính từ thời điểm 2015). Thời điểm để các bạn bắt đầu
dấn thân vào con đường Affiliate này chính là ngay ngày hôm nay - ngay
khi bạn đang đọc đến những dòng chữ này.
Anh Nguyễn Ngọc Dũng - Chủ tịch Hiệp Hội Thương Mại Điện Tử Việt
Nam (VECOM), người đàn anh của các đàn anh trong làng thương mại
điện tử khẳng định: “Thị trường Việt Nam hội tụ các điều kiện cần và đủ
để phát triển Affiliate Marketing. Việt Nam là nước có dân số đông và
tỷ lệ dân số trẻ rất cao. Số người sử dụng Internet và thời gian sử dụng
Internet luôn ở hàng top là sự đảm bảo cho một thị trường rộng lớn với
cơ hội tiếp cận và quảng bá tới nhiều người. Thương mại điện tử tại Việt
Nam không ngừng tăng trưởng và không có dấu hiệu dừng lại. Số người
mua hàng online thông qua mạng Internet cũng liên tục tăng qua từng
năm. Điều này kéo theo sự phát triển không ngừng của các Affiliate
Network, điển hình như ACCESSTRADE. Thị trường rất cần những đơn
vị
dẫn dắt như ACCESSTRADE với những chiến dịch truyền thông giúp
mọi
người hiểu đúng, làm đúng và phát triển Affiliate trở thành 1 ngành đầy
tiềm năng tại Việt Nam”.
Với những bạn đã quyết định bắt đầu thì những nội dung tiếp theo chính
là những hướng dẫn cơ bản nhất giúp các bạn đi từ một người chưa biết
gì và đảm bảo các bạn có thể kiếm ra được những đồng tiền đầu tiên,
bắt đầu từ các khái niệm cơ bản nhất. Tôi sẽ từng bước bật mí mô hình
“Cỗ máy chuyển đổi” đã giúp cho hàng triệu Publisher thành công với
Affiliate, do rất nhiều chuyên gia chia sẻ và cũng được đưa vào các giáo
trình đào tạo tại ACCESSTRADE. Thực sự thì trải nghiệm và kiến thức
mỗi người rất khác nhau nên tôi sẽ cố gắng đi từng bước và bổ sung
các bài tập đơn giản để mọi người có thể làm theo. Với những ai đã có
bề dày kinh nghiệm rồi thì vẫn nên đọc chậm lại vì chắc hẳn sẽ có được
nhiều đúc kết đáng giá.
28 Phần mềm dưới dạng dịch vụ (Software As A Service - SAAS) là mô hình phân phối
phần mềm trong đó nhà cung cấp bên thứ ba cung cấp các ứng dụng cho khách hàng
qua Internet.
42 43
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
LÊN NGÔI?
QUẢNG CÁO THOÁI VỊ,
Quảng cáo (Advertising) và Affiliate Marketing là đôi bạn khăng khít
của thời đại thương mại điện tử, và là 2 cánh tay đắc lực thúc đẩy
tăng trưởng cho doanh nghiệp. Tuy vậy, Affiliate mang lại kết quả
(Performance) đang là xu hướng của quảng cáo.
Trước đây doanh nghiệp muốn bán hàng thì phải quảng cáo: qua
tivi, radio, biển quảng cáo, tờ rơi… Khi Google, Facebook, Youtube,
Instagram, TikTok lên ngôi thì đến thời quảng cáo số. Nhưng dù hình
thức nào thì vẫn là quảng cáo: doanh nghiệp trả tiền để tiếp cận tới
người dùng tiềm năng và mong đợi khách sẽ đặt hàng.
Thế rồi Affiliate Marketing ra đời như là 1 mảnh ghép nối tiếp giữa
quảng cáo với thương mại điện tử, được thúc đẩy bởi những đột phá
trong công nghệ tiếp cận khách hàng trên môi trường số. Điều độc
đáo là Affiliate Marketing cho phép tất cả mọi người cùng tham gia
vào, cùng bán, cùng gia tăng thu nhập, cùng phát triển sự nghiệp. Vì
thế mà Affiliate Marketing ngày càng đóng vai trò quan trọng trong
mọi ngành, trở thành lựa chọn nghề nghiệp của hàng triệu người.
Anh Trần Anh Dũng, Chủ tịch tập đoàn công nghệ MOG khẳng định:
“Anh luôn tin vào triết lý thành công của mọi ngành kinh doanh là
win - win - win. Làm sao xây dựng được cơ chế để mọi người chia sẻ
lợi ích và cộng tác dựa trên lợi ích thì luôn bền vững. Triết lý đó tạo
nên thành công của Google, Apple, Grab, Amazon, Facebook,
TikTok.
Ngày xưa điều đó khó. Bây giờ thì công nghệ đã hỗ trợ tận răng để ai
cũng có thể tham gia làm cho to miếng bánh lên rồi chia phần. Vì thế
cuộc chơi Affiliate Marketing sẽ ngày càng rộng lớn”.
Affiliate Marketing ra đời lần đầu vào những năm 90 của thế kỷ
trước. CDNOW.com - một website âm nhạc ở Anh tung ra chương
trình Buywebprogram, cho phép các website khác được phép đặt
đường link đến CDNOW.com và hưởng % lợi nhuận trên mỗi album
bán được. Amazon, khi đó còn là 1 trang thương mại điện tử bán sách
đã tiếp tục triển khai và cải tiến Affiliate Marketing đến mức hoàn
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
46 47
1 2 3 4 5
thiện. Tiếp theo đó các công ty bán phần mềm, thương mại điện tử,
bán hàng điện tử, bán khóa học,…đều học theo và nâng cấp mô hình
theo sự phát triển của các nền tảng Internet/ Mobile.
Vậy Affiliate Marketing có thể coi là một kênh Marketing độc lập
tồn tại song song bên cạnh các kênh Marketing khác như Ads, SEO,
Email, Facebook, TikTok, Youtube,…hay không? Điều này cũng khó
mà phân định rạch ròi. Chúng tôi cho rằng Affiliate Marketing là tổng
hợp của nhiều kênh Marketing, tùy thuộc vào nguồn lực và chiến
thuật mà bạn chọn cách làm Affiliate theo từng kênh đơn lẻ hay kết
hợp nhiều kênh lại.
Chris Sanderson - Người đứng đầu AMWSO - một công ty nổi tiếng
chuyên về Affiliate Marketing khẳng định “Affiliate Marketing là nghệ
thuật quảng bá sản phẩm do Publisher thực hiện tốt hơn doanh
nghiệp tự triển khai, và kiếm lợi nhuận từ nó”.
Còn ACCESSTRADE - nền tảng hàng đầu về Affiliate Marketing ở Việt
Nam thì định nghĩa giản dị hơn: “Affiliate Marketing là cách thức thúc
đẩy hiệu quả bán hàng online vượt trội thông qua các nền tảng mạng
xã hội phổ biến nhất như TikTok, Facebook, Google, Youtube…”
Ta có thể hiểu Affiliate Marketing là hình thức tiếp thị dựa trên hiệu
suất, trong đó người làm Affiliate (Publisher) thực hiện quảng cáo
cho sản phẩm hoặc dịch vụ của nhãn hàng và chỉ nhận thu nhập khi
đưa người mua đến giao dịch cụ thể theo tiêu chí đặt ra từ đầu. Những
nền tảng như ACCESSTRADE là trung gian kết nối 2 đầu. Người làm
Affiliate Marketing phối hợp nhiều công cụ Marketing khác nhau để
tạo ra các hành động hướng tới bán hàng. Những mục tiêu Marketing
khác như độ phủ, nhận diện thương hiệu sẽ được ưu tiên sau.
Mô hình Affiliate Marketing gồm 4 thành phần chính: nhà cung cấp,
nhà phân phối, nền tảng tiếp thị liên kết và khách hàng.
CÁCH THỨC VẬN HÀNH
CỦA 1 MÔ HÌNH
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
48 49
1 2 3 4 5
• Nhà cung cấp (Advertiser/ Merchant): Doanh nghiệp hay cá nhân
cung cấp sản phẩm, dịch vụ với mong muốn bán được hàng hoặc
gia tăng khách hàng, chịu trách nhiệm toàn bộ về sản phẩm, hàng
hóa, vận hành.
• Nhà phân phối (Publisher, hay người làm Affiliate): Đơn vị, cá
nhân sở hữu website, blog, hay các trang mạng xã hội, họ quảng
cáo các sản phẩm do nhà cung cấp và nhận thu nhập khi khách
hàng thực hiện hành động theo nhà cung cấp yêu cầu.
• Mạng lưới/Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network/Platform):
Là trung gian kết nối các nhà phân phối (Publisher) và nhà cung
cấp (Advertiser). Họ cung cấp nền tảng kỹ thuật như banner (biển
quảng cáo thương hiệu), link quảng cáo, phần mềm theo dõi và
đánh giá hiệu quả, giải quyết tranh chấp, thanh toán thu nhập
cho Publisher…
• Khách hàng (End User): Là người sử dụng sản phẩm dịch vụ của nhà
cung cấp hoặc thực hiện hành động theo nhà cung cấp yêu cầu.
Khi khách hàng truy cập vào kênh của Publisher (Affiliate site) và
thực hiện hành động mà nhà cung cấp mong muốn (ví dụ mua hàng
trên Shopee hoặc là điền thông tin tư vấn khóa học), hệ thống phần
mềm được kích hoạt để theo dõi chính xác các hành động này đến từ
nguồn nào rồi trả kết quả về cho Publisher tương ứng.
Trước đây, Advertiser phải tự tuyển dụng rồi hướng dẫn từng cộng
tác viên (Publisher), tốn rất nhiều công sức cho việc quản lý hàng
hoá, theo dõi đơn hàng, rồi đối soát, chi trả chi phí…. mỗi bước như
vậy chỉ cần sai sót hay chậm trễ sẽ ảnh hưởng quyền lợi tất cả, nặng
còn gây ra khiếu kiện.
Các Affiliate Network ra đời để làm cầu nối trung gian: Một mặt đi tìm
kiếm những Advertiser có nguồn hàng tốt, chính sách hấp dẫn để ký
kết hợp tác; mặt khác xây dựng mạng lưới hàng triệu Publisher sẵn
sàng tham gia mọi hoạt động bán hàng. Nhờ có Affiliate Network mà
Advertiser an tâm triển khai các chiến dịch Affiliate quy mô lớn, còn
Publisher cũng có đa dạng sản phẩm để thỏa sức lựa chọn. Lõi của
Affiliate Network là 1 hệ thống quản lý đơn hàng minh bạch, chính
xác, đảm bảo quyền lợi cho các bên, cùng các hoạt động đào tạo hỗ
trợ cùng thúc đẩy sự phát triển lẫn nhau.
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
50 51
1 2 3 4 5
Doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng luôn là nỗi ám ảnh của mọi doanh
nghiệp. Vì thế họ phải đầu tư rất nhiều cho Marketing, chăm sóc khách
hàng, xây dựng thương hiệu, số hóa vận hành, tăng trải nghiệm khách
hàng...mỗi khâu như vậy đều ngốn rất nhiều nguồn lực. Những doanh
nghiệp lớn có thể đầu tư dài hạn chờ ngày hái quả, hoặc có thể xây đội
ngũ bán hàng, kênh phân phối rộng khắp để chiếm thị phần. Còn
doanh nghiệp nhỏ thì luôn chịu áp lực phải có doanh số ngay lập tức,
nên họ khó mà đầu tư dài hạn được. Khi đó Affiliate Marketing là lựa
chọn phù hợp: doanh nghiệp chỉ cần chuẩn bị hàng hóa và chương
trình khuyến mãi, việc tạo ra doanh số do mạng lưới Affiliate (như
ACCESSTRADE) đảm nhiệm. Nghe khó tin nhỉ, làm sao họ làm được?
Đơn giản là các mạng lưới Affiliate Marketing chuyên nghiệp đã phát
triển, sở hữu một lực lượng đối tác khổng lồ liên tục trong nhiều năm,
đủ khả năng tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng tại cùng 1
thời điểm. Các Publisher đã xây dựng uy tín và tương tác với khách
hàng mục tiêu qua nhiều năm, trên nhiều kênh nên họ thấu hiểu sâu
sắc các kỹ thuật để bán hàng hiệu quả. Động lực để họ làm chính là
thu nhập tốt, chính sách càng hấp dẫn càng kích thích họ làm ngày làm
đêm. Nhờ vậy mà Affiliate Marketing huy động được sức mạnh đám
đông và lan tỏa thông điệp rộng khắp các kênh mạng xã hội
(Facebook, TikTok, Zalo, Youtube…), các KOC/ KOL, các trang web/
blog. Chỉ riêng ACCESSTRADE đã có gần 1000 nhãn hàng hợp tác bán
10 triệu sản phẩm, trong đó có các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu tất
cả các ngành: Thương mại điện tử, Tài chính Ngân hàng, Mobile
App29, Làm đẹp, Du lịch…Rõ ràng một doanh nghiệp có nguồn lực nhỏ
sẽ khó mà làm được như vậy, kể cả doanh nghiệp lớn cũng phải tốn rất
nhiều nguồn lực đầu tư mới có thể triển khai được quy mô đó.
29 Mobile App: Viết tắt của Mobile Application, chỉ các chương trình ứng dụng dành riêng
cho thiết bị di động.
TẠI SAO
NGÀY CÀNG TRỞ NÊN
QUAN TRỌNG VỚI
MỌI DOANH NGHIỆP?
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
52 53
1 2 3 4 5
Mô hình Affiliate Marketing là win - win - win. Nhà cung cấp, Nhà
phân phối và mạng lưới cùng tham gia bán hàng, phân chia vai trò
rõ ràng và nhận về con số tương xứng. Nhất là Publisher, là
những người trực tiếp bán hàng, có thể gia tăng thu nhập không
giới hạn nếu làm xuất sắc công việc. Vì thế động lực của họ không
bao giờ cạn - rất khó có 1 đội ngũ kinh doanh nào bì kịp.
Những mạng lưới như ACCESSTRADE sẽ đứng giữa nhãn hàng với
Publisher để vận hành mọi chính sách, quy trình và xử lý các vấn
đề phát sinh, đảm bảo quyền lợi hài hòa giữa các bên. Mọi thứ sẽ
được vận hành minh bạch qua 1 hệ thống phần mềm. Nhãn hàng
có thể kiểm soát hiệu quả dễ dàng chỉ trên 1 màn hình điện thoại.
Publisher thì có hẳn một bộ báo cáo bán hàng chuyên sâu được cập
nhật thường xuyên: bán được bao nhiêu đơn, đơn đến từ nguồn nào,
tệp khách mua nhiều nhất… giúp theo dõi hiệu quả công việc và điều
chỉnh giải pháp liên tục.
Publisher không cần phải nhập hàng, chỉ cần tập trung vào công
việc Marketing để kéo khách hàng mua, mọi việc từ thanh toán tới
vận đơn đều do nhà cung cấp thực hiện. Tiền được đối soát và trả
thưởng tự động. Ai cũng có thể làm Publisher, từ sinh viên đến chị
lao công đến bác bảo vệ đến những chuyên gia Digital Marketing
lành nghề. Chỉ riêng ACCESSTRADE đã thu hút được 2 triệu thành
viên đăng ký làm Affiliate, những người làm tốt nhất có thể kiếm
trăm triệu hàng tháng còn nhóm kiếm 5 → 10 triệu thì đông vô số kể.
Khi đã thành thục làm Affiliate rồi, Publisher hoàn toàn có thể tự
sáng tạo sản phẩm kinh doanh riêng rồi bán; hoặc hợp tác với những
bên có sản phẩm để trở thành nhà cung cấp. Con đường Publisher đi
lên làm chủ doanh nghiệp rất rộng mở.
CHÍNH LÀ MỘT
NGHỀ NGHIỆP NGHIÊM TÚC
VÀ CÓ TƯƠNG LAI
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
54 55
1 2 3 4 5
Tôi viết những lời này khi tôi đặt mình vào vị trí của bạn, là một sinh
viên, mẹ bỉm sữa, lao động phổ thông hoặc nhân viên văn phòng
muốn kiếm thêm thu nhập.
Tất nhiên tôi có thể lấy hàng tá ví dụ về các diễn viên, ca sĩ, ngôi sao
giải trí, người nổi tiếng vẫn đang livestream hay đăng bài để tăng thu
nhập từ Affiliate. Nhưng họ đã ở vị thế rất thuận tiện để bán mọi loại
hàng hóa so với đại bộ phận chúng ta. Vì thế tôi sẽ thi thoảng nêu
một vài trường hợp ở những phần tiếp theo của sách, chứ không đi
sâu vào phân tích về họ nhé.
Chúng ta hãy tập trung vào câu hỏi: Affiliate Marketing có phải là một
nghề nghiêm túc và có tương lai hay không?
Một công việc sẽ trở thành một “nghề” với bạn khi nào?
• Là công việc giúp bạn tăng thu nhập một cách chính
đáng, sòng
phẳng, không trái lương tâm và pháp luật.
• Là công việc mang lại thu nhập lâu dài, đều đặn và có
tương lai
phát triển rộng mở.
• Là công việc giúp bạn kiếm ra nhiều tiền, và không
giới hạn nếu
bạn đầu tư hết khả năng.
Tôi và hàng triệu người làm Affiliate Marketing trên thế giới đã, đang
làm mỗi ngày và là minh chứng rõ ràng nhất của việc chúng tôi đang
sống với “chỉ” nghề này. Còn nếu bạn muốn xem đây là nghề tay trái
kiếm thêm thu nhập thì cũng đáng để thử, không cần đầu tư gì nhiều.
Vì thế, chỉ có lý do duy nhất mà bạn không làm được, là bạn đang có
quá nhiều cơ hội tăng thu nhập ở chỗ khác, hoặc bạn không chịu kiên
trì học và làm cái mới thôi!
Thông thường ai mới làm Affiliate Marketing cũng hào hứng nhưng rồi
mau nản khi mấy tháng trời chỉ kiếm được vài đồng tiền lẻ. Họ cũng
hăm hở tạo link, đi rải tin bán hàng trên Facebook cá nhân và trong các
hội nhóm, hăm hở mời chính người thân của mình mua hàng rồi không
biết làm gì tiếp. Nhiều người sẽ gặp những hội nhóm lừa đảo bán khoá
học một vài lần, rồi mất tiền vài trăm ngàn, vài triệu cho những kiến thức
kém thực tiễn. Nên nếu bạn cũng như trên thì cũng đừng hoang mang.
Hãy cứ kiên trì đọc và làm những gì trong sách này yêu cầu cho bằng
được, để vượt qua những bước đầu tiên khó nhọc, và tìm thấy con đường
tăng thu nhập bền vững. Quyết tâm nhé!
Tôi cho rằng Affiliate Marketing không khó, nếu bạn chưa làm thành
công là vì chưa ai nói rõ cho bạn lộ trình và kỹ năng rõ ràng để bắt
đầu. Hoặc quá nhiều thông tin nhiễu loạn khiến bạn hoài nghi và mông
lung. Chính tôi khi tìm kiếm các thông tin trên internet đều thấy chưa
rõ ràng, chẳng biết đâu là nguồn tin cậy được và hầu hết bằng tiếng
Anh rất khó để tiếp cận với số đông. Vì thế tôi sẽ cùng các chuyên gia
