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Linchpin

  1. 1. LINCHPIN Você é Indispensável? por Seth Godin André Faria Gomes
  2. 2. Você é um Gênio
  3. 3. Os tempos mudaram
  4. 4. Grandes Gênios não são produtos de Escolas
  5. 5. 2 Problemas Vender Produzir
  6. 6. Lavar os cérebros das pessoas para fazê-las acreditar que se tornar um trabalhador de fábrica em conformidade com tudo era a melhor forma de se tornar alguém de sucesso
  7. 7. O que as fábricas querem são pessoa facilmente substituíveis que fazem um trabalho simples
  8. 8. Querem empregados medrosos e manipuláveis
  9. 9. Quanto mais fácil de se substituir, menos vale, e menos é pago
  10. 10. Podem pegar o mais barato, afinal de contas, são todos iguais!
  11. 11. Mechanical Turk
  12. 12. A Wikipedia, dividiu em pequenos projetos é a enciclopédia mais completa da atualidade
  13. 13. Por exemplo, pessoas que fazem a transcrição de textos por 15 centavos por minuto. Cada um faz um parágrafo. Um projeto de $80 passa a custar $5
  14. 14. Henry Ford estabeleceu a produção em massa, tudo  em pedaços, separados e substituível Peças dos carros e trabalhadores
  15. 15. Quem usa o mechanical turk ganha. Quem trabalha perde. 
  16. 16. Não caia na barganha de que vão tomar conta de você...
  17. 17. Se você for a escola, chegar na hora, fizer o básico e se esforçar um pouco, tomaremos conta de você. Não precisa ser criativo nem brilhante
  18. 18. O sistema foi criado para manter essa barganha
  19. 19. Além dos Donos de Fábricas e Operários há um terceiro grupo...
  20. 20. Os Linchpins
  21. 21. O Linchpin faz o papel de ambos, ele é dono de sua própria forma de produção
  22. 22. Se você quer um trabalho de linchipin vai ter que fazer coisas que não estão na descrição do cargo, coisas que ninguém de ensinou a fazer e nem disse como fazer
  23. 23. Doeu?
  24. 24. Não é meu trabalho? Em uma situação em que alguns livros foram retirados, levou mais de 36 horas para alguém se pronunciar a respeito, mesmo que toda a internet estivesse falando nas redes sociais que era censura.
  25. 25. Um Linchpin é um artista O ato de trazer humanidade e conexão para transformar as coisas e as pessoas é arte. 
  26. 26. Arte é um presente pessoal do artista que transforma o destinatário. É algo que causa mudança
  27. 27. Não precisa ser decorativa, pode ser útil, com o tanto que cause transformação
  28. 28. Um cozinheiro não é artista, apenas segue a receita. segue instruções
  29. 29. Já um chef é um artista, cria novas formas de fazer um prato que criar surpresa, alegria e prazer para o destinatário.
  30. 30. Artistas verdadeiros fazem coisas que importam, coisas que desafiam o status-quo.
  31. 31. A Arte é um Presente
  32. 32. São pessoas que trazem seus corações e almas para o trabalho
  33. 33. Um artista não pensa necessariamente fora-da-caixa, mas trabalha nos limites na caixa.
  34. 34. Os grandes artistas usaram as mesmas tintas e cores que os outros, mas fizerem algo totalmente inovador com isso.
  35. 35. Na verdade ninguém é insubstituível
  36. 36. Mas há pessoas muito difíceis de se substituir, arriscado de se perder.
  37. 37. Organizações inteiras são construídas em torno de linchipins.
  38. 38. Steve Jobs, CEO na Apple
  39. 39. Jeff Bezos, CEO na Amazon
  40. 40. Ben Zander na Boston Philharmonic
  41. 41. Quer que seus funcionários sejam indispensáveis?
  42. 42. Tem que tratá-los melhor e pagá-los melhor
  43. 43. Saber que depende de alguém é amedrontador, não é?
  44. 44. Eles têm poder!
  45. 45. Mas saiba que uma organização com pessoas indispensáveis também é indispensável!
  46. 46. Linchpins fazem muito mais do que você paga para eles.
  47. 47. A estrutura das empresas é feita para que as pessoas de cima saibam mais...
  48. 48. Faça um experimento no McDonalds.
  49. 49. É mais fácil dar um regra do que ter pessoas capazes de julgar
  50. 50. Os Chefes Mentem
  51. 51. Quero alguém que faça exatamente o que eu disser
  52. 52. Quero alguém que chega na hora e...
  53. 53. Que cobre barato
  54. 54. Espera um Pouco!
