Manajemen Periklanan full

5,167 views

Published on

Tentang Manajemen Periklanan

Published in: Business, Technology
10 Comments
6 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
5,167
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
10
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Manajemen Periklanan full

  1. 1. Pertemuan 1Manajemen PeriklananAngel Purwanti S.Sos., M.I.KomUniversitas Putera BatamSumber :Lee,Monle & Johnson, Carla. 2004. Prinsip-prinsip periklanandalam perspektif global. Prenada Media. Jakarta.PERIKLANAN & LINGKUNGANPERIKLANAN
  2. 2. DEFINISI PERIKLANANPeriklanan adalah komunikasi komersildan nonpersonal tentang sebuahorganisasi dan produk-produknya yangdi transmisikan ke suatu khalayak targetmelalui media bersifat massal sepertitelevisi, radio, koran, majalah,directmail, reklame luar ruang ataukendaraan umum.
  3. 3. KLASIFIKASI PERIKLANANPeriklananProdukPeriklananEceranPeriklananKorporasiPeriklananBisnis ke BisnisPeriklananPolitikPeriklananDirektoriPeriklananResponLangsungPeriklananPelayananMasyarakatPeriklananAdvokasi
  4. 4. FUNGSI PERIKLANANInformasiPengingatanPersuasif
  5. 5. PERIKLANAN DAN PEMASARANKonsepPemasaranBauranPemasaran
  6. 6. Konsep PemasaranPemasaran sebagai proses perencanaandan pelaksanaan konsepsi, penentuanharga, promosi dan distribusi gagasan,barang dan jasa untuk menciptakanpertukaran yang memuaskan individu(konsumen) dan tujuan organisasi
  7. 7. KomponenUtamaKonsepPemasaranPemenuhanKebutuhan danKeinginanKonsumenUpaya PemasaranTerkoordinasi diSeluruhOrganisasiPencapaianTujuan-tujuanJangka Panjang
  8. 8. BauranPemasaranProdukTempat HargaPromosi
  9. 9. EVOLUSI PERIKLANANKORAN RADIO TELEVISI
  10. 10. TAHUN KEGIATAN1690 Terbit Koran PertamaAmerika Serikat “Public Occurances Both Foreign andDomestick”1704 Boston Newsletter koran pertama yang memuat iklanRevolusiAS Terdapat lebih dari 30 koran diASPertengahan 1800anPengembangan Industri Periklanan diAS1922 Siaran Komersil pertama di AS oleh stasiunWEAF (AT&T) di NewYork1926 AT&T menjual jaringan stasiun radionya ke National Broadcasting Company(NBC)1941 Stasiun komersial pertama didirikan1948 Pencetus sistem kabel di Pennsylvania
  11. 11. Fase PeriklananTAHUN FASEAwal tahun 1900 Periklanan fokus pada keuntungan-keuntungan produkmenggunakan iklan informasi1920an Periklanan yang sadar-status1930an Fokus pesan-pesan periklanan telah berpindah dari produk kepenggunaPD II Bergesernya Ekonomi produsenAS ke Ekonomi Konsumen1960an Iklan lebih ke citra produk, identifikasi merek jangka panjang danloyalitas1970an Produk menjadi emblem identifikasi kelompok1980an Munculnya seruan elitis baru muncul1990an Iklim Konsumen yang skeptis
  12. 12. Fase-fase Komunikasi TerpaduTahap 1 : Pendekatan “Satu Pandangan, SatuSuara” ke IntegrasiTahap 2 : Proses Penyejajaran dan IntegrasiTahap 3 : KomunikasiTerpadu dalam pasarabad ke 21
  13. 13. LINGKUNGAN PERIKLANAN Lingkungan ini terdiri dari kekuatan-kekuatan eksternal atauterkendali secara langsung atau tak langsung mempengaruhipara pengiklan, agen periklanan, media dan khalayak. Kekuatan lingkungan selalu berubah Perubahan-perubahan dalam lingkungan periklananmenciptakan ketidakpastian, ancaman dan peluang bagi parapengiklan
  14. 14. Lingkungan yang mempengaruhiPeriklanan
  15. 15. Pertemuan 2Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamKekuatan Legal & Politik &Periklanan
  16. 16. Bisnis tidak berfungsi secara tegasberdasarkan serangkai aturannyasendiri.Ia harus menjawab tidak hanya parakonsumen namun juga pemerintah,yang menetapkan rangkaian aturandalam lingkungan politik-legal.