Affiliate Marketing đúc kết thật nhiều kiến thức dễ hiểu, dễ áp dụng
trong quyển sách này.
Tôi tạm chia việc gia tăng thu nhập với “nghề làm Affiliate Marketing”
thành những chặng cụ thể như sau để một người mới dễ hình dung:
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
56 57
1 2 3 4 5
58
CÁC TIÊU
CHÍ CẦN CÓ
Thu nhập
từ Affiliate
(VNĐ/tháng)
TẬP SỰ
0 - 1 TRIỆU
๏ Hiểu biết cơ bản về
Affiliate Marketing: cơ
chế hoạt động và cách
thức gia tăng thu nhập.
๏ Chọn chiến dịch: tự
lựa chọn và so sánh các
chiến dịch trong cùng
1 ngách theo các thông
tin số EPC, CVR,.....
๏ Chọn ngách: biết
tư duy cơ bản về
chọn ngách.
๏ Xây traffic đơn giản:
seeding, chạy quảng
cáo, xây kênh, làm
landing page.
๏ Sử dụng nền tảng
Affiliate: đăng ký,
tạo liên kết và theo dõi
hoạt động.
๏ Tích cực: Luôn lạc quan
và không bỏ cuộc sau
những thất bại đầu tiên.
๏ Sẵn lòng học hỏi: Mở
lòng với kiến thức mới và
không ngần ngại hỏi khi
gặp khó khăn.
TÂN THỦ
1 - 10 TRIỆU
๏ Hiểu rõ về
chiến dịch,
cách chạy.
๏ Tìm hiểu
các loại mô hình
traffic: CPM,
CPC,...
๏ Cách tính ROI,
lợi nhuận ...
๏ Tư vấn
thủ công.
๏ Làm video
TikTok, cắt ghép,
chỉnh video
đơn giản.
๏ Biết cách thu
data31, tư vấn
tay 1-1.
๏ Tìm hiểu cơ
bản về cách
chạy quảng cáo
như Facebook,
Google.
๏ Viết nội dung
cơ bản: tạo ra nội
dung đơn giản
nhưng thu hút.
๏ Cam kết
๏ Chủ động
๏ Lạc quan
TRUNG THỦ
10 - 50 TRIỆU
๏ Hiểu rõ về chiến dịch,
cách chạy.
๏ Tìm hiểu cách để chạy
những loại traffic mới để tăng
thu nhập.
๏ Phân tích thị trường: định vị
đúng đối tượng mục tiêu và
hiểu rõ nhu cầu của họ.
๏ Chạy quảng cáo với ngân
sách nhỏ.
๏ Biết cách sử dụng 1 số công
cụ đơn giản: Simple Zalo,
Facebook.
๏ Biết cách thu data, tư vấn
tay 1-1.
๏ Chủ động trong việc làm
video Youtube,...
๏ Biết tạo nhóm để triển khai,
tạo TikTok,.....
๏ Tạo nội dung chất lượng:
viết bài blog, tạo video hoặc
podcast chuyên sâu.
๏ Phân tích dữ liệu: sử dụng
công cụ như Google Analytics
để đánh giá hiệu suất.
๏ Chủ động
๏ Kiên nhẫn: đủ kiên nhẫn để
chờ đợi kết quả và không dễ
dàng từ bỏ.
๏ Chấp nhận thất bại: xem
thất bại là bài học và cơ hội để
phát triển.
CAO THỦ
50 - 100 TRIỆU
๏ Chạy quảng cáo, sử dụng,
tạo free traffic32.
๏ Có mô hình traffic cụ thể.
๏ Sử dụng thuần thục các
công cụ.
๏ Kết hợp các mô hình.
๏ Phân tích thị trường, đối thủ,...
๏ Hiểu rõ về chiến dịch, cách
chạy, có cách chạy riêng.
๏ Chuyên nghiệp về 1 trong các
các loại traffic có trên thị trường:
Facebook ads, TikTok ads,
Google
ads, Popups, Popunders,...
๏ Chủ động
๏ Đổi mới và thích nghi: luôn cập
nhật với xu hướng mới và sẵn lòng
thay đổi chiến lược.
๏ Tự động viên cao: không cần
người khác để tạo động lực, luôn
tự tạo động lực cho bản thân.
HUYỀN THOẠI
TRÊN 100 TRIỆU
Chủ động
Kiên nhẫn
Chấp nhận thất bại, đổi mới trong cách
làm. Tự động viên, tích cực,...
59
๏ Hiểu rõ về user, hành trình end user tiếp cận sản phẩm.
๏ Chuyên gia trong Affiliate, traffic, có đủ các thông tin về
Affiliate Network.
๏ Toàn bộ các loại traffic có trên thị trường: Facebook ads,
TikTok ads, Google ads, Popups, Popunders, …
๏ Chiến lược tiên tiến: hiểu rõ về các chiến lược tiên tiến
như retargeting30, marketing automation.
๏ Đối tác và mối quan hệ: hiểu biết về việc xây dựng và
duy trì mối quan hệ với các đối tác.
๏ Chuyên gia trong chạy quảng cáo.
๏ Sở hữu data.
๏ Biết kết hợp các nguồn traffic.
๏ Có mô hình cụ thể.
๏ Biết sử dụng online + offline.
๏ Chuyên gia trong SEO, free traffic.
๏ Quản lý và phát triển đội ngũ: Nếu bạn mở rộng, bạn
cần kỹ năng để quản lý và đào tạo đội ngũ.
๏ Kỹ năng phân tích sâu rộng: Đánh giá chi tiết về đối
tượng mục tiêu, thị trường và chiến lược cạnh tranh.
KỸ
NĂNG
KIẾN
THỨC
THÁI
ĐỘ
AFFILIATE MARKETING
๏
๏
๏
๏
ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
31 Data: là toàn bộ thông tin, dữ liệu về khách hàng và các điểm chạm - tương tác với khách hàng.
30 Retargeting: một công nghệ quảng cáo trực tuyến mà chỉ tập trung vào những khách hàng, những
người mà đã truy cập vào website nhưng chưa tạo ra chuyển đổi.
32 Free traffic: được hiểu là những nguồn lưu lượng truy cập tự nhiên hay còn gọi là nguồn truy cập miễn
phí.
Nó đến từ rất nhiều nguồn khác nhau ví dụ như: trang blog hay mạng xã hội Zalo, Instagram, Facebook,…
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
1 2 3 4 5
Câu hỏi đặt ra là cần phải có những kiến thức, kỹ năng, thái độ như
thế nào để đạt được từng mốc thu nhập trên? Tôi sẽ giúp bạn giải
quyết được câu hỏi này. Chắc chắn. Vì hàng trăm ngàn người đã
tham gia các khóa học, các chiến dịch Affiliate Marketing của chúng
tôi và đã làm được. Họ cũng đã trải qua những hoang mang, mất
định hướng để rồi khi tìm thấy mô thức đúng đắn, họ đã an tâm
sống với nghề.
Có thể đâu đó bạn sẽ nhận được vài hoài nghi kiểu như: Affiliate
Marketing có lừa đảo không? Có đa cấp không vậy? Hay lại lùa
gà?
Đúng ra tôi sẽ không trả lời câu này. Hãy xem cách Amazon, Tesla,
VP
Bank, MB Bank, Shopee bán hàng nhờ Affiliate ở những phần tiếp
theo.
Hãy xem các KOL/KOC Võ Hà Linh, Phạm Thoại, Call Me Duy,
Dương
Minh Hải tạo nên thu nhập tiền tỷ đường hoàng ở trong sách hoặc
trên
bất kì một kênh phân tích kinh doanh nào. Đó sẽ là minh chứng rõ
ràng
nhất về tương lai của nghề này.
Vạn sự khởi đầu nan! Khi bạn đọc và gập cuốn sách lại, bắt tay vào
làm
và tích lũy đủ trải nghiệm để trả lời được hết những dấu hỏi đó,
bạn
có thể tự tung cánh trên những chặng đường tiếp theo bằng cách
của
chính mình. Còn nếu bạn muốn tham khảo lời khuyên của tôi dành
cho
tiếp những chặng sau, hãy chờ đón những tập tiếp theo.
Và giờ thì hãy cùng xem những người đã từng như bạn đã đổi đời
nhờ
làm Affiliate Marketing như thế nào ngay nhé.
ĐỔI ĐỜI NHỜ
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
60 61
1 2 3 4 5
Những KOL/KOC như Võ Hà Linh, Phạm Thoại có thu nhập hàng tỷ
mỗi tháng. Còn những siêu cao thủ hành tung bí ẩn kiếm chục tỷ
mỗi tháng cũng không hiếm, nhưng họ ít xuất hiện, trên Facebook
toàn đăng ảnh chó mèo hoa cỏ.
Thu nhập vài chục triệu ổn định thì rất nhiều. Những người làm
Affiliate Marketing kinh nghiệm sẽ chọn các mặt hàng mà họ có lợi
thế làm lâu dài, tái sử dụng được nguồn lực, vì thế có thể ung dung
sống với nghề 10 năm, 20 năm. Kể cả bạn là một người mới thì đầu tư
nghiêm túc sẽ gặt hái được thành quả xứng đáng.
Tôi sẽ lần lượt kể cho bạn những câu chuyện giản dị và ý nghĩa của
nghề Affiliate.
Đây là câu chuyện của Thương:
“CHÚ BÉ ĐẦN VỚI CÁI DUYÊN AFFILIATE VÀ NGƯỜI THẦY THAY
ĐỔI TƯ DUY CỦA BẢN THÂN NHƯ THẾ NÀO??”
CƠ DUYÊN ĐẾN VỚI AFFILIATE!
Mình cũng như một số anh chị ở đây biết đến Affiliate thông qua một
khoá học online, tuy nhiên đóng tiền khoá học xong thì nhận lại cái
kết hơi cay cú là bị thầy bơ từ ngày này sang ngày nọ. Vì không kiếm
được tiền nên mình cũng bỏ hẳn ý định kiếm tiền online và trở lại
cuộc sống đi phụ hồ như bình thường.
TÍN HIỆU TỪ VŨ TRỤ KHIẾN MÌNH QUAY LẠI SÂN CHƠI AFFILIATE MỘT
LẦN NỮA !
Sau khi bỏ Affiliate hơn 8 tháng thì bắt đầu bùng dịch và mình cũng
không đi đâu được ngoài việc ăn và ngủ. Lúc này phải vắt óc ra xem
có cách gì tạo nên thu nhập không chứ mấy tháng nữa mà cứ thế thì
căng lắm. Bắt đầu lục tìm tài liệu từ các Blogger, Youtube, Google
và một số hội nhóm lớn nhỏ từ Zalo và Facebook, mình đã hiểu hơn
cách thức hoạt động của công việc này và may mắn hơn tìm được 1
người anh đồng hành khiến mình thay đổi tư duy làm việc đến khái
niệm về Affiliate.
HÀNH TRÌNH CÙNG NGƯỜI ĐỒNG ĐỘI CHINH CHIẾN TỪ 100 - 1 TỶ
GÓI MÈ !
Có 1 câu nói rất hay và nổi tiếng:
*MUỐN ĐI NHANH THÌ ĐI 1 MÌNH *
*MUỐN ĐI XA THÌ ĐI CÙNG NHAU*.
Câu nói này minh chứng rất rõ ràng cho tổ đội của mình hiện tại. Anh
em chúng mình hoạt động trao đổi, học hỏi và tìm cách kiểm tra từng
nội dung, hình ảnh, chiến dịch để tìm ra cách làm ngon nhất và anh
em mình triển khai hết mức có thể. Điều tuyệt vời là tất cả cùng nhau
Câu chuyện 1 1
HÀNH TRÌNH AFFILIATE CỦA CẬU BÉ 19
TUỔI Ở MIỀN QUÊ NGHÈO
Thương, 1 cậu bé 19 tuổi ở Tam Kỳ, Quảng Nam hồi 2019 còn đang kiếm
sống với nghề phụ hồ. Học kém nhất lớp, sống ở quê, gia cảnh bình
thường, nên cơ hội phát triển không nhiều. Cơ duyên Thương đến với
nghề từ tháng 1/2021 khi đi học 1 khóa online về Affiliate Marketing, rồi
cứ ngỡ là gia tăng thu nhập đơn giản lắm, ai ngờ chẳng kiếm được đồng
thu nhập nào. Mãi đến tháng 8/2021 vì dịch quá không đi phụ hồ được
nên Thương mới tìm hiểu lại kiến thức và tập trung hết thời gian làm
Affiliate. 2 tháng đầu tiên chỉ có doanh thu vài ba triệu, vừa đủ tiền ăn
uống qua tháng dịch. Nhưng khi Thương tìm ra công thức với cơ duyên
được người hướng dẫn về TikTok và Facebook Ads thì sau này Thương đã
có những tháng kiếm được đến vài trăm triệu (làm cùng cả đồng đội).
Thương chia sẻ lại với tôi niềm yêu thích với nghề Affiliate, không chỉ vì
đồng tiền lấp lánh, mà còn vì niềm tự hào khi thoát ra được nghề lấm lem
để làm chủ sự nghiệp ở tuổi 19.
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
62 63
1 2 3 4 5
làm trực tuyến, vừa làm vừa chia sẻ tâm tình cuộc sống thật vui. Ngồi
ở quê mà được hít thở bầu không khí sôi động của thị trường mỗi ngày
khiến mình thấy phấn chấn lắm.
Bắt đầu từ thu nhập vài triệu mỗi tháng, rồi thêm được một chút,
thấm thoắt sau một năm mình đã vượt mức 10 triệu. Ôi, không thể
tin được. Con số này với các bạn thành phố chắc không đáng kể,
nhưng với một đứa 19 tuổi đi làm phụ hồ như mình thì quả là mơ ước.
10 triệu ở quê cũng to lắm các bạn à. Nhưng điều quan trọng là mình
đã thấy được cách thức để đạt tới các mức 12, 15, 20 triệu trong một
ngày rất gần. Cánh cửa cuộc đời dường như đã mở toang.
AFFILIATE ĐÃ THAY ĐỔI CUỘC SỐNG MÌNH NHƯ THẾ NÀO ?
Từ 1 đứa được xem là nghèo nhất đám bạn và học thức kém nhất nhì
lớp thì giờ mình trở thành 1 con người hoàn toàn khác so với thời
gian trước.
Affiliate cho mình được những kiến thức, cách nắm bắt tâm lý khách
hàng, nhìn được thị trường, những bài học không chỉ với nghề mà
còn nhiều bài học ý nghĩa về cách làm người và đặc biệt hơn về tư
duy phát triển bản thân. Affiliate giúp cuộc sống mình tốt hơn: Có
quỹ tiết kiệm riêng, có tiền gửi cho mẹ hàng tháng mà không phải lo
nghĩ gì nhiều. Bây giờ cuộc sống mình thoải mái hơn về chuyện tiền
bạc, thích gì mua đó, và đặc biệt là mình đã có 1 số vốn ổn định để
thực hiện 1 chuyến khởi nghiệp tiếp theo của cuộc đời mình… Điều
tuyệt vời hơn là mình có những người đồng đội rất tuyệt vời khi cùng
mình chinh chiến và phát triển không ngừng nghỉ.
LỜI KHUYÊN DÀNH CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU?
Từ những trải nghiệm bản thân với nghề, đã từng là người mới, mình
chân thành nhắn gửi tới các bạn một số lưu ý nhỏ:
• Tuyệt đối không nên bị ảo tưởng khi nhìn vào doanh thu của ngư
khác. Cứ tự nhủ: Cần cù thì bù thông minh, cái quan trọng bậc
nhất khiến bản thân mình trở nên tốt hơn.
• Hạ thấp cái tôi của bản thân
xuống để nghe những người đi
trước nói, đừng để bản thân là
thùng rỗng kêu to.
• Trở thành Vua Lì Đòn trong cái
mảng Affiliate. Cứ suy nghĩ
một cách đơn giản mình không
tạo nên thu nhập từ miếng
này thì mang kiến thức mình
học được đi làm miếng khác.
Vì mảng kiếm tiền online vô
số kể cách gia tăng thu nhập
không đơn thuần là dừng lại ở
Affiliate.
TỰA ĐỀ *CHÚ BÉ ĐẦN LÀM
Affiliate* Không phải để mình
phóng đại bản thân mình lên mà
mình muốn cho anh em có 1 cái
nhìn mới hơn. Bản thân mình từ
1 đứa tốt nghiệp 12, không rành
giỏi về công nghệ thông tin,
không giỏi về mảng Marketing
nhưng mình đã làm được. Vì vậy
mọi người cố gắng lên nha…’’
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
64 65
1 2 3 4 5
Học được gì từ câu chuyện của Thương?
• Không cần là người có xuất phát điểm tốt mới làm được Affiliate
Marketing.
• KIÊN TRÌ, BỀN BỈ và NGHIÊM TÚC đầu tư chất xám, thời gian và
sức lực của bạn sẽ thành công.
• Tìm tòi và nghiền ngẫm ra công thức bền vững để xây dựng
nguồn traffic chất lượng. Mỗi người có 1 cách khác nhau. Đừng
nhìn thấy người khác kiếm được nhiều tiền mà nghĩ là dễ dàng,
mà phải lăn lộn, thử sai và tốn não mới ra được.
Thương tạo ra rất nhiều traffic bằng cách xây kênh TikTok, rồi có tiền
thì chạy Facebook Ads. Bạn phải dành rất nhiều thời gian và tâm sức
để kiểm tra từng nội dung, hình ảnh, chiến dịch để tìm ra cách làm
ngon nhất và anh em mình triển khai hết mức có thể. Chọn một sản
phẩm tốt để làm Affiliate Marketing đã khó rồi nhưng không phải ngồi
chơi tiền yêu sẽ tới. Nếu không đầu tư vào hình thức, nội dung, màu
sắc của nội dung thì cũng sẽ khó thu hút nhiều người xem, thì làm sao
có nhiều người quan tâm nó và mua hàng, phải không nào?
Traffic là một trong những khái niệm cơ bản nhất mà bất kỳ người
nào mới làm Affiliate Marketing đều cần biết. Chúng tôi sẽ hướng
dẫn bạn các kỹ năng xây dựng traffic hiệu quả trong những phần
tiếp theo.
Nếu bạn cho rằng câu chuyện của Thương chỉ là số ít thì hãy tiếp tục
xem những câu chuyện tiếp theo.
Từ bỏ công việc ngành y, vượt qua áp lực gia đình để chạy theo “công
việc không tên”. Liệu động lực nào lại khiến Hiếu Nguyễn - Nhà sáng
lập Bloggiamgia.vn dành toàn bộ thời gian cho Affiliate Marketing và
xứng danh “cao thủ Affiliate”?
Hiếu Nguyễn bộc bạch:
“Mình ra trường năm 2014 và bắt đầu hành trình bước vào đời thực
sự. Và mình phải nói là bị sốc và ức chế, bị đời vả cho tỉnh. À, mình tốt
nghiệp cử nhân y khoa, những tưởng ngành y thời điểm đó ngành y
thiếu nhân lực trầm trọng, nhất là chuyên ngành mình học, ấy vậy mà
khi ra trường, thì các bệnh viện yêu cầu phải có đòi chứng chỉ hành
nghề mới được làm việc, mà xin đi học chứng chỉ hành nghề thì phải
có cơ sở cử đi thì các bệnh viện mới nhận. Rồi trong mớ bòng bong
đó, mình không xin được việc. Mình đi làm đủ thứ, từ bảo vệ đến nhân
viên bán hàng cho Panasonic,...Tuy nhiên vì không thích nên mình bỏ
việc trong thời gian ngắn. Mãi mới xin được vào 1 phòng khám nhỏ
nhưng vì tính cách ngông nghênh của tuổi trẻ và cảm thấy công việc
không phù hợp không thể gắn bó được lâu dài nên rồi mình cũng
nghỉ việc.
Cuối năm 2015, cái duyên biết tới MMO và Affiliate vì bạn gái mình lúc
đó đang làm ở khối văn phòng của công ty TNHH Recess (Lazada)
nên có biết đến, thường xuyên theo dõi và thần tượng một người
tiền bối rất nổi tiếng trong làng Affiliate lúc bấy giờ. Và thế là mình
cũng trở thành fan hâm mộ của tiền bối đó lúc nào không hay, mình
bắt đầu lao vào tìm hiểu để học và làm Affiliate. Khi đó, rất ít tài liệu
Câu chuyện 2 1
TỪ CỬ NHÂN Y KHOA TRỞ THÀNH
PUBLISHER TRIỆU ĐÔ
AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN
- NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
66 67
1 2 3 4 5
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai
Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai

