Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ИНСТРУКЦИЯ
ПО ВЫЖИВАНИЮ
В ЭПОХУ РОСТА
СТМ
Андрей Горнов -
генеральный директор Getbrand
www.getbrand.ru
ИЗМЕНЕНИЕ
ПОВЕДЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
В 2015 ГОДУ
НЕТ
ПЕРЕПЛАТАМ!
ЗАЧЕМ
ПЛАТИТЬ
БОЛЬШЕ?
КАК
РЕАГИРУЮТ
ТОРГОВЫЕ
СЕТИ
Фото: av.ru
РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ
СЕГОДНЯ СТМ ЭТО УЖЕ НЕ ТОЛЬКО
«КРАСНАЯ ЦЕНА»
КРУПНЫЙ РИТЕЙЛ ХОЧЕТ БЫТЬ «СВЕЖЕЕ», «НАТУРАЛЬНЕЙ»,
СОЗДАВАТЬ НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
Нижний Новгород
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
Нижний Новгород
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ЗАЧЕМ БРЕНД
ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
СТАНОВИТЬСЯ СТМ?
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
В БУДУЩЕМ
80% АССОРТИМЕНТА
– СОБСТВЕННЫЕ
ТОРГОВЫЕ
МАРКИ
РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ
НЕ ВКЛАДЫВАЯ
СРЕДСТВ В
ПРОИЗВОДСТВО
СЕТИ
ЗАРАБАТЫВАЮТ
НА ЛОГИСТИКЕ
8 ИЗ 10 ТОВАРОВ
КУПЛЕННЫХ В
ЕВРОПЕЙСКИХ
СЕТЯХ ЭТО
СТМ
СТМ - ЭТО БИЗНЕС
СЕТЕЙ, А НЕ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
КТО
В «ЗОНЕ РИСКА»?
девяностые
ПОКУПАТЕЛЬ
ЭВОЛЮЦИОНИРУЕТ
с каждым годом на него
сложнее влиять
По данным NP Consulting
женщины выступают
покупателями чащ...
ПЕРЕСТАТЬ
КОПИРОВАТЬ
ОПИСАНИЕ ЦА
Начать изучать его
логику покупки,
барьеры
и мотивацию
ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
ЧТО ВЫ ВСЁ ЗНАЕТЕ
Начинать уже слушать
покупателя
и сверяться
с ним
ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
«ЭТО КРАСИВО –
НЕКРАСИВО»
У всех своё
понимание этого
ЛЮДИ
ПРИХОДЯТ В
СУПЕРМАРКЕТ
КУПИТЬ ЕДУ, А
НЕ В МУЗЕЙ!
НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА
«МОДОЙ» В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
Так далеки они от народа...
В ЗОНЕ РИСКА НЕ
ТОЛЬКО СЛАБЫЕ
ТОРГОВЫЕ МАРКИ,
НО И МЕГАБРЕНДЫ
Прошла неделя после запуска…
2.5% to 20%63% to 33%
 
Доля продаж
в сети
Решение от Coca-Cola
Усиление продаж
в оригинальной
бутылке
Переход от
стандартной формы
к индивидуальным в
ПЭТ таре
Разработка
оригинального символа
«Кнопка Coca-Cola»
Там где невозможно
повлиять на форму – кроме
логотипа используется
оригинальная графика:
изображение оригинальной
бутылки ...
Использование
оригинальных форм
бутылок в разных
материалах
(замена стандартной
алюминиевой банки на
оригинальную
алюминие...
Не бойтесь меняться и
экспериментировать. (Выпуск лимитированной
серии, сезонных вкусов и т.д.)
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
СОЗДАВАЙТЕ
УНИКАЛЬНОСТЬ,
А НЕ ПРОСТО
ДИЗАЙН
УПАКОВКИ
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ВОВЛЕКАЕТ
ПОКУПАТЕЛЯ
ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ
ОПЫТ С ВАШИМ
БРЕНДОМ
ДАРИТ ИДЕИ, КАК
ПРОИЗВЕСТИ
ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТ...
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
РОСТ ПРОДАЖ В КАТЕГОРИИ БОЛЕЕ ЧЕМ НА 80%
БЫЛО
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
1. ДОМА ВКУСНЕЕ
2. humanism
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ
4. ФУДСТАЙЛИНГ
СПАСИБО
Build 2/1, Bersenevstiy pereulok
Moscow, Russia, 119072
+7 495 66 99 200
+7 495 66 99 300
wantbrand@getbrand.ru
www.getbra...
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ

1,123 views

Published on

Доклад генерального директора брендингового агентства Getbrand Андрея Горнова подготовленный для конференц-программы выставки ИталУпак 2016

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

КАК ВЫЖИТЬ ОБЫЧНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В УСЛОВИЯХ НИЗКОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ И РОСТУ АКТИВНОСТИ СТМ