  17. 17. Lingkungan Politik di ASLingkunganPolitik danLegalRegulasiPemerintahIndustrySelfRegulation
  18. 18.  FTC didirikan pada tahun 1914 melalui FederalTradeCommission Act dan diberi kewenangan dalam wilayahantitrust dan periklanan. Wheeler-Act pada tahun 1983 : Memiliki kewenangandan hak untuk mencegah tindakan dan praktik-praktiktak jujur dan menipu MahkamahAgung AS tahun 1995 menerbitkanperaturan periklanan Label birRegulasi Pemerintah
  19. 19. Kriteria Iklan yang dipandang menipuversi FTC Menawarkan dua produk untuk satu harga Menawarkan membeli satu dan mendapat gratis satu Terlibat dalam penjualan “Pancing danTukar” Memanfaatkan selebriti sebagai perayu sebuah produk,tanpa tau selebriti tersebut benar-benar menggunakanatau menyukai produk tersebut Menggunakan tiruan dalam periklanan sementaramemberitahu pemirsa bahwa yang digunakan adalahbarang sebenarnya
  20. 20.  Peraturan yang dibuat oleh para pengiklan sendiri. Biasanya digunakan untuk mengadu pesaing karena iklan yangsama atau memojokan Contoh : Pizza Hut mengadu iklan yang dibuat oleh PizzaPapa John. Dimana, dalam iklan tersebut menyatakan bahwapizza Papa John lebih baik daripada pizza Pizza Hut dalamsebuah uji rasa.Industry Self-Regulation
  21. 21. Lingkungan Politik dan Legal diNegara-negara lainAsiaEropa danInggrisRayaKanadaAmerikaSelatan
  22. 22. ASIACina• Tahun 1998 bulan Mei, Cina mengumumkan“pelarangan atas segala bentuk DirectMarketing baik nasional maupun internasionalJepang• UU yang mengatur periklanan tembakau• Regulasi Komunikasi OnlineTaiwan• 4 Febuari 1991 , Frade trade Law• 1992, FairTrade CommisionMalaysia• Malaysian Code of Advertising Prectice yangdibuat oleh ASA• Larangan Iklan : Iklan minuman beralkohol,Iklan Pembalu dan Iklan RokokSingapura• Advertising Standards Authority of Singapore(ASAS)• Menentukan standar, menerbitkan kodepraktik dan menangani keluhanIndonesia,Tahiland danVietnam• Iklan yang mengatur tentang iklan tembakaudan alkohol• Dimana tidak boleh memperlihatkan aktivitasdan produk.