More Related Content

What's hot

Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)
Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)
Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)Tú Cao
 
Young Marketers 5+1 Nguyễn Thái Phong
Young Marketers 5+1 Nguyễn Thái PhongYoung Marketers 5+1 Nguyễn Thái Phong
Young Marketers 5+1 Nguyễn Thái PhongPhong Nguyen
 
200 Công thức viết Headline Tuyệt Hay
200 Công thức viết Headline Tuyệt Hay200 Công thức viết Headline Tuyệt Hay
200 Công thức viết Headline Tuyệt HayCộng đồng iSocial
 
Young Marketers 7 + Lê Văn Thiên Phúc
Young Marketers 7 + Lê Văn Thiên PhúcYoung Marketers 7 + Lê Văn Thiên Phúc
Young Marketers 7 + Lê Văn Thiên PhúcPhúc Thiên
 
Young Marketers 5+1 + Trần Hoàng Dương
Young Marketers 5+1 + Trần Hoàng DươngYoung Marketers 5+1 + Trần Hoàng Dương
Young Marketers 5+1 + Trần Hoàng DươngDương Trần Hoàng
 
Tofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng Lead
Tofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng LeadTofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng Lead
Tofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng LeadQuy Nguyen
 
BestHome_digital marketing plan 2015 [final]
BestHome_digital marketing plan 2015 [final]BestHome_digital marketing plan 2015 [final]
BestHome_digital marketing plan 2015 [final]Spring Bùi
 
Quy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quảQuy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quảHuy Võ Minh
 
Young Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân Vinh
Young Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân VinhYoung Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân Vinh
Young Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân Vinhnguyenxvinh
 
Vietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bài
Vietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bàiVietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bài
Vietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bàiGiang Nguyễn
 
Young marketers 5+1 + Lê Văn Thiên Phúc
Young marketers 5+1 + Lê Văn Thiên PhúcYoung marketers 5+1 + Lê Văn Thiên Phúc
Young marketers 5+1 + Lê Văn Thiên PhúcPhúc Thiên
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONGthienvan94
 
Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)
Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)
Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)tailieumarketing
 
Kỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLLKỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLLĐào Tạo Nll
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNGthienvan94
 
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị Xuân
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị XuânYoung Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị Xuân
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị XuânPhong Lê
 
Bản Lĩnh Marketer 2018
Bản Lĩnh Marketer 2018Bản Lĩnh Marketer 2018
Bản Lĩnh Marketer 2018Phuong Anh Vu
 

What's hot (20)

Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)
Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)
Affiliater là gì? Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp nhỏ (Tú Cao)
 
Young Marketers 5+1 Nguyễn Thái Phong
Young Marketers 5+1 Nguyễn Thái PhongYoung Marketers 5+1 Nguyễn Thái Phong
Young Marketers 5+1 Nguyễn Thái Phong
 
200 Công thức viết Headline Tuyệt Hay
200 Công thức viết Headline Tuyệt Hay200 Công thức viết Headline Tuyệt Hay
200 Công thức viết Headline Tuyệt Hay
 
Young Marketers 7 + Lê Văn Thiên Phúc
Young Marketers 7 + Lê Văn Thiên PhúcYoung Marketers 7 + Lê Văn Thiên Phúc
Young Marketers 7 + Lê Văn Thiên Phúc
 
Young Marketers 5+1 + Trần Hoàng Dương
Young Marketers 5+1 + Trần Hoàng DươngYoung Marketers 5+1 + Trần Hoàng Dương
Young Marketers 5+1 + Trần Hoàng Dương
 
Nielsen - Vietnam retail landscape
Nielsen - Vietnam retail landscapeNielsen - Vietnam retail landscape
Nielsen - Vietnam retail landscape
 
Tofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng Lead
Tofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng LeadTofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng Lead
Tofu - Mofu - Bofu: Phục vụ nội dung phù hợp để nuôi dưỡng Lead
 
BestHome_digital marketing plan 2015 [final]
BestHome_digital marketing plan 2015 [final]BestHome_digital marketing plan 2015 [final]
BestHome_digital marketing plan 2015 [final]
 
Quy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quảQuy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quả
 
Young Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân Vinh
Young Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân VinhYoung Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân Vinh
Young Marketers 5+1 + Nguyễn Xuân Vinh
 
Vietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bài
Vietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bàiVietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bài
Vietnam Young Lions 2017 - Cyber - Đề bài
 
Young marketers 5+1 + Lê Văn Thiên Phúc
Young marketers 5+1 + Lê Văn Thiên PhúcYoung marketers 5+1 + Lê Văn Thiên Phúc
Young marketers 5+1 + Lê Văn Thiên Phúc
 
Bản lĩnh Marketer 2019 - Vòng 1.1
Bản lĩnh Marketer 2019 - Vòng 1.1Bản lĩnh Marketer 2019 - Vòng 1.1
Bản lĩnh Marketer 2019 - Vòng 1.1
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
 
Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)
Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)
Mix digital-xay-dung-noi-dung-facebook-fan-page (1)
 
Kỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLLKỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLL
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
 
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị Xuân
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị XuânYoung Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị Xuân
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Thị Xuân
 
Bản Lĩnh Marketer 2018
Bản Lĩnh Marketer 2018Bản Lĩnh Marketer 2018
Bản Lĩnh Marketer 2018
 
Quy Trinh Marketing Insights
Quy Trinh Marketing InsightsQuy Trinh Marketing Insights
Quy Trinh Marketing Insights
 

Similar to Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai

Cam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locCam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locVu Mai JMV
 
Cam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locCam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locKhôi Anh
 
Cẩm nang Marketing Online - RichdadLoc
Cẩm nang Marketing Online - RichdadLocCẩm nang Marketing Online - RichdadLoc
Cẩm nang Marketing Online - RichdadLocDoanh Nghiep Cong Giao
 
Cam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locCam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locrogertran86
 
Cẩm Nang Marketing Online - Khủng Minh
Cẩm Nang Marketing Online - Khủng MinhCẩm Nang Marketing Online - Khủng Minh
Cẩm Nang Marketing Online - Khủng MinhNgọc Minh
 
[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp
[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp
[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp-Richdad Loc-
 
[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơn
[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơn[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơn
[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơnHiền Ơi
 
Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VNTừ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VNTuan Le
 
New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)
New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)
New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)khosachdientu2015
 
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.netNhững cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.netNgố Rừng
 
Khóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHING
Khóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHINGKhóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHING
Khóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHINGONNET MASTERY
 
RAINMAKER WORKBOOK.pdf
RAINMAKER WORKBOOK.pdfRAINMAKER WORKBOOK.pdf
RAINMAKER WORKBOOK.pdfHai Pham
 
Những cách kiếm tiền online phổ biến và uy tín
Những cách kiếm tiền online phổ biến và uy tínNhững cách kiếm tiền online phổ biến và uy tín
Những cách kiếm tiền online phổ biến và uy tínNguyễn Văn Thể
 
Lam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dau
Lam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dauLam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dau
Lam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dauDAVID TRIEU
 
[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-vietHiếu Minh
 
sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-vietsach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-vietVũ Thành Đạt
 
ONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệp
ONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệpONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệp
ONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệpONNET MASTERY
 
DN Việt chậm chân với marketing hiện đại
DN Việt chậm chân với marketing hiện đạiDN Việt chậm chân với marketing hiện đại
DN Việt chậm chân với marketing hiện đạiSMS Việt Nam
 

Similar to Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai (20)

Cam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locCam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad loc
 
Cam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locCam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad loc
 
Cẩm nang Marketing Online - RichdadLoc
Cẩm nang Marketing Online - RichdadLocCẩm nang Marketing Online - RichdadLoc
Cẩm nang Marketing Online - RichdadLoc
 
Marketing Online
Marketing OnlineMarketing Online
Marketing Online
 
Cam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad locCam nang-marketing-online-richdad loc
Cam nang-marketing-online-richdad loc
 
Cẩm Nang Marketing Online - Khủng Minh
Cẩm Nang Marketing Online - Khủng MinhCẩm Nang Marketing Online - Khủng Minh
Cẩm Nang Marketing Online - Khủng Minh
 
[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp
[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp
[RICHDADLOC] Cẩm nang Marketing Online cho doanh nghiệp
 
[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơn
[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơn[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơn
[5 chương đầu] làm ít hơn kiếm tiền nhiều hơn
 
Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VNTừ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
 
Kiem tien-tren-mang-Kiem tien-qua_mang
Kiem tien-tren-mang-Kiem tien-qua_mangKiem tien-tren-mang-Kiem tien-qua_mang
Kiem tien-tren-mang-Kiem tien-qua_mang
 
New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)
New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)
New the next wave_lan_song_moi_www.imgroup.vn(1)
 
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.netNhững cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
 
Khóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHING
Khóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHINGKhóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHING
Khóa huấn luyện CEO SUCCESS COACHING
 
RAINMAKER WORKBOOK.pdf
RAINMAKER WORKBOOK.pdfRAINMAKER WORKBOOK.pdf
RAINMAKER WORKBOOK.pdf
 
Những cách kiếm tiền online phổ biến và uy tín
Những cách kiếm tiền online phổ biến và uy tínNhững cách kiếm tiền online phổ biến và uy tín
Những cách kiếm tiền online phổ biến và uy tín
 
Lam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dau
Lam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dauLam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dau
Lam it hon kiem nhieu tien hon 5 chuong dau
 
[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
[Media z.vn] sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
 
sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-vietsach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
sach facebook-marketing-a-z-full-tieng-viet
 
ONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệp
ONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệpONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệp
ONNET EDU - Đào tạo Internet Marketing chuyên nghiệp
 
DN Việt chậm chân với marketing hiện đại
DN Việt chậm chân với marketing hiện đạiDN Việt chậm chân với marketing hiện đại
DN Việt chậm chân với marketing hiện đại
 

More from Tuan Le

Vietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdf
Vietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdfVietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdf
Vietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdfTuan Le
 
Đọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdf
Đọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdfĐọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdf
Đọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdfTuan Le
 
Data driven marketing - forbes
Data driven marketing - forbesData driven marketing - forbes
Data driven marketing - forbesTuan Le
 
Ver 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Ver 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VNVer 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Ver 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VNTuan Le
 
Quản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business Intelligence
Quản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business IntelligenceQuản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business Intelligence
Quản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business IntelligenceTuan Le
 
Growth mastermind
Growth mastermindGrowth mastermind
Growth mastermindTuan Le
 
Retailing in vietnam 2016
Retailing in vietnam 2016Retailing in vietnam 2016
Retailing in vietnam 2016Tuan Le
 
Data driven marketing - Email marketing
Data driven marketing - Email marketingData driven marketing - Email marketing
Data driven marketing - Email marketingTuan Le
 
Sự khác biệt giữa Data driven marketing với Marketing
Sự khác biệt giữa Data driven marketing với MarketingSự khác biệt giữa Data driven marketing với Marketing
Sự khác biệt giữa Data driven marketing với MarketingTuan Le
 
Social media marketing - ứng dụng của data-driven marketing
Social media marketing - ứng dụng của data-driven marketingSocial media marketing - ứng dụng của data-driven marketing
Social media marketing - ứng dụng của data-driven marketingTuan Le
 
Tong quan Social media Listening
Tong quan Social media ListeningTong quan Social media Listening
Tong quan Social media ListeningTuan Le
 
Data driven marketing
Data driven marketingData driven marketing
Data driven marketingTuan Le
 
Mobile marketing association - MMA
Mobile marketing association - MMAMobile marketing association - MMA
Mobile marketing association - MMATuan Le
 
Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012
Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012
Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012Tuan Le
 
Tourism Vietnam - q3 - 2013
Tourism  Vietnam - q3 - 2013Tourism  Vietnam - q3 - 2013
Tourism Vietnam - q3 - 2013Tuan Le
 
The age of programmatic ads
The age of programmatic ads The age of programmatic ads
The age of programmatic ads Tuan Le
 
Vietnam digital landscape 2015 - by Moore.vn
Vietnam digital landscape 2015 - by Moore.vnVietnam digital landscape 2015 - by Moore.vn
Vietnam digital landscape 2015 - by Moore.vnTuan Le
 
Vietnamese kids behaviors 2010
Vietnamese kids behaviors 2010Vietnamese kids behaviors 2010
Vietnamese kids behaviors 2010Tuan Le
 
Programatic goes Global - DataXu
Programatic goes Global - DataXuProgramatic goes Global - DataXu
Programatic goes Global - DataXuTuan Le
 
Google booklet 2014 - Vietnam
Google booklet 2014 - VietnamGoogle booklet 2014 - Vietnam
Google booklet 2014 - VietnamTuan Le
 

More from Tuan Le (20)

Vietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdf
Vietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdfVietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdf
Vietnam Pharmaceuticals & Healthcare Report - Q3 2022.pdf
 
Đọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdf
Đọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdfĐọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdf
Đọc thử. Tập 2 - Từ nông thôn đến triệu đô.pdf
 
Data driven marketing - forbes
Data driven marketing - forbesData driven marketing - forbes
Data driven marketing - forbes
 
Ver 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Ver 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VNVer 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
Ver 2 - Từ nông thôn đến triệu đô - hay lược sử 15 năm Thương mại điện tử VN
 
Quản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business Intelligence
Quản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business IntelligenceQuản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business Intelligence
Quản trị và phân tích số liệu Từ excel đến Business Intelligence
 
Growth mastermind
Growth mastermindGrowth mastermind
Growth mastermind
 
Retailing in vietnam 2016
Retailing in vietnam 2016Retailing in vietnam 2016
Retailing in vietnam 2016
 
Data driven marketing - Email marketing
Data driven marketing - Email marketingData driven marketing - Email marketing
Data driven marketing - Email marketing
 
Sự khác biệt giữa Data driven marketing với Marketing
Sự khác biệt giữa Data driven marketing với MarketingSự khác biệt giữa Data driven marketing với Marketing
Sự khác biệt giữa Data driven marketing với Marketing
 
Social media marketing - ứng dụng của data-driven marketing
Social media marketing - ứng dụng của data-driven marketingSocial media marketing - ứng dụng của data-driven marketing
Social media marketing - ứng dụng của data-driven marketing
 
Tong quan Social media Listening
Tong quan Social media ListeningTong quan Social media Listening
Tong quan Social media Listening
 
Data driven marketing
Data driven marketingData driven marketing
Data driven marketing
 
Mobile marketing association - MMA
Mobile marketing association - MMAMobile marketing association - MMA
Mobile marketing association - MMA
 
Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012
Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012
Vietnam hotel & tourism investment conference 15 nov 2012
 
Tourism Vietnam - q3 - 2013
Tourism  Vietnam - q3 - 2013Tourism  Vietnam - q3 - 2013
Tourism Vietnam - q3 - 2013
 
The age of programmatic ads
The age of programmatic ads The age of programmatic ads
The age of programmatic ads
 
Vietnam digital landscape 2015 - by Moore.vn
Vietnam digital landscape 2015 - by Moore.vnVietnam digital landscape 2015 - by Moore.vn
Vietnam digital landscape 2015 - by Moore.vn
 
Vietnamese kids behaviors 2010
Vietnamese kids behaviors 2010Vietnamese kids behaviors 2010
Vietnamese kids behaviors 2010
 
Programatic goes Global - DataXu
Programatic goes Global - DataXuProgramatic goes Global - DataXu
Programatic goes Global - DataXu
 
Google booklet 2014 - Vietnam
Google booklet 2014 - VietnamGoogle booklet 2014 - Vietnam
Google booklet 2014 - Vietnam
 

