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“Before I speak,I have somethingimportant to say.”                          Groucho Marx   Image credit: flickr.com/rickhar...
Sobre…
1.CONTEXTO YSITUACIONACTUAL               “Opportunity is missed by                   most because it comes             dr...
Apple	  I	  (1976)	  -­‐  4kb,	  expandible	  a	  8kb	  -­‐  Precio	  $667	  (el	  año	  pasado	  alguien	  pagó	  $210,00...
Yo vs. mi hija de 5 años…                    1981	                                2011	   Texas	  Instruments	  Ti99	  /4A...
Yo vs. mi hija de 5 años…         1981	             2011	  
Ecosistema	  Emprendedor	  ArgenSno	                                                                     Gobierno	        ...
Dar	  el	  salto:	  No	  tan	  fácil	  sin	  capital	                                                “Gap” de             ...
2.OPCIONES DEFINANCIACIÓNPARAUN STARTUP               Steve	  Wozniak:	  Dónde	  está	  tu	  barba?	  	                 St...
Fuentes de financiamiento paraemprendedores F & F (&F) Angeles / Semilla Venture Capital      Con	  Equity	   Growth IPO / ...
En USA, los VCs      apuestan al     Home Run.Acá el modelo es     diferente…                    hdp://www.flickr.com/photo...
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…	  pero	  se	  invierte	  en	  el	              equipo!!	  
3.QUE TIENE QUE      “Las grandes ideas sonTENER UNA IDEA   frecuentemente recibidas                     con violencia por...
Mejorar la calidad de vida                                                                                   Corregir algo...
“Fallar temprano para triunfar más rápido.”                                                                               ...
Confiar en la idea vs. escuchar al cliente                                            “Si le hubiese preguntado a la      ...
Adaptabilidad al cambio                                                    Identificar múltiples                          ...
4.PROCESO DEBÚSQUEDA DECAPITALEMPRENDEDOR              “Eighty percent of success is                             showing u...
Antes de la búsqueda                       •  Cocinar idea                       •  Armar equipo                       •  ...
Antes de la búsqueda       Matchmaking                       •  Research de inversores                       •  Elegir par...
Antes de la búsqueda       Matchmaking                       •  Prepararse!!                       •  No llegar tarde     ...
“Básicamente, nuestro objetivo esorganizar toda la información del mundo  y convertirla en algo universalmente            ...
Antes de la búsqueda       Matchmaking         La Reunión                       •  Agradecer!                       •  Ase...
•  Avanzar con el dueAntes de la búsqueda                          dilligence       Matchmaking     •  Establecer un      ...
5.9 ERRORES         “Rather be dead thanFRECUENTES                      cool..”QUE “ENFRÍAN” A                            ...
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No hablar con clientes reales o potenciales2	          “Alguien que se hace llamar cliente dice           que quiere algo ...
No tener una estrategia de adquisición de3	                             clientes repetible y escalable        “Debo remarc...
No tener una buena historia4	  
No hacer research sobre los inversores a los5	                             que se les presenta el proyecto            DOBL...
Inventar hechos en lugar de admitir6	                                   ignorancia        “No bulls*(t”.
Mirar solo aquellos datos que validan la7	                                hipótesis de negocio        “No eres tu, son tus...
Elegir advisors que no son relevantes o que no8	                                   agregan ningún valor
Tratar el proceso de fundraising como un fin en9	                           sí mismo en lugar de un medio
Conclusiones     “Al comienzo de un               startup, las decisiones                    deben basarse en             ...
La	  idea	  es	  importante	  pero	  la	  ejecución	  es	  FUNDAMENTAL	           PESIMA IDEA                             ...
Nuestro	  negocio	  es	  	  VENDER,	  no	  comprar	          OK, pero… ¿cuál es nuestra estrategia de salida?
Es	  más	  fácil	  recibir	  nuestro	  consejo	  	  que	  nuestro	  $$.	  
No	  se	  puede	  administrar	  lo	  que	  no	  se	  mide:	  	  Los	  datos	  son	  amigos	  nuestros!	  
Encuentren su pasión“Dont open a shop             unless you like to smile.”             Chinese Proverb
Preguntas?
Ariel	  Muslera	       @Bluelabel	       hdp://www.linkedin.com/in/amuslera	       arielmuslera@cap.com.ar	       hdp://ww...
Recursos Utiles•    Dave McClure:      –  Startup Metrics for Pirates (AARRR!)      –  ZapMeals Sample Pitch Presentation ...
¿Cómo optimizar el proceso de búsqueda de inversores privados?
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¿Cómo optimizar el proceso de búsqueda de inversores privados?

Charla para graduados escuela ORT

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¿Cómo optimizar el proceso de búsqueda de inversores privados?

