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Emotive appeal

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Cuando las emociones son desencadenantes en la acción de compra, de nuestros consumidores.

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Emotive appeal

  1. 1. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 2 Por Ricardo Escalante León TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO Emotive Appeal Licenciado en educación. Egresado de la escuela de post grado de la universidad ESAN en Publicidad Nacional e Internacional, Diseñador Publicitario, Diseñador Web, docente y consultor, Speaker en temas de Publicidad ATL - BTL, Marketing, Social media, comportamiento del consumidor, Socio Fundador de Via Publicitaria con experiencia Gestionando marcas nacionales.
  2. 2. La respuesta más exacta es decir que sirve para todo. Para amar, odiar, andar, comer, para buscar una pareja y procrear, cuidar a los hijos, aprender, memorizar elaborar cultura, civilización, tener conciencia de lo que somos y del devenir, preguntarnos del entorno y del universo, para todo esto y mucho más sirve el cerebro, sin cerebro no habría nada, no habría vida humana tenerlo es un privilegio que nos otorgó la evolución mediante la selección natural aunque hay quien lo ignore o use poco.11111111111111 Nuestro cerebro nos permite aprender de experiencias, elaborar pensamientos y desarrollar ideas. 111111111 Nuestra historia arranca hace 60 millones de años, y empezamos a ser cultura cuando descubrimos el fuego hace 400,000 años nos sentamos alrededor de una fogata para cocinar nuestros alimentos, junto al fuego un anciano sobrevivía mejor a un resfriado y podía seguir aconsejando y transmitiendo información a la tribu. Esto fue lo que enriqueció nuestros PA QUÉ SI NUEST CEREB RA VE RO TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 222
  3. 3. cerebros con nuevas experiencias, mayor sabiduría y mejores habilidades. Creció la capacidad cultural y se compartían historias mágicas al amparo de las llamas, juego de luces y sombras.11111 En el paleolítico superior a unos 30.000 o 40.000 años, nace el primer arte figurativo es ahí donde los cerebros empiezan a interpretar de manera gráfica visual las experiencias propias o contadas para conseguir sobrevivir. 1 En el neolítico hace 9.000 o 10.000, se produjo la primera gran revolución ideada por la mente humana se inventó la agricultura se gestionó mejor la cultura y la transmisión de experiencias.11111111111 Hace 5.000 años, se inventó la escritura ahí empieza lo que denominamos la historia y con bases de experiencia contadas de manera cultural. Y sabemos el origen del Homo sapiens hasta hoy han vivido 8.000 generaciones.1111111111 TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 3
  4. 4. Es el más antiguo, controla las funciones vitales de nuestro cuerpo, compulsivo, no enfrenta situaciones desconocidas, es menos inteligente. Es la sede del poderoso inconsciente. Es quien graba nuestros recuerdos, experiencias en general, además, regula comportamientos emotivos y sensaciones. Se deja influenciar por nuestras percepciones. Es el nuevo cerebro donde se ve todo el factor lógico racional, transforma las reacciones cerebrales en lenguaje verbal y no verbal, tiene capacidad de aprendizaje. CEREBRO PRIMITIVO O REPTILIANO CEREBRO MAMÍFERO O LÍMBICO CEREBRO CÓRTEX O RACIONAL Lenguaje de pensamiento y expresión verbal. Lenguaje de emociones y sentimientos. Lenguaje de sensaciones corporales e impulsos. Cerebro Homo Sapiens: Funciones intelectuales y ejecutivas, el lenguaje verbal, pensamiento y conciencia de sí mismo. ZZ Cerebro Mamífero: Sistema somatosensorial, experiencia emcional y memoria implícita. Cerebro Reptil: Respuestas instintivas. NUESTRO CEREBRO TIENE 3 CAPAS EL CEREBRO TRIUNO Una mente, tres cerebros. McLean 1967 TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 4
  5. 5. Comprensión y expresión del lenguaje, sintaxis, reconocimiento de los conceptos. Comprensión simbólica de lectura, escritura y la articulación de palabras. Capacidad analítica, elaboración de hipótesis, comprensión numérica y análisis lógico. Memoria musical para el análisis del ritmo. Evaluación de interacciones personales Comprensión de contenidos emocionales asi como la comunicación emocional. Memoria vispuoespacial, reconocimiento de espacios y figuras capacidad para síntesis. Conservación del esquema personal. HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO IVISIÓN E NUESTRO CEREBRO D SOÑADOR CONCEPTUAL CENTRODELPENSAMIENTOEMOCIONAL PRECISO LÓGICO DETALLES CENTRODELPENSAMIENTORACIONAL CREA IMAGINATIVO ANALÍT NUMÉRICO TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 5
  6. 6. EMOCIONES Son fenómenos psicofisiológicos que representan modos de adaptación a ciertos estímulos ambientales o de uno mismo. Las cuales provocan una respuesta emocional que servirá como base para cualquier decisión que se tome(en el caso de la publicidad comprar). APELACIONES En la publicidad es influir en la manera como los consumidores se ven a sí mismos y cómo comprar ciertos productos puede llegar a ser beneficioso para ellos. El mensaje influye en las decisiones de compra de los consumidores. La meta de la agencia de publicidad es seleccionar el recurso que tenga las mejores posibilidades de lograr el resultado deseado. A partir de ahí se desarrolla el contenido del mensaje. APELA EMOCIONES TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 6