  1. 1. ИНСТРУКЦИЯ ПО ВЫЖИВАНИЮ В ЭПОХУ РОСТА СТМ Андрей Горнов - генеральный директор Getbrand www.getbrand.ru
  2. 2. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В 2015 ГОДУ
  3. 3. НЕТ ПЕРЕПЛАТАМ! ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ?
  4. 4. КАК РЕАГИРУЮТ ТОРГОВЫЕ СЕТИ
  5. 5. Фото: av.ru РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОБЪЕМ СТМ
  6. 6. СЕГОДНЯ СТМ ЭТО УЖЕ НЕ ТОЛЬКО «КРАСНАЯ ЦЕНА»
  7. 7. КРУПНЫЙ РИТЕЙЛ ХОЧЕТ БЫТЬ «СВЕЖЕЕ», «НАТУРАЛЬНЕЙ», СОЗДАВАТЬ НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ
  8. 8. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  9. 9. Нижний Новгород ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  10. 10. Нижний Новгород ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  11. 11. ЗАЧЕМ БРЕНД ПРОИЗВОДИТЕЛЯ СТАНОВИТЬСЯ СТМ?
  12. 12. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  13. 13. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  14. 14. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  15. 15. В БУДУЩЕМ 80% АССОРТИМЕНТА – СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ
  16. 16. РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОБЪЕМ СТМ НЕ ВКЛАДЫВАЯ СРЕДСТВ В ПРОИЗВОДСТВО СЕТИ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА ЛОГИСТИКЕ
  17. 17. 8 ИЗ 10 ТОВАРОВ КУПЛЕННЫХ В ЕВРОПЕЙСКИХ СЕТЯХ ЭТО СТМ
  18. 18. СТМ - ЭТО БИЗНЕС СЕТЕЙ, А НЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
  19. 19. КТО В «ЗОНЕ РИСКА»?
  20. 20. девяностые
  21. 21. ПОКУПАТЕЛЬ ЭВОЛЮЦИОНИРУЕТ с каждым годом на него сложнее влиять По данным NP Consulting женщины выступают покупателями чаще, чем мужчины – 64, 2% женщин против 35, 8% мужчин (Исследование рынка по потребительской корзине, ноябрь 2005 г. Выборка: 1500 единиц. География: Москва и Московский регион).
  22. 22. ПЕРЕСТАТЬ КОПИРОВАТЬ ОПИСАНИЕ ЦА Начать изучать его логику покупки, барьеры и мотивацию
  23. 23. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ, ЧТО ВЫ ВСЁ ЗНАЕТЕ Начинать уже слушать покупателя и сверяться с ним
  24. 24. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ, «ЭТО КРАСИВО – НЕКРАСИВО» У всех своё понимание этого
  25. 25. ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В СУПЕРМАРКЕТ КУПИТЬ ЕДУ, А НЕ В МУЗЕЙ!
  26. 26. НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА «МОДОЙ» В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ Так далеки они от народа...
  27. 27. В ЗОНЕ РИСКА НЕ ТОЛЬКО СЛАБЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ, НО И МЕГАБРЕНДЫ
  28. 28. Прошла неделя после запуска… 2.5% to 20%63% to 33%   Доля продаж в сети
  29. 29. Решение от Coca-Cola
  30. 30. Усиление продаж в оригинальной бутылке
  31. 31. Переход от стандартной формы к индивидуальным в ПЭТ таре
  32. 32. Разработка оригинального символа «Кнопка Coca-Cola»
  33. 33. Там где невозможно повлиять на форму – кроме логотипа используется оригинальная графика: изображение оригинальной бутылки и «кнопка Coca- Сola»
  34. 34. Использование оригинальных форм бутылок в разных материалах (замена стандартной алюминиевой банки на оригинальную алюминиевую бутылку)
  35. 35. Не бойтесь меняться и экспериментировать. (Выпуск лимитированной серии, сезонных вкусов и т.д.)
  36. 36. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  37. 37. СОЗДАВАЙТЕ УНИКАЛЬНОСТЬ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН УПАКОВКИ
  38. 38. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  39. 39. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  40. 40. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )
  41. 41. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  42. 42. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  43. 43. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ВОВЛЕКАЕТ ПОКУПАТЕЛЯ ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ ОПЫТ С ВАШИМ БРЕНДОМ ДАРИТ ИДЕИ, КАК ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТО УЖЕ БЕСЦЕННО
  44. 44. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  45. 45. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND РОСТ ПРОДАЖ В КАТЕГОРИИ БОЛЕЕ ЧЕМ НА 80% БЫЛО
  46. 46. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND 1. ДОМА ВКУСНЕЕ 2. humanism 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ 4. ФУДСТАЙЛИНГ
  47. 47. СПАСИБО
  48. 48. Build 2/1, Bersenevstiy pereulok Moscow, Russia, 119072 +7 495 66 99 200 +7 495 66 99 300 wantbrand@getbrand.ru www.getbrand.ru

×