  23. 23. • Regulasi periklanan di Inggriskombinasi dari hukum kasus,hukum tertulis dan self-regulation• Memiliki ASA• Regulasi periklanan tembakauASA 1994, melarang penggunaanhumor dalam iklan tembakauEropa dan Inggris Raya
  24. 24. • Beberapa bagian negara mengadopsi sistem legal danpolitik sistem Inggris.• Regulasi Kanada diatur dalam Advertising StandardsFoundation (ASC), tahun 1957, memfokuskan padapanduan pendidikan atas streotip peran seks danmenyusun kode penyiaran bagi anak-anak yangbekerja sama dengan pemerintah• Australia memiliki sejumlah agen regulasi salahsatunya Komisi Kompetisi dan KonsumenAustraliayang memfokuskan pada penggambaran anak-anakdalam periklananKanada,Australia dan Selandia Baru
  25. 25. • Venezuela :Adanya larangan periklananTembakau di radio dan televisi yang diwakilkan olehVenezuelan Federation ofAdvertisingAgencies.• Chili dan Republik Dominika :Tidakmengekang• Brazil : memiliki Self Regulation sejak1980Amerika Serikat
  26. 26. Pertemuan 3Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamBisnis dan Agen Periklanan
  27. 27. Apa yang dilakukan Orang-orangPeriklananPerencanaanPenganggaranKoordinasiMembuat IklanPara Pengiklan
  28. 28. TipePengiklanAgenLayananPenuhAgenLayananKhusus
  29. 29. KompensasiAgenKomisiMediaUpahBerbasisKerjaMarkUP
  30. 30. Kecendrungan masa depanKencendrungan muktakhir yangterjadi adalah penggunaan agenlayanan penuh oleh parapengiklan dan meninggalkanagen layanan khusus
  31. 31. AgenKomisiTotalLedakanMerger
  32. 32. Pertemuan 4Manajemen PeriklananSegmentasi Pasar, TargetPemasaran, & Product Positioning
  33. 33. Segmentasi Pasar Tujuan Segmentasi Pasar yaitu untuk memungkinkan satupemasar merancang bauran pemasaran yang lebih tepatdalam menjawab kebutuhan para konsumen disegmenpasar tertentu Segmen pasar terdiri dari individu, kelompok, atauorganisasi yang memiliki karakteristik dan kebutuhan yangsama Segmen pasar dapat berupa kelompok etnis, wilayahgeografis, atau negara tertentu
  34. 34. Metode segmentasi pasarkonsumenSegmentasiDemografisSegmentasiGeografisSegmentasiBehavioralisSegmentasiPsikografis
  35. 35. Metode Segmentasi Pasar IndustriSegmentasiGeografisTipeOrganisasiPenggunaanProduk
  36. 36. Pemasaran Sasaran Tujuan : untuk menentukan kandungan,rancangan, dan implementasi periklananperusahaan Kegagalan untuk menentukan sasaran secaratepat dapat mengakibatkan rendahnyapenjualan, tingginya biaya, dan kerugiankeuangan yang parah
  37. 37. PRODUCT POSITIONING Product Positioning adalah satu metode yangdigunakan para pemasar untuk menjual produklewat pemisahaannya dari para pesaing Product Positioning merujuk pada berbagaikeputusan dan kegiatan yang dimaksud untukmenciptakan dan mempertahankan konseptertentu dari produk sebuah perusahaan dalambenak para pelanggannya
  38. 38. Perilaku KonsumenPerilakukonsumen adalah proses dan aktivitas ketikaseseorang berhubungandengan pencarian, pemilihan, pembelian, penggunaan, sertapengevaluasian produk dan jasa demimemenuhi kebutuhan dan keinginan. (Duncan,Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC,SecondEdition. McGraw-Hill, Inc. Bab 5)
  39. 39. Proses Keputusan PembelianPengenalanKebutuhanPencarianInformasiEvaluasiAlternatifPembelianEvaluasi PascaPembelian
  40. 40. Faktor yang mempengaruhi PasarOrganisasiPermintaanTurun(DerivedDemand)PemilihanPemasokIklan Bisnis keBisnis
  41. 41. Kriteria PembelianPengguna• Orang-orang dalam organisasi yang secara aktual menggunakan produkPemberi Pengaruh• Orang-orang yang memengaruhi keputusan-keputusan pembelianPembuat Keputusan• Orang-orang yang benar-benar menentukan pemilihan produkPenjaga Gerbang• Mereka yang dalam organisasi mengendalikan aliran informasi kedalam pusat pembelianPembeli• Kewenangan dan tanggungjawab untuk memilih pemasok dan menegosiasikan syarat-syarat pembelian diserahkan kepada orang.
