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MATRIZ EFI
Factores críticos de éxito Peso Calificación
Peso
Ponderado
Fortalezas Dueños con conocimientos en
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MATRIZ EFE
Factores críticos de éxito Peso Calificación
Peso
Ponderado
Oportunidades
Mercado Desatendido 0,2 4 0,8
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MATRIZ FODA
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
1. Administración con
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2. Base de clientes
3. Fácil comun...
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Matriz peyea empresa

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Matriz peyea empresa

  1. 1. MATRIZ EFI Factores críticos de éxito Peso Calificación Peso Ponderado Fortalezas Dueños con conocimientos en Administración 0,1 2 0,2 Afiliación y base de clientes 0,2 3 0,6 Capital disponible 0,2 3 0,6 Calidad en el servicio 0,1 3 0,3 Debilidades Desorganización 0,1 2 0,2 Falta de infraestructura 0,1 2 0,3 Falta de vehículos 0,1 3 0,2 Inexperiencia en este tipo de negocio 0,1 3 0,3 Sumatoria 1 2,7 Interpretación:después de analizar los factores internos, se puede determinar que la empresa se encuentra con una ponderación sobre la media, es decir estable, sin embargo es necesario minimizar el impacto de debilidades como la falta de vehículos y la inexperiencia en este tipo de negocio, para que la empresa obtenga una mejor posición.
  2. 2. MATRIZ EFE Factores críticos de éxito Peso Calificación Peso Ponderado Oportunidades Mercado Desatendido 0,2 4 0,8 Falta de tiempo de los consumidores para realizar sus compras personalmente 0,15 2 0,3 Alianzas estratégicas con los proveedores 0,1 3 0,3 Poder adquisitivo de los clientes 0,1 2 0,2 Amenazas Reducción del subsidio de la gasolina 0,2 3 0,6 Ingreso de nuevos competidores al mercado 0,1 3 0,3 Implementación del servicio por parte de los proveedores 0,07 2 0,14 Subida de los aranceles a la importación de productos. 0,08 3 0,24 Sumatoria 1 2,88 Interpretación: el análisis de los factores externos ha determinado que en lo referente a la posición de la empresa frente a la influencia de los factores externos se encuentra sobre la media, es decir las amenazas no son tan relevantes en comparación con las oportunidades que se le presentan a la empresa.
  3. 3. MATRIZ FODA MATRIZ FODA FORTALEZAS 1. Administración con conocimiento en administración 2. Base de clientes 3. Fácil comunicación con clientes 4. Capital Disponible 5.Calidad en el servicio DEBILIDADES 1.Desorganizacion 2.Falta de infraestructura 3.Falta de vehículos 4.Inexperiencia OPORTUNIDADES 1.Mercado desatendido 2. Falta de tiempo de los consumidores para realizar sus compras personalmente 3. Alianzas estratégicas con proveedores 4. Poder adquisitivo de los clientes FO (agresiva) -F1,O1: capacidad de propietarios para atraer nuevos clientes -F4,O3: invertir el capital con los proveedores para obtener mejores alianzas DO(conservadora) -D4, O3 Realizar capacitaciones entre las empresas -D2,d3,O4: permitir mejorar la infraestructura y adquirir vehículos AMENAZAS 1. Reducción del subsidio de la gasolina 2.Ingreso de nuevos competidores al mercado 3.Implementacion del servicio por parte de los proveedores 4. Aranceles a la importación de productos FA(competencia) - F4, A1: utilizar el capital disponible para sustentar la reducción del subsidio a la gasolina -F3, A2: la facilidad de comunicación con el cliente permite que estos se inclinen por nuestros servicios, antes que por los de la competencia. DA(defensiva) - D1, D3 Implementar mejoras organizativas, para reducir el impacto de la implementación del servicio por parte de los proveedores. -D4,A2: capacitar al personal para poder competir con los nuevos competidores Interpretación:se deben utilizar de la manera más óptima todas las estrategias analizadas para de esta manera aprovechar las fortalezas y las oportunidades como una ventaja competitiva; lo cual permita minimizar el impacto negativo de las debilidades y amenazas.
