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Estratégia de Marca

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  1. 1. Estratégia de Marca<br />www.anapuglia.com<br />
  2. 2. Se a modernidade sólida esteve estreitamente associada ao universo da produção industrial, da materialidade, do pragmatismo,do funcionamento, do racionalismo...<br /> ... a época atual parece colocar em discussão um grande número destes valores e ceder um espaço maior às noções de fantasia, criatividade, expressão pessoal e procura de sentido.<br />www.anapuglia.com<br />
  3. 3. As promessas dos bens de consumo são substituídas pelas promessas das marcas;<br />É o Projeto de Marca que cria valor, através da sua autenticidade, legitimidade e originalidade;<br />Ela dá sentido ao próprio ato de consumir;<br />Fornece um contexto a uma experiência que sozinha tenderia a ser imprecisa ou muito abstrata.<br />Consumo Contemporâneo<br />As promessas dos bens de consumo são substituídas pelas promessas das marcas;<br />É o Projeto de Marca que cria valor, através da sua autenticidade, legitimidade e originalidade;<br />Ela dá sentido ao próprio ato de consumir;<br />Fornece um contexto a uma experiência que sozinha tenderia a ser imprecisa ou muito abstrata. e procura de sentido.<br />www.anapuglia.com<br />
  4. 4. A maior parte da vida humana consome-se na agonia quanto à escolha de objetivos e não na procura dos meios para os fins.<br />Consumo Contemporâneo<br />www.anapuglia.com<br />
  5. 5. Consumo Contemporâneo<br />A marca pós-moderna deve ter a <br />capacidade de gerar mundos possíveis<br /> que ofereçam:<br /> propostas imaginárias e<br /> sistemas de sentido organizados, que<br /> funcionem como estímulos e recursos<br /> para a contrução de:<br /> identidades,<br /> projetos e <br /> imaginários pessoais.<br />www.anapuglia.com<br />
  6. 6. Marca Pós-Moderna<br />“Assim, a marca moderna, nascida há mais ou menos centro e cinquenta anos na esfera comercial, tornou-se hoje uma marca pós-moderna, um princípio abstrato de gestão de sentido que continua a se aplicar, em primeiro lugar, ao universo do consumo...”<br />www.anapuglia.com<br />
  7. 7. Marca Pós-Moderna<br />“a passagem do mkt mix para o mix de marca sanciona a passagem de um mercado em que se trocam bens e serviços, tornados atraentes e enriquecidos pela comunicação, para um mercado em que se trocam projetos de sentido, concretizados pelos produtos e serviços.”<br />www.anapuglia.com<br />
  8. 8. Marca Pós-Moderna<br />Marketing Mix<br />Mix de Marca<br />Produto<br />Marca<br />Preço<br />Produto<br />Comunica-<br />ção<br />Comunicação<br />Preço<br />Distribui-<br />ção<br />Pessoas<br />Marca<br />Distribuição<br />Pessoas<br />etc<br />etc<br />www.anapuglia.com<br />
  9. 9. Projeto de Marca<br />É esta esfera que determina:<br /> a força de uma marca;<br /> sua originalidade;<br />sua sedução;<br />sua capacidade para produzir sentido, para formalizá-lo e propô-lo a seu público.<br />www.anapuglia.com<br />
  10. 10. Projeto de Marca<br />Carrega consigo a memória do que a marca foi;<br />Exprime sob forma de intenções mais ou menos<br /> explícitas:<br />o que a marca é;<br />o que ela quer ser;<br />Ambições, opções, assim como, obrigações e seus limites.<br />www.anapuglia.com<br />
  11. 11. Projeto de Marca<br />Existe uma diferença fundamental entre um objeto que é simplesmente um objeto e outro que:<br />se tornou discurso;<br />um objeto de comunicação que conta uma história.<br />www.anapuglia.com<br />
  12. 12. Projeto de Marca<br />É preciso que os indivíduos:<br />possam integrá-la a seus projetos de vida, a suas preocupações, a suas interrogações, ao contexto prático de sua vida cotidiana;<br />percebam o quanto contribuirá para dar sentido a sua experiência, como irá ajudá-los a funcionar melhor em um contexto de consumo e em um espaço social cada vez mais complexo.<br />www.anapuglia.com<br />
  13. 13. Natureza Evolutiva das Marcas<br />www.anapuglia.com<br />
  14. 14. A marca é uma entidade viva, que reage, sensível a todas as mudanças de seu ambiente;<br />A marca deve renovar continuamente seu projeto para permanecer em contato com o contexto das forças e dos vínculos que a sustentem;<br />Uma marca líder tem obrigação de antecipação e de previsão.<br />Natureza Evolutiva <br />www.anapuglia.com<br />
  15. 15. Natureza Evolutiva<br />Olhar para o futuro não significa, obviamente, renegar o passado<br />www.anapuglia.com<br />
  16. 16. Uma marca de prestígio é, antes de tudo, uma marca que sabe perenizar seu projeto e perdurar no tempo.<br />Ana Puglia<br />Natureza Evolutiva <br />www.anapuglia.com<br />
  17. 17. Natureza Evolutiva <br />No universo pós-moderno das marcas, o sucesso alimenta, com certeza, o sucesso, mas se alimenta também, e sobretudo, de investimentos, de idéias, de criatividade e de audácia.<br />www.anapuglia.com<br />
  18. 18. Contrato de Marca<br />www.anapuglia.com<br />
  19. 19. Contrato de Marca<br />O contrato exprime o apego dos receptores ao projeto de marca e define as regras e as condições deste apego.<br />O contrato é aprovado quando aquilo que “sentiram” e “entenderam” do projeto e o próprio projeto entram em ressonância com seus próprios projetos, necessidades, desejos, fantasias, imaginários.<br />www.anapuglia.com<br />
  20. 20.