  42. 42. Faktor yang mempengaruhiPasar KonsumenFaktor Pribadi• Demografis• Usia• Gender• TingkatPendidikan• Pekerjaan• PendapatanFaktorPsikologis• Persepsi• Motivasi• Sikap• Gaya Hidup• KepribadianFaktor Sosial• Budaya• Kelompok-kelompokRujukan• Status Sosial
  43. 43. Pertemuan 5Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamRiset Pemasaran dan ProsesPerencanaan
  44. 44. Riset Pemasaran danPeriklanan
  45. 45. Riset Pemasaran Tujuan :1. Mengidentifikasi danmengungkapkan permasalahan2. Mengevaluasi kekuatan dankelemahan kompetitif mereka3. Mengukur sikap konsumen
  46. 46. Proses Riset Pemasaran Mendifinisikan pemasalahan Merancang proyek riset Mengumpulkan data Menafsirkan temuan-temuan riset Melaporkan temuan-temuan riset
  47. 47. RisetMediaPengukuranKhalayakTelevisiPengukuranKhalayakRadioPengukuranKhalayakMajalahPengukuranKhalayakInternet
  48. 48. RisetPesanUkuranPengenalandanPengingatanUkuran EmosiUkuranKetergugahanPsikologisUkuranPersuasiUkuranTanggapanPenjualan
  49. 49. PROSES PERENCANAAN DANPERIKLANAN
  50. 50. Perencanaan PemasaranKomunikasi PemasaranTerpadu,mengidentifikasi terdapat duastrategi yaituA. Proses perencanaan luar ke dalamB. Proses perencanaan dalam ke luar
  51. 51. Perencanaan dalam ke luar Terdapat tiga yang dilibatkan dalamproses perencanaan dalam keluar ,yaitu1) Melaksanakan sebuah analisis situasi2) Mengembangkan tujuan-tujuanpemasaran3) Mengembangkan strategi pemasaran
  52. 52. Perencanaan luar ke dalam Idealnya membutuhkan jumlah informasi konsumen yang sangatbanyak Don E.Schultz dan Beth E.Barnes dalam Strategic AdvertisingCampaigns mengatakan terdapat beberapa langkah yaitu ;1. Ulasan Bisnis2. Analisis Konsumen3. Segmentasi Perilaku4. Kelayakan Konsumen5. Tujuan-tujuan perilaku6. Tujuan-tujuan Komunikasi7. Tingkat-tingkat pengeluaran8. Taktik
  53. 53. Perencanaan Periklanan Terdapat enam langkah utama yaitua) Mengulas rencana pemasaranb) Analisis situasi internal dan eksternal perusahaanc) Menentukan tujuan periklanand) Mengembangkan dan melaksanakan strategiperiklanan atau kreatife) Mengembangkan dan melaksanakan strategi mediaf) Mengevaluasi efektivitas periklanan
  54. 54. Keputusan-keputusanAnggaran Periklanan Menentukan anggaran periklanan Metode persentase penjualan Metode tujuan dan tugas Metode kesetaraan persaingan’ Metode segala yang dapat anda kerahkan
  55. 55. Pertemuan 6Manajemen PeriklananUniverisitas Putera BatamASPEK KREATIF DALAMPERIKLANAN
  56. 56. KONSEP KREATIFIKLANGAGASANBESARBerbedaMerebutPerhatianMudah DiingatMETODE
  57. 57. Metode Gagasan Besar dalamperiklananTeknikMemproduksi Ide Proses PemikiranLateralProsesPengisahan Cerita
  58. 58. Pengembangan Strategi KreatifPendekatanProposisiPenjualan UnikPendekatanCitra MerekPendekatanPemosisianPendekatanMerek GenerikPendekatanResonansi
  59. 59. Daya tarikPeriklananDayaTarikInformasionalDayaTarikEmosionalDayaTarikKombinasi
  60. 60. Gaya-gaya Eksekusi KreatifKesaksianSolusiMasalahDemonstrasiSepenggalKehidupanFantasi