Sách Affiliate marketing - Nghề của tương lai

  • 1.
  • 2. NHÀ XUẤT BẢN THANH NIÊN ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN & NHÓM TÁC GIẢ
  • 3. Tôi tên là: Điều tôi mong muốn khi đọc cuốn sách này
  • 4. 1 2 3 4 5 Nguyễn Ngọc Dũng Chủ tịch Hiệp Hội Thương Mại Điện Tử Việt Nam (VECOM) Affiliate Marketing tại Việt Nam đang trong giai đoạn phồn thịnh và có vai trò lớn đối với Thương mại điện tử. Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam (VECOM) vẫn luôn cố gắng đoàn kết và hợp tác với những đối tác, hội viên lớn mạnh trong ngành tạo những chiến lược đúng đắn để hoàn thành sứ mệnh đưa lĩnh vực Thương mại điện tử Việt Nam ngày càng phát triển. Và ACCESSTRADE đã có một bước đi ấn tượng khi mang đến một cuốn sách cung cấp “nền móng” kiến thức vững chắc, thúc đẩy sự phát triển của Affiliate nói riêng và của Thương mại điện tử nói chung. Với cấu trúc gồm 5 chương, đội ngũ tác giả đã tạo ra một bức tranh rõ ràng về Affiliate Marketing.Tôi rất tâm đắc với những mẩu chuyện được chia sẻ từ “người thật, việc thật” về hành trình làm Affiliate từ những bước “chập chững, non nớt” đầy kiên trì đến khi gặt hái được trái ngọt. Rất chân thành. Rất “chạm” cảm xúc độc giả. Qua những mẩu chuyện, người đọc hiểu rõ được hành trình làm Affiliate thực sự và đúc kết được những bài học quý giá. Một điều đặc biệt nữa, mỗi chương sẽ có những “bài tập nhỏ” để đọc giả “vừa học - vừa hành”, lúc này kiến thức mới thật sự được ứng dụng vào thực tế.. Tôi tin rằng, cuốn sách này sẽ là người bạn đồng hành vững chãi cho hành trình làm Affiliate của bạn. Nếu bạn chập chững bước vào “đại hải trình” đầy sóng gió thì cuốn sách chính là “thuyền buồm” đưa bạn đến bất cứ nơi nào bạn muốn! Trương Gia Bảo Chủ tịch Liên minh chuyển đổi số DTS Group Phó chủ tịch Hiệp Hội Quảng Cáo Việt Nam (VAA) Quyển sách về Affiliate Marketing là một nguồn tài liệu hữu ích cho những ai quan tâm đến lĩnh vực này. Với 5 chương chi tiết, nó cung cấp cho người đọc một kiến thức tinh gọn về Affiliate Marketing, bao gồm cả những kiến thức nền tảng, các case study thực tế để phân tích cách thức làm việc và đúc kết. Mục tiêu của cuốn sách là hệ thống hóa kiến thức cơ bản, cung cấp lộ trình và bài tập đơn giản nhất để bất kỳ ai, bất kể là sinh viên hay người đi làm, đều có thể bắt đầu và thành công với Affiliate Marketing. Với những kiến thức và kỹ năng về Affiliate Marketing cũng như Digital Marketing nói chung, có được những kiến thức này, các bạn có thể làm việc cho các doanh nghiệp, tự kinh doanh hoặc phát triển doanh nghiệp của riêng mình. Trong thời đại thương mại điện tử và kinh tế số phát triển mạnh mẽ như ngày nay, những kiến thức thu được từ cuốn sách sẽ là hành trang để thành công. Quyển sách này giúp các bạn hiểu rõ về cách thức hoạt động của Affiliate Marketing, từ việc xây dựng mối quan hệ đối tác đến tiếp thị sản phẩm và theo dõi hiệu quả chiến dịch. Sách Affiliate Marketing - Nghề của tương lai sẽ là một nguồn tài liệu quan trọng để tìm hiểu về lĩnh vực này. Với kiến thức và kỹ năng thu được, các bạn có thể tận dụng cơ hội trong môi trường kinh doanh ngày càng số hóa và thành công trong lĩnh vực này. Donnie Chu Nhà sáng lập DC Group Cuốn sách “Affiliate Marketing nghề của tương lai” là một tài liệu hữu ích và toàn diện về Affiliate Marketing, phù hợp cho cả người mới bắt đầu và những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Không chỉ giúp bạn hiểu cách hoạt động của Affiliate Marketing mà còn cung cấp các chiến lược cụ thể để tối ưu hóa nguồn thu nhập trực tuyến. Nếu bạn bắt đầu bước chân vào lĩnh vực này, nó sẽ giúp bạn tiết kiệm vài năm. Cuốn sách “Affiliate Marketing - Nghề của tương lai” thực sự là một tài liệu vô cùng đáng giá đối với những người muốn thành công trong lĩnh vực tiếp thị liên kết!
  • 5. 2 ĐỔI ĐỜI NHỜ LÀ XU THẾ TẤT YẾU 3 BÍ MẬT THÀNH CÔNG 5 LÀM THẾ NÀO CÓ THU NHẬP HÀNG THÁNG VỚI AFFILIATE? 4 LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ THU NHẬP TỐT VỚI GIẢI MÃ 1 AFFILIATE MARKETING AFFILIATE MARKETING AFFILIATE MARKETING? 100 TRIỆU 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 Lời mở đầu Những người đã thành công với Affiliate đã bắt đầu thế nào? Bí quyết chọn chiến dịch Bí quyết xây dựng traffic Khai thác nguồn traffic miễn phí cho người mới bắt đầu Affiliate Marketing góp phần tạo nên những đế chế tỷ đô Affiliate Marketing tạo ra vô vàn những Publisher triệu đô Sứ mệnh của Affiliate với nền kinh tế số Việt Nam Tương lai của Affiliate Marketing Quảng cáo thoái vị, Affiliate lên ngôi? Cách thức vận hành của 1 mô hình Affiliate Marketing Tại sao Affiliate Marketing ngày càng trở nên quan trọng với mọi doanh nghiệp? Affiliate Marketing chính là một nghề nghiệp nghiêm túc và có tương lai Đổi đời nhờ Affiliate Marketing 10 82 94 110 123 1 7 2 2 2 5 4 0 4 6 4 9 5 2 5 5 6 1 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 Lời kết Lời cảm ơn Phụ lục Mô hình “Cỗ máy chuyển đổi” Phễu và chuyển đổi Đưa Traffic Vào Phễu Bán Hàng Content is King - 4 Công thức viết content chuyển đổi cho người làm Affiliate Xây dựng cộng đồng để làm Affiliate Hào quang rực rỡ “Hành trình 5 năm một niềm tin vào ước mơ tạo nguồn thu nhập online từ Affiliate Marketing’’ Khai thác ngách hiệu quả Kỹ năng xây dựng traffic hiệu quả Lưu trữ dữ liệu khách hàng 24 8 25 5 21 3 23 0 23 2 23 6 26 0 26 2 26 4 15 4 16 6 19 7 151
  • 6. GIỌNG CƠ TRƯỞNG TRÊN MÁY BAY BOEING LỚN NHẤT THẾ GIỚI 787 VANG LÊN: “CHÀO MỪNG QUÝ KHÁCH ĐẾN VỚI CHUYẾN BAY 6A2 KHỞI HÀNH TỪ HÀ NỘI TỚI DUBAI.”…. Tôi sắp xếp chỗ ngồi, bắt đầu chuyến công tác Dubai cùng cậu em Nguyễn Tùng Sơn, chuẩn bị cho 1 tuần rong ruổi sự kiện Affiliate World Conference lớn nhất tại Khu vực Trung Đông. Xem lại nhật ký, đây đã là chuyến đi thứ 10 trong năm nay, sau những sự kiện đình đám như ChinaJoy Trung Quốc, Affiliate event tại Ấn Độ, Affiliate Conference tại Thái Lan, Affiliate Summit tại Singapore, Châu Âu…Tất cả đều để gặp gỡ hàng ngàn Publisher toàn cầu - những cái tên đỉnh cao đã trở thành bạn của chúng tôi như Niel Patel, Charles Ngo, Seth Godin,…các nhãn hàng toàn cầu, các nền tảng Affiliate lớn như CJ, Affiliate Window, Clickbank… các đối tác cung cấp traffic như Google, Facebook, TikTok, Tencent.... Affiliate Marketing đã cho chúng tôi cơ hội để gặp gỡ, học hỏi và làm việc với các Chủ tịch, CEO của những công ty hàng đầu Việt Nam và Thế giới. Vậy là đã 8 năm, gần 3000 ngày, tôi bước chân vào thế giới Affiliate Marketing. Nhìn lại chặng đường đã qua, những gì được học hỏi, trưởng thành và đóng góp cho cộng đồng, khách hàng chúng tôi cảm thấy rất đỗi tự hào. Từ một xu hướng ngầm, ít người biết, và thường nhầm lẫn với đa cấp, cộng đồng Affiliate Marketing tại Việt Nam hiện đã hơn 2 triệu chuyên gia (gọi là các Publisher), hơn 1000 nhãn hàng (các thương hiệu lớn trong và ngoài nước), đủ các ngành nghề từ thương mại điện tử như Lazada, Shopee đến bán lẻ như Thế giới di động đến ngân hàng như MBBank, Techcombank hay ô tô như Vinfast,… Mọi doanh nghiệp lớn nhỏ đều đang nhìn nhận Affiliate Marketing là một kênh tăng trưởng hiệu quả. Affiliate Marketing thực sự đã tạo ra một thế hệ những người lao động kiểu mới - những người hoàn toàn làm chủ cuộc đời của mình, thảnh thơi gia tăng thu nhập, tự chọn không gian làm việc, tự do theo đuổi ước mơ. 17 năm trước, tôi cũng có một sự nghiệp rất thuận lợi. Tốt nghiệp Đại học Ngoại thương Hà Nội, trở thành trợ lý của người giàu nhất Việt Nam 2006 khi mới 23 tuổi. 05 năm sau, tôi muốn thay đổi, vào nhà nước, bắt đầu chuỗi ngày rèn luyện trong môi trường hoàn toàn mới và cũng đạt được không ít thành tựu. Nhưng rồi, tôi tự hỏi, thực sự đây có phải là con đường mình muốn đi? Khi đó giữa 3 lựa chọn, tiếp tục làm nhà nước, tham gia các công ty lớn như Vin, FPT…hay khởi nghiệp? Tôi tự thấy, 2 lựa chọn kia dù có làm tốt tới mấy, cũng khó có 1 cơ hội để 01 người không còn trẻ như tôi (khi đó đã 32 tuổi) có 1 chỗ đứng và tạo dựng được 1 điều gì đó mới mẻ. Và vì vậy, tôi bắt đầu khởi nghiệp ở 1 độ tuổi không còn trẻ. Tôi vẫn nhớ những bạn trẻ 8x, 9x…tôi gặp lần đầu cách đây 8 năm (2015), những người đã dạy tôi về Affiliate Marketing. Tôi đã vô cùng choáng ngợp, bởi cũng đã đi nhiều, học nhiều, nhưng chưa bao giờ tôi thấy có gì hấp dẫn đến như vậy. Với tôi, Affiliate Marketing không phải là 1 công việc mà là 1 thế giới mới. Ở đó hàng triệu bạn trẻ thành thục kiến thức, kỹ năng về Digital Marketing & Thương mại điện tử, ngồi tại bãi biển mà vẫn điều hành công việc kinh doanh với quy mô hàng trăm tỷ, phạm vi phủ khắp toàn cầu. 08 năm từ ngày có duyên với Affiliate Marketing đó, tôi và đồng đội đã làm việc ngày đêm, gần như không có thứ 7, chủ nhật, lễ hay tết. Chúng tôi đã học hỏi một cách say mê, từ kiến thức chuyên môn, thị trường, đến công nghệ, sản phẩm, quản trị để đi nhanh nhất có thể từ vạch xuất phát số 0. Điều tuyệt vời nhất là càng đi, con đường càng mở ra, càng có nhiều khách hàng tin tưởng và đối tác cùng tham gia. Chúng tôi đã không chỉ xây dựng được thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam, mà AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 10 11 1 2 3 4 5
  • 7. Khi tôi còn làm FPT, các anh chị sáng lập đã thắp lên 1 giấc mơ về xuất khẩu phần mềm – 1 chiến lược để mở mang bờ cõi trí thức Việt Nam. Nhờ sự quyết tâm đó, giờ đây, Việt Nam có hàng triệu lập trình viên đi khắp nơi trên thế giới, mang tri thức đi làm giàu cho chính mình, cho đất nước. Chúng tôi, cũng tin rằng, Internet đã mở ra 1 cơ hội để đổi đời cho hàng triệu người. Những tập đoàn công nghệ hàng đầu như Google, Facebook, TikTok, Alibaba, Airbnb,…đã tạo nên những nền tảng công nghệ thay đổi cách giao tiếp, làm việc, thụ hưởng cuộc sống. Chúng ta hoàn toàn có thể tận dụng những cơ hội mà các nền tảng này tạo ra kết hợp với các kỹ năng mới để tạo nên các mô hình kinh doanh Internet không chỉ ở Việt nam mà còn trên toàn cầu. Làn sóng đó sẽ mở ra cho hàng triệu bạn trẻ Việt Nam cơ hội mới để học hỏi, phát triển và thành công. Có khác gì chuyện xuất khẩu phần mềm của FPT? Cuốn sách này được ra đời từ những trải nghiệm và tâm huyết mà tập thể 2 triệu Publisher của chúng tôi, đã và đang bán 5 triệu sản phẩm mỗi tháng trên Facebook, Google, TikTok, ...Bạn không nghe nhầm đâu, chúng tôi là những người bán hàng say mê đang góp 30% số lượng hàng hóa lưu thông trên thương mại điện tử. Rất nhiều bạn đã thành công từ con số 0 dù tuổi đời mới 2x. Cuốn sách này sẽ vén bức màn bí mật về thế giới những người kinh doanh online theo hướng Affiliate Marketing, và hướng dẫn các bạn đi bước đầu tiên, như tôi 8 năm trước. Cuốn sách như chiếc thang máy rút ngắn thời gian, bớt đi những sai lầm từ những người đi trước. Chỉ cần bấm nút, mở cửa, bạn sẽ đến đích chỉ với 1/10 thời gian và nỗ lực mà chúng tôi từng phải trả. Để đảm bảo cuốn sách mang lại hiệu quả cao nhất, bạn cần nắm được cách đọc sách đúng: • Một là, bạn cần chuẩn bị tâm thế và dụng cụ: Tâm thế sẵn sàng, thông minh - những thứ sẽ giúp ích rất nhiều trong việc làm bài tập thực hành của bạn. • Hai là, bạn cần viết ra những nội dung đã học được theo từng mục: Điều này là rất quan trọng, vừa để tổng hợp lại kiến thức và vừa để bạn ghi nhớ lâu hơn. Bởi, tôi đảm bảo rằng, những kiến thức trong cuốn sách này đều đến từ những cao thủ trong ngành và đều được thử nghiệm thực tế rất nhiều lần trước khi trở thành “bài học” và chạm đến bạn qua những con chữ. • Ba là, bạn cần làm bài tập và hưởng thành quả của mình: Khác với những cuốn sách khác, tôi luôn đề cao yếu tố thực tế từ kiến thức. Cuốn sách này luôn có các bài tập chi tiết và yêu cầu bạn phải thực hành để có thể thực sự hiểu, đọc được - làm được. Bài tập cũng giống như thử thách và khi hoàn thành chắc chắn bạn sẽ tự nhận được những “phần thưởng” xứng đáng.. • Bốn là, bạn cần chia sẻ với bạn bè những gì đã học được: Bản thân tôi khi viết cuốn sách này, tôi luôn đề cao việc chia sẻ với những người khác. Phần vì tôi muốn sẽ có nhiều người Việt Nam gia tăng thu nhập tốt hơn nhờ Affiliate. Phần nữa, tôi đã nhận ra rằng cuộc sống sẽ thực sự có ý nghĩa khi con người biết cho đi. Bạn chia sẻ để người khác tốt cùng bạn, bạn chia sẻ để người khác làm cùng bạn và tin tôi đi, khi đó chính bạn cũng đang phát triển bản thân. Cuốn sách này sẽ là người đồng hành tuyệt vời, để các bạn vượt qua những khó khăn ban đầu, và tìm thấy 1 con đường đi tới tương lai, nơi bạn tạo dựng được sự nghiệp, chỗ đứng, danh tiếng và cả tiền bạc cho bản thân, gia đình và xã hội. 12 “ĐỪNG BAO GIỜ BỎ CUỘC, Ở ĐÂU CÓ Ý CHÍ, Ở ĐÓ CÓ CON ĐƯỜNG”. 13 Hà Nội, 2023 - CEO ACCESSTRADE Việt Nam và đồng tác giả Lê Anh Tuấn - CEO A1demy Đỗ Hữu Hưng AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 1 2 3 4 5
  • 8.
  • 9. 1 2 3 4 5 TÔI MONG CHÚNG TA SẼ BƯỚC VÀO THẾ GIỚI TRI THỨC AFFILIATE MỘT CÁCH THOẢI MÁI, KHÔNG PHÁN XÉT ĐỂ KHÁM PHÁ TIỀM NĂNG BẤT TẬN CỦA NGHỀ NÀY. VỚI TÂM THẾ ĐÓ, BẠN SẼ RẤT HÀO HỨNG KHI KHÁM PHÁ NHỮNG CÂU CHUYỆN ẤN TƯỢNG VÀ NHỮNG THÀNH CÔNG BẤT NGỜ TRONG NGÀNH NÀY, CÙNG ĐÓ LÀ NHỮNG DỰ ĐOÁN VÀ XU HƯỚNG MANG QUAN ĐIỂM CÁ NHÂN ĐỂ CỔ VŨ BẠN VÀ ĐƯA RA GÓC NHÌN SÂU HƠN VỀ TƯƠNG LAI CỦA AFFILIATE MARKETING. THẾ GIỚI ĐẦY TIỀM NĂNG, ĐANG MỞ RA TRƯỚC MẮT BẠN… CHỈ CẦN BẠN ĐƯA BÀN TAY LẬT MỞ TỪNG TRANG, THẬT CHẬM. GÓP PHẦN TẠO NÊN NHỮNG ĐẾ CHẾ TỶ ĐÔ AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 16 17