  1. 1. “Before I speak,I have somethingimportant to say.” Groucho Marx Image credit: flickr.com/rickharris/3241285917 >
  2. 2. Sobre…
  3. 3. 1.CONTEXTO YSITUACIONACTUAL “Opportunity is missed by most because it comes dressed in overalls and looks like work.” Thomas Edison Image credit: flickr.com/osucommons/3724236532 >
  4. 4. Apple  I  (1976)  -­‐  4kb,  expandible  a  8kb  -­‐  Precio  $667  (el  año  pasado  alguien  pagó  $210,000!)  
  5. 5. Yo vs. mi hija de 5 años… 1981   2011   Texas  Instruments  Ti99  /4A   Ipad  2   -­‐  256  bytes  RAM  +  16kb   -­‐  512  Mb  RAM  +  16Gb   -­‐  Precio:  $525     -­‐  Precio:  $499    
  6. 6. Yo vs. mi hija de 5 años… 1981   2011  
  7. 7. Ecosistema  Emprendedor  ArgenSno   Gobierno   Más  de  30   universidades  con   acSvidades  de   Entrepreneurship   Inversores     (centros,   Universidades   Privados   incubadoras,  etc.)   Ecosistema   AxVentures   Clubs  de   Asociaciones   Ángeles  8  
  8. 8. Dar  el  salto:  No  tan  fácil  sin  capital   “Gap” de Bootstrapping capital F&F Fondos internacionales Fondos de VC Ángeles argentinosValor Generado Subsidios (Bs As Emprende, etc) USD 50K USD 500K USD 2M Necesidad de Inversión
  9. 9. 2.OPCIONES DEFINANCIACIÓNPARAUN STARTUP Steve  Wozniak:  Dónde  está  tu  barba?     Steve  Jobs:  En  la  pileta  del  baño.  Me  la  afeité.     Steve  Wozniak:  Mmm…  ¿por  qué?     Steve  Jobs:  Porque  a  los  bancos  no  le  gustan  las   barbas.     (Quote  de  “Pirates  of  Sillicon  Valley”)    
  10. 10. Fuentes de financiamiento paraemprendedores F & F (&F) Angeles / Semilla Venture Capital Con  Equity   Growth IPO / Acquisition Bootstrapping Grants / Subsidios Competencias Sin  Equity   Préstamos Clientes Proveedores
  11. 11. En USA, los VCs apuestan al Home Run.Acá el modelo es diferente… hdp://www.flickr.com/photos/alanenglish/2725441885/  
  12. 12. Mercado   -­‐  billionzzzzz!   -­‐  Mejor  si  la  macro  acompaña   -­‐  Mercados  existentes,  simples  de  desarrollar   Producto  /  Tecnología  /  Negocio   -­‐  Ventaja  compeSSva,  barreras  de  entrada   -­‐  Modelo  de  negocios  novedosos  /  probados  en   otros  mercados   -­‐  MúlSples  potenciales  salidas   Deal   -­‐  Eficiencia  en  el  uso  de  recursos   -­‐  Basado  en  milestones  Se  analizan  empresas  y   mercados…  
  13. 13. …  pero  se  invierte  en  el   equipo!!  
  14. 14. 3.QUE TIENE QUE “Las grandes ideas sonTENER UNA IDEA frecuentemente recibidas con violencia por las mentes mediocres.” Albert Einstein
  15. 15. Mejorar la calidad de vida Corregir algo que está mal Evitar el final de algo bueno “La Innovación no es decir que sí a todo. Es decir NO a todo aquello que no agregue una funcionalidad absolutamente crítica.” Steve JobsCrédito  de  imagen:  hdp://www.flickr.com/photos/iamthesSg2/3505659428  
  16. 16. “Fallar temprano para triunfar más rápido.” Matt Hunter, Product Development IDEOCrédito  de  imagen:  hdp://www.flickr.com/photos/antonkovalyov/3605921613  
  17. 17. Confiar en la idea vs. escuchar al cliente “Si le hubiese preguntado a la gente que quería, hubiera construido un caballo más veloz.”Crédito  de  imagen:  hdp://www.flickr.com/photos/gowestphoto/3921760653/   Henry Ford
  18. 18. Adaptabilidad al cambio Identificar múltiples fuentes de ingreso posibles de entrada permite testear hipótesis y luego enfocarse en lo más prometedorhdp://www.flickr.com/photos/copepodo/4951247157/  
  19. 19. 4.PROCESO DEBÚSQUEDA DECAPITALEMPRENDEDOR “Eighty percent of success is showing up.” Woody Allen
  20. 20. Antes de la búsqueda •  Cocinar idea •  Armar equipo •  Acordar estrategia de fundraising con co-founders Matchmaking •  Preparar materiales La Reunión •  Establecer un buen approach Follow Up Resultado
  21. 21. Antes de la búsqueda Matchmaking •  Research de inversores •  Elegir partners relevantes •  Establecer contacto informal La Reunión La relación con un VC es Follow Up como un matrimonio Resultado (con divorcio pre-acordado)
