Prezentare Manipulare Prin Publicitate

11,669 views

Published on

Proiect de echipă realizat pentru cursul de Patologii și Terapii Comunicaționale - FCRP, 2010. Pentru mai multe informatii consultati varianta pdf a proiectului.

0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
11,669
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
139
Actions
Shares
0
Downloads
371
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Prezentare Manipulare Prin Publicitate

  1. 1. Manipularea prin publicitate Ana Cristina Andreea Alexandru Andra Apreotesei Andra Despina Armeanca Alexandra Baciu Florina B ă descu Bianca
  2. 2. Conţinutul şi trăsăturile manipulării în publicitate Baciu Florina
  3. 3. <ul><li>” Nu privesc publicitatea ca pe </li></ul><ul><li>u n divertisment sau ca pe o formă artistică, </li></ul><ul><li>o consider mai degrabă un mijloc de informare. Atunci când scriu o reclamă, nu vreau să-mi </li></ul><ul><li>spuneţi că o găsiţi creativă. Vreau să vi se pară atât de interesantă încât să cumpăraţi produsul ” </li></ul><ul><li>David Ogilvy </li></ul>
  4. 4. V. Packard <ul><li>Trei principii-supoziţii în demersul manipulatorilor </li></ul><ul><li>Oamenii nu ştiu ce vor atunci când </li></ul><ul><li>cumpără un produs </li></ul><ul><li>Nu te poţi baza pe ceea ce spun şi declară oamenii că le place sau nu le place </li></ul><ul><li>In comportamentul de cumpărare oamenii acţionează mai degrab ă inconştient , decat raţional </li></ul>
  5. 5. Ernest Dichter, psiholog american, ”părintele cercetării motivaţionale” <ul><li>” Una dintre sarcinile principale ale publicităţii în conflictul dintre plăcere şi culpabilitate nu este atât de a face să se vândă produsul cât de a face să ai plăcerea fără sentimentul de culpabilitate” </li></ul>
  6. 6. <ul><li>În urma unor cercetari făcute in domeniul publicităţii s-a constatat că principala dificultate în procesul manipulării este sentimentul de culpabilitate al cumpărătorilor, acest lucru fiind mai des întâlnit în societatea americană. </li></ul><ul><li>” Tutunul nu vă va ucide ! ” </li></ul>maturitatea virilitatea forţa şi vigoarea sociabilitate dezinvoltur a
  7. 9. Nevoi ale individului e xploatarea „resorturilor” inconştiente <ul><li>Nevoia de identificare </li></ul><ul><li>a receptorului cu sursa </li></ul><ul><li>Nevoia de proiecţie </li></ul><ul><li>Nevoia de transfer </li></ul><ul><li>Nevoia de raţionalizare </li></ul>
  8. 10. Stimulii folosiţi în tehnicile de manipulare <ul><li>Stimulii verbali </li></ul><ul><li>Limbajul nonverbal </li></ul><ul><li>M esajele vizuale </li></ul>
  9. 11. Î n anul 1957 James Vicary a pretins că, folosind mesaje subliminale cu o durată de 0,03 secunde “Beţi Coca-Cola, Mâncaţi floricele!” în tim p ce rula filmul “Picnicul” la un cinematograf a reuşit să crească vânzările de Coca-Cola şi floricele cu 18%, respectiv 58%. Mesaj e subliminal e
  10. 12. Proximităţile conceptului de manipulare prin publicitate Dezinformarea Influenţa Persuasiunea Badescu Bianca
  11. 13. Influenţa <ul><li>Puterea expertului </li></ul>
  12. 14. Influenţa Puterea referenţială
  13. 15. Persuasiunea <ul><li>Ce este? </li></ul><ul><li>Olson şi Zanna : S chimbarea de atitudini care rezultă din expunerea la informaţii primite de la alţii . </li></ul><ul><li>Şi mai ce? </li></ul><ul><li>intenţiile celui care persuadează </li></ul><ul><li>aderarea la poziţia, opiniile sale </li></ul>
  14. 16. Dezinformarea <ul><li>Intervenţia comuncatorului modificare deliberată a mesajelor determinarea anumitor atitudini, reacţii ale receptorului </li></ul>
  15. 17. Francois Brune <ul><li>Tehnici de dresare a indivizilor folosite în publicitate </li></ul>
  16. 18. A reduce – Coca Cola – Fabrica De Fericire
  17. 19. A frustra – Pate Ardealul
  18. 20. A erotiza – Gel de duş Fa
  19. 21. A aliena – Mezelurile Matache Măcelarul
  20. 22. A condiţiona – Mr. Clean
  21. 23. A infantiliza – Danonino, Kinder
  22. 24. <ul><li>Utilizarea greşită a conceptului de </li></ul><ul><li>manipulare prin publicitate în trei tipuri de </li></ul><ul><li>discursuri </li></ul>Apreotesei Andra