  61. 61. FORMAT DAN ELEMEN MATERIPERIKLANAN• Komponen dasar Iklan cetak : Judul, NaskahIklan danVisual atau Gambar• Penanggung jawab: Copywriter dibawaharahan art director• Mengatur tata letak : judul iklan, subjudul,naskah iklan dan baris pesanIklan Cetak
  62. 62. •Terdiri dari dua elemen :Audio danVideo•Iklan siaran televisi menuntutbanyak keahlian, dan harusdapat dipercaya dan relevanIklanTelevisi
  63. 63. • Lebih mengutamakan elemenvisual• Sering dirujuk sebagai “TeaterPikiran”• Lebih di tekankan pada intonasisuaraIklan Radio
  64. 64. PERTEMUAN 7Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamREVIEW DAN QUIZ
  65. 65. Pertemuan 8Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamPRODUKSI PERIKLANAN
  66. 66. Terbagi dalamProduksiPeriklananCetakProduksiPeriklananSiaranProduksiPeriklananInternet
  67. 67. ProduksiPeriklananCetakTata Letak& DesainTipografiDesktopPublishing
  68. 68. • Copywriter menyiapkan sketsa yangmemuat : Judul Iklan, subjuduliklan, naskah iklan, logo perusahaan,dan berbagai visual yang diinginkan• Tata letak periklanan meliputi : copyheavy,frame,grid,mondrian,picturewindow,Type Specimen.Tata Letak &Desain
  69. 69. • Seni pemilihan dan penyusunan jenishuruf• Jenis huruf memengaruhi penampilan,rancangan, dan daya baca iklan• Yang harus dipertimbangkan dalamtipografi yaitu : Keluarga jenishuruf,Jenis huruf, Poin dan ukuran PicaTipografi
  70. 70. •Proses yang memungkinkanindividu-individumenggunakan komputerdesktop untuk menerbitkanmateri-materi cetakDesktop Publishing
  71. 71. ProduksiPeriklananSiaranProduksiPeriklanantelevisiProduksiPeriklananRadio
  72. 72. Produksi periklanan televisiSorotan kamera•Extreme Close Up•Close Up•Medium Shot•Long Shot•Pan•ZoomStoryboard•Alur cerita berupa gambar•Termasuk sorotan kameran secara individualTipe Produksi•Produksi Langsung•Produksi film•Produksi rekaman VideoPenyuntingan•Cut•Dissolve•Super•Voice OverKomputer•Manipulasi Citra• Sistem Digital Video Effect
  73. 73. Produksi Periklanan RadioSuaradirekamPengeditan Layak Siar
  74. 74. Beberapa istilah dalam produksi radioMusic In,Music Out danFade UnderUp, DownSFX Segue
  75. 75. Produksi periklanan internet Konsep periklanan dihasilkan olehpenelitian, perencanaan dan kolaborasikreatif Periklanan Interaktif  Satu bagiankreativitas, teknologi dan bisnis
  76. 76. Pertemuan 9Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamPERENCANAAN DAN PEMILIHANMEDIA PERIKLANAN
  77. 77. DEFINISI PERENCANAAN MEDIAPerencanaan media adalah prosespengarahan pesan periklanan kekhalayak sasaran pada waktu dantempat yang tepat sertamenggunakan saluran yang tepat
  78. 78. Pertimbangan dalam merencanakanmedia Khalayak apa yang ingin kita jangkau? Kapan dan dimana kita ingin menjangkau mereka? Berapa banyak orang yang akan kita jangkau? Seberapa sering kita perlu menjangkau mereka? Berapakan biaya yang dibutuhkan untukmenjangkau mereka?