  22. 22. Antes de la búsqueda Matchmaking •  Prepararse!! •  No llegar tarde La Reunión •  Establecer credibilidad •  Mostrar capacidad de ejecución •  Claridad en lo que están buscando •  Establecer próximos pasos Follow Up Resultado
  23. 23. “Básicamente, nuestro objetivo esorganizar toda la información del mundo y convertirla en algo universalmente accesible y útil.” Larry Page, Google co-founder, Business Week, Marzo 2001
  24. 24. Antes de la búsqueda Matchmaking La Reunión •  Agradecer! •  Asegurarse de enviar cualquier información pendiente •  Forzar decisión: Su respuesta no va a cambiar en 2 semanas o 2 Follow Up meses… Resultado
  25. 25. •  Avanzar con el dueAntes de la búsqueda dilligence Matchmaking •  Establecer un timeline razonable La Reunión como objetivo, Follow Up pero no mentir! •  No tomarlo personalmente •  No perder tiempo tratando de cambiar opiniones Resultado
  26. 26. 5.9 ERRORES “Rather be dead thanFRECUENTES cool..”QUE “ENFRÍAN” A Kurt CobainPOTENCIALESINVERSORES Crédito  de  imagen:  hdp://www.flickr.com/photos/jbrons/4260948562/  
  27. 27. No haber hecho suficiente investigación del1   mercado y no entender a la competencia !Ahora entiendo por qué son más productivos que nosotros!
  28. 28. No hablar con clientes reales o potenciales2   “Alguien que se hace llamar cliente dice que quiere algo llamado servicio”.
  29. 29. No tener una estrategia de adquisición de3   clientes repetible y escalable “Debo remarcar que esta técnica debe ser usada como estrategia de último recurso”.
  30. 30. No tener una buena historia4  
  31. 31. No hacer research sobre los inversores a los5   que se les presenta el proyecto DOBLE PALMA EN LA CARA Cuando el fracaso es tan grande, una palma en la cara no es suficiente.
  32. 32. Inventar hechos en lugar de admitir6   ignorancia “No bulls*(t”.
  33. 33. Mirar solo aquellos datos que validan la7   hipótesis de negocio “No eres tu, son tus datos…”
  34. 34. Elegir advisors que no son relevantes o que no8   agregan ningún valor
  35. 35. Tratar el proceso de fundraising como un fin en9   sí mismo en lugar de un medio
  36. 36. Conclusiones “Al comienzo de un startup, las decisiones deben basarse en corazonadas; luego, en datos” Fred Wilson, Union Square Ventures – @fredwilson - avc.com
  37. 37. La  idea  es  importante  pero  la  ejecución  es  FUNDAMENTAL   PESIMA IDEA = -1 EJECUCION NULA = $1 MALA IDEA = 1 EJECUCION MALA = $1,000 X IDEA MAS O MENOS = 5 EJECUCION MEDIOCRE = $10,000 BUENA IDEA = 10 EJECUCION BUENA = $100,000 GRAN IDEA = 15 IDEA BRILLANTE = 20 EJECUCION MUY BUENA = $1,000,000 EJECUCION BRILLANTE = $10,000,000 BUENA IDEA EXCELENTE EJECUCION ✓  Lanzaste  pájaro  colorado   Le  erraste   ✓  Lanzaste  otro  pájaro  colorado,  esta  vez  un  poco   más  despacio      Le  pegaste  a  un  cubo  de  hielo  y  derribaste  un   bloque  de  madera  
  38. 38. Nuestro  negocio  es    VENDER,  no  comprar   OK, pero… ¿cuál es nuestra estrategia de salida?
  39. 39. Es  más  fácil  recibir  nuestro  consejo    que  nuestro  $$.  
  40. 40. No  se  puede  administrar  lo  que  no  se  mide:    Los  datos  son  amigos  nuestros!  
  41. 41. Encuentren su pasión“Dont open a shop unless you like to smile.” Chinese Proverb
  42. 42. Preguntas?
  43. 43. Ariel  Muslera   @Bluelabel   hdp://www.linkedin.com/in/amuslera   arielmuslera@cap.com.ar   hdp://www.slideshare.net/amuslera  
  44. 44. Recursos Utiles•  Dave McClure: –  Startup Metrics for Pirates (AARRR!) –  ZapMeals Sample Pitch Presentation –  Master of 500 Hats Blog: Greatest Hats (top blog posts)•  Steve Blank: 4 Steps to Epiphany, Customer Development Methodology•  Eric Ries: StartupLessonsLearned•  Sean Ellis: Startup-Marketing.com•  Andrew Chen: AndrewChenBlog.com•  Brad Feld, Jason Mendelson: AskTheVC.com•  VentureHacks.com•  StartupCompanyLawyer.com

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