  • 10. 1 2 3 4 5 AMAZON, TESLA... LÀ NHỮNG SIÊU TẬP ĐOÀN ĐÃ TẠO RA NHỮNG MÔ HÌNH ĐỘT PHÁ VÀ CẢM HỨNG KHỞI NGHIỆP CHO CẢ THẾ GIỚI. NHƯNG THUỞ BAN ĐẦU HỌ CŨNG PHẢI ĐỐI MẶT VỚI NHỮNG BÀI TOÁN BÁN HÀNG NAN GIẢI, VÀ AFFILIATE MARKETING ĐÃ ĐEM ĐẾN LỜI GIẢI XUẤT SẮC. Amazon từ chiếc bàn xập xệ năm 1994 đến đế chế thương mại điện tử toàn cầu Ban đầu, Amazon chỉ bán sách trực tuyến, rồi nhanh chóng mở rộng danh mục sản phẩm gồm đĩa DVD, nhạc, phần mềm, điện tử, quần áo, đồ gia dụng và nhiều mặt hàng khác. Những năm đầu thành lập, Amazon cũng phải đối mặt với nhiều thách thức bán hàng vì nguồn lực còn ít ỏi mà xu hướng mua sắm online chưa phổ biến. Jeff Bezos - nhà sáng lập kiêm giám đốc điều hành của Amazon, khi đó mới khởi nghiệp đã nhìn ra sức mạnh của các blogger trong việc thu hút và thúc đẩy mua hàng và tin rằng đó chính là cách hiệu quả để tiếp cận nhiều khách hàng hơn, với chi phí thấp hơn. Hành trình từ chiếc bàn nhỏ xập xệ năm 1994 đến tòa nhà văn phòng đáng ghen tị Amazon triển khai chương trình Affiliate Marketing đầu tiên vào năm 1996 cho phép các website và blog gia tăng thu nhập bằng cách giới thiệu khách hàng đến Amazon. Amazon đã cung cấp cho các đối tác Affiliate Marketing (Publisher²) những công cụ và tài nguyên cần thiết để họ quảng bá sản phẩm. Amazon cũng xây dựng một hệ thống theo dõi, báo cáo hiệu quả để giúp Publisher theo dõi hiệu suất các hoạt động quảng bá của mình theo thời gian thực. Chương trình này đã mang lại cho Amazon những kết quả kinh ngạc: • Tiếp cận nhanh chóng tới hàng tỷ người: thông qua các trang web và blog của các Publisher, mà không tốn đồng tiền nào cả. Amazon mở rộng thị trường nhanh chóng tăng năng lực cạnh tranh mạnh mẽ. • Ghi dấu ấn đặc biệt về thương hiệu: Cơ chế thu nhập hấp dẫn, đột phá thời điểm đó đã giúp Amazon thu hút được ngày càng nhiều Publisher tham gia, nhờ đó tăng dấu ấn thương hiệu và thu hút khách hàng mới liên tục. • Giảm chi phí marketing và quảng cáo: tận dụng sức mạnh của các Publisher và chỉ trả tiền khi có đơn hàng phát sinh, giúp Amazon tiết kiệm chi phí marketing để tập trung vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi. Theo ước tính, Affiliate Marketing đã đóng góp hơn 20 tỷ USD doanh thu cho Amazon trong năm 2022. Cho đến tận ngày nay, 1994 2 Publisher: đơn vị, cá nhân sở hữu website, blog, hay các trang mạng xã hội, họ quảng cáo các sản phẩm do nhà phân phối cung cấp và nhận thu nhập khi bán được 18 19 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 11. 1 2 3 4 5 đây vẫn là một vũ khí quan trọng giúp Amazon giữ vững đế chế của mình. Rất nhiều Publisher tham gia vào chương trình Affiliate của Amazon, trong đó có những bạn trẻ 9x,10x ở Việt Nam đã có thu nhập triệu đô. Tesla - công ty xe điện doanh số khủng nhất thế giới nhờ đóng góp không nhỏ từ Affiliate Marketing Buổi đầu thành lập, Tesla cũng phải tìm giải pháp hiệu quả để cạnh tranh với những hãng ô tô truyền thống đã bao phủ khắp thế giới. Chiến lược của Tesla sẽ xoay quanh 4 yếu tố: Cộng đồng - Chất lượng sản phẩm - Trải nghiệm mua hàng - Chiến lược giá cả. Affiliate Marketing là một trong những chiến thuật được lựa chọn để thực thi chiến lược với chi phí tối ưu. Tesla đã thu hút một lượng Publisher chất lượng không chỉ đến từ những người nổi tiếng, những Publisher chuyên nghiệp và còn là chính những khách hàng đã mua xe của Tesla nhờ cơ chế thu nhập hấp dẫn và hệ thống đo lường ưu việt. Tesla phủ sóng bằng vô số những bài đánh giá, so sánh và hướng dẫn sử dụng trên các kênh nổi tiếng nhất về xe. Cộng đồng người yêu thích, sử dụng Tesla cũng đăng tải vô số ý kiến, review³, hình ảnh trên mọi nền tảng để có thể nhận về các quyền lợi đặc biệt từ Tesla. Sự kết hợp hài hòa, đa dạng từ nhiều loại hình Publisher giúp Tesla có những thành quả cực kỳ ấn tượng: • Tăng trưởng doanh thu: từ 2,8 tỷ USD vào năm 2012 lên 16,9 tỷ USD vào năm 2022. • Tăng cường nhận thức về thương hiệu: tăng 16% nhận thức về thương hiệu trên toàn cầu trong năm 2022. • Giảm chi phí tiếp thị: từ 1,5 tỷ USD vào năm 2012 xuống 0,7 tỷ USD vào năm 2022. Bạn có thể tìm thấy rất nhiều những ví dụ khác về chương trình Affiliate Marketing từ những cái tên lớn như Apple, AirBnB, Samsung, Shopee, Lazada… Lợi ích to lớn, cùng với sự phức tạp và thay đổi khó lường của người tiêu dùng khiến các Affiliate Network⁴ ngày càng có vai trò quan trọng hơn với mọi ngành. Các Publisher ngày càng có nhiều lựa chọn hơn để sống với nghề Affiliate Marketing lâu dài chứ không còn chỉ là làm cho vui như thuở ban đầu nữa. 3 review: đánh giá, nhận xét sau khi sử dụng 4 Affiliate Network hay còn gọi là mạng lưới tiếp thị liên kết, là nền tảng trung gian, cầu nối giữa các nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ và người làm tiếp thị liên kết Tesla Referral Program Receive a $1,000 credit when you order a new Model S or Model X. DESIGN YOUR MODEL S DESIGN YOUR MODEL X UNIQUE REFERRAL CODE justin4508 20 21 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 12. Với các bạn đã bắt đầu với việc kiếm tiền online từ những năm 2015 thì hẳn không lạ với một cái tên nổi đình nổi đám thời điểm đó ở thị trường thế giới, bạn Charles Ngô, một người làm Affiliate triệu đô từ quảng cáo trả phí. Đam mê kiếm tiền online đã giúp Charles kiếm được 25.000$ đầu tiên từ những năm tháng còn là sinh viên thông qua việc mua hàng khuyến mãi trên eBay và Amazon sau đó bán lại với giá gốc. Hào hứng với những đồng thu nhập đầu tiên, Charles tìm hiểu thêm và bắt gặp được mô hình Affiliate CPA (thời điểm đó CPA là các chiến dịch chỉ cần user đăng ký tìm hiểu thông tin dịch vụ, chưa cần phải làm nhiều hành động phức tạp) với các ưu điểm thu nhập hấp dẫn, không yêu cầu trữ hàng, chăm sóc khách hàng đã khiến bạn say mê và bắt đầu những bước đi đầu tiên trên con đường trở thành Publisher Affiliate triệu đô. Tuy nhiên con đường đó không hề dễ dàng khi bạn đã thất bại 14 lần, tiêu tốn hơn 4.000$ cho tiền chạy quảng cáo trước khi thành công với chiến dịch thứ 15 và mang về cho mình 75.000$ đầu tiên từ Affiliate. Charles đã trở thành một hình mẫu điển hình cho các Publisher khác học theo về tinh thần kiên định với mục tiêu đề ra, tin tưởng vào bản thân và không bỏ cuộc. Một ví dụ khác gần đây hơn là Dominic Baptist, một bạn trẻ sinh năm 1996 đã có thu nhập hơn 200.000$/tháng từ việc làm Affiliate Marketing cho GoHighlevel - một phần mềm marketing tự động hóa ra mắt thị trường năm 2018. GoHighlevel đưa ra mức thu nhập trọn đời lên đến 40%. Dominic Baptist đã xây dựng hình tượng là một chuyên gia sử dụng phần mềm với vô vàn các khóa học và video hướng dẫn miễn phí cho cộng đồng, tích lũy kinh nghiệm từ trong quá trình hỗ trợ mọi người. Baptist tự động hóa quy trình bán và hỗ trợ để nhân rộng hoạt động Affiliate, đạt top Affiliate Publisher của GoHighLevel trong nhiều năm. Vào thời điểm bắt đầu, Baptist cũng không khác gì những bạn sinh viên trẻ mới tốt nghiệp, nhưng năm 2023 anh ấy luôn nằm trong top 3 Publisher, đạt thu nhập triệu đô. TẠO RA VÔ VÀN NHỮNG PUBLISHER TRIỆU ĐÔ AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 22 23 1 2 3 4 5
  • 13. 1 2 3 4 5 Ở Việt Nam, Ladipage.vn, Haravan.com - những công ty phần mềm cũng triển khai các chương trình Affiliate tương tự như vậy. Đã có rất nhiều chuyên gia, thầy đào tạo kiếm được vài chục triệu mỗi tháng nhờ việc giới thiệu giải pháp tới cộng đồng. SỨ MỆNH CỦA VỚI NỀN KINH TẾ SỐ VIỆT NAM AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 24 25
  • 14. 1 2 3 4 5 Một trong những động lực tăng trưởng to lớn của Nền kinh tế Việt Nam là khối FDI (các công ty có vốn đầu tư nước ngoài) đổ tiền vào tạo nên các nhà máy, các khu công nghiệp khổng lồ. Samsung, Toyota, Honda…thay đổi hoàn toàn bộ mặt các tỉnh miền Bắc. Lego, Coca, Pepsi,… tạo công ăn việc làm cho hàng triệu công nhân miền Nam. Các doanh nghiệp Affiliate Marketing có thể ví von như những nhà máy tạo ra hàng triệu việc làm trên môi trường số, góp phần thúc đẩy xu hướng mua sắm online. Trong hai mùa dịch covid, lực lượng Affiliate Marketing đã góp phần không nhỏ vào việc bán hàng và cung ứng nhu yếu phẩm cho các khu vực bị ảnh hưởng. Chúng ta không quên những chiếc khẩu trang, thùng mì, bó rau được ship từ nơi nào đó tới tay mình trong những ngày gian khó. Những công ty Affiliate Marketing đáng được ghi công vì nỗ lực lớn lao trong suốt 10 năm đưa nghề này phổ cập ở Việt Nam. Đó là ACCESSTRADE, Ecomobi, MasOffer, Omeeze, Approi, DC Group. Tất cả họ đều nỗ lực phổ cập ngành nghề này và góp phần cho sự giàu có của hàng trăm ngàn người. ACCESSTRADE thì lúc nào cũng đau đáu với sứ mệnh làm sao giúp các doanh nghiệp bán được hàng và giúp hàng triệu người kiếm được tiền. “Chúng tôi nhận thấy, mặc dù đã tạo ra trăm triệu đơn hàng cho các doanh nghiệp, nhưng mỗi khi gặp các Giám đốc điều hành, Giám đốc Marketing chúng tôi vẫn thấy họ đầy trăn trở về bài toán tăng trưởng doanh thu của mình. Mặt khác, chúng tôi cũng nhận thấy, tiềm năng lớn của internet, của mạng xã hội, của “chiến tranh nhân dân” - mỗi chúng ta đều có thể trở thành 01 nhà Marketing xuất sắc, giúp các nhãn hàng tiếp cận và bán hàng hiệu quả. ACCESSTRADE sau gần 10 năm đã tự tin sẽ trở thành “NỀN TẢNG TĂNG TRƯỞNG DOANH THU HIỆU QUẢ”. Chúng tôi không bị hạn chế nguồn lực ở những nhân sự đang có, mà huy động được lực lượng từ hàng triệu đối tác. Chính đối tác mới là những người thấu hiểu khách hàng và xây dựng nội dung thu hút và đeo bám không ngừng nghỉ (retargeting/Marketing) với mục tiêu giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu. Chúng tôi tiếp cận nguồn dữ liệu lớn, tức thì, ví dụ: những xu hướng về sản phẩm, dịch vụ nào đang được người tiêu dùng quan tâm từ tất cả các sàn thương mại điện tử,… từ đó có insight sâu sắc, đặc biệt phục vụ hữu ích giúp doanh nghiệp tăng trưởng. Mục tiêu cuối cùng của ACCESSTRADE là giúp Doanh nghiệp thành công, vì vậy, chúng tôi hướng tới các giải pháp thúc đẩy doanh nghiệp tăng trưởng. Mọi giải pháp, nội dung (content), hoạt động Marketing...hướng tới mục tiêu cao nhất giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu. Không chỉ là tăng trưởng về khách hàng, mà còn là đơn hàng, và còn là giúp khách hàng trung thành, mua hàng dài hạn.’’ Trình độ của Affiliate Marketing Việt Nam không thua kém gì các bạn thế giới. Các môn như MMO⁵, Dropshipping⁶, POD⁷ thì người Việt thành công không ít. Teespring - một nền tảng bán POD hàng đầu chia sẻ là người Việt chiếm top đầu trong Bảng vinh danh những người làm tốt nhất thế giới. Vì thế nghề Affiliate Marketing hoàn toàn có thể vươn ra khỏi Việt Nam để gia tăng thu nhập từ Mỹ, Âu, Nhật, Trung…đem ngoại tệ về cho đất nước. Thi thoảng ta nghe nói có người đóng thuế chục tỷ vì thu nhập cao từ những nền tảng nước ngoài, thì khả năng cao là họ có làm Affiliate Marketing. 5 MMO: viết tắt của Make Money Online, là hình thức kiếm tiền trực tuyến. 6 Dropshipping: Hình thức kinh doanh bán lẻ nhưng không cần có hàng hóa trong kho. Khi khách mua hàng, người bán lẻ sẽ chuyển đơn hàng qua bên nhà cung cấp và yêu cầu họ vận chuyển hàng tới tay khách hàng. 7 POD: viết tắt của Print-On-Demand, là hình thức kinh doanh cho phép người bán hàng không cần nhập kho. Sản phẩm là các mẫu trắng và được in theo yêu cầu hoặc theo mẫu mà người bán chỉ định khi có đơn đặt hàng của khách. 26 27 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 15. 1 2 3 4 5 1 2 AFFILIATE chắp cánh nhân tài Việt Nam đi ra thế giới qua con đường thương mại điện tử xuyên biên giới (Global E-commerce). Ngồi ở Việt Nam nhưng tạo nguồn thu nhập từ khắp nơi trên thế giới không còn là chuyện hiếm, cũng không phải là chuyện của các bạn làm xuất khẩu. Ra các quán cafe gần trường đại học bây giờ sẽ thấy nhiều nhóm sinh viên ngồi túm tụm nhau trên các màn hình đầy các hình ảnh thiết kế hay công cụ kỹ thuật chạy liên tục. Khả năng cao là họ đang làm Affiliate Marketing hay Thương mại điện tử (E- commerce) nước ngoài. Chỉ cần nhóm từ: 3 đến 5 người, ít mà chiến, làm việc tự do theo hiệu suất. Tất nhiên không đơn giản, kiếm vài trăm đô thì dễ chứ để kiếm được chục ngàn đô trên tháng đòi hỏi phải có bí quyết. Rất nhiều nhóm lớn sau khi làm Affiliate Marketing đã và đang dần chuyển qua mô hình xây thương hiệu riêng để bán ra nước ngoài (thay vì chỉ chạy dropship/pod hay bán hàng qua Amazon thuần túy). Ví dụ: Autonomous (sản xuất bàn ghế thông minh), Cocoon (mỹ phẩm thuần chay), DLS (in ấn sản phẩm theo nhu cầu, đại bản doanh ở Thanh Hoá có ngày doanh thu cả triệu đô). Nói 1 chút về Affiliate Marketing toàn cầu vậy thôi chứ việc này thật sự chưa bao giờ dễ dàng. Nhưng với người đã có kinh nghiệm trong việc xây thương hiệu hoặc làm Affiliate Marketing ở Việt Nam thì việc ra thế giới là khả thi. Thế giới phẳng, ngồi ở Đà Lạt bán hàng cho dân Dallas⁸ chẳng phải là điều lạ. AFFILIATE MARKETING tạo ra những cơ hội đặc biệt cho hàng triệu người TRƯỚC 2010, MỘT SỐ BẠN TRẺ VIỆT NAM TIẾP CẬN INTERNET SỚM ĐÃ HỌC HỎI VÀ LÀM AFFILIATE MARKETING CHO THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI. TUY NHIÊN KHI ĐÓ CÁC CÔNG CỤ AFFILIATE MARKETING CÒN ĐƠN GIẢN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ VỀ VIỆC NHẬN TIỀN TỪ NƯỚC NGOÀI KHIẾN CHO NGÀNH NÀY CHỈ ÂM THẦM LAN TỎA TRONG NHỮNG NHÓM NHỎ. NGÀNH GAME CÓ LẼ ÁP DỤNG TƯ DUY AFFILIATE SỚM NHẤT: CÁC CÔNG TY GAME LỚN ĐỀU CÓ MỘT ĐỘI NGŨ CHĂM SÓC CÁC PUBLISHER LỚN RẤT KỸ, TƯƠNG TỰ NHƯ CÁCH AFFILIATE NETWORK LỚN ĐANG LÀM HIỆN NAY. Tuy nhiên ở giai đoạn du nhập này, thị trường vẫn chưa hình thành mô hình Affiliate đầy đủ mà chỉ dừng lại ở bước các doanh nghiệp tự mày mò cách quản lý, đo đếm hiệu quả theo nhu cầu của mình. Giai đoạn tăng tốc 2015 - 2020 Mãi cho đến năm 2015, các Affiliate Network lớn mới được hình thành tại Việt Nam. Thị trường bắt đầu được phổ cập khái niệm và xuất hiện nhiều mô hình hiệu quả cao, bền vững này. Game vẫn là ngành tiên phong áp dụng. Tuy nhiên tình trạng fraud (click ảo, đơn ảo) gia tăng, trong khi các đơn vị vận hành Affiliate khi đó chưa đủ năng lực kiểm soát nên các nhà phát hành game mất đi niềm tin và dần giảm chi phí đầu tư. Tiếp đến sự bùng nổ của các sàn Thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki, Sendo) đã thúc đẩy ngành Affiliate Marketing tăng trưởng lần nữa. Shopee là tấm gương nổi bật, đã áp dụng triệt để mọi công cụ Affiliate Marketing góp phần tạo ra tăng trưởng cả lượng và chất, vươn lên thành công ty thương mại điện tử số 1 tại Việt Nam. 8 Dallas: thành phố lớn thứ 3 của tiểu bang Texas - Hoa Kỳ. 28 29 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 16. 1 2 3 4 5 Các sàn khác học hỏi, áp dụng theo, từ đó Affiliate Marketing trở thành kênh kéo doanh số quan trọng cho các sàn thương mại điện từ, có thời điểm tạo ra tới 30% doanh số. Các khái niệm Affiliate Marketing ngày càng được biết đến rộng rãi, những Publisher và cá nhân có được thu nhập xứng đáng. Những doanh nghiệp lớn từ các ngành khác bắt đầu chú ý, thử nghiệm, tạo tiền đề cho sự bùng nổ của ngành Affiliate Marketing tại Việt Nam. Giai đoạn 2020 đến nay Covid thay đổi hoàn toàn hành vi của người tiêu dùng, mua sắm trực tuyến và thanh toán không tiền mặt trở thành chuyện đương nhiên. Thương mại điện tử phát triển, ngân hàng số tăng trưởng thần tốc có lẽ bằng cả 10 năm trước cộng lại. Ngân hàng vốn dĩ là một ngành nặng về quy trình thủ tục để đảm bảo quy định bảo mật khắt khe. Tuy nhiên khi giãn cách xảy ra, khách hàng không thể giao dịch trực tiếp, kể cả các bước đăng ký tài khoản hay thay đổi thông tin. Vì thế việc triển khai ngân hàng số thành công đã tạo ra lợi ích cho cả xã hội. Tuy nhiên làm sao để thu hút được hàng triệu người dùng tải app⁹? MB Bank là 1 trong số những ngân hàng sớm nhận ra sức mạnh của Affiliate Marketing để thu hút khách hàng mở tài khoản. Họ thuê đội tư vấn chuyên nghiệp và tìm tới những Affiliate Network lớn nhất (như ACCESSTRADE) để xây dựng một chiến lược chuẩn chỉnh, đi cùng quyết tâm cao độ của lãnh đạo, nhân viên và đối tác. Chiến dịch đã gây được tiếng vang lớn, thu hút được hơn 1 triệu lượt mở tài khoản trong thời gian ngắn. Nhận thức thương hiệu MB Bank tăng rõ rệt với độ phủ sóng rộng khắp các mạng xã hội. Chiến dịch Affiliate Marketing của MB Bank có thể xem là ví dụ kinh điển của việc áp dụng giải pháp sáng tạo vào một ngành còn nhiều bảo thủ. Sau này hầu hết các ngân hàng khác của Việt Nam đều học hỏi để áp dụng theo, thậm chí còn là hình mẫu cho các ngân hàng khác trong khu vực. Sau sàn thương mại điện tử, ngân hàng, đến lượt TikTok cho phép các nhà sáng tạo nội dung gia tăng thu nhập từ Affiliate. Nhiều doanh nghiệp trong các ngành khác theo sau áp dụng mô hình: giáo dục, bảo hiểm, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, phần mềm, tài chính,… Những Publisher, những con người yêu thích sự tự do của việc kiếm tiền online, đã ngày càng được coi trọng. Ngày càng có nhiều bạn trẻ có thu nhập ổn định, giàu có nhờ Affiliate Marketing. Cơ hội làm giàu rộng mở cho mọi người, còn bắt đầu hay không thì là quyết định của các bạn. 10 9 app: Viết tắt của từ Application, nghĩa là ứng dụng. Trong công nghệ, app được hiểu là một phần mềm hoặc tiện ích cụ thể nào đó có chức năng đặc thù. 10 hoa hồng phát sinh: là mức thu nhập ước tính mà người làm Affiliate sẽ nhận được. Thu nhập (hoa hồng phát sinh) của 1 top Publisher chiến dịch Shopee trên sàn ACCESSTRADE 30 31 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 17. 