  23. 25. <ul><li> “ Am bani, sunt fericit! Doresc să lansez un nou produs pe piaţă. Îl promovez. Cum? Prin publicitate (TV, radio, out door, etc). Modul de promovare? Cât mai agresiv, nu contează că e neloial, că e manipulare, lipsă de respect faţă de concurenţă. Produsul meu trebuie să se vîndă, să caştig bani. La fel ca în orice domeniu, ca şi în viaţa noastră de zi cu zi cât şi în publicitate nu mai există etica. Totul e comercial.” </li></ul>Discursul producătorului
  24. 26. Discursul consumatorului <ul><li>“ Sunt reclame care îţi ajung la suflet, sunt reclame pe care le înţelegi sau sunt reclame la care îţi place să te uiţi pur şi simplu. Multe dintre ele te determină să te interesezi de situaţia produsului respectiv, altele te determină chiar să cumperi. Sunt reclame la mâncare care îţi fac o poftă de a mânca produsul respectiv imediat. Cu ce manipulare avem de-a face aici: pozitivă, negativă sau dublu pozitivă?” </li></ul>
  25. 27. Discursul amatorului <ul><li>“ Publicitatea se ocupă cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor şi ideilor, de cele mai multe ori prin mesaje plătite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorinţelor clienţilor potenţiali, şi formarea asociaţiilor pozitive în legătură cu produsul sau compania promovată, scop care este atins prin folosinţa metodelor de manipulare psihologică mai mult sau mai puţin subtile.” </li></ul>
  26. 28. <ul><li>Modalităţi şi posibilităţi de manipulare prin publicitate în trei spaţii culturale diferite </li></ul>SUA Republica Cehă Coreea de Sud Ana Cristina
  27. 29. CAPITALISM 1953 1993 răspândirea democraţiei în lume creşterea puterii economice SUA
  28. 30. Publicitatea în Coreea de Sud <ul><li>Comisia Coreeană de Revizuire a Publicităţii (KARB) </li></ul><ul><li>Reguli internaţionale privind publicitatea în Coreea de Sud </li></ul><ul><li>Comitetul Coreean de Informare şi Etică în Comunicare (ICEC) </li></ul><ul><li>Comitetul pentru Protecţia Copiilor din Coreea de Sud </li></ul><ul><li>Comitetul Coreean de Radiodifuziune. </li></ul>
  29. 31. SEX <ul><li>Acum că ţi-am atras atenţia, iată un mod în care să obţii cât mai mulţi bani pe manualele tale folosite… </li></ul>
  30. 32. Posibilităţi de manipulare în Coreea de Sud <ul><li>Comunicare indirect ă </li></ul><ul><li>Sensul depinde de context </li></ul><ul><li>Aparent inocent </li></ul>
  31. 33. SUA vs. Coreea - print -
  32. 34. - Outdoor 1 -
  33. 35. -2-
  34. 36. -3-
  35. 37. -4-
  36. 38. Visul Ceh - modalitate de manipulare prin publicitate în Republica Cehă
  37. 40. 2003 2008
  38. 41. <ul><li>Concluzii!?! </li></ul>
  39. 42. Cum putem preveni manipularea prin publicitate? Armeanca Alexandra
  40. 43. Publicitatea n e face să ne dorim mai mult, să cumpărăm mai mult pentru a fi mai fericiţi. Pentru că tot publicitatea ne învaţă că suntem fericiţi când posedăm multe bunuri, sau când bem o sticlă de Coca-Cola după o zi de shopping în mall .
  41. 44. Modalităţi de prevenire a manipularii prin publicitate <ul><li>Legile române privind publicitatea </li></ul><ul><li>Reglementarea publicitătii în spaţiu internaţional </li></ul><ul><li>Deciziile CNA </li></ul><ul><li>Publicitatea adresat ă copiilor </li></ul>
  42. 45. Copiii sub 12 ani sunt cei mai expuşi şi cei mai sensibili în faţa mirajelor construite de mesajele publicitare.
  43. 46. Posibilităţi de prevenire a manipulării prin publicitate <ul><li>În Suedia şi Norvegia a fost interzisă publicitatea directă adresată copiilor sub 12 ani. </li></ul><ul><li>În România </li></ul><ul><li>ONG </li></ul><ul><li>Lobby </li></ul><ul><li>Lege în Parlament </li></ul>
  44. 47. Campanie de educare ş i informare pentru prevenirea manipularii prin publicitate <ul><li>Parteneri : Ministerul Educaţiei, CNA şi ONG </li></ul><ul><li>Target: </li></ul><ul><li>Elevi cu vârste cuprinse între 12 ani – 18 ani </li></ul><ul><li>Părinţi </li></ul>
  45. 48. Scop: Informarea cu privire la metodele ş i posibilit ăţ ile de manipulare prin publicitate. Obiectiv: Dezvoltarea abilit ăţ ilor de a identifica manipularea prin publicitate. Mesaj: Publicitatea face mai mult decât să informeze.