  4. 4. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO Fybeca Radio Taxi Peso Calificación Pondera do Total Calificación Pondera do Total Calificación Pondera do Total Fortalezas Variedad de productos 0,1 4 0,4 2 0,2 2 0,2 Afiliación y base de clientes 0,09 4 0,36 4 0,36 3 0,27 Capital disponible 0,025 2 0,05 3 0,075 3 0,075 Calidad en el servicio 0,024 3 0,072 3 0,072 3 0,072 Debilidades 0 Desorganización 0,01 2 0,02 2 0,02 4 0,04 Falta de infraestructura 0,01 3 0,03 2 0,02 2 0,02 Falta de vehículos 0,1 3 0,3 2 0,2 2 0,2 Inexperiencia en este tipo de negocio 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27 Oportunidades 0 Mercado desatendido 0,07 4 0,28 3 0,21 3 0,21 Falta de tiempo de los consumidores para realizar sus compras personalmente 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 Alianzas estratégicas con proveedores 0,05 3 0,15 2 0,1 1 0,05 Poder adquisitivo de los clientes 0,05 3 0,15 3 0,15 2 0,1 Amenazas 0 Reducción del subsidio de la gasolina 0,1 3 0,3 2 0,2 4 0,4 Ingreso de nuevos competidores al mercado 0,09 3 0,27 3 0,27 2 0,18 Implementación del servicio por parte de los proveedores 0,05 4 0,2 2 0,1 1 0,05 Aranceles a la importación de productos 0,05 3 0,15 2 0,1 1 0,05 Sumatoria 1,0 2,65 2,95 2,4
  5. 5. - 20 0 20 Ta za de cr eci mi en to de la In du str ia Interpretación:Después de realizar el análisis de los factores internos y externos de nuestra empresa frente a los de la competencia podemos determinar que esta tiene mayor protagonismo en el mercado que sus 2 competidores más importantes, las fortalezas que se superponen son la variedad de productos y la afiliación de los clientes. La debilidad que nuestra empresa debe minimizar es la falta de vehículos ya que este recurso es indispensable para el desarrollo del negocio, la oportunidad que se debe aprovechar es que el mercado no ha sido atendido por otras empresas y la amenaza que se debe enfrentar es la implementación del servicio por parte de los proveedores. MATRIZ BCG Ingreso % Utilidad % P.M T.C.I Alcohol 5000 31 1500 28 0,2 8 Víveres 8000 50 3000 38 0,6 11 Medicinas 3000 19 1800 34 0,2 7 Interpretación:El alcohol, los víveres y medicinas se encuentran en una posición en el mercado aceptable que se podrían mejorar mediante estrategias como publicidad o promociones para aumentarlo. La tasa de crecimiento se encuentra de igual manera en una posición aceptable que de igual manera se necesita hacer estrategias para aumentar la tasa para una mejor utilidad. 1 0,5 0 Posicionamiento en el mercado
  6. 6. MATRIZ PEYEA Internos: -Fuerza Financiera -Ventaja Competitiva Externos: -Fuerza de la Industria -Estabilidad Ambiental -Facilidad de crédito en cooperativas. 4 -Capital disponible por accionistas. 4 -Alianzas con instituciones financieras. 3 -Pago de clientes por cualquier medio. 3 14/4=3,5 -Tecnología. 4 -Implementación de vehículos. 2 -Capacidad de adquisición. 4 -Infraestructura. 2 12/4=3 -Eliminación del subsidio de Gasolina. 3 -Responsabilidad con el ambiente. 3 -Inexperiencia en el mercado. 3 -Implementación del servicio por proveedores. 2 11/4=3 -Únicos en el mercado local. 5 -Afiliación de clientes. 5 -Promociones 4 -Rapidez y facilidad de entrega. 4 18/4=5
  7. 7. X F.I V.C 0,5 Conservadora Competitiva Agresiva Defensiva E.A Y F.F F.F – E.A = 0,5 F.I – V.C = 2 Interpretación: la empresa se encuentra utilizando una estrategia agresiva en el mercado esto quiere decir que tiene buena acogida, sin embargo está tratando de fortalecer su ventaja competitiva poniendo mayor atención en la implementación de vehículos e infraestructura, dando un valor agregado a su servicio de igual manera mejorando los aspectos de mayor relevancia que le afectan negativamente. 1 2

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