SlideShare a Scribd company logo
1 of 50
Download to read offline
Лидерство в
VUCA-мире,
или как
разучиться
защитному
поведению
Анучин А.
Анучин Андрей
Августович – к.э.н.,
бизнес-тренер, коуч,
консультант.
В сфере обучения и
развития персонала
с 1999 года.
Квалификация в
области телесного
интеллекта
2016 г. –The Ingle Institute for
somatic movement education,
сертификат Somatic Educator
(480 часов обучения и
практики)
2015 г. – Институт Бодинамики
(Дания), сертификат базового
курса по бодинамике (240
часов обучения и практики)
2015 г. – Integration training
(Великобритания),
Embodiment facilitator
course, 2015 (as room team)
15 лет практики айкидо
«Поиски прекрасного
приводят нас к тому
же, что и поиски
полезного»
А.Пуанкаре
Программа мастер-
класса
1. Современные тенденции в
обучении, или почему работа с
телом актуальна для бизнеса
2. защитное/стрессовое поведение
и как ему разучиться
3. Телесный интеллект для
руководителя
1.Основные тенденции
VUCA мир
Современные тенденции 1.
АРБ-ПРО
Источник: «практика новой экономики 2015-2016», ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», с.73
«В 14-м ежегодном выпуске Руководства для Высшего управленческого
персонала «Практика Новой Экономики 2014-2015» эксперты ГК
«Институт Тренинга – АРБ Про» опирались на идею «антихрупкости»,
предложенную Н. Талебом, американским экономистом и трейдером»
Повышение личной
эффективности
• В 2015 г. впервые выделилась и вошла в Топ-3 такая категория
программ для менеджеров как Личная эффективность.
Компании РФ отмечают важность получения этих навыков для
повышения эффективности деятельности сотрудников и
бизнеса. Упрощая работу сотрудников, компании стимулируют
их делать свою работу более осознано и осмысленно.
Источник: «практика новой экономики 2015-2016», ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», с.86
Современные тенденции 2:
Спиральная динамика
Чему учить руководителей и
персонал?
Синие организации – навыкам
Оранжевые организации – мотивация
Зеленые организации – коммуникация
– эмоциональный интеллект
Желтые организации –
«антихрупкость» как залог выживания
в VUCA-мире
«Бирюзовые организации»
1. самоуправление
В самоуправляющихся командах руководитель — не цербер,
а наставник. Он не контролирует работу, а обучает и дает
рекомендации. Вместо планирования и бюджетирования
бирюзовые команды практикуют внутреннее
консультирование, в котором принимает участие вся
команда
2. целостность
Работники бирюзовых организаций раскрываются,
поддерживают друг друга внутри компании и одновременно
выполняют внешнюю работу ради общей цели организации
3. Эволюционная цель
В бирюзовых компаниях стратегия возникает естественным
путем, а не насаждается начальством. Каждый работник
понимает, что он делает и зачем.
Современные тенденции 3
Два подхода к обучению
Источник: J.Hallenbeck Great leaders are great lerners. Jan 2017
Антихрупкость
Антихрупкость (Antifragility) — понятие,
введенное профессором, экономистом и
трейдером Н.Талебом в книге «Антихрупкость.
Как извлечь выгоду из хаоса», обозначающее
способность к извлечению выгоды из неудач,
потерь, ошибок; умение закаляться,
развиваться и становиться сильнее при
столкновении с хаосом.
Антихрупкость любит случайность и
неопределенность, что означает – и это
ключевое свойство антихрупкости – любовь к
ошибкам, к определенному классу ошибок.
• Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/Антихрупкость/
• Источник: http://trends.skolkovo.ru/2015/05/korporativnoe-obuchenie-model-70-20-10/
•10% знаний человек получает из традиционных источников — чтения
и занятий в классе. Так человек получает конкретные знания,
необходимые ему в работе.
•20% приходится на социальное обучение при общении с
руководством и коллегами. Так человек моделирует и
экспериментирует.
•70% — это эмпирическое обучение через реальные ситуации на
рабочем месте. Так человек реализует на практике все полученные
знания, и, что немаловажно, анализирует собственный опыт.
Лидерство в VUCA-мире
Four foundamentals лидерства
(по версии CCL)
1. Коммуникация (Communication)
2. Влияние (Influence)
3. Способность к обучению (Learning
Agility)
4. Самоосознавание (Self Awareness)
Источник: Center for creative leadership. – http://ccl.org
2.Способность к обучению и
защитное поведение
Learning Agility можно
определить как возможность и
готовность учиться на опыте и
впоследствии успешно
