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La floricultura en el Ecuador, antes que números                  es personas…    Creemos en el País y en nuestra gente!
LA FLORICULTURA EN ECUADOR                            DATOS GENERALESExportaciones                    US$ 608 MM (2010)Fle...
Importancia de la Floricultura      PRINCIPALES PRODUCTOS PRIMARIOS DE EXPORTACION                         NO PETROLEROS  ...
MAYORES EXPORTADORES                              LISTA DE MAYORES EXPORTADORES DE FLORES                                 ...
COMPARACIÓN CON COMPETIDORES                           PRINCIPALES COMPETIDORES                   2005    Participación 20...
Distribución de Mercados                                DISTRIBUCIÓN POR PAÍS                        2007       2008      ...
Puntos de Análisis1. Nuestra participación en la oferta decae, al igual que Colombia,frente a competidores directos como K...
Puntos de Análisis4. Nuestro crecimiento se debe a Rusia (Alto Riesgo). Peligros:    •No acuerdos (18% impuestos)    •Alto...
Puntos de Análisis7. Diversificación de Mercados Somos empresarios y SIEMPRE buscamos nuevos mercados →crecimiento sosteni...
REFLEXIONESREFLEXIONES1. No se trata de ganar unos centavos más o menos. Las inversiones   DEBEN ser rentables. Hoy, no lo...
PROPUESTAS1. Suspensión de incrementos salariales “en grada” -> Indexación   máximo a inflación.2. Eliminación del Impuest...
PROPUESTAS5. Revisión de las tarifas eléctricas pues somos un sector que consume   importantemente.   Impacto.- Costos6. R...
MUCHAS                  GRACIAS               www.expoflores.com@florecuador     facebook.com/florecuador
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  1. 1. La floricultura en el Ecuador, antes que números es personas… Creemos en el País y en nuestra gente!
  2. 2. LA FLORICULTURA EN ECUADOR DATOS GENERALESExportaciones US$ 608 MM (2010)Fletes US$ 224 MMServicios Logísticos Locales US$ 20 MMActividad Económica Directa US$ 850 MMAporte al PIB 2 % (aprox.)Empleos Directos 50 MEmpleos Indirectos 50 M (Est.)Empleos Totales 100 M personas (51% mujeres, 49% hombres)Ecuatorianos que dependende la Floricultura 450 M (3,75 % Población Total)Área Cultivada 3,900 Has. Aprox.Total Empresas Florícolas 600 Aprox.Exportación por Ha. US$ 157 M / añoÁrea Promedio Finca 6,5 hasInversión Por Ha. US$ 231 MInversión Finca Promedio US$ 1,5 MMInversión Total US$ 900 MM Aprox.
  3. 3. Importancia de la Floricultura PRINCIPALES PRODUCTOS PRIMARIOS DE EXPORTACION NO PETROLEROS SUPERFICIE EXPORTACIONES Trabajadores Índice: (en Hectáreas) 2010 (USD miles) por Hectárea USD / HaCACAO 433.978 349.2 MM 1,0 0.7 MBANANO 233.427 2,032.8 MM 1,1 8.7 MPALMA 207.285 196.9 MM 0,2 0.9 MCAMARON 159.373 849.7 MM 0,1 5.2 MFLORES 3.821 607.8 MM 11,3 157.2 MBRÓCOLI 5.000 56.9 MM 1,0 11.4 MFuente: BCE, FlorEcuador, Aebe, Ancupa, Anecacao, Ecuaquímica, Agrocalidad, Aprofel. (2010) • Por hectárea producimos entre 14 y 196 veces más que otros sectores. • Por hectárea empleamos de 13 a 130 veces más que otros sectores.