  79. 79. Perencanaan MediaTingkat perumusanStrategiStrategi PemasaranStrategi PeriklananStrategi Media
  80. 80. Strategi MediaMemilihKhalayakSasaranMerinciTujuanMediaMemilihmedia dansarananyaPembelianmedia
  81. 81. Pembelian MediaMedia dan sarana media spesifik bergantung padaketersediaan riset media dan informasi yangdiberikan kepada para perencana media dan parapembeli tentang ukuran dan profil khalayk sertabiaya-biaya ruang atau waktu dalam media
  82. 82. Media CetakPeriklananMajalahPeriklananKoran
  83. 83. • Majalah merupakan suatu mediayang tumbuh pesat untukmelayani kebutuha dankepentingan pendidikan,informasi, serta hiburan daribanyak pembaca dalam pasarkonsumen maupun bisnisPeriklanan Majalah
  84. 84. Klasifikasi Majalah•Majalah Konsumen•Majalah Bisnis•Majalah Pertanian•Majalah Komputer•Majalah Online
  85. 85. SirkulasiTerkendali atau Bayaran• Majalah bisa didistribusikan baik sebagai sirkulasiterkendali ataupun sirkulasi bayaranMembeli ruang Periklanan Majalah• Satu halaman, setengah halaman, seperempat halaman• Hitam Putih, hitam putih plus satu warna atau 4 warnaCPM =Tingkat harga/Sirkulasi x1000
  86. 86. •Koran memungkinkankomunikasi segera, parapengecer menggunakan mediaini untuk mengumumkanpenjualan dan menawarkankupon-kupon diskonPeriklanan Koran
  87. 87. Klasifikasi Koran•Harian•Mingguan•Nasional•Pennysaver
  88. 88. Kelebihan & Kekurangan PeriklananKoranKELEBIHAN KEKURANGAN Segmentasi Luas Cepat dan Mudah Materi lebih terperinci Tepat sasaran Tidak ada batas usia Tidak berwarna
  89. 89. Tipe-Tipe PeriklananKoran•Periklanan Display•Sisipan Pracetak•Pengumuman Publik
  90. 90. Membeli Ruang Koran• Tingkat harga periklanan adalahjumlah yang diminta koran bagiruang periklanan• Mengukur ruang periklanan korangmelalui inci kolom dan barisCPM = Biaya Iklan 1 Halaman/SirkulasiKoran X 1000
  91. 91. Media SiaranPeriklananTelevisiPeriklananRadio
  92. 92. • Dua Kategori utama siaran televisi yang pentingdalam periklanan adalah televisi jaringan dankabel• Televisi jaringan : bisnis independenmenggabungkan stasiun-stasiun televisiindividual yang menyiarkan program-programdan periklanannya• Televisi kabel :bisnis yang mengelola beberapastasiun kemudian menyiarkan nya denganmembayar iuran bulanan untuk tiga puluh ataulebih saluran yang mereka terimaPeriklananTelevisi
  93. 93. KELEBIHAN DAN KEKURANGANTELEVISIKELEBIHAN KEKURANGAN Efesien Interaktif Demonstrasi produk ataujasa Memiliki pengaruhlangsung Biaya yang tinggi Banyaknya saluran televisi Iklan terlalu padat
  94. 94. Membeli periklanan TelevisiMetode KategoriBiaya
  95. 95. Metode dalam IklanTV• Mensponsori program secara utuh• Berpartisipasi dalam sebuahprogram• Membeli pengumuman spot antarprogram• Membeli spot dari pemegangsindikasi
  96. 96. Waktu dalam IklanTV•PrimeTime•FringeTime•Siang Hari•Malam hari
  97. 97. Biaya dalam IklanTV•Tingkat harga periklanantelevisi jaringan dapat dinegosiasikanCPM = Biaya satuankomersial/Ukuran Khalayak x 1.000CPM –TM = Biaya Satuankomersial/Jumlah KontakTM x 1.000
  98. 98. WEBTV•Kenyamanan•Dapat menyertakan alamat“www” dalam sebuahkomersial
  99. 99. • Tersedia di jaringan-jaringan nasionaldan dipasar-pasar lokal• Radio adalah media populer bagiperiklanan eceran lokal karena biaya-biaya yang relatif rendah dan cakupanlokalnyaPeriklanan Radio
  100. 100. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN RADIOKELEBIHAN KEKURANGAN Biaya rendah Bersifat luwes Menjangkau khalayakspesifik Dipengaruhi kepemilikanminoritas Hanya bisa di dengarkan Produk tidak bisa di raba Tingginya tingkatfragmentasi khalayak yangterjadi karena banyaknyajumlah stasiun
  101. 101. Membeli waktu Radio•Melihat jangkauan konsumen•Jangkauan frekuensi•Jadwal periklanan•Waktu periklanan radio :10’,30’.60’
  102. 102. Media Periklanan AlternatifMedia yang dipakai untuk mengenalkanproduk di luar media umumnya.Lima media periklanan tradisionaladalah televisi, radio, koran, majalahdan periklanan luar ruang
