Где можно застать Вашего потребителя,
или эффективное медиапланирование
Для любой компании важен ее рост – рост объема про...
(ТВ, Пресса, Радио, Наружная реклама). Таким образом, появляется возможность делать
выводы о том, какие СМИ предпочитает к...
2. анализ медиапредпочтений целевой группы – выделение характерных СМИ для
данной группы
3. использование расценок на разм...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Data Friend

1,533 views

Published on

Статья, которую писал по работе.

Published in: Business, Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,533
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Data Friend

  1. 1. Где можно застать Вашего потребителя, или эффективное медиапланирование Для любой компании важен ее рост – рост объема продаж и прибыли как в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также сохранение устойчивой позиции на рынке. Рост объема продаж, ведущий к повышению прибыли, можно стимулировать различными способами: 1. вводом новых товаров в ассортимент и оптимизацией ассортимента 2. повышением цен 3. расширением сбытовой системы 4. повышением осведомленности потребителей относительно Вашего товара. Решения по ассортименту и распределению являются масштабными решениями, которые требуют больших затрат времени и обладают высокой степенью рискованности. Повышение цен крайне редко положительно воспринимается покупателями. Повышение осведомленности не всегда обеспечивает нужный результат, деньги на рекламу могут уходить впустую. Для принятия решений в этих областях необходима информация, как внутренняя (состав затрат, прибыльность продуктов и каналов), так и внешняя (а что же собственно Ваши потребители думают относительно Вашей компании?). И Вы, не сомневаюсь, используете подобную информацию. Рекламная деятельность же представляется наиболее оптимальным способом повлиять на продажи (еще быстрее действует стимулирование сбыта, однако эффект, остающийся после промомероприятий, является краткосрочным, к тому же вы вынуждены снижать цены!). Повышение осведомленности о Вашем товаре или компании совместно с донесением до потребителя ключевых выгод Вашего предложения может оказать огромное воздействие на Ваши продажи. Вы можете сказать, что реклама – это пустая трата денег и в определенной части в Вами нельзя не согласится. Затраты на рекламу являются пустой тратой денег в том случае, если рекламное сообщение не доходит до Вашего потребителя. Проблемы могут возникать в двух областях: 1. содержание рекламного сообщения 2. способ распространения рекламного сообщения Обе области представляются одинаково важными. Однако если вы ставите цель донести до Вашего потребителя информационное сообщение о Вашем товаре или компании, то способ распространения рекламного сообщения становится крайне важным. Вопрос правильного выбора рекламного носителя (ТВ, Пресса, Радио, наружная реклама и т.д.) должен решать на основе информации, полученной от Ваших потребителей. Довольно часто выбирая тот или иной рекламный носитель, мы руководствуемся нашей интуицией (предположением о том, что предпочитают наши потребители) и ориентируемся на наших конкурентов. Но такой подход обладает высокой степенью риска. Поэтому использовать его стоит с осторожностью. Для того чтобы выбрать правильный рекламный носитель нужна ИНФОРМАЦИЯ. Кто Ваши потребители, что они предпочитают смотреть, слушать, читать. Подобная информация обладает высокой ценностью при принятии решения в области рекламной деятельности. Конкуренты обладая подобной информацией, могут донести до сознания потребителей (в том числе и Ваших) свои ключевые преимущества. Что же из себя представляет подобная информация, если разобраться подробнее? Во-первых, какая существует связь между социально-демографическими характеристиками (возраст, пол, род занятий и т.п.) и медиапредпочтениями потребителей