  4. 4. MAYORES EXPORTADORES LISTA DE MAYORES EXPORTADORES DE FLORES USD (Fob) Miles Participación EXPORTADORES 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2009 Mundo 5.617.103 6.811.428 7.121.896 7.705.355 7.325.167 nd 1 Holanda 3.116.423 3.332.398 3.944.605 4.179.795 3.620.270 3.765.219 49,4% 2 Colombia 906.320 967.037 1.114.884 1.094.475 1.049.225 1.239.961 14,3% 3 Ecuador 370.251 435.834 403.028 565.513 527.810 607.761 7,2% 4 Kenya 242.561 274.946 313.412 445.996 421.484 nd 5,8% 5 Zimbabwe 33.658 765.230 201.056 185.772 334.117 nd 4,6% 6 Bélgica 66.331 75.129 87.305 103.868 167.716 251.199 2,3% 7 Etiopía 12.128 25.137 68.827 104.740 131.518 159.265 1,8% 8 Israel 69.685 69.089 83.055 67.341 97.497 nd 1,3% 9 Italia 79.955 81.884 91.772 104.319 82.018 88.933 1,1% 10 Estados Unidos 41.643 45.837 73.095 85.679 80.306 80.304 1,1% 11 Tailandia 67.598 73.595 79.220 77.634 76.127 82.242 1,0%Fuente: División de Estadísticas de las Naciones Unidas.
  5. 5. COMPARACIÓN CON COMPETIDORES PRINCIPALES COMPETIDORES 2005 Participación 2009 Participación CrecimientoColombia 906 M 59% 1,049 M 49% 16%Ecuador 370 M 24% 527 M 23% 42%Kenya 242 M 16% 446 M 21% 84%Etiopia 12 M 1% 131 M 6% 992%Fuente: BCE, UN.
  6. 6. Distribución de Mercados DISTRIBUCIÓN POR PAÍS 2007 2008 2009 2010 USD USD USD USD 1 Estados Unidos 61,2% 72,0% 41,8% 41,7% 2 Rusia 13,4% 9,8% 19,2% 21,3% 3 Holanda 8,9% 6,7% 14,4% 9,6% 4 Italia 2,0% 1,3% 4,0% 4,0% 5 Canadá 2,1% 1,2% 2,9% 3,5% 6 Ucrania 0,4% 1,3% 2,8% 7 España 2,7% 1,2% 2,8% 2,5% 8 Alemania 1,4% 0,9% 2,3% 2,1% 9 Suiza 1,2% 0,6% 1,6% 1,4% 10 Francia 0,9% 0,5% 1,4% 1,3% 11 Japón 1,1% 0,8% 1,1% 1,2% 12 Chile 0,0% 0,7% 1,2% 1,2% 13 Colombia 0,7% 0,6% 0,6% 0,6% 14 Reino Unido 0,3% 0,5% 0,5% 0,4% Otros 3,0% 2,4% 3,8% 6,2% Fuente: BCE.
  7. 7. Puntos de Análisis1. Nuestra participación en la oferta decae, al igual que Colombia,frente a competidores directos como Kenia y Etiopía que crecenvelozmente.2. Nuestro crecimiento en relación a Kenia y Etiopía es inferior - >pérdida de mercados de Europa y Europa del Este y ex Soviéticos3. Perdemos terreno en Europa. Kenia y Etiopía nos quitan mucho terreno → Precios •Mano de Obra más barata •Ubicación Geográfica → Fletes más baratos •Apoyos Gubernamentales de relevancia Colombia ganará espacio: •Fletes más baratos •Tratado Comercial en marcha
  8. 8. Puntos de Análisis4. Nuestro crecimiento se debe a Rusia (Alto Riesgo). Peligros: •No acuerdos (18% impuestos) •Alto riesgo (experiencias anteriores) •Importancia Geopolítica mínima5. Nuestra participación en USA decae. Colombia se consolida. •No acuerdos comerciales •Posible desventaja arancelaria vs. Colombia (TLC–ATPDEA) 6.8% •Fletes más caros6. Nuestra participación en Canadá se ve amenazada •No tenemos acuerdo Comercial •Colombia tiene uno en marcha •Pagaremos el 10,5 %, Colombia muy poco o 0 %
  9. 9. Puntos de Análisis7. Diversificación de Mercados Somos empresarios y SIEMPRE buscamos nuevos mercados →crecimiento sostenido en “OTROS MERCADOS” del 3% al 11%. Exportamos a más de 100 destinos alrededor del mundo. Buscamos mercados que hagan sentido Precio -> Costo. Asia → Infraestructura → Manta → Frecuencias. Estamos 3M km más lejanos a China, Korea y Japón que Kenia oEtiopía. Estamos 10M km más distantes a Kuwait que Kenia y Etiopia. China es el más grande productor de flores del Mundo. Ya visitóEcuador 10 veces para conocer la producción.Por Contraste: ¿Dónde está un mercado de 320 MM de personas con altoingreso per cápita (al menos US$ 12 la hora) y que esté a 4 horasde distancia de Quito? Sostenemos con celo un Segmento de Mercado en Europa al queColombia no ha tenido acceso por calidad. El punto de inflexión de precio-calidad está muy cerca. Unadiferencia arancelaria sería fatal.
  10. 10. REFLEXIONESREFLEXIONES1. No se trata de ganar unos centavos más o menos. Las inversiones DEBEN ser rentables. Hoy, no lo son. Vivimos una época de sostenimiento.2. La Política Productiva del Gobierno no puede ser bicéfala. La gestión del Ministerio Coordinador de la Producción no puede terminar en el puerto. Después de eso “el Vals se convierte en Pasillo”.3. La posta que debe dar continuidad, en todo caso, está trabada en un conflicto político irreflexivo.4. No podemos seguir estigmatizando la tendencia del Mundo en sentarse con su contraparte y transar.5. Demostremos nuestras verdaderas habilidades negociadoras y obviemos en esos acuerdos las cosas que REALMENTE amenazan la Economía del País.6. NUNCA como ecuatorianos que amamos a nuestro País, buscaremos nuestro bienestar y el del 3,75% de la población ecuatoriana destruyendo el futuro del 96,25% restante. Siempre hay un espacio para el diálogo en el que todos ganan.7. Necesitamos un marco INTEGRAL y coherente que abarque todos los campos que llevan el vector desde la inversión, pasando por la mano de obra y aterrizando en los mercados.
  11. 11. PROPUESTAS1. Suspensión de incrementos salariales “en grada” -> Indexación máximo a inflación.2. Eliminación del Impuesto Anticipado a la Renta.3. Líneas de Crédito CFN de análisis rápido (hoy toman mínimo OCHO MESES!) para: • Capital de trabajo.- Corto plazo. • Equipos, regalías, etc.- Mediano plazo (gracia, plazo,tasa). • Inversión.- Largo plazo (gracia, plazo, tasa) Prioridad.- Reestructuración de créditos vigentes en la Banca Privada y en la misma CFN. Créditos nuevos, después. Impacto.- Flujo de Caja.4. Centro de Consolidación.- • Financiamiento Estudios de Factibilidad. • Posible Inversión Pública del Centro y Financiamiento. Impacto.- Mejorar NOTABLEMENTE la Calidad, Eficiencia logística, Sanidad, Costos.5. Que las jornadas laborales se cumplan en forma regular de Lunes a Sábado. Impacto.- Costos, al no pagar horas extras por horas comprendidas en 40 horas sino solo por las que las exceden.
  12. 12. PROPUESTAS5. Revisión de las tarifas eléctricas pues somos un sector que consume importantemente. Impacto.- Costos6. Reasignación del Sector Florícola de alto riesgo a bajo riesgo. Impacto.- Costos y desburocratizar una gestión inocua que nos pesa mucho y nos distrae.7. “ARMAR” frecuencias completas de carga (Subida y Bajada) incluyendo productos típicamente transportados por barcoEj.: trigo, autos, equipos, etc. Impacto.- Costos al ir armando ofertas de flete más barato y poder controlarlo.8. CATs, en la medida que califiquemos y que se disponga un mecanismo de fácil cuantificación. Impacto.- Costos. Evitar perder precio por el ajuste del que estamos siendo ya víctimas y por los temas que conocemos.
  13. 13. MUCHAS GRACIAS www.expoflores.com@florecuador facebook.com/florecuador

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