1 2 3 4 5 AFFILIATE MARKETING góp phần tạo ra lớp các triệu phú trẻ Người Việt ta có bạn nào làm Publisher mà có thu nhập khủng (vài trăm triệu tới hàng tỷ) mỗi tháng không? Có chứ, nhiều lắm, tôi không thể nhớ được đã giao lưu với bao nhiêu bạn như vậy rồi. Hầu hết đều rất trẻ, xuất thân đều không có gì đặc biệt, nhờ niềm tin và quyết tâm lớn đeo bám với ngành qua nhiều giai đoạn thăng trầm mà gặt hái thành công. Đây là thu nhập 1 tháng của bạn Publisher khiến tôi ngạc nhiên. Vì thế tôi hẹn bạn đi ăn để gửi quà, nhân tiện biết mặt nhau sau một chiến dịch thành công. Khá ngạc nhiên khi biết bạn này không xuất thân từ ngành marketing, cũng không phải một cao thủ chạy ads12 lão luyện. Bạn đang là sinh viên năm 2. Hỏi “Từ đâu mà em biết đến ngành Affiliate này, em đã làm những bước gì để có được kết quả như tháng rồi?”. Bạn cười hi hi rồi nói: “Em đi học thấy chán nên cũng lên mạng tìm hiểu cách kiếm tiền online, rồi vô tình tìm kiếm thông tin trên mạng thấy nói về Affiliate, mới đầu tưởng là đa cấp nhưng mà đọc kĩ thì không phải. Em thấy làm online và cũng không yêu cầu 11Thu nhập (hoa hồng phát sinh) của 1 top Publisher chiến dịch MB Bank trên sàn ACCESSTRADE 11 các khoản thu nhập được nhắc đến trong sách đều đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với cơ quan Nhà nước. Thu nhập của 1 bạn top Publisher trong 1 tháng 12 Ads: Viết tắt của Advertising, nghĩa là quảng cáo. Trong Marketing, Ads được hiểu là hình thức tuyên truyền phải trả phí để công ty, doanh nghiệp giới thiệu thông tin về sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu đến cho nhiều người một cách nhanh chóng. Có thể triển khai Ads trên nhiều kênh như Youtube, Google, Facebook, TikTok,.. 3 32 33 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 18. 1 2 3 4 5 kinh nghiệm gì nên em làm thử. Hồi đầu cũng bắt chước mấy anh làm web so sánh giá, SEO13 để chạy mấy chiến dịch trên sàn thương mại điện tử, nhưng mà traffic14 về ít, tiền về cũng chẳng đáng. Em tìm hiểu thêm chạy quảng cáo Facebook để kiếm nhiều traffic hơn, nhưng quảng cáo thì tốn tiền nên chạy chiến dịch thương mại điện tử sẽ không ngon. Tình cờ là em được các anh giới thiệu cho chiến dịch tài chính, không ngờ là ngon thật, ra số thật. Từ đó em tập trung nghiên cứu sâu để chạy nhiều đơn hơn, em đi học thôi nên cũng rảnh mà”. Nghe xong thì tôi vừa khâm phục vừa hơi ghen tị. Lúc học năm 2 tôi cũng chịu khó đi làm thêm nhưng tiếc là thời điểm đó chưa có Affiliate để có thể làm tại nhà. Tò mò, tôi mở lời hỏi thêm “Em thử nghiệm kiểu gì mà thấy ngành tài chính ngon thế? Ý là thông minh như em thì không phải bọn anh nói gì em cũng nghe theo nhỉ, em cũng có cách nhìn nhận riêng rồi mới làm chứ phải không?”. Nhấp ngụm cafe, bạn tiếp lời: ”Em chủ yếu theo dõi các anh đi trước ở nước ngoài nữa chứ không phải chỉ các anh ở Việt Nam thôi đâu, các anh ấy bảo là làm gì cũng phải nghiên cứu, tìm hiểu kĩ ngách, xem ở đó mình đưa sản phẩm, nội dung gì lên thì sẽ hot, rồi chọn cách tiếp cận, cách viết, thấy khớp với thị trường thì chạy thử và tối ưu. Thấy các anh ở ACCESSTRADE giới thiệu ngách tài chính thì em cũng áp dụng theo làm thử và thấy cũng ổn. Thị trường vay bây giờ đòi thủ tục quá nhiều lãi suất lại cao, có chiến dịch 0% lãi suất khoản vay đầu là thấy hợp với thị trường rồi, chưa kể là còn đăng ký online được hết, khỏi phải ra quầy. Bọn sinh viên như em thì nhiều lúc vay vài trăm nghìn tới 1 triệu thôi chứ cần gì nhiều. Sinh viên lại là đối tượng em hiểu nhất nên ở bước 1 nghiên cứu là thấy ngon. Bước 2 thì em cứ thế lên quảng cáo theo đúng đối tượng em tìm hiểu được thôi. Ban đầu chạy lỗ, click15 nhiều mà chuyển đổi chưa được mấy, dù vẫn có đơn nhưng thu nhập chưa đủ trả tiền chạy quảng cáo. Nói thật chứ lúc đó em muốn dẹp luôn rồi nhưng nghĩ tiếc công cài đặt quảng cáo, tìm hiểu bỏ ra nên cũng ráng xem lại coi mình còn có thể làm gì để tăng tỷ lệ chuyển đổi lên không. Khúc này mới hay nè anh, tìm ra rồi em mới thấy mình ngáo thật. Bạn say sưa kể tiếp trải nghiệm của mình sau khi làm thêm miếng bánh ngọt: ”Ban đầu em tạo fanpage16 mới để chạy quảng cáo, đăng vài bài thôi rồi bỏ đó, không kiểm tra thông báo của fanpage nữa. Em đang giả định là có khi nào người dùng thấy fanpage không uy tín nên không dám đăng ký vay nên vào lại fanpage để kiểm tra. Xong em phát hiện ra là người ta nhắn tin hỏi thăm quá trời, bình luận trên bài đăng lẫn nhắn tin luôn. Lúc này em mới ngẩn người ra là cái món đi vay này người ta cần được tư vấn thêm rồi mới dám vay. Em đi trả lời từng cái tin nhắn một, gửi kèm Link Affiliate17 thì lúc này mới ra đơn. Tỉ lệ chuyển đổi tăng lên 5 lần, lúc đó em mừng lắm anh, cảm giác như mình vừa tìm ra mỏ vàng, tới đây là xong bước 2, vừa hay lúc này Facebook cho chạy quảng cáo trên messenger nên em cứ thế làm tiếp bước 3 là nhân rộng: đi kiếm thêm tài khoản, xoay thêm ít vốn để đổ vô quảng cáo thôi, tháng rồi nhờ đàm phán được với các Affiliate Network tạm ứng thu nhập nên em mới vít quảng cáo được lên nhiều đơn như vậy đó”. 3 bước mà bạn kể “Hoạch định - Triển khai - Tối ưu” thực ra không mới với tôi hay bất cứ một người làm Digital Marketing nào vì đó là cách cho đầy chữ trong đầu rồi đi chém gió, bạn Publisher trẻ này tin tưởng, tập trung làm theo từng li từng tí, chấp nhận thất bại có thể gặp phải để tìm ra cách làm đúng, hợp với bản thân. Hóa ra, bạn không cần thiết phải có kinh nghiệm nhiều năm, chỉ cần có một tinh thần dám nghĩ dám làm, dám chấp nhận thử thách và không ngừng học hỏi là đã đủ để bắt đầu với con đường tiến thân nhờ Affiliate. 13 SEO: Viết tắt của Search Engine Optimization, nghĩa là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. 14 traffic: là lưu lượng người truy cập vào đường link chứa thông tin sản phẩm. 15 Click được hiểu là số lượng nhấp chuột của khách hàng vào đường link đích mà Publisher tạo. 16 Fanpage là trang được tạo ra từ tài khoản Facebook của cá nhân hoặc doanh nghiệp, mục đích là tập hợp một nhóm cộng đồng có chung sở thích cụ thể hoặc quảng bá thương hiệu, cá nhân. 17 Link Affiliate là đường dẫn đến sản phẩm, dịch vụ hoặc landing page có gắn thêm mã theo dõi (tracking code) cho phép nhà cung cấp có thể đo lường, theo dõi và ghi nhận số liệu bán hàng của Publisher. 34 35 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 19. 1 2 3 4 5 4 KOC18 - thu nhập vô tận nhờ tài năng và sức hút E-Commerce luôn là mảng gia tăng thu nhập rất tốt trong Affiliate Marketing. Các mô hình so sánh giá, review, voucher19, hoàn tiền vẫn luôn có traffic ổn định và bùng nổ vào những ngày Sale. Sự ra đời của khái niệm Shoppertainment20 (dẫn dắt là TikTok) sinh ra một đội ngũ Publisher mới, dễ triển khai và bắt đầu hơn cho người mới vào ngành Affiliate E-commerce, đó là KOC. Dương Minh Hải là một ví dụ cho KOC đỉnh cao chuyên bán các đồ phụ kiện da. Hồi đầu các livestream21 của Hải đạt doanh số 350 triệu đã thấy kinh khủng lắm rồi. Sau đó thì nó cứ tiếp tục tăng 500 triệu, 1 tỷ và bây giờ là 2 tỷ và chắc chắn sẽ có nhiều kỷ lục mới. Và tất nhiên Hải không phải làm 1 ngày là lên ngay mà cũng phải bắt đầu từ việc review các sản phẩm thời trang khác, rồi từ từ mới xây dựng thành cộng đồng follower22 chất, sau đó mới gắn link Affiliate, rồi mới mở shop và livestream bán sản phẩm của chính mình. Hải vừa là chủ shop, thợ ảnh, thiết kế, content creator23, có quan hệ sâu rộng và có tư duy làm kinh doanh. Một người như thế thì gần như là bảo chứng hoàn hảo cho sản phẩm họ bán. Với nỗ lực bền bỉ, Hải trở thành một KOC là những người có sức ảnh hưởng, có khả năng thúc đẩy hành động mua hàng. KOC khác biệt với KOL24 ở điểm tạo ra kết quả và hành động cuối cùng (mua hàng) chứ không đơn giản là tạo ra sự ủng hộ. KOC có thể chỉ cần lượng người hâm mộ ít, nhưng độ chính xác, mức độ ảnh hưởng và hiệu quả thì cao hơn nhiều lần. Theo ACCESSTRADE, tỉ lệ chuyển đổi (CVR) của KOC cao hơn thông thường 5 - 10 lần (CVR từ 10 - 30%). hình tượng mà rất nhiều bạn trẻ đang phấn đấu để trở thành, vô hình chung con đường Hải đi đã trở thành một hình mẫu truyền cảm hứng mẫu mực đến các bạn đang muốn bắt đầu sự nghiệp như một KOC. Bắt đầu là tạo kênh, sau đó gắn link Affiliate, sau 1 thời gian làm Affiliate cho người khác thì bắt đầu bán sản phẩm của chính mình, bán tốt thì lại bắt đầu tạo thành shop/doanh nghiệp rồi mở chương trình Affiliate, hướng dẫn người khác làm Affiliate cho chính shop/ doanh nghiệp của mình để mở rộng kinh doanh. 18 KOC viết tắt của Key Opinion Consumer. KOC là những người tiêu dùng có sức ảnh hưởng lớn trên thị trường. Công việc chính của họ là thử nghiệm các sản phẩm, dịch vụ và đưa ra những nhận xét, đánh giá. 19 voucher: là một loại phiếu mua hàng hoặc quà tặng có thể quy đổi thành khoản tiền nhất định để giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. 20 Shoppertainment là hình thức kinh doanh kết hợp bởi hoạt động mua hàng và các yếu tố giải trí. 21 livestream nghĩa là phát trực tiếp. Trong marketing, livestream được hiểu là hình thức bán hàng bằng cách phát video trực tuyến. 22 follower là cá nhân/tổ chức nào đó nhấn theo dõi tài khoản của cá nhân/tổ chức khác trên mạng xã hội. 23 content creator: nhà sáng tạo nội dung. 24 KOL viết tắt của Key Opinion Leader, là những người chuyên về một lĩnh vực và có sức ảnh hưởng đến một cộng đồng nào đó. KOL thường xuyên chia sẻ những kiến thức chuyên môn của mình trên các nền tảng khác nhau để thu hút nhiều người theo dõi. 36 37 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 20. 1 2 3 4 5 Sức mạnh KOC nằm ở điểm có chuyên môn sâu, có mối quan hệ sâu sắc với người hâm mộ, vì vậy họ có khả năng thúc đẩy cả về thương hiệu và doanh số. Nhưng cách làm lại rất khách quan, không phải là chụp một bức ảnh với sản phẩm hay nhận làm một TVC25 quảng cáo rồi đăng lên trang cá nhân, mà phân tích, mổ xẻ, chỉ ra điểm hay, dở của sản phẩm, và chứng minh cho người khách hàng sự tin cậy về sản phẩm bằng trải nghiệm của chính mình! Vì vậy họ là TRUST BUILDER (người xây dựng niềm tin)! Sự kết hợp giữa trust (tín nhiệm) từ cộng đồng và nền tảng Affiliate uy tín đã tạo ra một thế hệ những người có tầm ảnh hưởng mới, gia tăng thu nhập không chỉ từ booking26 mà còn từ làm Affiliate qua việc bán hàng. Call Me Duy - Từ quán quân của chương trình KOC Việt Nam đến đại sứ thương hiệu độc quyền Call me Duy (Vũ Duy) là Beauty Blogger27 vô cùng quen thuộc đối với các tín đồ mỹ phẩm, đặc biệt là gen Z. Duy nổi bật với những video chia sẻ hữu ích về mảng làm đẹp và chăm sóc da, tạo ấn tượng bởi sự nghiêm túc nghiên cứu và có nền tảng kiến thức làm đẹp khoa học. Kênh YouTube với hơn 533.000 người theo dõi (subscriber), TikTok 540.000 followers, Facebook 121.000 followers…và quan trọng là mức thu nhập trên 9 chữ số ở tuổi đôi mươi. Beauty (làm đẹp) là lĩnh vực rất rộng và mức độ cạnh tranh rất cao. Duy đã thành công trong việc tạo dựng phong cách riêng với phương châm “Hiểu được thành phần trong mỹ phẩm là bước đầu tiên giúp bạn tìm được sản phẩm làm đẹp phù hợp hơn với làn da của mình”. Nghề KOC mang đến cho Duy sự tin tưởng mạnh mẽ từ cộng đồng hơn là một celebrity (ngôi sao), từ đó cũng tạo nên quyết định mua hàng nhiều hơn. Nếu bạn siêng năng và chịu khó tìm tòi học hỏi thì có thể nhận được thu nhập rất khá, vì không cần phải chờ đợi nhãn hàng tìm đến để booking mà có thể chủ động tạo ra thu nhập từ việc làm Affiliate. Ngoài ra, bạn có thể có rất nhiều cơ hội đến từ các nhãn hàng và học được nhiều kỹ năng mới mẻ. Khi cộng đồng KOC ngày càng phát triển thì KOC có tiếng nói về sản phẩm và tác động ngược lại tới nhãn hàng vì lợi ích của khách hàng. Duy cũng không ngừng nỗ lực trong công việc như một KOC để khẳng định mình tại các sự kiện, các chiến dịch lớn với tư cách là một nhà sáng tạo nội dung chuyên nghiệp. Duy tự tin mình là một KOC có mức thu nhập rất cao trong cộng đồng. Duy đã dành tất cả thời gian của mình với nghề và chưa bao giờ có thái độ hời hợt cho nên những thành tựu mà Duy có được hoàn toàn xứng đáng với giá trị sáng tạo và những “đánh đổi” của mình. Trước đây, KOC không có cơ hội xuất hiện tại sự kiện của những thương hiệu xa xỉ vì họ luôn coi nhẹ KOC so với người mẫu, diễn viên, ca sĩ. Nhưng Duy là một trong những người đã phá vỡ định kiến này và ngày càng khẳng định vị thế của nghề KOC. Gần đây nhất, Duy là đại diện Việt Nam hiếm hoi tham dự Tuần lễ Thời trang Paris Haute Couture 2023 và đã gây được nhiều chú ý của phóng viên quốc tế đồng thời truyền cảm hứng cho nhiều bạn trẻ Việt. Có nhiều người cho rằng KOC là nghề “sống ảo”, khoe thu nhập không thực tế. Tuy nhiên, chính những người từng nói với Duy như thế lại phải thay đổi suy nghĩ hoàn toàn khi chính họ cũng trở thành KOC với mức thu nhập mà họ không ngờ đến. Khi đã gọi là một nghề nghiệp thì chắc chắn Call Me Duy tại Tuần lễ Thời trang sẽ có thu nhập tốt nếu bạn thực Haute Couture Paris 2023 sự nghiêm túc. 25 TVC viết tắt của Television Video Commercials, là một loại hình quảng cáo truyền hình. 26 booking KOC là việc thuê và sử dụng những người tiêu dùng có sức ảnh hưởng (KOC) để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. 27 Beauty Blogger là những người thường xuyên chia sẻ kinh nghiệm, bí quyết làm đẹp, xu hướng trang điểm đang thịnh hành, thông qua những trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube, TikTok… 38 39 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 21. TƯƠNG LAI CỦA Affiliate Marketing đã trải qua nhiều giai đoạn thay đổi, tiến hóa. Các nhà nghiên cứu tổng hợp thành 4 giai đoạn phát triển chính như sau: 1 GIAI ĐOẠN 1PLATFORM - Giai đoạn Nền tảng Giai đoạn này đi cùng khởi đầu khi các trang thương mại điện tử lớn (Amazon, eBay, và AliExpress) tung ra các chương trình Affiliate Marketing. Họ đã phát triển một nền tảng công nghệ trung gian cho phép các doanh nghiệp và các đối tác Affiliate kết nối với nhau. Tại Việt Nam, Affiliate Marketing bắt đầu phát triển khi các sàn thương mại điện tử nước ngoài đổ bộ vào, kéo theo sự ra đời của các Affiliate Network đầu tiên như ACCESSTRADE, MasOffer… AFFILIATE PROGRAM - Giai đoạn các GIAI ĐOẠN 2 chương trình Affiliate Giai đoạn này là lúc các doanh nghiệp lớn nhận ra tầm quan trọng và ào ạt triển khai các chương trình Affiliate Marketing của riêng mình. Thành công đầu tiên kể đến là Shopee, Lazada, họ đều đã tự tung ra chương trình Affiliate riêng. Các ngân hàng sau 1 thời gian triển khai với Affiliate Network cũng tự đưa ra các chương trình MGM (Member Get Member – các khách hàng tự giới thiệu cho nhau). Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 Platform Program SAAS Social 1996 2008 2015 2022 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 40 41 1 2 3 4 5