применять то, чему научился, в
новых условиях
•Источник: Swisher, Hallenbeck, Orr, EichingerLombardo & Capretta(2013)
Способность к обучению
(Learning agility)
Способность к обучению
(Learning agility)
• Источник: Learning About Learning Agility, By: Adam Mitchinson and Robert Morris,
white paper, Center for creative leadership
Почему люди
избегают
возможности
учиться?
Защитное поведение
В чем причины
защитного
поведения?
Какие примеры
защитного
поведения?
Как переключить
«триггер» на
обучение?
«Проблема не может
решиться на том же
уровне, на котором
она была создана»
А.Эйнштейн
Защитное поведение
«Защитные поведенческие реакции по своей
сути являются автоматизмами.
Следовательно, можно говорить о
психологической защите как форме навыка.
Защитное поведение целостно, интегративно
и представляет общую форму реагирования на
значимую для субъекта ситуацию.»
Субботина Л.Ю. Психология защитного поведения, 2006
Защитное
поведение – это
навык, которому
можно как
научиться, так
и разучиться
28
Стадия истощения
Стадия резистентности
Аларм-стадия
Три уровня стресса (по
Г.Селье)
Практика переобучения
ВЫЗОВ
Внимание
на
ощущение
Изучение
соматическо
го отклика
Центриро-
ваться
Нейтрали-
зовать
реакцию
Усилить
вызов
Где
«накапливается»
защитное
поведение?
Бодинамический подход
Если мои мышцы, которые
предназначены для отталкивания
людей, находятся в недостаточном
тонусе (гипотонусе), то я буду убежден,
что, когда мне нужно будет кого-то
оттолкнуть, я это сделать просто не
смогу.
Если же они находятся в повышенном
тонусе (гипертонусе), у меня будет
внутреннее знание, что я должен
отталкивать людей, чтобы защитить
себя
(Л.Марчер)
Напряженные мышцы
- приводят к проблемам со здоровьем
- заставляют человека затрачивать
слишком много энергии на выполнение
обычных действий, что приводит к
усталости
- создают непривлекательный образ
человека для других, лишают харизмы
- провоцируют искаженную
коммуникацию с другими людьми
Эксперименты Э.Кадди
«Сильные» позы
«Сильные» позы
«Слабые» позы
После принятия
«сильных поз»
- участники эксперимента
воспринимались как более уверенные
в себе
- уровень гормонов в крови менялся
- способность к риску, и
соответственно вера в свою удачу у
участников возрастала.
Рефлекс «красного
света» -
избыточное
напряжение мышц
передней части
тела.
Источник: Ханна Т. Искусство не стареть.
Рефлекс «красного света»
Рефлекс «зеленого
света» -
избыточное
напряжение мышц
спины
Источник: Ханна Т. Искусство не стареть.
Рефлекс «зеленого света»
Почему
работникам в
возрасте сложно
переучиваться?
Мышцы в гипотонусе –
также плохо как и
мышцы в гипертонусе
Телесный интеллект
Интеллект
• Интелле́кт — качество психики,
состоящее из способности
адаптироваться к новым ситуациям,
способности к обучению на основе
опыта, пониманию и применению
абстрактных концепций и
использованию своих знаний для
управления окружающей средой.
•Осознавание (awareness) связано с восприятием
сигналов от своего тела. Чем раньше человек может
заметить, что с его телом и со здоровьем его тела что-
то идет не так, тем быстрее он сможет что-то исправить.
•Знание (knowledge). Знание о том, какие есть методы
сохранения и приумножения здоровья: что есть, когда
ложиться спать, как правильно сидеть и двигаться и
т.д.
•Вовлечение (engagement). Этот фактор указывает на то,
сколько времени и внимания человек уделяет
различным практикам сохранения и поддержания
здоровья.
Телесный интеллект
Телесно-кинестетический
интеллект
Г. Гарднер предложил теорию
«множественных видов интеллекта». Среди
этих интеллектов Гарднер выделил Bodily-
Kinesthetic intelligent (телесно-
кинестетический интеллект).
Боди-кинестетический интеллект – это
способность использовать свое тело для
выражения идей и чувств (актеры, танцоры)
включая способность использовать руки для
создания и трансформации вещей (механики,
скульпторы, художники)
Зачем телесный
интеллект
бизнесу?
Наше тело управляет
нашим разумом
в той же мере,
что и наш разум
контролирует тело.
Напряжение
мышц лица, о
которых вы не
догадывались,
вызывает
эмоцию,
которую вы не
вызывали.
Телесный интеллект
Мышление
Невербальная коммуникация
Харизма и демонстрация
иерархии
Обучение на опыте
Осознавание, регуляция и
управление стрессом
Анучин Андрей
• Разработка программ обучения
• Коучинг руководителей
• Тренинги по управлению
• Тренинги по телесному
интеллекту
http://anchin.ru
anchin@mail.ru