  21. 21. Tratar os equipamentos de áudio e vídeo como se fossem enunciados poéticos. <br />www.anapuglia.com<br />
  22. 22. Entra em ressonância com uma procura de encanto e de estética que é extremamente estimulante para o seu público.<br />Que desenvolverá um contrato particularmente sólido com a marca<br />Saber surpreender, propondo objetos imprevisíveis e inovadores<br />Capacidade de interpretar suas aspirações de maneira extremamente original <br />Sempre respeitando o contrato estabelecido<br />
  23. 23. “A lembrança da B&O não nos remete à idéia abstrata de poesia da técnica, mas ela nos projeta para um mundo de formas perfeitas, em casas com grandes janelas de vidraças banhadas por uma luz fria e transparente, em salões elegantes em madeira clara, em uma decoração com design sóbrio e refinado, em um mundo elegante, mas não esnobe, em uma atmosfera clara, mas nunca enfadonha.”<br />www.anapuglia.com<br />

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  1. 1. Estratégia de Marca<br />www.anapuglia.com<br />
  2. 2. Se a modernidade sólida esteve estreitamente associada ao universo da produção industrial, da materialidade, do pragmatismo,do funcionamento, do racionalismo...<br /> ... a época atual parece colocar em discussão um grande número destes valores e ceder um espaço maior às noções de fantasia, criatividade, expressão pessoal e procura de sentido.<br />www.anapuglia.com<br />
  3. 3. As promessas dos bens de consumo são substituídas pelas promessas das marcas;<br />É o Projeto de Marca que cria valor, através da sua autenticidade, legitimidade e originalidade;<br />Ela dá sentido ao próprio ato de consumir;<br />Fornece um contexto a uma experiência que sozinha tenderia a ser imprecisa ou muito abstrata.<br />Consumo Contemporâneo<br />As promessas dos bens de consumo são substituídas pelas promessas das marcas;<br />É o Projeto de Marca que cria valor, através da sua autenticidade, legitimidade e originalidade;<br />Ela dá sentido ao próprio ato de consumir;<br />Fornece um contexto a uma experiência que sozinha tenderia a ser imprecisa ou muito abstrata. e procura de sentido.<br />www.anapuglia.com<br />
  4. 4. A maior parte da vida humana consome-se na agonia quanto à escolha de objetivos e não na procura dos meios para os fins.<br />Consumo Contemporâneo<br />www.anapuglia.com<br />
  5. 5. Consumo Contemporâneo<br />A marca pós-moderna deve ter a <br />capacidade de gerar mundos possíveis<br /> que ofereçam:<br /> propostas imaginárias e<br /> sistemas de sentido organizados, que<br /> funcionem como estímulos e recursos<br /> para a contrução de:<br /> identidades,<br /> projetos e <br /> imaginários pessoais.<br />www.anapuglia.com<br />
  6. 6. Marca Pós-Moderna<br />“Assim, a marca moderna, nascida há mais ou menos centro e cinquenta anos na esfera comercial, tornou-se hoje uma marca pós-moderna, um princípio abstrato de gestão de sentido que continua a se aplicar, em primeiro lugar, ao universo do consumo...”<br />www.anapuglia.com<br />
  7. 7. Marca Pós-Moderna<br />“a passagem do mkt mix para o mix de marca sanciona a passagem de um mercado em que se trocam bens e serviços, tornados atraentes e enriquecidos pela comunicação, para um mercado em que se trocam projetos de sentido, concretizados pelos produtos e serviços.”<br />www.anapuglia.com<br />
  8. 8. Marca Pós-Moderna<br />Marketing Mix<br />Mix de Marca<br />Produto<br />Marca<br />Preço<br />Produto<br />Comunica-<br />ção<br />Comunicação<br />Preço<br />Distribui-<br />ção<br />Pessoas<br />Marca<br />Distribuição<br />Pessoas<br />etc<br />etc<br />www.anapuglia.com<br />
