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10. Publicidad

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10. Publicidad

  1. 1. 10. PUBLICIDAD Ana Sainz Hermoso @ana_sainz
  2. 2. •Qué es la publicidad•Objetivos•Tipos: institucional y comercial•La agencia•Desarrollo de la campaña
  3. 3. Transmisión de información impersonal y remunerada,efectuada a través de un medio de comunicación, dirigida a un público objetivo, en la que se identifica al emisor, y tiene un objetivo específico que, de forma inmediata o no, trata de estimular la demanda de un producto o decambiar la opinión o el comportamiento del consumidor Fundamentos de Marketing Ed. Pirámide
  4. 4. Transmisión de información impersonal y remunerada,efectuada a través de un medio de comunicación, dirigida a un público objetivo, en la que se identifica al emisor, y tiene un objetivo específico que, de forma inmediata o no, trata de estimular la demanda de un producto o decambiar la opinión o el comportamiento del consumidor Se dirige de forma Espacios pagadosUnilateral simultánea a un gran en medios de número de personas comunicación de masas
  5. 5. “La publicidad es el arte de convencer consumidores” Luis Bassat El libro rojo de la publicidad
  6. 6. Publicidad... ¿para qué? Aparición de un nuevo producto Características del producto• Informar Sugerir nuevos usos o educar al consumidor sobre estos• Persuadir Informar de un cambio Eliminar malentendidos o temores• Recordar Crear imagen de empresa Difundir o apoyar promociones de ventas
  7. 7. Publicidad... ¿para qué? Atraer nuevos compradores Incrementar la frecuencia de compra o• Informar la cantidad comprada Crear preferencia de marca• Persuadir Persuadir al consumidor de que• Recordar compre ahora Proponer una visita al establecimiento Solicitar una llamada telefónica
  8. 8. Publicidad... ¿para qué? Mantener una elevada notoriedad• Informar Recordar la existencia y ventajas Recordar dónde se puede adquirir• Persuadir Mantener el recuerdo fuera de temporada• Recordar Recordar que el producto puede necesitarse en el futuro
  9. 9. Tipos de publicidad Institucional ComercialBusca generar actitudes Se centra en las favorables características y beneficios
  10. 10. Tipos de agencias• Agencias internas• Agencias de servicios plenos• Agencias de publicidad general• Boutiques creativas• Centrales de compra/medios• Agencias especializadas: marketing directo, interactivo, relaciones públicas...
  11. 11. La agencia DepartamentoDepartamento Departamento Departamento financiero / de cuentas creativo de medios administrativo Departamento Departamento Departamento de investigación de producción de tráfico
  12. 12. Departamento creativo Director creativoRedactor (copy) + Director de arte
  13. 13. http://english.mashkulture.net/2012/05/30/copywriter-vs-art-director/
  14. 14. Desarrollo de una campaña• Análisis de la situación y fijación de objetivos• El brief• Fase creativa: elaboración del mensaje• Plan de medios• Evaluación
  15. 15. Objetivos según el tipo de publicidad Producto InstitucionalRealizar proposiciones de compra Crear, mantener o cambiar la imagen corporativaPosicionar/comparar el producto Promover productos genéricosEstimular la demanda específica (de marca) Promocionar ideas Objetivos según la fase del ciclo de vida Introducción Crecimiento Madurez DecliveDar a conocer el producto Estimular la demanda Estimular la demanda Resaltar nuevos usos delInformar de sus selectiva específica o selectiva productocaracterísticas Crear preferencia de Mantener la fidelidad Resaltar el precioEstimular la demanda marca Atraer a consumidores de Mantener la fidelidad degenérica otras marcas marcaFacilitar la prueba del Atraer nuevos segmentosproducto de mercadoAtraer distribuidores Intensificar el nivel de uso o proponer nuevos usos Recordar la existencia y beneficios
  16. 16. El brief• Situación inicial: marca, competencia, producto...• Antecedentes/campañas publicitarias• Público objetivo• Objetivo de la campaña• Beneficios del producto
  17. 17. El mensaje efectivo es: Capta la atención Crea interés Es fácil de comprenderInforma y comunica los beneficios del producto Es creíble Induce a una respuesta Es recordado
  18. 18. El buen eslógan es: Corto y memorable Profundo y brillante Simple y único Impactante Perdurable Creíble y relevanteY si además incorpora el nombre de la marca, mejor
  19. 19. •Life’sGood•Porque tú lo vales•Qué bien, hoy comemos con Isabel•Just do it•Think different•Busque, compare y si encuentra algo mejor cómprelo•El algodón no engaña•I’m lovin it•El chocolate se deshace en tu boca, no en tu mano•Hay cosas que el dinero no puede comprar. Para todo lodemás, MasterCard•¿Te gusta conducir?
  20. 20. Estilos publicitarios•Musicales •Exposición del producto y los•Humor problemas que soluciona•Uso de testimonios •Mostrando momentos de la•Comparaciones vida (slice of life)•Emotivo •Suspense•Erotismo •Informativo /educativo
  21. 21. Bibliografía• Fundamentos de MarketingMiguel Santesmases, María Jesús Merino, Joaquín Sánchez,Teresa PintadoPirámide• El libro rojo de la publicidad. Ideas que mueven montañasLuis BassatDebolsillo

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