More Related Content

Viewers also liked

И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ!
И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ! И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ!
И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ! Олеся Дивнич
 
технологии фасилитации сидо
технологии фасилитации сидотехнологии фасилитации сидо
технологии фасилитации сидоСИДО
 
Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»
Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»
Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»Alexander Orlov
 
Тренинг "Решение проблем"
Тренинг "Решение проблем"Тренинг "Решение проблем"
Тренинг "Решение проблем"SMART Human Solutions
 
Игра + тренинг «Решение проблем»
Игра + тренинг «Решение проблем»Игра + тренинг «Решение проблем»
Игра + тренинг «Решение проблем»СИДО
 

Viewers also liked (6)

Anuchin andrei cv
Anuchin andrei cvAnuchin andrei cv
Anuchin andrei cv
 
И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ!
И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ! И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ!
И НЕ НАДО МНОЙ МАНИПУЛИРОВАТЬ!
 
технологии фасилитации сидо
технологии фасилитации сидотехнологии фасилитации сидо
технологии фасилитации сидо
 
Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»
Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»
Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»
 
Тренинг "Решение проблем"
Тренинг "Решение проблем"Тренинг "Решение проблем"
Тренинг "Решение проблем"
 
Игра + тренинг «Решение проблем»
Игра + тренинг «Решение проблем»Игра + тренинг «Решение проблем»
Игра + тренинг «Решение проблем»
 

Similar to анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению

спокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизньспокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизньАндрей Анучин
 
Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...
Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...
Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...Julia Gryaznova
 
130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерства
130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерства130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерства
130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерстваBusinessofRussia
 
здоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгос
здоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгосздоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгос
здоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгосyallo08
 
Практическое пособие: Как научиться учиться?
Практическое пособие: Как научиться учиться?Практическое пособие: Как научиться учиться?
Практическое пособие: Как научиться учиться?Evgeniy Bondarenko
 
10 заповедей личной эффективности
10 заповедей личной эффективности10 заповедей личной эффективности
10 заповедей личной эффективностиМихаил Тукнов
 
РАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕ
РАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕРАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕ
РАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕGrow Group Сonsulting
 
