Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Velkommen
18:00 Sandwich og velkomst
18:05 Forår i Himmerland – nye tiltag, nye muligheder
18:20 Gode råd – få det optimal...
108 udstillere
Program
Lørdag
10:00 Åbner dørene
10:45 Optog ankommer
10:50 Kimbrergarden spiller
11:00 Nicolaj Holm åbner
11:15 ‘Oplev V...
Gode råd
Få det optimale udbytte af din messestand
12 gode råd
Hvad er en god stand?
Hvad er en dårlig stand?
Succes, hvordan?
Do’s and don’ts?
Hvornår er det gået godt?
Hva...
Få det optimale ud af
din messestand
Baggrund
Bemanding
Hvordan vælger jeg mit personale?
- Ansatte, freelancere eller frivillige?
Hvad skal vi tænke på med personalet?...
Byg standen rigtigt op
Design – hjælp udefra eller kan vi selv?
Udtryksmuligheder:
• Inventar, standere og møbler
• Lys, p...
Designs og synlighed,
der virker
Er vi synlige?
Skiller vi os ud?
Fang kundernes
opmærksomhed
Være anderledes i forhold til ‘de andre’
Give oplevelser – med produktet
Vise og gøre det unik...
Gode ambassadører
Merchandise -- Giv en gave !
Konkurrencer
Brug de andre stande
Lur dine konkurrenter
Sælg til
andre stande
i stille perioder
Netværk
Brug hele dagen
Salg fra åben til luk
Signalværdi af:
• Tom stand
• At åbne for sent
• At lukke før tid
Sælg om aftenen
Vær synlig på standen
Fysisk til stede
• Rigtige antal personer
• Beklædning
Psykisk til stede
• Parat og på dupperne
Gør dialogen lettere
• Kortlæg spørgsmål og indvendinger
• Åbne og lukkede spørgsmål 
• Kropssproget
• Konkurrencer og Me...
Fra kontakt til salg
EFU-modellen: Egenskaber, fordele og udbytte
Elevatortalen
Lukke salget
Følg op
Markedsføringen
Messekataloger
Fortæl, at du er der
PR
Lav en detaljeret
messeplan
12 – 9 – 6 – 3 måneder før…..
Plan over vagter, pauser, konkurrencer osv.
Drejebog over milepæ...
Evaluering er vigtig
Tag udgangspunkt i messeplanen
”Indsatsen” (Design, opbygning, standleje, markedsføring,
personaleomk...
Hvad gør I?
Kommentarer?
Og om lidt kommer bogen…. 
Big Data
Big Data, markedsføring og besøgende
7.200 besøgende i 2015
40 % kom fra postnummer 9600
28 % kom fra det øvrige Himmerland
25 % kom fra Aalborg eller Vendsyss...
Green Click Media
Digital markedsføring på Google
https://docs.google.com/presentation/d/1B_e6ODw-
r6GJqXR7G2vViAsknQRZpsr...
www.MCVH.dk
Gode råd om din messestand
Gode råd om din messestand
Gode råd om din messestand
Gode råd om din messestand
Gode råd om din messestand
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Gode råd om din messestand

192 views

Published on

Få det optimale udbytte af din messestand.