  103. 103. PeriklananLuar RumahPeriklananluar ruangPeriklananTransit
  104. 104. Media Periklanan AlternatifPeriklananBarang-barangBergunaPeriklananYellow PagesInfomersial &HomeShoppingMedia baruPengemasanProdukPenempatanProduk
  105. 105. Pertemuan 10Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamPEMASARAN LANGSUNG /PERIKLANAN LANGSUNG
  106. 106. Apakah pemasaran langsung itu?? Pemasaran langsung sebagai sebuah sistem pemasaraninteraktif yang menggunakan satu atau lebih mediaperiklanan untuk menggugah kecukupan tanggapan dan atautransaksi di suatu lokasi ( Direct MarketingAssociation) 4 komponen yang terdapat dalam defini , yaitu1. Komunikasi Pribadi antara Pemasar dan Konsumen2. Melibat media lebih dari satu3. Dapat diukur4. Lokasi tidak terlalu penting
  107. 107. Periklanan Respon LangsungPeriklanan Respon Langsung adalahsebuah istilah yang digunakan secarasinonim dengan pemasaran langsungContoh : Pos Langsung, katalog,telepon, barang cetakan, televisi danelektronik, serta media interaktif.
  108. 108. Sejarah Pemasaran Langsung• Mesin Cetak olehJohann Gutenberg• Katalog-katalogjualan1450• MunculnyaKomputerTeknologiKomputer • Mengatur databasekonsumenPemasaran database
  109. 109. Jenis pemasaran langsung• Surat menyuratPos Langsung• TeleponTelemarketing• BrosurPeriklanan cetak responLangsung• Organisasi SosialNirlaba• Internet, CD, OnlinePemasaran Bisnis keBisnis
  110. 110. Pemasaran Langsung tanpa BatasPemasaranLangsung danKomunitas EtnikPemasaranLangsungInternasional
  111. 111. Pertemuan 11Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamPROMOSI PENJUALAN
  112. 112. Sasaran Manajer PemasaranMenciptakan dam memelihara bauranpemasaran yang memenuhi kebutuhan-kebutuhan konsumen akan sebuah tipeproduk umum.
  113. 113. Definisi Promosi PenjualanPromosi penjualan adalah sebuahkegiatan atau materi (atau keduanya)yang bertindak sebagai ajakan,memberikan nilai tambah, atau insentifuntuk membeli produk, kepadapengecer, penjual, atau konsumen.
  114. 114. Tujuan pemasaran Pengenalan produk-produk baru Ajakan kepada para konsumen yang adauntuk membeli lebih banyak Mempertahankan penjualan di luar musimpuncak Mendapatkan ruang pajang yang lebih besar Memerangi persaingan
  115. 115. Pemasaran• Produk• Place• Promotion• PricePublisitas• Menciptakanhubunganpembeliprospektif• MemeliharahubunganPeriklanan• MengembangkanProduk• Memperkuatkualitas• Membedakanreputasi merek• Membangunvolume pasar
  116. 116. Tipe Promosi PenjualanPromosi PenjualanBerorientasiDagangPromosi PenjualanBerorientasiKonsumen
  117. 117. Promosi PenjualanOrientasi Dagang• Tunjangan Potongan Pembayaran• Tunjangan Pembelian Balik• Tunjangan Penagihan Balik• Tunjangan Penyediaan Slot• Tunjangan Periklanan• Tunjangan PerragaanTunjanganPerdagangan• Uang tambahan yang disediakan bagi penjualeceran oleh produsen untuk mendorong satujalur barangUangPendorong
  118. 118. • Ditanggung oleh produsen• Balon promosi, plakat, spanduk,penyekat rak, beragam pernik-pernikpromosi, poster dinding dllPeragaanTempatPenjualan• Pemberian –pemberian• Hadiah-hadiah Khusus• Pencapaian SasaranInsentif danKontesPerdagangan• Didasarkan pada pembayaran sejumlahuang bagi setiap unit produk yangdipindahkan dari gudang pedangandalam periode tertentuHitung danHitung Ulang
  119. 119. Promosi Penjualan OrientasiKonsumenKuponPengembaliandanaUndianKontes Premium SampelProgramberkelanjutan
  120. 120. Pertemuan 12Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamHubungan Masyarakat, Publisitas& Periklanan Korporasi
  121. 121. Hubungan Masyarakat Hubungan masyarakat, atau seringdisingkat humas adalah seni menciptakanpengertian publik yang lebih baik sehinggadapat memperdalam kepercayaan publikterhadap suatu individu/ organisasi (HowardBonham, Red Cross).
