LA VENGANZA DE LOS SITES
1) EL SITIO WEB COMO FUENTE ESENCIAL DE CONOCIMIENTO
DATA & ANALYTICS
2) DE LA PLANIFICACION DE M...
EL SITIO WEB COMO FUENTE ESENCIAL DE
CONOCIMIENTO
DATA & ANALYTICS
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¡MENTIRAAAAAA!
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Ya no pondremos el foco en las impresiones y
clicks de nuestra campaña
Sino buscaremos Insights sobre el
Comportamiento Real de los Usuarios
Para orientar finalmente nuestros esfuerzos en
función de las audiencias digitales
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La Venganza De Los Sitios Web
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El Cambio de Paradigma
CURSO D&A ACAMICA
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DE LA PLANIFICACION DE MEDIOS A LA COMPRA
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Desayuno amdia: La venganza de los sites
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Desayuno amdia: La venganza de los sites

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26 de junio 2014
LA VENGANZA DE LOS SITES: Su rol central para comprender a nuestros clientes y pautar en forma más inteligente

Disciplinas Base: Data & Analytics + Compra Programática
En los últimos años los sitios web han sido relegados frente a la aparición de nuevas plataformas digitales.
Ahora deben volver a ser el eje de nuestra estrategia de negocios: funcionar como campo de estudio de nuestros consumidores, medición de eficiencia de nuestros esfuerzos publicitarios, y ámbito de generación de audiencias valiosas para pautar en forma más inteligente.

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  • “El valor de un producto es el máximo que un consumidor esté dispuesto a pagar por él”
  • “El valor de un producto es el máximo que un consumidor esté dispuesto a pagar por él”
  • El valor del agua está condicionado por su contexto
  • Cuál es nuestro agua?
  • Cuál es nuestro agua?
  • Nuestro producto es el usuario, no el espacio
  • El problema es la masividad: no puedo darle valor a cada consumidor
  • El efecto probador: la relación con el producto es el dato clave
  • Individualizar necesidades aumenta mis chances de vender
  • Individualizar necesidades aumenta mis chances de vender
  • Construir sitios e incluso landing pages
  • Desayuno amdia: La venganza de los sites

    1. 1. LA VENGANZA DE LOS SITES 1) EL SITIO WEB COMO FUENTE ESENCIAL DE CONOCIMIENTO DATA & ANALYTICS 2) DE LA PLANIFICACION DE MEDIOS A LA COMPRA DE AUDIENCIAS PROGRAMMATICBUYING
    2. 2. EL SITIO WEB COMO FUENTE ESENCIAL DE CONOCIMIENTO DATA & ANALYTICS
    3. 3. Title of presentation
    4. 4. Title of presentation
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    20. 20. Title of presentation
    21. 21. Ya no pondremos el foco en las impresiones y clicks de nuestra campaña
    22. 22. Sino buscaremos Insights sobre el Comportamiento Real de los Usuarios
    23. 23. Para orientar finalmente nuestros esfuerzos en función de las audiencias digitales
    24. 24. ¿Qué Impactos reciben los usuarios que convierten en el Sitio? ¿En qué días y horarios nuestros anuncios tienen mejor aporte en conversiones?
    25. 25. ¿Qué productos y contenidos despiertan más interés? ¿Qué promociones resultan más atractivas?
    26. 26. ¿Cómo se vinculan mis clientes con mi marca en el sitio y redes sociales?
    27. 27. ¿Qué audiencias puedo construir en base a todos estos insights? Interesados en un Producto o Categoría Afines a un contenido especial Buscadores de Promociones Clientes – Compradores Frecuentes Seguidores de la Marca
    28. 28. Title of presentation
    29. 29. Title of presentation
    30. 30. Title of presentation
    31. 31. La Venganza De Los Sitios Web
    32. 32. La Venganza De Los Sitios Web
    33. 33. Necesitamos bajar el Business Plan a Métricas Específicas Objetivo de Ventas Posicionamiento de marca a largo plazo Awareness Cobertura Impactos únicos Frecuencia Frecuencia óptima Engagement Interacciones People Talking About en FB Asistencia en el proceso de compra Conversion Acceso a cada Paso del Funnel Ventas Finalizadas *Ejemplo de bajada de objetivos NegocioMktg. Publicidad yCanales Métricas Online Obj.
    34. 34. Las acciones de Marketing suelen enmarcarse en uno de estos 4 Objetivos de Negocio Aumento del Mercado Aumento del Share de Mercado Aumento de Precios Reducción de Costos Fuente: http://www.kaushik.net/avinash/win-web-metrics-line-sight-net-income/ Volúmen Margen
    35. 35. Las acciones de Marketing suelen enmarcarse en uno de estos 4 Objetivos de Negocio Aumento del Mercado Aumento del Share de Mercado Aumento de Precios Reducción de Costos Fuente: http://www.kaushik.net/avinash/win-web-metrics-line-sight-net-income/ Volúmen Margen
    36. 36. Educación de consumidores Recomendación de Productos Penetración en target Hombres Reclutamiento de revendedores Identificación de la marca con tecnología Asistencia en el proceso de compra Identificación de la marca con Sustentabilidad Penetración target 25- 30 Aumento del ticket promedio Reducción de Costos Por Conversión Reducción de Costos por Contacto Aumento del valor percibido de toda la cartera de productos La definición de objetivos primero debe profundizar estos 4 ejes
    37. 37. Views de Tutoriales Uso del Producto Shares y Likes Visitas Nuevas a productos masculinos Formularios Inscripción completos Descargas Apps Paginas vistas dentro de sustentabili dad Posición Nat en KWs seleccionad as Impression Share sobre busquedas de la categoría Paginas Vistas SecciónYoung Adluts El proceso de definición de objetivos culmina con su traducción en métricas concretas Revenue/ Conversion CP Lead CP/Usuario Unico Top of Mind (Encuestas Online) Contactos Web
    38. 38. Podemos replicar este abordaje sobre los 4 ejes Educación de consumidores Recomendación de Productos Penetración en target Hombres Reclutamiento de revendedores Identificación de la marca con tecnología Asistencia en el proceso de compra Identificación de la marca con Sustentabilidad Penetración target 25- 30 Aumento del ticket promedio Reducción de Costo Por Conversión Reducción de Costos por Contacto Aumento del valor percibido de toda la cartera de productos
    39. 39. Views de Tutoriales Uso del Producto Shares y Likes Visitas Nuevas a productos masculinos Formularios Inscripción completos Descargas Apps Contactos Web Paginas vistas dentro de sustentabili dad Posición Nat en KWs seleccionad as Impression Share sobre busquedas de la categoría Paginas Vistas SecciónYoung Adluts Y obtener métricas concretas a optimizar Revenue/ Conversion CP Lead / Venta CP/Usuario Unico Top of Mind (Encuestas Online)
    40. 40. El Cambio de Paradigma
    41. 41. CURSO D&A ACAMICA http://www.acamica.com/cursos/6/data-and-analytics-aplicado-al-marketing-digital/info
    42. 42. DE LA PLANIFICACION DE MEDIOS A LA COMPRA DE AUDIENCIAS PROGRAMMATIC BUYING
    43. 43. H30-45 BC1
    44. 44. DSP Ad Exchange Ad Network Medio Data
    45. 45. El banner aparece en el espacio La impresión es subastada Cada comprador ofrece lo que cree que esa impresión vale para sus objetivos <150 ms ADVERTISING 1 3 5 La oferta más alta gana 4 2Un usuario visita una pagina Watch this space Buy now ! 0.52€0.67€0.75€01.05€ cookie
    46. 46. benchmark
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