  • 22. 1 2 3 4 5 GIAI ĐOẠN 3MINH BẠCH VÀ SAAS (Software As A Service)28 Các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã có đủ niềm tin và kiến thức để triển khai Affiliate Marketing. Tuy nhiên, họ không đủ nguồn lực để tự xây các chương trình Affiliate như doanh nghiệp lớn. Từ đó dẫn đến sự ra đời của các dịch vụ phần mềm SAAS hỗ trợ xây dựng các chương trình Affiliate Marketing. 1 GIAI ĐOẠN 4SOCIAL Sự bùng nổ bán hàng trên các nền tảng mạng xã hội (social media) như Facebook, Instagram, và đặc biệt là TikTok đã đưa Affiliate Marketing cất cánh. Các nền tảng này cung cấp rất nhiều giải pháp tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả cho các doanh nghiệp và các đối tác Affiliate, như quảng cáo, livestream, content,….Điển hình, các nhà bán hàng TikTok giờ đây đã có thể xây dựng một chương trình Affiliate trên chính nền tảng TikTok mà không cần sử dụng thêm một phần mềm nào. Thị trường Affiliate ở Việt Nam mới chỉ đang bắt đầu vào giai đoạn 2 khi ngày càng có có thêm nhiều doanh nghiệp triển khai Affiliate program của riêng mình. Dư địa phát triển vẫn còn rất lớn, mảnh đất vẫn còn rất màu mỡ để các bạn khai thác. Hiện tại ở ACCESSTRADE hàng tháng vẫn nhận được hàng trăm yêu cầu hỗ trợ triển khai các chiến dịch marketing đến từ hàng trăm doanh nghiệp đủ mọi thành phần. Sự phát triển của các hội nhóm kiếm tiền online, tăng thu nhập từ Shopee Affiliate, Lazada Affiliate… trên mọi nền tảng từ Facebook, Zalo, Telegram… cho thấy một thị trường vẫn còn nhiều tiềm năng và phát triển sôi nổi từng ngày cả ở đầu vào (các chiến dịch Affiliate ngày một nhiều) và đầu ra (số lượng người làm Affiliate ngày một tăng). Đặc biệt, chỉ số dự báo rõ nét nhất cho sự phát triển ở giai đoạn 2 của thị trường Việt Nam chính là đã có sự xuất hiện của một vài công ty cung cấp dịch vụ phần mềm để làm chương trình Affiliate. Thế giới đặc biệt là thị trường Mỹ đã mất đến 20 năm để phát triển lên đến giai đoạn này trong khi thị trường Việt Nam chỉ mất có 8 năm (tính từ thời điểm 2015). Thời điểm để các bạn bắt đầu dấn thân vào con đường Affiliate này chính là ngay ngày hôm nay - ngay khi bạn đang đọc đến những dòng chữ này. Anh Nguyễn Ngọc Dũng - Chủ tịch Hiệp Hội Thương Mại Điện Tử Việt Nam (VECOM), người đàn anh của các đàn anh trong làng thương mại điện tử khẳng định: “Thị trường Việt Nam hội tụ các điều kiện cần và đủ để phát triển Affiliate Marketing. Việt Nam là nước có dân số đông và tỷ lệ dân số trẻ rất cao. Số người sử dụng Internet và thời gian sử dụng Internet luôn ở hàng top là sự đảm bảo cho một thị trường rộng lớn với cơ hội tiếp cận và quảng bá tới nhiều người. Thương mại điện tử tại Việt Nam không ngừng tăng trưởng và không có dấu hiệu dừng lại. Số người mua hàng online thông qua mạng Internet cũng liên tục tăng qua từng năm. Điều này kéo theo sự phát triển không ngừng của các Affiliate Network, điển hình như ACCESSTRADE. Thị trường rất cần những đơn vị dẫn dắt như ACCESSTRADE với những chiến dịch truyền thông giúp mọi người hiểu đúng, làm đúng và phát triển Affiliate trở thành 1 ngành đầy tiềm năng tại Việt Nam”. Với những bạn đã quyết định bắt đầu thì những nội dung tiếp theo chính là những hướng dẫn cơ bản nhất giúp các bạn đi từ một người chưa biết gì và đảm bảo các bạn có thể kiếm ra được những đồng tiền đầu tiên, bắt đầu từ các khái niệm cơ bản nhất. Tôi sẽ từng bước bật mí mô hình “Cỗ máy chuyển đổi” đã giúp cho hàng triệu Publisher thành công với Affiliate, do rất nhiều chuyên gia chia sẻ và cũng được đưa vào các giáo trình đào tạo tại ACCESSTRADE. Thực sự thì trải nghiệm và kiến thức mỗi người rất khác nhau nên tôi sẽ cố gắng đi từng bước và bổ sung các bài tập đơn giản để mọi người có thể làm theo. Với những ai đã có bề dày kinh nghiệm rồi thì vẫn nên đọc chậm lại vì chắc hẳn sẽ có được nhiều đúc kết đáng giá. 28 Phần mềm dưới dạng dịch vụ (Software As A Service - SAAS) là mô hình phân phối phần mềm trong đó nhà cung cấp bên thứ ba cung cấp các ứng dụng cho khách hàng qua Internet. 42 43 AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ
  • 23.
  • 24. LÊN NGÔI? QUẢNG CÁO THOÁI VỊ, Quảng cáo (Advertising) và Affiliate Marketing là đôi bạn khăng khít của thời đại thương mại điện tử, và là 2 cánh tay đắc lực thúc đẩy tăng trưởng cho doanh nghiệp. Tuy vậy, Affiliate mang lại kết quả (Performance) đang là xu hướng của quảng cáo. Trước đây doanh nghiệp muốn bán hàng thì phải quảng cáo: qua tivi, radio, biển quảng cáo, tờ rơi… Khi Google, Facebook, Youtube, Instagram, TikTok lên ngôi thì đến thời quảng cáo số. Nhưng dù hình thức nào thì vẫn là quảng cáo: doanh nghiệp trả tiền để tiếp cận tới người dùng tiềm năng và mong đợi khách sẽ đặt hàng. Thế rồi Affiliate Marketing ra đời như là 1 mảnh ghép nối tiếp giữa quảng cáo với thương mại điện tử, được thúc đẩy bởi những đột phá trong công nghệ tiếp cận khách hàng trên môi trường số. Điều độc đáo là Affiliate Marketing cho phép tất cả mọi người cùng tham gia vào, cùng bán, cùng gia tăng thu nhập, cùng phát triển sự nghiệp. Vì thế mà Affiliate Marketing ngày càng đóng vai trò quan trọng trong mọi ngành, trở thành lựa chọn nghề nghiệp của hàng triệu người. Anh Trần Anh Dũng, Chủ tịch tập đoàn công nghệ MOG khẳng định: “Anh luôn tin vào triết lý thành công của mọi ngành kinh doanh là win - win - win. Làm sao xây dựng được cơ chế để mọi người chia sẻ lợi ích và cộng tác dựa trên lợi ích thì luôn bền vững. Triết lý đó tạo nên thành công của Google, Apple, Grab, Amazon, Facebook, TikTok. Ngày xưa điều đó khó. Bây giờ thì công nghệ đã hỗ trợ tận răng để ai cũng có thể tham gia làm cho to miếng bánh lên rồi chia phần. Vì thế cuộc chơi Affiliate Marketing sẽ ngày càng rộng lớn”. Affiliate Marketing ra đời lần đầu vào những năm 90 của thế kỷ trước. CDNOW.com - một website âm nhạc ở Anh tung ra chương trình Buywebprogram, cho phép các website khác được phép đặt đường link đến CDNOW.com và hưởng % lợi nhuận trên mỗi album bán được. Amazon, khi đó còn là 1 trang thương mại điện tử bán sách đã tiếp tục triển khai và cải tiến Affiliate Marketing đến mức hoàn AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 46 47 1 2 3 4 5
  • 25. thiện. Tiếp theo đó các công ty bán phần mềm, thương mại điện tử, bán hàng điện tử, bán khóa học,…đều học theo và nâng cấp mô hình theo sự phát triển của các nền tảng Internet/ Mobile. Vậy Affiliate Marketing có thể coi là một kênh Marketing độc lập tồn tại song song bên cạnh các kênh Marketing khác như Ads, SEO, Email, Facebook, TikTok, Youtube,…hay không? Điều này cũng khó mà phân định rạch ròi. Chúng tôi cho rằng Affiliate Marketing là tổng hợp của nhiều kênh Marketing, tùy thuộc vào nguồn lực và chiến thuật mà bạn chọn cách làm Affiliate theo từng kênh đơn lẻ hay kết hợp nhiều kênh lại. Chris Sanderson - Người đứng đầu AMWSO - một công ty nổi tiếng chuyên về Affiliate Marketing khẳng định “Affiliate Marketing là nghệ thuật quảng bá sản phẩm do Publisher thực hiện tốt hơn doanh nghiệp tự triển khai, và kiếm lợi nhuận từ nó”. Còn ACCESSTRADE - nền tảng hàng đầu về Affiliate Marketing ở Việt Nam thì định nghĩa giản dị hơn: “Affiliate Marketing là cách thức thúc đẩy hiệu quả bán hàng online vượt trội thông qua các nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất như TikTok, Facebook, Google, Youtube…” Ta có thể hiểu Affiliate Marketing là hình thức tiếp thị dựa trên hiệu suất, trong đó người làm Affiliate (Publisher) thực hiện quảng cáo cho sản phẩm hoặc dịch vụ của nhãn hàng và chỉ nhận thu nhập khi đưa người mua đến giao dịch cụ thể theo tiêu chí đặt ra từ đầu. Những nền tảng như ACCESSTRADE là trung gian kết nối 2 đầu. Người làm Affiliate Marketing phối hợp nhiều công cụ Marketing khác nhau để tạo ra các hành động hướng tới bán hàng. Những mục tiêu Marketing khác như độ phủ, nhận diện thương hiệu sẽ được ưu tiên sau. Mô hình Affiliate Marketing gồm 4 thành phần chính: nhà cung cấp, nhà phân phối, nền tảng tiếp thị liên kết và khách hàng. CÁCH THỨC VẬN HÀNH CỦA 1 MÔ HÌNH AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 48 49 1 2 3 4 5
  • 26. • Nhà cung cấp (Advertiser/ Merchant): Doanh nghiệp hay cá nhân cung cấp sản phẩm, dịch vụ với mong muốn bán được hàng hoặc gia tăng khách hàng, chịu trách nhiệm toàn bộ về sản phẩm, hàng hóa, vận hành. • Nhà phân phối (Publisher, hay người làm Affiliate): Đơn vị, cá nhân sở hữu website, blog, hay các trang mạng xã hội, họ quảng cáo các sản phẩm do nhà cung cấp và nhận thu nhập khi khách hàng thực hiện hành động theo nhà cung cấp yêu cầu. • Mạng lưới/Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network/Platform): Là trung gian kết nối các nhà phân phối (Publisher) và nhà cung cấp (Advertiser). Họ cung cấp nền tảng kỹ thuật như banner (biển quảng cáo thương hiệu), link quảng cáo, phần mềm theo dõi và đánh giá hiệu quả, giải quyết tranh chấp, thanh toán thu nhập cho Publisher… • Khách hàng (End User): Là người sử dụng sản phẩm dịch vụ của nhà cung cấp hoặc thực hiện hành động theo nhà cung cấp yêu cầu. Khi khách hàng truy cập vào kênh của Publisher (Affiliate site) và thực hiện hành động mà nhà cung cấp mong muốn (ví dụ mua hàng trên Shopee hoặc là điền thông tin tư vấn khóa học), hệ thống phần mềm được kích hoạt để theo dõi chính xác các hành động này đến từ nguồn nào rồi trả kết quả về cho Publisher tương ứng. Trước đây, Advertiser phải tự tuyển dụng rồi hướng dẫn từng cộng tác viên (Publisher), tốn rất nhiều công sức cho việc quản lý hàng hoá, theo dõi đơn hàng, rồi đối soát, chi trả chi phí…. mỗi bước như vậy chỉ cần sai sót hay chậm trễ sẽ ảnh hưởng quyền lợi tất cả, nặng còn gây ra khiếu kiện. Các Affiliate Network ra đời để làm cầu nối trung gian: Một mặt đi tìm kiếm những Advertiser có nguồn hàng tốt, chính sách hấp dẫn để ký kết hợp tác; mặt khác xây dựng mạng lưới hàng triệu Publisher sẵn sàng tham gia mọi hoạt động bán hàng. Nhờ có Affiliate Network mà Advertiser an tâm triển khai các chiến dịch Affiliate quy mô lớn, còn Publisher cũng có đa dạng sản phẩm để thỏa sức lựa chọn. Lõi của Affiliate Network là 1 hệ thống quản lý đơn hàng minh bạch, chính xác, đảm bảo quyền lợi cho các bên, cùng các hoạt động đào tạo hỗ trợ cùng thúc đẩy sự phát triển lẫn nhau. AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 50 51 1 2 3 4 5
  • 27. Doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng luôn là nỗi ám ảnh của mọi doanh nghiệp. Vì thế họ phải đầu tư rất nhiều cho Marketing, chăm sóc khách hàng, xây dựng thương hiệu, số hóa vận hành, tăng trải nghiệm khách hàng...mỗi khâu như vậy đều ngốn rất nhiều nguồn lực. Những doanh nghiệp lớn có thể đầu tư dài hạn chờ ngày hái quả, hoặc có thể xây đội ngũ bán hàng, kênh phân phối rộng khắp để chiếm thị phần. Còn doanh nghiệp nhỏ thì luôn chịu áp lực phải có doanh số ngay lập tức, nên họ khó mà đầu tư dài hạn được. Khi đó Affiliate Marketing là lựa chọn phù hợp: doanh nghiệp chỉ cần chuẩn bị hàng hóa và chương trình khuyến mãi, việc tạo ra doanh số do mạng lưới Affiliate (như ACCESSTRADE) đảm nhiệm. Nghe khó tin nhỉ, làm sao họ làm được? Đơn giản là các mạng lưới Affiliate Marketing chuyên nghiệp đã phát triển, sở hữu một lực lượng đối tác khổng lồ liên tục trong nhiều năm, đủ khả năng tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng tại cùng 1 thời điểm. Các Publisher đã xây dựng uy tín và tương tác với khách hàng mục tiêu qua nhiều năm, trên nhiều kênh nên họ thấu hiểu sâu sắc các kỹ thuật để bán hàng hiệu quả. Động lực để họ làm chính là thu nhập tốt, chính sách càng hấp dẫn càng kích thích họ làm ngày làm đêm. Nhờ vậy mà Affiliate Marketing huy động được sức mạnh đám đông và lan tỏa thông điệp rộng khắp các kênh mạng xã hội (Facebook, TikTok, Zalo, Youtube…), các KOC/ KOL, các trang web/ blog. Chỉ riêng ACCESSTRADE đã có gần 1000 nhãn hàng hợp tác bán 10 triệu sản phẩm, trong đó có các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu tất cả các ngành: Thương mại điện tử, Tài chính Ngân hàng, Mobile App29, Làm đẹp, Du lịch…Rõ ràng một doanh nghiệp có nguồn lực nhỏ sẽ khó mà làm được như vậy, kể cả doanh nghiệp lớn cũng phải tốn rất nhiều nguồn lực đầu tư mới có thể triển khai được quy mô đó. 29 Mobile App: Viết tắt của Mobile Application, chỉ các chương trình ứng dụng dành riêng cho thiết bị di động. TẠI SAO NGÀY CÀNG TRỞ NÊN QUAN TRỌNG VỚI MỌI DOANH NGHIỆP? AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 52 53 1 2 3 4 5
  • 28. Mô hình Affiliate Marketing là win - win - win. Nhà cung cấp, Nhà phân phối và mạng lưới cùng tham gia bán hàng, phân chia vai trò rõ ràng và nhận về con số tương xứng. Nhất là Publisher, là những người trực tiếp bán hàng, có thể gia tăng thu nhập không giới hạn nếu làm xuất sắc công việc. Vì thế động lực của họ không bao giờ cạn - rất khó có 1 đội ngũ kinh doanh nào bì kịp. Những mạng lưới như ACCESSTRADE sẽ đứng giữa nhãn hàng với Publisher để vận hành mọi chính sách, quy trình và xử lý các vấn đề phát sinh, đảm bảo quyền lợi hài hòa giữa các bên. Mọi thứ sẽ được vận hành minh bạch qua 1 hệ thống phần mềm. Nhãn hàng có thể kiểm soát hiệu quả dễ dàng chỉ trên 1 màn hình điện thoại. Publisher thì có hẳn một bộ báo cáo bán hàng chuyên sâu được cập nhật thường xuyên: bán được bao nhiêu đơn, đơn đến từ nguồn nào, tệp khách mua nhiều nhất… giúp theo dõi hiệu quả công việc và điều chỉnh giải pháp liên tục. Publisher không cần phải nhập hàng, chỉ cần tập trung vào công việc Marketing để kéo khách hàng mua, mọi việc từ thanh toán tới vận đơn đều do nhà cung cấp thực hiện. Tiền được đối soát và trả thưởng tự động. Ai cũng có thể làm Publisher, từ sinh viên đến chị lao công đến bác bảo vệ đến những chuyên gia Digital Marketing lành nghề. Chỉ riêng ACCESSTRADE đã thu hút được 2 triệu thành viên đăng ký làm Affiliate, những người làm tốt nhất có thể kiếm trăm triệu hàng tháng còn nhóm kiếm 5 → 10 triệu thì đông vô số kể. Khi đã thành thục làm Affiliate rồi, Publisher hoàn toàn có thể tự sáng tạo sản phẩm kinh doanh riêng rồi bán; hoặc hợp tác với những bên có sản phẩm để trở thành nhà cung cấp. Con đường Publisher đi lên làm chủ doanh nghiệp rất rộng mở. CHÍNH LÀ MỘT NGHỀ NGHIỆP NGHIÊM TÚC VÀ CÓ TƯƠNG LAI AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 54 55 1 2 3 4 5
  • 29. Tôi viết những lời này khi tôi đặt mình vào vị trí của bạn, là một sinh viên, mẹ bỉm sữa, lao động phổ thông hoặc nhân viên văn phòng muốn kiếm thêm thu nhập. Tất nhiên tôi có thể lấy hàng tá ví dụ về các diễn viên, ca sĩ, ngôi sao giải trí, người nổi tiếng vẫn đang livestream hay đăng bài để tăng thu nhập từ Affiliate. Nhưng họ đã ở vị thế rất thuận tiện để bán mọi loại hàng hóa so với đại bộ phận chúng ta. Vì thế tôi sẽ thi thoảng nêu một vài trường hợp ở những phần tiếp theo của sách, chứ không đi sâu vào phân tích về họ nhé. Chúng ta hãy tập trung vào câu hỏi: Affiliate Marketing có phải là một nghề nghiêm túc và có tương lai hay không? Một công việc sẽ trở thành một “nghề” với bạn khi nào? • Là công việc giúp bạn tăng thu nhập một cách chính đáng, sòng phẳng, không trái lương tâm và pháp luật. • Là công việc mang lại thu nhập lâu dài, đều đặn và có tương lai phát triển rộng mở. • Là công việc giúp bạn kiếm ra nhiều tiền, và không giới hạn nếu bạn đầu tư hết khả năng. Tôi và hàng triệu người làm Affiliate Marketing trên thế giới đã, đang làm mỗi ngày và là minh chứng rõ ràng nhất của việc chúng tôi đang sống với “chỉ” nghề này. Còn nếu bạn muốn xem đây là nghề tay trái kiếm thêm thu nhập thì cũng đáng để thử, không cần đầu tư gì nhiều. Vì thế, chỉ có lý do duy nhất mà bạn không làm được, là bạn đang có quá nhiều cơ hội tăng thu nhập ở chỗ khác, hoặc bạn không chịu kiên trì học và làm cái mới thôi! Thông thường ai mới làm Affiliate Marketing cũng hào hứng nhưng rồi mau nản khi mấy tháng trời chỉ kiếm được vài đồng tiền lẻ. Họ cũng hăm hở tạo link, đi rải tin bán hàng trên Facebook cá nhân và trong các hội nhóm, hăm hở mời chính người thân của mình mua hàng rồi không biết làm gì tiếp. Nhiều người sẽ gặp những hội nhóm lừa đảo bán khoá học một vài lần, rồi mất tiền vài trăm ngàn, vài triệu cho những kiến thức kém thực tiễn. Nên nếu bạn cũng như trên thì cũng đừng hoang mang. Hãy cứ kiên trì đọc và làm những gì trong sách này yêu cầu cho bằng được, để vượt qua những bước đầu tiên khó nhọc, và tìm thấy con đường tăng thu nhập bền vững. Quyết tâm nhé! Tôi cho rằng Affiliate Marketing không khó, nếu bạn chưa làm thành công là vì chưa ai nói rõ cho bạn lộ trình và kỹ năng rõ ràng để bắt đầu. Hoặc quá nhiều thông tin nhiễu loạn khiến bạn hoài nghi và mông lung. Chính tôi khi tìm kiếm các thông tin trên internet đều thấy chưa rõ ràng, chẳng biết đâu là nguồn tin cậy được và hầu hết bằng tiếng Anh rất khó để tiếp cận với số đông. Vì thế tôi sẽ cùng các chuyên gia Affiliate Marketing đúc kết thật nhiều kiến thức dễ hiểu, dễ áp dụng trong quyển sách này. Tôi tạm chia việc gia tăng thu nhập với “nghề làm Affiliate Marketing” thành những chặng cụ thể như sau để một người mới dễ hình dung: AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 56 57 1 2 3 4 5