  2. 2. (ТВ, Пресса, Радио, Наружная реклама). Таким образом, появляется возможность делать выводы о том, какие СМИ предпочитает конкретная целевая группа. И это уже половина дела. Во-вторых, информация медийного характера: а) насколько характерно для ЦА потреблять данное СМИ б) какой охват дает это СМИ для Вашей целевой аудитории в) какова будет эффективность размещения рекламы именно в этом СМИ. Никто не хочет тратить деньги на рекламу впустую. Покупка рекламного времени в том СМИ, которое не характерно для Вашей аудитории, позволяет создать высокую степень осведомленности о Вашем продукте – но у тех, кто никогда его не купит. Для грамотного (целевого) размещения и нужна ИНФОРМАЦИЯ. Исследования медиапредпочтений – одна из старейших областей маркетинговых исследований. В России исследованиями СМИ занимаются все крупные исследовательские компании. Методология получения данных отточена с годами. Ежегодно собираются огромные массивы информации по всей стране, которые затем централизованно обрабатываются в Москве и продаются всем желающим их купить. Саратов отчасти входит в состав подобных исследований. Этим занимаются компании: 1. Comcon. Media (R-TGI – Российский индекс целевых групп) 2. TNS (TV-Index, Radio Index) 3. Исследовательская компания «КомСар» (МедиаМикс- Саратов – c 2003 года) Но мало обладать информацией, необходимо правильно с ней обращаться. Грамотное использование информации о медиапредпочтениях потребителей и стоимости размещения рекламы составляет суть медиапланирования. Медиаплан отвечает на следующие вопросы: 1. какие СМИ популярны среди целевой группы? – предварительный выбор каналов распространения сообщения 2. как распределяется потребление СМИ в течение дня и недели? – выбор времени распространения сообщения 3. сколько стоит контакт с потребителем? – корректировка каналов распространения 4. как часто потребитель сталкивается с Вашим рекламным сообщением? – в каких каналах необходимо увеличить/уменьшить количество рекламных сообщений. 5. когда и в каких количествах стоит размещать рекламу – создание календарного плана размещения. Процесс составления медиаплана – очень кропотливое занятие, которое связано с оценкой многочисленных вариантов распространения рекламного сообщения. В условиях огромного количества иных задач, связанных с управлением компанией, отвлечение значительных временных и трудовых ресурсов на решение задач технического плана (подсчет необходимых коэффициентов, рейтингов и т.п.) является низко эффективным. Именно поэтому информация о медиапредпочтениях населения предоставляется в виде программы, которая позволяет создавать альтернативные медиапланы, - DataFriend. (Медиапланировщик) DataFriend позволят решать Вам следующие задачи: 1. выделение Вашей целевой группы – пол, возраст, род занятий и т.п., а также возможны различные пересечения, например: 24-45 лет, образование высшее, есть 1 ребенок.
  3. 3. 2. анализ медиапредпочтений целевой группы – выделение характерных СМИ для данной группы 3. использование расценок на размещение рекламы в различных СМИ – автоматический подсчет необходимого бюджета 4. оценка различных вариантов размещения рекламы – возможность сравнивать размещение в различных СМИ за пару действий. 5. распределение бюджета рекламной деятельности – оптимизация каналов распространения Вашего рекламного сообщения 6. экспорт данных в PowerPoint и Excel – наглядное представление данных 7. прогнозирование распространения Вашего рекламного сообщения за пределами рекламной кампании – оценка эффекта рекламы в течение длительного времени. Таким образом, Вы можете подсчитать эффективность Вашей рекламной кампании еще до ее начала! Информацию необходимо рассматривать в динамике, чтобы понять существующие тенденции развития медиапредпочтений и использовать их при наилучшем размещении Вашего рекламного сообщения. Именно поэтому в программе DataFriend имеется возможность использовать данные за прошлый период для того, чтобы можно было провести подобное сравнение. В основе программы лежит информация, которая собирается Исследовательском компанией «КомСар» 2 раза в год среди населения Саратова. Исследование проводится с 2003 года. В процессе исследования опрашивается 500 человек, структура которых по полу, возрасту, а также проживанию по районам аналогична населению города в целом. В основе базы DataFriend лежит исследование: 1. 15 телеканалов 2. 14 радиостанций 3. 10-20 самых рейтинговых изданий 4. контактов с наружной рекламой Плюс: 5. социально-демографический портрет потребителей 6. Стандартный потребительский блок (личный автотранспорт, сотовая связь, использование Интернета и т.д.) 7. Всегда имеется возможность включать свои вопросы в проводимое исследование! Собираемые данные тщательно контролируются на всех этапах проведения исследования. Мы будем рады проконсультировать Вас по всем возникшим у Вас вопросам по телефонам 43-72-91; 43-72-31, Тел/Факс: 64-79-61. client@comsar.ru http://www.comsar.ru .

×