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Técnicas de
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1, Ayudar al participante a comprender que el trabajo en equipo exige de él determinados
comportamientos que h...
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1, Animar al participante a adoptar comportamientos participativos que le permitan desarrollar
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1, Animar al participante a hacer suya la célebre frase de “los problemas no existen, son
oportunidades”.
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1, Demostrar al participante la importancia que tiene desarrollar su capacidad de pensar
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1, Ayudar al participante a aceptar la idea de que las reuniones, como instrumento valioso del
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1, Ayudar al participante a desarrollar su capacidad comunicativa, haciéndole comprender que sin
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1, Hacer descubrir a los participantes que muchas veces es más importante ser capaz de entender
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1, Ofrecer un esquema que sirva a los vendedores para hacer presentaciones y les ayude a
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1, Explicar al participante la dinámica a través de la que se lleva a su estado de madurez a un
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1, Ofrecer al participante un modelo de actuación por medio del cual los objetivos se persiguen no
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1, Hacer ver al participante que sus resultados parten de su capacidad personal para obtener el
máximo aprove...
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Objetivos
1, Sensibilizar al participante acerca de su responsabilidad en el desarrollo del potencial de los
componente...
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Objetivos
1, Plantear al participante un punto de vista del liderazgo en estrecha relación con los resultados
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Objetivos
1, Hacer comprender al participante los mecanismos, individuales y organizacionales, que dan
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Objetivos
1, Ofrecer al participante la oportunidad de llevar a cabo un análisis estructurado de su actuación,
que le s...
Cursos sobre Habilidades Directivas
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Cursos sobre Habilidades Directivas

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Objetivos
1, Ayudar al participante a comprender que el trabajo en equipo exige de él determinados comportamientos que han de estar sustentados en una actitud positiva, en un buen nivel de autoestima y en su capacidad para ofrecer y recibir críticas que nunca deben conducir a la humillación del otro, sino a la mejora de las ideas propuestas.
2, Ofrecerle los conceptos clave para que siempre actúe de acuerdo con estos criterios.

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Cursos sobre Habilidades Directivas

  1. 1. 2 Técnicas de Presentación Coaching Liderazgo y Resultados Gestión de los Procesos de Cambio Integración de Equipos de Trabajo Empowerment Influencia Interperso- nal Comunicación Eficaz Interpretar a los demás a través de sus gestos Mejora de la Eficiencia Personal Gestión del Tiempo y Delegación Reuniones Productivas Equipos Autodirigidos Análisis de Problemas y Toma de Decisiones Creatividad Actitud, Autoestima y Crítica Constructiva
  2. 2. 3 Objetivos 1, Ayudar al participante a comprender que el trabajo en equipo exige de él determinados comportamientos que han de estar sustentados en una actitud positiva, en un buen nivel de autoestima y en su capacidad para ofrecer y recibir críticas que nunca deben conducir a la humillación del otro, sino a la mejora de las ideas propuestas. 2, Ofrecerle los conceptos clave para que siempre actúe de acuerdo con estos criterios. Contenido - ¿Qué es una actitud positiva? - Comprenda su actitud - Personalidad y actitud - Actitud y liderazgo de equipos - La autoestima - Tiempo para soñar - Siempre existen puntos fuertes - Aceptación de la crítica - Respuesta a la crítica - La acción de criticar - Consejos a tener en cuenta a la hora de criticar Duración 16 horas