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Gode råd om din messestand

  1. 1. Velkommen 18:00 Sandwich og velkomst 18:05 Forår i Himmerland – nye tiltag, nye muligheder 18:20 Gode råd – få det optimale udbytte af din messestand 19:00 Big Data, markedsføring og besøgende 19:30 Digital markedsføring på Google 20:30 Afslutning
  2. 2. 108 udstillere
  3. 3. Program Lørdag 10:00 Åbner dørene 10:45 Optog ankommer 10:50 Kimbrergarden spiller 11:00 Nicolaj Holm åbner 11:15 ‘Oplev Verden’ 12:00 Børnecancerfonden 13:00 Piraten Jake 14:00 ‘Oplev Verden’ 17:00 Dørene lukker Program Søndag 10:00 Åbner dørene 11:15 ‘Oplev Verden’ 11:30 Nicolaj Holm åbner 13:00 Modeshow 14:00 ‘Oplev Verden’ 16:00 Publikumstand kåres 17:00 Dørene lukker
  4. 4. Gode råd Få det optimale udbytte af din messestand
  5. 5. 12 gode råd Hvad er en god stand? Hvad er en dårlig stand? Succes, hvordan? Do’s and don’ts? Hvornår er det gået godt? Hvad med jer? Hvornår er jeres messedeltagelse en succes?
  6. 6. Få det optimale ud af din messestand Baggrund
  7. 7. Bemanding Hvordan vælger jeg mit personale? - Ansatte, freelancere eller frivillige? Hvad skal vi tænke på med personalet? • Klæd dem på • Påklædning – også navneskilte • Standdisciplin • Passende antal • Fysisk fit og forberedelse • Mad og drikke
  8. 8. Byg standen rigtigt op Design – hjælp udefra eller kan vi selv? Udtryksmuligheder: • Inventar, standere og møbler • Lys, pc-skærm, tv og/eller lyd • Vægge og gulvtæppe • Merchandise – nøgleringe, USB-sticks, slik osv. • Farver og materialer på standens elementer • Skal vi dufte, smage, føle tingene? • Bannere, plakater og andre kommunikationsprodukter Er vi synlige? Skiller vi os ud?
  9. 9. Designs og synlighed, der virker
  10. 10. Er vi synlige? Skiller vi os ud?
  11. 11. Fang kundernes opmærksomhed Være anderledes i forhold til ‘de andre’ Give oplevelser – med produktet Vise og gøre det unikke
  12. 12. Gode ambassadører Merchandise -- Giv en gave ! Konkurrencer
  13. 13. Brug de andre stande Lur dine konkurrenter Sælg til andre stande i stille perioder Netværk
  14. 14. Brug hele dagen Salg fra åben til luk Signalværdi af: • Tom stand • At åbne for sent • At lukke før tid Sælg om aftenen
  15. 15. Vær synlig på standen Fysisk til stede • Rigtige antal personer • Beklædning Psykisk til stede • Parat og på dupperne
  16. 16. Gør dialogen lettere • Kortlæg spørgsmål og indvendinger • Åbne og lukkede spørgsmål  • Kropssproget • Konkurrencer og Messegaver • Hvilket firma kommer du fra? • Hvad har bragt dig på messen i dag? • Hvad er du på udkig efter?
  17. 17. Fra kontakt til salg EFU-modellen: Egenskaber, fordele og udbytte Elevatortalen Lukke salget Følg op
  18. 18. Markedsføringen Messekataloger Fortæl, at du er der PR
  19. 19. Lav en detaljeret messeplan 12 – 9 – 6 – 3 måneder før….. Plan over vagter, pauser, konkurrencer osv. Drejebog over milepæle, handlinger, ansvarlige Udpeg en projektleder eller team Afsæt ressourcerne - budget Manuskript: Spørgsmål og svar, hvad skal siges, elevatortalen osv.
  20. 20. Evaluering er vigtig Tag udgangspunkt i messeplanen ”Indsatsen” (Design, opbygning, standleje, markedsføring, personaleomkostninger, opfølgning).  Giver XX antal kontakter  Giver XX antal leads  Giver XX antal mødebookinger  Giver XX antal kundermøder  Giver XX antal salg til værdi af XX.XXX,-
  21. 21. Hvad gør I? Kommentarer? Og om lidt kommer bogen…. 
  22. 22. Big Data Big Data, markedsføring og besøgende
  23. 23. 7.200 besøgende i 2015 40 % kom fra postnummer 9600 28 % kom fra det øvrige Himmerland 25 % kom fra Aalborg eller Vendsyssel 07 % kom fra Midt-, Vest eller Sydjylland
  24. 24. Green Click Media Digital markedsføring på Google https://docs.google.com/presentation/d/1B_e6ODw- r6GJqXR7G2vViAsknQRZpsrWWjxtxuNyYgE/edit?usp=sharing
  25. 25. www.MCVH.dk

×