  7. 7. Las emociones primarias, son estados afectivos automáticos y complejos que se desatan en nuestro cuerpo, y que cumplen una función beneficiosa y de adaptación en el organismo al favorecer nuestra reacción frente a un estímulo. Las emociones primarias, son variaciones de nuestro estado de ánimo provocadas habitualmente por pensamientos, recuerdos, anhelos, pasiones, sentimientos. Cuando surgen, se producen cambios psicológicos, fisiológicos, y psicosomáticos. La intensidad, varía en función del estado de ánimo del sujeto, de su estado físico, de la personalidad, y especialmente del tipo de estímulo. Las reacciones somáticas de nuestro cuerpo causadas por las emociones son múltiples, siendo el hipotálamo y el sistema nervioso autónomo, responsables directos de las alteraciones y cambios violentos que más afectan al sistema circulatorio, respiratorio, y glandular. EMOC ONES MARIASPRI TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 7
  8. 8. Se expresa con el resentimiento, furia o irritabilidad. Algunos ven la ira como parte de la respuesta cerebral de atacar o huir de una amenaza o daño percibidos. La ira es usada cuando una persona hace la decisión consciente de tomar acción, llámese a la compra de un producto o servicio. IRA TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 8
  9. 9. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 9 CASO ENERGIE GYM El entrenador refleja ira ante el poco rendimiento físico de la señorita. CASO SOLIDARITÉ FEMMES Visualizamos actitudes de ira y violencia contra la mujer.
  10. 10. Es una emoción ligada a la diversión, gratificación, euforia, contentos, da una sensación de bienestar, de seguridad. El receptor presta atención al anuncio y al nombre de la marca los consumidores disfrutan de los anuncios generándoles el awareness. ALEGRÍA TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 10
  11. 11. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 11 CASO PLATO CALATO Muestra la alegría que conlleva el comer adecuadamente, con su respectiva presa. CASO TACO BELL La alegría es la emoción que perdura tengamos la edad que tengamos.
  12. 12. Los anunciantes usan el miedo para vender numerosos productos. El miedo aumenta el interés del espectador por el anuncio y el poder de persuasión de éste. Muchas personas recuerdanlosanuncios conrecursos orientados al miedo mejor. Son apropiados para ciertos tipos de bienes y servicios, en especial los que eliminan problemas o amenazas para el sentido de seguridad personal del consumidor. MIEDO TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 12
  13. 13. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 13 CASO CREST WHITE El temor al dolor o descuido de dientes y muelas, nos insita a compar Crest White. CASO ABRAZO DE VIDA El miedo de conducir sin cinturón de seguridad que puede generar accidentes o incluso la muerte.
  14. 14. Es una emoción en la que se trasmite soledad, pesimismo y pena. Es aquí donde la agencia tiene que causar el contacto o el chispazo de esta emoción para que el receptor pueda ser inducido a una reflexión para luego motivarlos hacia una nueva reintegración personal. Activando en este al objetivo que es la acción hacia el mensaje emitido. TRISTEZA TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 14
  15. 15. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓNTALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 15 CASO SILENCIO DE VIDA La impotencia y sacrificio de un padre sordomudo que tiene un triste final. CASO MI PAPÁ ME MIENTE La tristeza de no poder dar lo que queremos a nuestros seres queridos.
  16. 16. Gracias al surgimiento de estas emociones empieza a definirse nuestra identidad personal. Normalmente las emociones secundarias están relacionadas con los logros que vamos alcanzando.1111111111111 Son unas emociones culturales, es decir, aparecen según la sociedad en la que se viva, depende de la cultura. Las emociones secundarias son provocadas por normas sociales y morales.111111111 EMOCIO ES SECU DARIASN TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 16
  17. 17. Los anunciantes usan el amor para vender numerosos productos, servicios; Se relaciona fácilmente con emociones de afecto y hace una conexión afectiva en el recuerdo del espectador por el anuncio y el poder de persuasión de éste. Invocan sentimientos y se le relacionan con dichos productos, servicio o empresa. AMOR TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 17
  18. 18. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 18 CASO MILAGRO DE AMOR El amor hacia los mas pequeños nos persuade a comprar lo mejor para ellos. CASO KFC El amor que perdura en un pareja al igual que una marca en la mente del consumidor con el pasar de los años.