  3. 3. 4 Objetivos 1, Animar al participante a adoptar comportamientos participativos que le permitan desarrollar todo su potencial y alcanzar su mayor satisfacción personal en su trabajo. 2, Explicar qué son los equipos autodirigidos y cuáles son las características de los mismos, con las ventajas y exigencias que plantean a sus miembros. Contenido - ¿Qué es un equipo autodirigido? ¿Dónde están los gerentes? ¿Cuándo se hace autodirigido un equipo? ¿Cuáles son las ventajas de los equipos autodirigidos? - ¿Está lista su organización para tener equipos autodirigidos? Lista de comprobación - ¿Está lista la gerencia para que haya equipos autodirigidos? Requisitos básicos - ¿Están usted y sus colegas listos para los equipos autodirigidos? Decídalo usted mismo - ¿Cómo comenzar? Inicio inteligente de los equipos autodirigidos ¿Cómo asegurar su éxito? - Habilidades que facilitan la existencia de equipos autodirigidos Duración 16 horas
  4. 4. 5 Objetivos 1, Animar al participante a hacer suya la célebre frase de “los problemas no existen, son oportunidades”. 2, Ofrecerle un esquema de trabajo que le permita examinarlos, averiguar sus causas y decidir cómo pueden convertir cada problema en una oportunidad de acción. Contenido - En primer lugar, ¿a qué llamamos problema? - Características de los problemas - Metodología para la resolución de problemas - Análisis de problemas y toma de decisiones - Reconocimiento del problema Técnicas para el reconocimiento de problemas - Descripción del problema Hoja de descripción - Análisis de la causa del problema ¿Cómo encontrar la causa original? - Soluciones opcionales Hoja de soluciones - Toma de decisiones - Plan de acción Duración 16 horas
  5. 5. 6 Objetivos 1, Demostrar al participante la importancia que tiene desarrollar su capacidad de pensar lateralmente para descubrir nuevas oportunidades de actuación y de mejora, tanto personales como organizacionales. 2, Ofrecerle recomendaciones de actuación que eliminen las barreras que obstaculizan su pensamiento creativo. Contenido - El por qué y el para qué de la creatividad en la empresa - Lo que es la creatividad y lo que pretende - Los hemisferios cerebrales - Diferencias entre pensamiento lógico y pensamiento creativo - El objetivo es apoyarse en ambos tipos de pensamiento - Dificultad del éxito de las ideas creativas - El ciclo de la creatividad - Barreras mentales - Técnicas para superar los bloqueos mentales - Casos en los que está especialmente indicado el pensamiento creativo - Aplicaciones del pensamiento creativo - La creatividad en la empresa Duración 16 horas
  6. 6. 7 Objetivos 1, Ayudar al participante a aceptar la idea de que las reuniones, como instrumento valioso del trabajo en las organizaciones modernas, tienen siempre que conducir a resultados. 2, Ofrecerle recomendaciones de actuación y esquemas de aplicación inmediata para que sea capaz de conseguir esos resultados en cada reunión, sea cual sea su objetivo y las circunstancias en las que ésta se celebre. Contenido - Necesidad e inevitabilidad de las reuniones - Tipos de reuniones y problemas específicos de cada una de ellas - La participación va más allá de la presencia física - Preparación de la reunión Elementos imprescindibles en la preparación - Desarrollo de la reunión - Control de la reunión Un caso especial: la reunión conflictiva - El papel del responsable de la reunión - Evaluación de la reunión - Trabajos posteriores a la celebración de la reunión Duración 16 horas
  7. 7. 8 Objetivos 1, Ayudar al participante a desarrollar su capacidad comunicativa, haciéndole comprender que sin ella su responsabilidad para obtener resultados en cualquier organización moderna se verá muy limitada. 2, Entrenarle por medio de la realización de ejercicios para que adquiera confianza en sí mismo al practicar la comunicación cotidianamente con interlocutores de diferentes características. Contenido - El proceso de la comunicación - La sintonización - Errores en la comunicación - El problema del “yo” - Principios para la mejora de la comunicación interpersonal - Problemas y oportunidades para la comunicación - Distinción entre hechos y suposiciones - Adecuación del mensaje al oyente - Respuesta a situaciones emocionales - Tratamiento de los rumores - Transmisión de instrucciones Duración 16 horas