  122. 122. Definisi ..... Menurut IPRA (International Public Relations Association)Humas adalah fungsi manajemen dari ciri yang terencana danberkelanjutan melalui organisasi dan lembaga swasta ataupublik (public) untuk memperoleh pengertian, simpati, dandukungan dari mereka yang terkait atau mungkin adahubungannya dengan penelitian opini public di antaramereka (Drs. Soleh Soemirat, M.S & Drs. ElvinaroArdianto,M.Si. 2007. Dasar-Dasar Public Relations. Bandung :Rosdakarya, hal 14)
  123. 123. Job desk HUMASManajemenKrisisPeriklananPressConferencePenulisan PRPressReleaseKisah FiturPress KitLembaranFaktaHubungandengan PublikKeputusanKebijakanTindakanPerusahaanKampanyeHumasResearchAnalyzeCreateEvaluate
  124. 124. Publisitas Newsom,Truk, Kruckeberg (2004;215). Publisitas adalah berta-berita tentang seseorang, produk atau pelayanan yang munculpada suatu ruang atau waktu yang media sediakan dalam bentukberita, feature, atau kontek editorial atau program dalam duniabroadcast.
  125. 125. Lanjutan... Publisitas muncul secara tidak sengaja danterkadang publisitas cenderung buruk daripadabaik Publisitas dapat juga secara sengaja atau tidaksengaja berkontribusi pada kelangkaan produk
  126. 126. Periklanan Korporasi Periklanan Korporasi adalah perluasan dari fungsi HUMAS yangdirancang untuk mempromosikan perusahaan secara menyeluruhbaik lewat pemajuan citra atau lewat komunikasi posisiperusahaan pada sebuah isu atau masalah sosial. Tujuan : Perbaikan hubungan dengan publik-publiknya
  127. 127. Jenis Periklanan Korporasi• Meningkatkan pengakuan namasebuah perusahaan danmeneguhkan kesan baik terhadapperusahaan dan produk-produknyaPeriklananCitra• Mengkomunikasikan pandangantentang isu-isu sosial sebagaipernyataan sosial atau politikPeriklanan IsuatauAdvokasi
  128. 128. Pertemuan 13Manajemen PeriklananUniversitas Putera BatamPERIKLANAN INTERNET
  129. 129. INTERNET Internet adalah rangkaian atau jaringan sejumlah komputeryang saling berhubungan. Internet berasal darikata interconnected-networking. Internet merupakan jaringanglobal yang menghubungkan suatu jaringan (network) denganjaringan lainnya di seluruh dunia. Media yangmenghubungkan bisa berupa kabel, kanal satelit maupunfrekuensi radio.
  130. 130. Mode pertukaran informasi melaluiInternetEmail www GopherUsenetGroupIRC FingerTelnet
  131. 131. Periklanan WEB Ribuan perusahaan berbondong-bondong untuk pamer diri disitus web, yang dikenal dengan nama HOME PAGE HOME PAGE digunakan untuk menebarkan materi-materipromosi (edaran pers, paparan latar belakang, berita berkala,dan materi pendidikan)
  132. 132. Kelebihan dan Kekurangan InternetKelebihan Kekurangan Cepat Sebagai media Interaktif SPAM Pembobolan Internet Kurang keragamanproduk pada iklan-iklaninternet
  133. 133. Periklanan direktori InternetYellow PagesCD ROMAUDIOTEXTJasa-jasa On line
  134. 134. Terima kasih

×