  • 30. 58 CÁC TIÊU CHÍ CẦN CÓ Thu nhập từ Affiliate (VNĐ/tháng) TẬP SỰ 0 - 1 TRIỆU ๏ Hiểu biết cơ bản về Affiliate Marketing: cơ chế hoạt động và cách thức gia tăng thu nhập. ๏ Chọn chiến dịch: tự lựa chọn và so sánh các chiến dịch trong cùng 1 ngách theo các thông tin số EPC, CVR,..... ๏ Chọn ngách: biết tư duy cơ bản về chọn ngách. ๏ Xây traffic đơn giản: seeding, chạy quảng cáo, xây kênh, làm landing page. ๏ Sử dụng nền tảng Affiliate: đăng ký, tạo liên kết và theo dõi hoạt động. ๏ Tích cực: Luôn lạc quan và không bỏ cuộc sau những thất bại đầu tiên. ๏ Sẵn lòng học hỏi: Mở lòng với kiến thức mới và không ngần ngại hỏi khi gặp khó khăn. TÂN THỦ 1 - 10 TRIỆU ๏ Hiểu rõ về chiến dịch, cách chạy. ๏ Tìm hiểu các loại mô hình traffic: CPM, CPC,... ๏ Cách tính ROI, lợi nhuận ... ๏ Tư vấn thủ công. ๏ Làm video TikTok, cắt ghép, chỉnh video đơn giản. ๏ Biết cách thu data31, tư vấn tay 1-1. ๏ Tìm hiểu cơ bản về cách chạy quảng cáo như Facebook, Google. ๏ Viết nội dung cơ bản: tạo ra nội dung đơn giản nhưng thu hút. ๏ Cam kết ๏ Chủ động ๏ Lạc quan TRUNG THỦ 10 - 50 TRIỆU ๏ Hiểu rõ về chiến dịch, cách chạy. ๏ Tìm hiểu cách để chạy những loại traffic mới để tăng thu nhập. ๏ Phân tích thị trường: định vị đúng đối tượng mục tiêu và hiểu rõ nhu cầu của họ. ๏ Chạy quảng cáo với ngân sách nhỏ. ๏ Biết cách sử dụng 1 số công cụ đơn giản: Simple Zalo, Facebook. ๏ Biết cách thu data, tư vấn tay 1-1. ๏ Chủ động trong việc làm video Youtube,... ๏ Biết tạo nhóm để triển khai, tạo TikTok,..... ๏ Tạo nội dung chất lượng: viết bài blog, tạo video hoặc podcast chuyên sâu. ๏ Phân tích dữ liệu: sử dụng công cụ như Google Analytics để đánh giá hiệu suất. ๏ Chủ động ๏ Kiên nhẫn: đủ kiên nhẫn để chờ đợi kết quả và không dễ dàng từ bỏ. ๏ Chấp nhận thất bại: xem thất bại là bài học và cơ hội để phát triển. CAO THỦ 50 - 100 TRIỆU ๏ Chạy quảng cáo, sử dụng, tạo free traffic32. ๏ Có mô hình traffic cụ thể. ๏ Sử dụng thuần thục các công cụ. ๏ Kết hợp các mô hình. ๏ Phân tích thị trường, đối thủ,... ๏ Hiểu rõ về chiến dịch, cách chạy, có cách chạy riêng. ๏ Chuyên nghiệp về 1 trong các các loại traffic có trên thị trường: Facebook ads, TikTok ads, Google ads, Popups, Popunders,... ๏ Chủ động ๏ Đổi mới và thích nghi: luôn cập nhật với xu hướng mới và sẵn lòng thay đổi chiến lược. ๏ Tự động viên cao: không cần người khác để tạo động lực, luôn tự tạo động lực cho bản thân. HUYỀN THOẠI TRÊN 100 TRIỆU Chủ động Kiên nhẫn Chấp nhận thất bại, đổi mới trong cách làm. Tự động viên, tích cực,... 59 ๏ Hiểu rõ về user, hành trình end user tiếp cận sản phẩm. ๏ Chuyên gia trong Affiliate, traffic, có đủ các thông tin về Affiliate Network. ๏ Toàn bộ các loại traffic có trên thị trường: Facebook ads, TikTok ads, Google ads, Popups, Popunders, … ๏ Chiến lược tiên tiến: hiểu rõ về các chiến lược tiên tiến như retargeting30, marketing automation. ๏ Đối tác và mối quan hệ: hiểu biết về việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác. ๏ Chuyên gia trong chạy quảng cáo. ๏ Sở hữu data. ๏ Biết kết hợp các nguồn traffic. ๏ Có mô hình cụ thể. ๏ Biết sử dụng online + offline. ๏ Chuyên gia trong SEO, free traffic. ๏ Quản lý và phát triển đội ngũ: Nếu bạn mở rộng, bạn cần kỹ năng để quản lý và đào tạo đội ngũ. ๏ Kỹ năng phân tích sâu rộng: Đánh giá chi tiết về đối tượng mục tiêu, thị trường và chiến lược cạnh tranh. KỸ NĂNG KIẾN THỨC THÁI ĐỘ AFFILIATE MARKETING ๏ ๏ ๏ ๏ ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN 31 Data: là toàn bộ thông tin, dữ liệu về khách hàng và các điểm chạm - tương tác với khách hàng. 30 Retargeting: một công nghệ quảng cáo trực tuyến mà chỉ tập trung vào những khách hàng, những người mà đã truy cập vào website nhưng chưa tạo ra chuyển đổi. 32 Free traffic: được hiểu là những nguồn lưu lượng truy cập tự nhiên hay còn gọi là nguồn truy cập miễn phí. Nó đến từ rất nhiều nguồn khác nhau ví dụ như: trang blog hay mạng xã hội Zalo, Instagram, Facebook,… - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 1 2 3 4 5
  • 31. Câu hỏi đặt ra là cần phải có những kiến thức, kỹ năng, thái độ như thế nào để đạt được từng mốc thu nhập trên? Tôi sẽ giúp bạn giải quyết được câu hỏi này. Chắc chắn. Vì hàng trăm ngàn người đã tham gia các khóa học, các chiến dịch Affiliate Marketing của chúng tôi và đã làm được. Họ cũng đã trải qua những hoang mang, mất định hướng để rồi khi tìm thấy mô thức đúng đắn, họ đã an tâm sống với nghề. Có thể đâu đó bạn sẽ nhận được vài hoài nghi kiểu như: Affiliate Marketing có lừa đảo không? Có đa cấp không vậy? Hay lại lùa gà? Đúng ra tôi sẽ không trả lời câu này. Hãy xem cách Amazon, Tesla, VP Bank, MB Bank, Shopee bán hàng nhờ Affiliate ở những phần tiếp theo. Hãy xem các KOL/KOC Võ Hà Linh, Phạm Thoại, Call Me Duy, Dương Minh Hải tạo nên thu nhập tiền tỷ đường hoàng ở trong sách hoặc trên bất kì một kênh phân tích kinh doanh nào. Đó sẽ là minh chứng rõ ràng nhất về tương lai của nghề này. Vạn sự khởi đầu nan! Khi bạn đọc và gập cuốn sách lại, bắt tay vào làm và tích lũy đủ trải nghiệm để trả lời được hết những dấu hỏi đó, bạn có thể tự tung cánh trên những chặng đường tiếp theo bằng cách của chính mình. Còn nếu bạn muốn tham khảo lời khuyên của tôi dành cho tiếp những chặng sau, hãy chờ đón những tập tiếp theo. Và giờ thì hãy cùng xem những người đã từng như bạn đã đổi đời nhờ làm Affiliate Marketing như thế nào ngay nhé. ĐỔI ĐỜI NHỜ AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 60 61 1 2 3 4 5
  • 32. Những KOL/KOC như Võ Hà Linh, Phạm Thoại có thu nhập hàng tỷ mỗi tháng. Còn những siêu cao thủ hành tung bí ẩn kiếm chục tỷ mỗi tháng cũng không hiếm, nhưng họ ít xuất hiện, trên Facebook toàn đăng ảnh chó mèo hoa cỏ. Thu nhập vài chục triệu ổn định thì rất nhiều. Những người làm Affiliate Marketing kinh nghiệm sẽ chọn các mặt hàng mà họ có lợi thế làm lâu dài, tái sử dụng được nguồn lực, vì thế có thể ung dung sống với nghề 10 năm, 20 năm. Kể cả bạn là một người mới thì đầu tư nghiêm túc sẽ gặt hái được thành quả xứng đáng. Tôi sẽ lần lượt kể cho bạn những câu chuyện giản dị và ý nghĩa của nghề Affiliate. Đây là câu chuyện của Thương: “CHÚ BÉ ĐẦN VỚI CÁI DUYÊN AFFILIATE VÀ NGƯỜI THẦY THAY ĐỔI TƯ DUY CỦA BẢN THÂN NHƯ THẾ NÀO??” CƠ DUYÊN ĐẾN VỚI AFFILIATE! Mình cũng như một số anh chị ở đây biết đến Affiliate thông qua một khoá học online, tuy nhiên đóng tiền khoá học xong thì nhận lại cái kết hơi cay cú là bị thầy bơ từ ngày này sang ngày nọ. Vì không kiếm được tiền nên mình cũng bỏ hẳn ý định kiếm tiền online và trở lại cuộc sống đi phụ hồ như bình thường. TÍN HIỆU TỪ VŨ TRỤ KHIẾN MÌNH QUAY LẠI SÂN CHƠI AFFILIATE MỘT LẦN NỮA ! Sau khi bỏ Affiliate hơn 8 tháng thì bắt đầu bùng dịch và mình cũng không đi đâu được ngoài việc ăn và ngủ. Lúc này phải vắt óc ra xem có cách gì tạo nên thu nhập không chứ mấy tháng nữa mà cứ thế thì căng lắm. Bắt đầu lục tìm tài liệu từ các Blogger, Youtube, Google và một số hội nhóm lớn nhỏ từ Zalo và Facebook, mình đã hiểu hơn cách thức hoạt động của công việc này và may mắn hơn tìm được 1 người anh đồng hành khiến mình thay đổi tư duy làm việc đến khái niệm về Affiliate. HÀNH TRÌNH CÙNG NGƯỜI ĐỒNG ĐỘI CHINH CHIẾN TỪ 100 - 1 TỶ GÓI MÈ ! Có 1 câu nói rất hay và nổi tiếng: *MUỐN ĐI NHANH THÌ ĐI 1 MÌNH * *MUỐN ĐI XA THÌ ĐI CÙNG NHAU*. Câu nói này minh chứng rất rõ ràng cho tổ đội của mình hiện tại. Anh em chúng mình hoạt động trao đổi, học hỏi và tìm cách kiểm tra từng nội dung, hình ảnh, chiến dịch để tìm ra cách làm ngon nhất và anh em mình triển khai hết mức có thể. Điều tuyệt vời là tất cả cùng nhau Câu chuyện 1 1 HÀNH TRÌNH AFFILIATE CỦA CẬU BÉ 19 TUỔI Ở MIỀN QUÊ NGHÈO Thương, 1 cậu bé 19 tuổi ở Tam Kỳ, Quảng Nam hồi 2019 còn đang kiếm sống với nghề phụ hồ. Học kém nhất lớp, sống ở quê, gia cảnh bình thường, nên cơ hội phát triển không nhiều. Cơ duyên Thương đến với nghề từ tháng 1/2021 khi đi học 1 khóa online về Affiliate Marketing, rồi cứ ngỡ là gia tăng thu nhập đơn giản lắm, ai ngờ chẳng kiếm được đồng thu nhập nào. Mãi đến tháng 8/2021 vì dịch quá không đi phụ hồ được nên Thương mới tìm hiểu lại kiến thức và tập trung hết thời gian làm Affiliate. 2 tháng đầu tiên chỉ có doanh thu vài ba triệu, vừa đủ tiền ăn uống qua tháng dịch. Nhưng khi Thương tìm ra công thức với cơ duyên được người hướng dẫn về TikTok và Facebook Ads thì sau này Thương đã có những tháng kiếm được đến vài trăm triệu (làm cùng cả đồng đội). Thương chia sẻ lại với tôi niềm yêu thích với nghề Affiliate, không chỉ vì đồng tiền lấp lánh, mà còn vì niềm tự hào khi thoát ra được nghề lấm lem để làm chủ sự nghiệp ở tuổi 19. AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 62 63 1 2 3 4 5
  • 33. làm trực tuyến, vừa làm vừa chia sẻ tâm tình cuộc sống thật vui. Ngồi ở quê mà được hít thở bầu không khí sôi động của thị trường mỗi ngày khiến mình thấy phấn chấn lắm. Bắt đầu từ thu nhập vài triệu mỗi tháng, rồi thêm được một chút, thấm thoắt sau một năm mình đã vượt mức 10 triệu. Ôi, không thể tin được. Con số này với các bạn thành phố chắc không đáng kể, nhưng với một đứa 19 tuổi đi làm phụ hồ như mình thì quả là mơ ước. 10 triệu ở quê cũng to lắm các bạn à. Nhưng điều quan trọng là mình đã thấy được cách thức để đạt tới các mức 12, 15, 20 triệu trong một ngày rất gần. Cánh cửa cuộc đời dường như đã mở toang. AFFILIATE ĐÃ THAY ĐỔI CUỘC SỐNG MÌNH NHƯ THẾ NÀO ? Từ 1 đứa được xem là nghèo nhất đám bạn và học thức kém nhất nhì lớp thì giờ mình trở thành 1 con người hoàn toàn khác so với thời gian trước. Affiliate cho mình được những kiến thức, cách nắm bắt tâm lý khách hàng, nhìn được thị trường, những bài học không chỉ với nghề mà còn nhiều bài học ý nghĩa về cách làm người và đặc biệt hơn về tư duy phát triển bản thân. Affiliate giúp cuộc sống mình tốt hơn: Có quỹ tiết kiệm riêng, có tiền gửi cho mẹ hàng tháng mà không phải lo nghĩ gì nhiều. Bây giờ cuộc sống mình thoải mái hơn về chuyện tiền bạc, thích gì mua đó, và đặc biệt là mình đã có 1 số vốn ổn định để thực hiện 1 chuyến khởi nghiệp tiếp theo của cuộc đời mình… Điều tuyệt vời hơn là mình có những người đồng đội rất tuyệt vời khi cùng mình chinh chiến và phát triển không ngừng nghỉ. LỜI KHUYÊN DÀNH CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU? Từ những trải nghiệm bản thân với nghề, đã từng là người mới, mình chân thành nhắn gửi tới các bạn một số lưu ý nhỏ: • Tuyệt đối không nên bị ảo tưởng khi nhìn vào doanh thu của ngư khác. Cứ tự nhủ: Cần cù thì bù thông minh, cái quan trọng bậc nhất khiến bản thân mình trở nên tốt hơn. • Hạ thấp cái tôi của bản thân xuống để nghe những người đi trước nói, đừng để bản thân là thùng rỗng kêu to. • Trở thành Vua Lì Đòn trong cái mảng Affiliate. Cứ suy nghĩ một cách đơn giản mình không tạo nên thu nhập từ miếng này thì mang kiến thức mình học được đi làm miếng khác. Vì mảng kiếm tiền online vô số kể cách gia tăng thu nhập không đơn thuần là dừng lại ở Affiliate. TỰA ĐỀ *CHÚ BÉ ĐẦN LÀM Affiliate* Không phải để mình phóng đại bản thân mình lên mà mình muốn cho anh em có 1 cái nhìn mới hơn. Bản thân mình từ 1 đứa tốt nghiệp 12, không rành giỏi về công nghệ thông tin, không giỏi về mảng Marketing nhưng mình đã làm được. Vì vậy mọi người cố gắng lên nha…’’ AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 64 65 1 2 3 4 5
  • 34. Học được gì từ câu chuyện của Thương? • Không cần là người có xuất phát điểm tốt mới làm được Affiliate Marketing. • KIÊN TRÌ, BỀN BỈ và NGHIÊM TÚC đầu tư chất xám, thời gian và sức lực của bạn sẽ thành công. • Tìm tòi và nghiền ngẫm ra công thức bền vững để xây dựng nguồn traffic chất lượng. Mỗi người có 1 cách khác nhau. Đừng nhìn thấy người khác kiếm được nhiều tiền mà nghĩ là dễ dàng, mà phải lăn lộn, thử sai và tốn não mới ra được. Thương tạo ra rất nhiều traffic bằng cách xây kênh TikTok, rồi có tiền thì chạy Facebook Ads. Bạn phải dành rất nhiều thời gian và tâm sức để kiểm tra từng nội dung, hình ảnh, chiến dịch để tìm ra cách làm ngon nhất và anh em mình triển khai hết mức có thể. Chọn một sản phẩm tốt để làm Affiliate Marketing đã khó rồi nhưng không phải ngồi chơi tiền yêu sẽ tới. Nếu không đầu tư vào hình thức, nội dung, màu sắc của nội dung thì cũng sẽ khó thu hút nhiều người xem, thì làm sao có nhiều người quan tâm nó và mua hàng, phải không nào? Traffic là một trong những khái niệm cơ bản nhất mà bất kỳ người nào mới làm Affiliate Marketing đều cần biết. Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các kỹ năng xây dựng traffic hiệu quả trong những phần tiếp theo. Nếu bạn cho rằng câu chuyện của Thương chỉ là số ít thì hãy tiếp tục xem những câu chuyện tiếp theo. Từ bỏ công việc ngành y, vượt qua áp lực gia đình để chạy theo “công việc không tên”. Liệu động lực nào lại khiến Hiếu Nguyễn - Nhà sáng lập Bloggiamgia.vn dành toàn bộ thời gian cho Affiliate Marketing và xứng danh “cao thủ Affiliate”? Hiếu Nguyễn bộc bạch: “Mình ra trường năm 2014 và bắt đầu hành trình bước vào đời thực sự. Và mình phải nói là bị sốc và ức chế, bị đời vả cho tỉnh. À, mình tốt nghiệp cử nhân y khoa, những tưởng ngành y thời điểm đó ngành y thiếu nhân lực trầm trọng, nhất là chuyên ngành mình học, ấy vậy mà khi ra trường, thì các bệnh viện yêu cầu phải có đòi chứng chỉ hành nghề mới được làm việc, mà xin đi học chứng chỉ hành nghề thì phải có cơ sở cử đi thì các bệnh viện mới nhận. Rồi trong mớ bòng bong đó, mình không xin được việc. Mình đi làm đủ thứ, từ bảo vệ đến nhân viên bán hàng cho Panasonic,...Tuy nhiên vì không thích nên mình bỏ việc trong thời gian ngắn. Mãi mới xin được vào 1 phòng khám nhỏ nhưng vì tính cách ngông nghênh của tuổi trẻ và cảm thấy công việc không phù hợp không thể gắn bó được lâu dài nên rồi mình cũng nghỉ việc. Cuối năm 2015, cái duyên biết tới MMO và Affiliate vì bạn gái mình lúc đó đang làm ở khối văn phòng của công ty TNHH Recess (Lazada) nên có biết đến, thường xuyên theo dõi và thần tượng một người tiền bối rất nổi tiếng trong làng Affiliate lúc bấy giờ. Và thế là mình cũng trở thành fan hâm mộ của tiền bối đó lúc nào không hay, mình bắt đầu lao vào tìm hiểu để học và làm Affiliate. Khi đó, rất ít tài liệu Câu chuyện 2 1 TỪ CỬ NHÂN Y KHOA TRỞ THÀNH PUBLISHER TRIỆU ĐÔ AFFILIATE MARKETING ĐỖ HỮU HƯNG - LÊ ANH TUẤN - NGHỀ CỦA TƯƠNG LAI & NHÓM TÁC GIẢ 66 67 1 2 3 4 5