  8. 8. 9 Objetivos 1, Hacer descubrir a los participantes que muchas veces es más importante ser capaz de entender lo que nuestros interlocutores dicen a través de sus gestos que lo que nos transmiten con sus palabras. 2, Ofrecerle normas y ejemplos para enseñarles a interpretar a sus interlocutores en cualquier relación personal que mantengan. Contenido - Importancia de escuchar prestando atención a los gestos - Lenguaje verbal y no verbal - Lo que se piensa y lo que realmente se dice - Los mensajes del lenguaje corporal: Los gestos con las palmas Gestos con las manos y con los brazos Las manos en la cara Los brazos defienden Las piernas defienden - Gestos y actitudes más frecuentes: Las señales con los ojos Los gestos de posesión - Otras recomendaciomes de interés para interpretar correctamente a los demás Duración 16 horas
  9. 9. 10 Objetivos 1, Ofrecer un esquema que sirva a los vendedores para hacer presentaciones y les ayude a superar la tensión con la que se enfrentan a esta tarea. 2, Demostrarles la eficacia del esquema para conseguir el propósito que persigan a l llevar a cabo la presentación. Contenido - Características generales como presentador y como oyente - Análisis de la audiencia Sub-audiencias - Propósito de la presentación - Los mensajes Sub-mensajes - Estructura de la presentación - Introducción del mensaje - Cuerpo - Cierre - Comunicación verbal - Comunicación no verbal - Ayudas visuales - Análisis Duración 16 horas
  10. 10. 11 Objetivos 1, Explicar al participante la dinámica a través de la que se lleva a su estado de madurez a un equipo de trabajo, así como las ventajas que tiene hacerlo para desarrollar el potencial del mismo. 2, Enfrentarle con el papel que el responsable del equipo tiene que asumir para conseguir la participación de cada uno para alcanzar los objetivos del conjunto. Contenido - Las etapas en la formación y madurez de un equipo - El rol de los componentes del mismo - Los problemas habituales de la satisfacción en el trabajo - La comunicación y la motivación como elementos básicos en la integración del equipo - La motivación de cada miembro del equipo en función del papel que desempeña en el mismo - Ojeada a las teorías sobre motivación - La asignación de tareas como instrumento para la motivación de las personas - El enriquecimiento de tareas según la teoría de Herzberg - La credibilidad del jefe del equipo en la integración de éste Duración 16 horas
  11. 11. 12 Objetivos 1, Demostrar al participante cómo se lleva a cabo el proceso de dotar a los miembros de su equipo de trabajo de la autonomía necesaria para actuar con libertad, sin que ello signifique hacer dejación de la responsabilidad intrínseca a la posición que ocupa. 2, Ofrecerle ejemplos y hacerle participar en ejercicios para que se vea a sí mismo practicando el empowerment de sus colaboradores. Contenido - Empowerment y equipos de alto rendimiento - Objetivo del empowerment - El camino hacia el empowerment - Evolución de las estructuras organizativas - ¿Es posible el empowerment en su organización? - Planteamiento de un programa de empowerment - Desarrollo de la confianza en sí mismos de los miembros de su organización - Profundización en las relaciones de colaboración - La organización de alto rendimiento Duración 16 horas
  12. 12. 13 Objetivos 1, Ofrecer al participante un modelo de actuación por medio del cual los objetivos se persiguen no por el ejercicio de la imposición, sino de la influencia y la persuasión. 2, Darle a conocer las ideas necesarias para que él mismo pueda aumentar su influencia y consiga de este modo capitalizar las diferencias individuales en beneficio del conjunto. Contenido - Influencia de posición frente a influencia interpersonal - Influencia interpersonal efectiva - Comprensión de las diferencias individuales Variedad de estilos Estilos flexibles - La importancia de escuchar - Reacción ante el punto de vista de otra persona Evaluación de ese punto de vista Desarrollo de frases de desacuerdo constructivo Proposición de ideas -Aplicación de la habilidad de influir Duración 16 horas