"Управление проектами" - рабочая тетрадь
"Управление проектами" - рабочая тетрадь"Управление проектами" - рабочая тетрадь
"Управление проектами" - рабочая тетрадьCKPPK
 
Тренинг "Векторность в лидерстве"
Тренинг "Векторность в лидерстве"Тренинг "Векторность в лидерстве"
Тренинг "Векторность в лидерстве"Holosha Victor
 
нейро лингвистическое программирование
нейро лингвистическое программированиенейро лингвистическое программирование
нейро лингвистическое программированиеJuliaKostina
 
"Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко...
"Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко..."Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко...
"Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко...Андрей Анатольевич Ващенко
 
психология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образование
психология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образованиепсихология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образование
психология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образованиеАндрей Анатольевич Ващенко
 
Школа внутреннего взросления - вводная презентация
Школа внутреннего взросления - вводная презентацияШкола внутреннего взросления - вводная презентация
Школа внутреннего взросления - вводная презентацияJulia Gryaznova
 
The Power of Full Engagement
The Power of Full EngagementThe Power of Full Engagement
The Power of Full EngagementVlad Balmaev
 
Интервью Игоря Дубинникова
Интервью Игоря ДубинниковаИнтервью Игоря Дубинникова
Интервью Игоря ДубинниковаGleb_FP3A
 
человек создающий успешный бизнес 2
человек создающий успешный бизнес 2человек создающий успешный бизнес 2
человек создающий успешный бизнес 2businesspsy
 
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...Egor Karopa
 
Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт
Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт
Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт Seku Hurel
 

Similar to анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению (20)

спокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизньспокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизнь
 
Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...
Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...
Школа внутреннего взросления. Проект. (Анатолий Прохоров, Павел Лукша, Юлия Г...
 
130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерства
130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерства130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерства
130910 навыки профессиональной коммуникации и ключи персонального мастерства
 
здоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгос
здоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгосздоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгос
здоровьеберегающие технологии в рамках внедрения фгос
 
Практическое пособие: Как научиться учиться?
Практическое пособие: Как научиться учиться?Практическое пособие: Как научиться учиться?
Практическое пособие: Как научиться учиться?
 
10 заповедей личной эффективности
10 заповедей личной эффективности10 заповедей личной эффективности
10 заповедей личной эффективности
 
РАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕ
РАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕРАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕ
РАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ В БИЗНЕСЕ
 
"Управление проектами" - рабочая тетрадь
"Управление проектами" - рабочая тетрадь"Управление проектами" - рабочая тетрадь
"Управление проектами" - рабочая тетрадь
 
душ для души
душ для душидуш для души
душ для души
 
Тренинг "Векторность в лидерстве"
Тренинг "Векторность в лидерстве"Тренинг "Векторность в лидерстве"
Тренинг "Векторность в лидерстве"
 
нейро лингвистическое программирование
нейро лингвистическое программированиенейро лингвистическое программирование
нейро лингвистическое программирование
 
"Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко...
"Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко..."Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко...
"Психология в бизнесе. Карьерный план на 5 лет" октябрь 2016 Высшая Школа Эко...
 
психология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образование
психология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образованиепсихология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образование
психология в бизнесе вшби октябрь 2016 второе высшее образование
 
Школа внутреннего взросления - вводная презентация
Школа внутреннего взросления - вводная презентацияШкола внутреннего взросления - вводная презентация
Школа внутреннего взросления - вводная презентация
 
The Power of Full Engagement
The Power of Full EngagementThe Power of Full Engagement
The Power of Full Engagement
 
Интервью Игоря Дубинникова
Интервью Игоря ДубинниковаИнтервью Игоря Дубинникова
Интервью Игоря Дубинникова
 
человек создающий успешный бизнес 2
человек создающий успешный бизнес 2человек создающий успешный бизнес 2
человек создающий успешный бизнес 2
 
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...
 
Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт
Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт
Lecture3 бие хүний зан төлвийн сэдэлжүүлэлт
 
Day 5-ppp-Ldsp-Module
Day 5-ppp-Ldsp-ModuleDay 5-ppp-Ldsp-Module
Day 5-ppp-Ldsp-Module
 

More from Андрей Анучин

анучин дизайн исследование
анучин дизайн исследованиеанучин дизайн исследование
анучин дизайн исследованиеАндрей Анучин
 
2 стандарты продаж плюс тренинг продаж
2 стандарты продаж плюс тренинг продаж2 стандарты продаж плюс тренинг продаж
2 стандарты продаж плюс тренинг продажАндрей Анучин
 
22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина Андрея22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина АндреяАндрей Анучин
 
Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1. Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1. Андрей Анучин
 
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персоналаПрограмма обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персоналаАндрей Анучин
 
Репозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная рекламаРепозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная рекламаАндрей Анучин
 
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?" Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?" Андрей Анучин
 
Прививка от конкурентов
Прививка от конкурентовПрививка от конкурентов
Прививка от конкурентовАндрей Анучин
 
Лестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продажЛестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продажАндрей Анучин
 
Анучин О выборе методов обучения и развития торгового персонала
Анучин О выборе методов обучения и развития торгового персоналаАнучин О выборе методов обучения и развития торгового персонала
Анучин О выборе методов обучения и развития торгового персоналаАндрей Анучин
 
Антикризисные стратегии 2009
Антикризисные стратегии 2009Антикризисные стратегии 2009
Антикризисные стратегии 2009Андрей Анучин
 
Метанавыки и "пирамида мастерства"
Метанавыки и "пирамида мастерства"Метанавыки и "пирамида мастерства"
Метанавыки и "пирамида мастерства"Андрей Анучин
 

More from Андрей Анучин (20)

анучин дизайн исследование
анучин дизайн исследованиеанучин дизайн исследование
анучин дизайн исследование
 
2016 резюме анучин full
2016 резюме анучин full2016 резюме анучин full
2016 резюме анучин full
 
2 стандарты продаж плюс тренинг продаж
2 стандарты продаж плюс тренинг продаж2 стандарты продаж плюс тренинг продаж
2 стандарты продаж плюс тренинг продаж
 
22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина Андрея22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина Андрея
 
Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1. Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1.
 
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персоналаПрограмма обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
 
Репозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная рекламаРепозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная реклама
 
эмбодимент 2015
эмбодимент 2015эмбодимент 2015
эмбодимент 2015
 
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?" Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
 
2015 резюме анучин
2015 резюме анучин2015 резюме анучин
2015 резюме анучин
 
Прививка от конкурентов
Прививка от конкурентовПрививка от конкурентов
Прививка от конкурентов
 
Лестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продажЛестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продаж
 
Anchin rsw 2014
Anchin rsw 2014Anchin rsw 2014
Anchin rsw 2014
 
Волевая продажа
Волевая продажаВолевая продажа
Волевая продажа
 
2014 резюме анучин
2014 резюме анучин2014 резюме анучин
2014 резюме анучин
 
Анучин О выборе методов обучения и развития торгового персонала
Анучин О выборе методов обучения и развития торгового персоналаАнучин О выборе методов обучения и развития торгового персонала
Анучин О выборе методов обучения и развития торгового персонала
 
5 2013 anchin
5 2013 anchin5 2013 anchin
5 2013 anchin
 
Marketing strategy
Marketing strategyMarketing strategy
Marketing strategy
 
Антикризисные стратегии 2009
Антикризисные стратегии 2009Антикризисные стратегии 2009
Антикризисные стратегии 2009
 
Метанавыки и "пирамида мастерства"
Метанавыки и "пирамида мастерства"Метанавыки и "пирамида мастерства"
Метанавыки и "пирамида мастерства"
 

анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению