Metodo negoziale

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L'intervento di Stefano Cera al convegno "la mediazione dei

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  • Julini 65
  • Metodo negoziale

    1. 2. <ul><li>Facciamo a metà! </li></ul><ul><li>Deve essere lui a chiedermelo </li></ul><ul><li>Gliela devo far pagare </li></ul><ul><li>Non ho tempo da perdere </li></ul><ul><li>Proviamoci se va, va </li></ul><ul><li>Quello io me lo bevo! </li></ul><ul><li>Tanto a parole si può dire ciò che si vuole </li></ul><ul><li>Ormai dobbiamo tenere il punto, altrimenti perdiamo la faccia </li></ul> Compromesso  Io non mi muovo dalla mia posizione  Questione di principio  Il negoziato non richiede preparazione  Io sono io e lui non è nessuno  Le parole sono importanti  Non cedere per paura di fare brutta figura
    2. 3. <ul><li>La mediazione esprime un “paradigma culturale diverso” rispetto all’ordine imposto </li></ul><ul><li>Il conflitto è e rimane delle parti </li></ul><ul><li>Il dialogo , le domande e gli incontri (anche separati) sono i principali strumenti a disposizione del mediatore </li></ul><ul><li>La ricerca del punto di equilibrio ruota intorno alla composizione degli interess i, e non alle eventuali ragioni o torti delle parti </li></ul><ul><li>La procedura coesiste con l’ informalità </li></ul><ul><li>Possiamo cercare soluzioni ed equilibri anche creativi </li></ul><ul><li>Lavorando con le parti, il mediatore è al servizio delle loro decisioni, singole e comuni, riguardanti anche questioni non direttamente pertinenti alla controversia medesima </li></ul>
    3. 4. <ul><li>Il pensiero laterale </li></ul><ul><li>Esamina la questione sotto tutti i punti di vista , serve a creare nuovi concetti/soluzioni . Serve ad aumentare l’ efficacia del pensiero : esplora il problema e ne fa una mappa </li></ul><ul><li>Come? Evitando la confusione tra emozioni, informazioni, logica, aspettative e creatività. </li></ul><ul><li>Sei cappelli = regole del “gioco” </li></ul><ul><li>Bianco : fatti, dati, cifre, neutralità </li></ul><ul><li>Rosso : emozioni, sensazioni, intuizioni </li></ul><ul><li>Nero : giudizio negativo, pessimismo, analisi del rischio </li></ul><ul><li>Giallo : costruttività, positività, ottimismo </li></ul><ul><li>Verde : creatività, ricerca di alternative </li></ul><ul><li>Blu : freddezza e controllo, organizzazione, conclusioni </li></ul>
    4. 5. <ul><li>Sun Tsu: metafora dell’acqua </li></ul><ul><li>Flessibilità, adattamento alla situazione </li></ul><ul><li>Varvelli: i bambini sono i migliori negoziatori </li></ul><ul><li>Assertività, determinazione </li></ul><ul><li>Gandhi: occhio per occhio e saremo entrambi ciechi </li></ul><ul><li>Gestione costruttiva e creativa delle controversie </li></ul>

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