  13. 13. 14 Objetivos 1, Hacer ver al participante que sus resultados parten de su capacidad personal para obtener el máximo aprovechamiento de su recurso más valioso: el tiempo. 2, Ofrecerle técnicas de análisis de la aplicación del tiempo y de su control para la eliminación de las ocasiones de desperdicio del mismo. Contenido - El tiempo como recurso - Consecuencias de la mala gestión del tiempo - Análisis del empleo de su tiempo - Desperdiciadores de tiempo - Técnicas básicas para el aprovechamiento del tiempo - El manejo de la agenda - La necesidad de delegar - Organización personal y organización de los demás - Lo que se puede y lo que no se puede delegar - Barreras a la delegación - Delegación sin pérdida de control Duración 16 horas
  14. 14. 15 Objetivos 1, Sensibilizar al participante acerca de su responsabilidad en el desarrollo del potencial de los componentes del grupo de personas que dirige. 2, Enseñarle las técnicas adecuadas para hacerlo, de forma que consiga que sea cada colaborador quien vaya descubriendo lo que le ayuda a mejorar, en vez de que sea el jefe quien le dé instrucciones continuas para ello. Contenido - Necesidad del coaching - Concepto de coaching - El directivo como entrenador - Oportunidades para la utilización de las técnicas de coaching - Obstáculos al entrenamiento Organizativos Culturales Personales - La habilidad de hacer preguntas eficaces - La importancia de saber escuchar Utilización del feed-back Duración 16 horas
  15. 15. 16 Objetivos 1, Plantear al participante un punto de vista del liderazgo en estrecha relación con los resultados que tiene que conseguir la organización en su conjunto. 2, Ayudarle a establecer una relación entre los resultados que persigue y sus responsabilidades como líder de un grupo humano a través del que debe alcanzar aquéllos. Contenido - Modelo mixto de liderazgo Rumbo, carácter, compromiso y habilidad - Definición de resultados Características de los resultados - Resultados ante los empleados Habilidad y compromiso - Resultados ante la organización Cuatro habilidades críticas - Resultados ante los clientes Mitos y realidades - Proceso para basar el liderazgo en resultados Revisión de los catorce pasos del proceso - El círculo virtuoso del liderazgo Duración 16 horas
  16. 16. 17 Objetivos 1, Hacer comprender al participante los mecanismos, individuales y organizacionales, que dan lugar a la aceptación de los procesos de cambio. 2, Ofrecerle las recomendaciones y los esquemas de actuación necesarios para que pueda liderar, impulsar o participar en procesos de cambio con mayores probabilidades de éxito. Contenido - Naturaleza del cambio - Necesidad de los agentes del cambio - Respuesta individual al cambio - Planificación del cambio Organizaciones ganadoras y perdedoras Lo que debe y lo que no debe cambiar Gestión de las paradojas del cambio - Gestión del aspecto humano del cambio - Gestión del aspecto organizacional del cambio - Evaluación del esfuerzo de cambio Fases del proceso Barreras, incidencias y recomendaciones de actuación en cada fase - Visión de un proceso de cambio Duración 16 horas
  17. 17. 18 Objetivos 1, Ofrecer al participante la oportunidad de llevar a cabo un análisis estructurado de su actuación, que le servirá para saber con qué eficiencia actúa y cómo puede aumentarla. 2, Entrenarle en la aplicación de un esquema en el que podrá basarse para llevar hacer periódicamente un chequeo de la situación actual de su eficiencia y de sus expectativas de futuro. Contenido - Objetivos personales y ajenos - Paradigmas y principios - Eficacia y eficiencia - El círculo de influencia - La proactividad - Establecimiento de prioridades - Primero haga lo primero El reloj y la brújula Mantenga sus prioridades La interdependencia La vida basada en principios - El beneficio mutuo - La mejora personal Duración 16 horas

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