  55. 55. Se isso é verdade, por que as estrelas das empresas, e os que são promovidos, não são assim?
  56. 56. Porque querem artistas!
  57. 57. Alguém que muda tudo
  58. 58. Que faz sonhos tornarem-se realidade.
  59. 59. Que descreve, sonha e trabalha por um melhor amanhã
  60. 60. Mas onde está a Arte?
  61. 61. As pessoas que olham um quadro e dizem Eu posso pintar um assim estão perdendo o ponto
  62. 62. Todos podem aprender a técnica
  63. 63. Mas o insight e a bravura de criar é que recompensadora
  64. 64. Muitos tiveram a idéia de criar um eBay e até sabiam como...
  65. 65. Quantos criaram?
  66. 66. Ai!
  67. 67. Conhecimento não é mais Suficiente!
  68. 68. A informação está toda na internet, é para todos
  69. 69. Conhecimento + Discernimento Aqui está o valor!
  70. 70. Cada trabalho que você faz é uma oportunidade de fazer algo que nunca foi feito antes, de criar algo único
  71. 71. Steve, o Caixa
  72. 72. Odeia seu trabalho Reclama e enrola o dia inteiro Acha que não é pago o suficiente para dar o seu melhor Não olha nos olhos dos clientes Sempre esperando um próximo trabalho para ver se as coisas melhoram
  73. 73. Melinda, a Caixa
  74. 74.  Decide dar o seu melhor Não vai ficar muito tempo fazendo esse trabalho de caixa, mesmo que para melhorar tenha de sair da empresa
  75. 75. Se você não é um linchpin, é um commodity
  76. 76. Toma Essa!
  77. 77. Pára Tudo
  78. 78. Isso é para você!
  79. 79. Não se engane dizendo que esse papo de gênio é para outros
  80. 80. Só pra quem tem melhores circunstancias, bons relacionamentos, talentos, etc
  81. 81. Se Nelson Mandela pensasse assim, não teria mudado o mundo de uma prisão!
  82. 82. Steve Jobs que tinha pais adotivos
  83. 83. Quantas pessoas com menos recursos do que você já fizeram coisas extraordinárias?
  84. 84. Quase todo trabalho pode ser humanizado e transformado!
  85. 85. Pare de dar desculpas!
  86. 86. Pare de dizer que você não é...
  87. 87. Inteligente o suficiente?
  88. 88. Talentoso o suficiente?
  89. 89. Não tem recursos suficientes?
  90. 90. Dá um Tempo !
  91. 91. Faça um compromisso em se tornar indispensável
  92. 92. Você pode até não querer mas é totalmente diferente de não poder!
  93. 93. Se preferir...
  94. 94. Siga ordens e será recompensado, mantenha a cabeça baixa, chegue na hora, trabalhe duro, e engula
  95. 95. O Mundo precisa de pessoas mais humanas, conectadas e matutas, capaz de ver as coisas como elas são, de tomar decisões, de serem flexíveis às mudanças
  96. 96. Tudo isso são escolhas, não talentos, tudo está disponível para você agora
  97. 97. Espere!
  98. 98. Você está me dizendo que eu tenho que parar de seguir instruções e começar a agir como um artista?
  99. 99. Alguém que sonha com novas idéias e as trás para a realidade? Alguém que encontra novas formas de interagir, novos modos de emocionar e conectar as pessoas?
  100. 100. Alguém que age como um ser humano e não uma máquina?
  101. 101. SIM!
  102. 102. Todo mundo tem uma lado artístico, mas deixa de lado devido ao lizard-brain
  103. 103. Aquela voz que diz que é arriscado demais e que é melhor seguir as ordens. Ela diz faça como todo mundo faz
  104. 104. Uma das coisas que separa um linchpin de uma pessoa normal é a forma de trabalhar o medo O linchpin reconhece o seus medos e os enfrenta
  105. 105. Aprenda a ficar na zona de desconforto. Significa que você aprendendo, se arriscando, enfrentando medos.
  106. 106. Aprenda a reconhecer a voz da resistência.
  107. 107. Ela quer que você vá ver TV, cheque seu e-mail, fique fora do que te faz arriscar e buscar seus sonhos.
  108. 108. Olhamos o twitter, e lemos os jornais por medo de ficar desatualizados.
  109. 109. Deixamos de fazer as escolhas certas por medo de falhar.
  110. 110. Deixamos de vender, de entregar, de fazer por medo.
  111. 111. Desafiar a resistência é fazer algo mesmo quando você não está certo de vai dar certo
  112. 112. De que forma você está oprimindo sua genialidade? Há milhares de tarefas para serem feitas que podem não agregaram valor algum para você, é a isso que você deve aprender a parar de fazer.