  9. 9. Projeto de Marca<br />É esta esfera que determina:<br /> a força de uma marca;<br /> sua originalidade;<br />sua sedução;<br />sua capacidade para produzir sentido, para formalizá-lo e propô-lo a seu público.<br />www.anapuglia.com<br />
  10. 10. Projeto de Marca<br />Carrega consigo a memória do que a marca foi;<br />Exprime sob forma de intenções mais ou menos<br /> explícitas:<br />o que a marca é;<br />o que ela quer ser;<br />Ambições, opções, assim como, obrigações e seus limites.<br />www.anapuglia.com<br />
  11. 11. Projeto de Marca<br />Existe uma diferença fundamental entre um objeto que é simplesmente um objeto e outro que:<br />se tornou discurso;<br />um objeto de comunicação que conta uma história.<br />www.anapuglia.com<br />
  12. 12. Projeto de Marca<br />É preciso que os indivíduos:<br />possam integrá-la a seus projetos de vida, a suas preocupações, a suas interrogações, ao contexto prático de sua vida cotidiana;<br />percebam o quanto contribuirá para dar sentido a sua experiência, como irá ajudá-los a funcionar melhor em um contexto de consumo e em um espaço social cada vez mais complexo.<br />www.anapuglia.com<br />
  13. 13. Natureza Evolutiva das Marcas<br />www.anapuglia.com<br />
  14. 14. A marca é uma entidade viva, que reage, sensível a todas as mudanças de seu ambiente;<br />A marca deve renovar continuamente seu projeto para permanecer em contato com o contexto das forças e dos vínculos que a sustentem;<br />Uma marca líder tem obrigação de antecipação e de previsão.<br />Natureza Evolutiva <br />www.anapuglia.com<br />
  15. 15. Natureza Evolutiva<br />Olhar para o futuro não significa, obviamente, renegar o passado<br />www.anapuglia.com<br />
  16. 16. Uma marca de prestígio é, antes de tudo, uma marca que sabe perenizar seu projeto e perdurar no tempo.<br />Ana Puglia<br />Natureza Evolutiva <br />www.anapuglia.com<br />
  17. 17. Natureza Evolutiva <br />No universo pós-moderno das marcas, o sucesso alimenta, com certeza, o sucesso, mas se alimenta também, e sobretudo, de investimentos, de idéias, de criatividade e de audácia.<br />www.anapuglia.com<br />
  18. 18. Contrato de Marca<br />www.anapuglia.com<br />
  19. 19. Contrato de Marca<br />O contrato exprime o apego dos receptores ao projeto de marca e define as regras e as condições deste apego.<br />O contrato é aprovado quando aquilo que “sentiram” e “entenderam” do projeto e o próprio projeto entram em ressonância com seus próprios projetos, necessidades, desejos, fantasias, imaginários.<br />www.anapuglia.com<br />
  20. 20.
  21. 21. Tratar os equipamentos de áudio e vídeo como se fossem enunciados poéticos. <br />www.anapuglia.com<br />
  22. 22. Entra em ressonância com uma procura de encanto e de estética que é extremamente estimulante para o seu público.<br />Que desenvolverá um contrato particularmente sólido com a marca<br />Saber surpreender, propondo objetos imprevisíveis e inovadores<br />Capacidade de interpretar suas aspirações de maneira extremamente original <br />Sempre respeitando o contrato estabelecido<br />
  23. 23. “A lembrança da B&O não nos remete à idéia abstrata de poesia da técnica, mas ela nos projeta para um mundo de formas perfeitas, em casas com grandes janelas de vidraças banhadas por uma luz fria e transparente, em salões elegantes em madeira clara, em uma decoração com design sóbrio e refinado, em um mundo elegante, mas não esnobe, em uma atmosfera clara, mas nunca enfadonha.”<br />www.anapuglia.com<br />

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