  46. 49. <ul><li>Tactici: </li></ul><ul><li>Pentru copii </li></ul><ul><li>O or ă pe lună dedicată acestui subiect (în cadrul cursurilor de dirigenţie). </li></ul><ul><li>Brosur ă explicativ ă prin care elevii vor învăţa să identifice mesajele manipulative. </li></ul><ul><li>Pentru părinţi </li></ul><ul><li>Manualul părintelui - un material informativ în care se prezintă modalităţile de manipulare şi posibilităţile de prevenire; studii cu privire la efect ele reclamelor asupra adolescen ţ ilor , sfaturile psihologilor pentru abordarea acestei tem e. </li></ul>
  47. 50. Perspective socio-culturale ale manipu lării în publicitate Alexandru Andra
  48. 51. Evoluţia manipulării în publicitate <ul><li>Manipularea în publicitate este strâns legată de evoluţia societăţii şi influenţată de modificările apărute în spaţiul socio-cultural. </li></ul><ul><li>Evoluţia manipulării în publicitate- evidenţiată prin intermediul campaniilor pentru restaurantele de tip fast food, începând cu jumătatea secolului XX. </li></ul><ul><li>Înţelegând trecutul vom putea, într-o anumită măsură prevedea modalităţile de manifestare a manipulării în publicitate în următorii ani. </li></ul>
  49. 52. Stereotipul familiei perfecte
  50. 53. Stereotipul familiei perfecte
  51. 54. Lumea fantastică a copiilor
  52. 55. Lumea fantastică a copiilor
  53. 56. Campania “I ’ m loving it” adresată adolescenţilor cool
  54. 57. Campania “I ’ m loving it” adresată adolescenţilor cool
  55. 58. Sexualitatea
  56. 59. Vedetele “obişnuite” <ul><li>Carl’s Jr . este al patrulea lanţ de restaurante fast food ca dimensiune din S.U.A., după McDonald’s, Burger King şi Wendy’s. </li></ul><ul><li>Campanie de promovare a unui nou hamburger (iulie 2009) </li></ul><ul><li>O nline : au fost alese nouă vedete YouTube pentru a realiza filmuleţe promovând hamburgerul. </li></ul><ul><li>Filmuleţele îndemnau membrii comunităţii YouTube sau simplii vizitatori să răspundă întrebării „ Tu cum mănânci noul burger de la Carl’s Jr.?” </li></ul><ul><li>Cele nouă vedete adunau la acel moment: </li></ul><ul><li>aproximativ 3.8 milioane de abonaţi pe YouTube; </li></ul><ul><li>590.000 de adepţi pe Twitter ; </li></ul><ul><li>peste 250.000 de fani pe Facebook. </li></ul>
  57. 60. Nigahiga
  58. 61. Perspective ale manipulării în publicitate în România <ul><li>Exemplu: Compania Vodafone a lansat în România în decembrie 2009 campania „Planul meu”. </li></ul><ul><li>site special unde oamenii erau invitaţi să îşi posteze rezoluţiile pentru anul 2010 în format text sau video. </li></ul><ul><li>au fost selectate cinci personalităţi din online : Arhi, Manafu, Piticu, Vali Bîrzoi şi Zoso. </li></ul><ul><li>f ilmuleţele realizate de ei au fost postate pe canalul special al companiei Vodafone de pe YouTube, cât şi pe blogurile personale. </li></ul><ul><li>O posibilitate de evoluţie a manipulării prin publicitate în </li></ul><ul><li>România în următorii ani este conturată de dezvoltarea noilor </li></ul><ul><li>media : televiziunea interactivă, reţelele sociale, site-uri precum </li></ul><ul><li>YouTube, Chatroulette, Second Life etc. </li></ul>
  59. 62. Perspective generale <ul><li>Evoluţia tehnologiei impune trecerea de la comunicarea de tip „ one-to-many”, la cea de tip ” one-to-one”. </li></ul>
  60. 63. <ul><li>Comunicarea viitorului va fi definită de interactivitate. </li></ul>
  61. 64. Perspective generale <ul><li>Publicitatea va deveni mai personalizată </li></ul><ul><li>în funcţie d e caracteristicile fiecărui </li></ul><ul><li>individ sau ale grupului restrâns din care </li></ul><ul><li>acesta face parte şi se va concentra pe </li></ul><ul><li>mediul online. </li></ul><ul><li>Direcţii sigure în care manipularea prin </li></ul><ul><li>publicitate va evolua: </li></ul><ul><ul><li>Prin intermediul internetului accesat de pe telefonul mobil. </li></ul></ul><ul><ul><li>Prin intermediul E-readerelor. </li></ul></ul>
  62. 65. V ă mulţumim!

×