  113. 113. Shempa
  114. 114. Palavra Indú quer dizer cocar a coceira
  115. 115. Algo que é começa um pequeno evento, e imediatamente te tira do controle
  116. 116. Quando seu chefe crítica seu trabalho, nada de mais... seu shenpa faz você entrar na defensiva e se defender de cada uma das considerações.
  117. 117. Infelizmente seu chefe sente- se da mesma forma ele está incomodado porque você não aceita o feedback e ambos ficam presos nesse ciclo
  118. 118. Shenpa Mecanismo de Defesa Estúpido cujo responsável é o Lizard Brain
  119. 119. Uma forma de evitar a atuação do Lizard Brain é ter timeboxes Resolva isso em 30 minutos
  120. 120. Grades organizações e chefes contratam pessoas motivadas, e definem altas expectativas
  121. 121. Saía da mentalidade de pobreza Se eu me doar eu perco. Se eu der eu perco. O mais que você tiver o menos que eu tenho
  122. 122. Quando você doa, recebe mais do que doou. Cria sinergia, e todos se beneficiam
  123. 123. O mesmo funciona com conhecimento, então doe seu conhecimento e espalhe suas idéias
  124. 124. Tudo que você dá além do que é esperado pelo seu trabalho, além do que você é pago para fazer, é um presente
  125. 125. Outra coisa...
  126. 126. É impossível fazer arte para todo mundo.
  127. 127. Arte para todo mundo é medíocre e sem visão
  128. 128. Escolha sua audiência e a conheça a sua audiência, faça os feliz.
  129. 129. Conheça sua audiência para saber que você deve ignorar
  130. 130. Pare agora mesmo de ser um clone
  131. 131. O que você quer ver diferente no Mundo? Faça-o!
  132. 132. Linchpins entregam
  133. 133. Picaso publicou mais de 1000 quadros Você provavelmente conhece somente 3 deles
  134. 134. Verdadeiros artistas entregam, fazem, produzem
  135. 135. O que é Entregar? É publicar no seu blog. Responder o telefone. Vender um muffin. É a conexão entre o seu trabalho o mundo lá fora. Faça regulamente, sem emergência e sem medo, mas faça sempre. 
  136. 136. Entregar é difícil por causa...
  137. 137. 1 Por causa do Lixo
  138. 138. Coisas aparentemente úteis, e detalhes que acrescentamos que não agrega nenhum ou muito pouco valor ao produto final. Jogue fora o que não é necessário o mais cedo que você puder. Todo projeto atrasado é uma vítima do lixo
  139. 139. 2 Por causa da coordenação
  140. 140. Quantos apertos de mão para introduzir 3 pessoas? 3. Para 4? 6.
  141. 141. Quanto mais gente, mais gente para coordenar e mais lixo
  142. 142. Para entregar mais   1. Diminuir o número de pessoas   2. Aponte um linchpin para liderar
  143. 143. Seja único
  144. 144. Porque você é único
  145. 145. Mas você não é o seu currículo...
  146. 146. Você é o que você faz!
  147. 147. Crie um blog com tantas coisas boas sobre o que você faz para que outras pessoas façam referências, apareça no Google uma grande referência no que você faz, mereça isso, fazendo por isso.
  148. 148. Ao invés de receber instruções, descubra o seu próprio caminho e faça as coisas de um modo único
  149. 149. Interaja com clientes, colegas e todo mundo que cruzar sua vida
  150. 150. Não tenha medo de falar, dialogar, conversar
  151. 151. Isso é sobre sua vida, sobre você
  152. 152. Para reclamar e trabalhe, contribua para o mundo, dê os presentes que somente você pode dar.
  153. 153. Pare trocar um dia de apenas trabalho por dia de salário
  154. 154. Pense na arte que você pode criar
  155. 155. Escolha fazer a diferença!
  156. 156. Você é um Gênio!
  157. 157. só mais uma coisa...
  158. 158. Pare de Dizer Obrigado...
  159. 159. Diga Obrigado + E
  160. 160. obrigado e eu deverei as páginas do seu livro
  161. 161. obrigado e eu disse à todos que o seu trabalho está muito bom
  162. 162. obrigado e você me fez chorar
  163. 163. obrigado e eu acabei de blogar sobre o que você falou
  164. 164. obrigado e como eu possa ajudar você a espalhar essa idéia?
  165. 165. Obrigado e você pode me ensinar a fazer isso?
  166. 166. obrigado e você me transformou para sempre
  167. 167. Obrigado! @andrefaria
  168. 168. e leia

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