  19. 19. Se usa la sorpresa en numerosos productos y servicios. Se genera un sobresalto, asombro, desconcierto, sorpresa al espectador y se persuade a éste. las personas recuerdan los anuncios con este recurso orientado a sorprenderlos. Los anuncios desarrollados con sorpresa es solo para cierta categoría de productos y servicios, aquí se cautiva al receptor suscitando su asombro por el producto o servicio que se anuncia. 111 SORPRESA TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 19
  20. 20. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 20 CASO SKECHERS La sorprendente velocidad que sus zapatillas nos da para superar hasta a un guepardo. CASO AFTER BITE El asombro que causa el ver un abejonejo como un gran insecto.
  21. 21. La publicidad utiliza este recurso para provocar un estado de esconderse, desaparecer y así hacer el llamado de atención y por ende la venta de productos, servicios, hace una conexión afectiva en el recuerdo del espectador por el anuncio y el poder de persuasión de éste. VERGÜENZA TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 21
  22. 22. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 22 CASO SILENCIO DE VIDA El bochornoso momento que pasa cuando piensa que no bebe alcohol por una operación a la nariz cuando no será así. CASO COSITO Te avergüenza que tu novia te ponga apodos? No importa, ella no te quitará tu jueves de“patas”.
  23. 23. Se usa para generar conciencia, utilizando un sentimiento de rechazo al tema o la cosa que el espectador vera se persuade a éste. Mediante la aversión los anuncios con este recurso orientado a emocionarlos y así engancharlos al producto o servicio que se anuncia. AVERSIÓN TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 23
  24. 24. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 24 CASO EMPECID PIE Nuestros pies corren el riesgo de contraer hongos que resulta ser tedioso, repulsivo y rechazado por cualquiera. CASO QUILMES Quilmes te invita a disfrutar del igualismo quer rechaza al machismo y el feminismo.
  25. 25. Se relaciona fácilmente con emociones, recuerdos y otras experiencias. Invocan , lo que significa que llama la atención de alguien que antes no oía o veía un programa. La música puede ser el estímulo que conecta un arreglo musical, jingle o canción determinado con un cierto producto o empresa. TRASEMOCIONESOTRAS EMOCIONES MÚSICA TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 25
  26. 26. OTRASEMOCIONES TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 26 CASO FANTA Apela a la música con el consumo de la bebida gaseosa Fanta Kola Inglesa. CASO PISTACHOS WONDERFUL Apela a la música para la venta y propone un celebrity para influenciar al consumidor.
  27. 27. TRASEMOCIONESOTRAS EMOCIONES Algunos productos se prestan a un marco de ejecución fantástico. Las ejecuciones de fantasía se diseñan para llevar al público más allá del mundo real a una experiencia fantástica. Algunas fantasías tienen la intención de ser realistas.Otras, completamente irracionales. A menudo, cuanto más irracional e ilógicos son los anuncios, más claramente los recuerdan los consumidores. FANTASÍA TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 27
  28. 28. TRASEMOCIONES TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 28 CASO AUDI LED Audi usa la fantasía para mostrar sus intensos faros que son como la luz del día. CASO DRINK ENERGY TNT El poder y energía que da esta bebida eleva a otro mundo haciendo que la imaginación altere la realidad del mundo.
  29. 29. OTRAS EMOCIONES La saturación es un problema importante en todo medio de publicidad. Es difícil captar la atención del espectador. El humor puede ser eficaz para llamar y mantener la atención. Los consumidores, en su conjunto, disfrutan de anuncios que los hacen reír. HUMOR TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 29 TRASEMOCIONES
  30. 30. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN 30 TRASEMOCIONES CASO Le Tréfle No todo es tecnología, escenas de la vida cotidiana con humor para no olvidar los usos del papel. CASO AXE RANDOM Situaciones humorísticas de lo impredecible que son las mujeres al igual que Axe Random.
  31. 31. TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN Creatividad efectiva para una nueva publicidad Jorge Ramón Pedroza. Publicidad Promoción y comunicación integral en marketing. Kenneth. E. Clow - Donal Baack. Publicidad Comunicacion Integral en marketing. Ruben Treviño Martinez. Reicholf J. H. La aparición del hombre, Ed, Critica barcelona 1994 Boyd R., SILK. B., Como evolucioanaron los humanos, Ariel, Barcelona 2001. Brainketing, Liliana Alvarado de Marsano 2013 Fuentes de casos en mensión. Energie Gym, Solidaridaté femmes, Taco bell, San fernando, Embrace life, Crest White, Seguros de vida Tailandia, Seguros Met Life, Kfc, Pampers, After Bite, Skechers, Pilsen Callao, Scotch Brite, Empecid pie, Quilmes, Fanta Kola Inglesa, Pistachos wonderful, Audi led, Tnt energy drink, Axe Random, Le trefle. Por Ricardo Escalante León TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO Campaña Publicitaria 31

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