El documento proporciona instrucciones sobre cómo invitar visitantes a una reunión de BNI (Business Network International), un grupo de networking de negocios. Sugiere realizar una llamada telefónica para invitar al visitante y generar interés, enviar un correo electrónico con detalles de registro, y hacer una llamada de seguimiento para confirmar la asistencia. El objetivo es que los miembros traigan nuevos contactos a las reuniones para expandir las oportunidades comerciales de todos los participantes.

2. Educación
Cápsula de 11

3. NADA…
Antes que

4. Si eres invitado…
1. Para alguien eres muy
importante.
2. Te está invitando a tener
éxito como él lo ha tenido.
3. Valora y respeta lo que
haces.
4. Te quiere ver triunfar.

5. 5. BNI es algo que te puede
interesar.
6. Es un networking en donde
entre todos nos ayudamos a
generar negocios.
7. Porque tienes el perfil perfecto.
8. Tu giro lo necesitamos en el
grupo, ya hay referencias
esperándote.
9. En esta reunión entenderás lo
que es BNI y te hará sentido.
10.Si no te interesa, piensa en
alguien a quien sí le podría
interesar.
Si eres invitado es porque…

6. Networking
Red Trabajando

7. invitar?
¿Por qué

8. Visitantes
1. Le doy la misma oportunidad que me dieron
para hacer crecer mi negocio.
2. Hago crecer mi capítulo.
3. Genero más oportunidades de negocio para
todos.
Porque…

9. 3 pasos
para invitar

10. Visitantes
Llamada telefónica
Procedimiento para invitar
01 02 03
Correo electrónico
Llamada de confirmación

11. Visitantes
1. ¿Qué onda cómo estás?, ¿Cómo va la chamba?
2. ¿Oye tienes capacidad ahorita para atender más clientes?
Ya despertaste su curiosidad e interés.
3. Fíjate que trabajo con un grupo de empresarios y estamos buscando una empresa de
tu giro para pasarle clientes, me acordé de ti porque conozco tu experiencia y
trayectoria, ¿te gustaría conocerlos?
“Estamos” habla que no solo eres tú el que podría necesitarlo.
4. ¿A qué hora es tu primera cita el próximo jueves?
Aquí te anticipas a la objeción de la hora.
5. ¡Perfecto! Nosotros nos reunimos de 7 a 9 de la mañana, te garantizo que a las 9:05
ya estarás libre para poder empezar tu día.
Es tan temprano porque todos somos dueños de negocios y tenemos que atenderlos.
01
Llamada telefónica Invitado
Miembro BNI

12. Mientras tu competencia duerme
nosotros ya estamos haciendo negocio

13. Visitantes
01
1. ¿Oye, esto tiene algún costo?
Si es presencial, el costo cubre la renta del salón, meseros y desayuno. Si es por
zoom, no tiene ningún costo que entres a la reunión, entiendas de qué se trata y
conozcas a los demás miembros e invitados.
2. La reunión presencial es en el Centro Citibanamex, salón Montejo, te anexo la
ubicación para que no tengas pierde.
Al decirle el lugar, a mucha gente le aumenta el nivel de confianza ya que es un
lugar muy acreditado y exclusivo.
3. Oye se te ocurre a alguien que podamos invitar que sepas que le pudiera ser
interesante la reunión?
Una oportunidad para que invite a alguien de su confianza.
4. Te llamo el miércoles por la tarde para confirmar y ver si tienes más personas para
reservarles su lugar
Pides autorización para confirmar y vuelves a recordarle que puede invitar más
gente.
Otras objeciones Invitado
Miembro BNI

14. Visitantes
Correo electrónico
02
1. Es muy importante registrar a tu invitado en BNI Connect, en primer lugar para
poder tomar en cuenta su lugar y recibirlo como se merece; en segundo lugar para
que te sume a tus estadísticas mensuales.
2. Una vez que registras a tu invitado en BNI Connect, no olvides también registrarlo en
la liga de registro de la sesión, para que el sistema automáticamente le envíe un
correo con el link de la sesión y la liga de registro a la misma.
3. La noche previa el coordinador de anfitriones le enviará un mensaje agradeciéndole
su visita a nuestro capítulo, le recordará que se trata de una sesión de trabajo y que
hay que asistir con vestimenta formal y de manera puntual.

15. Visitantes
Llamada de confirmación
1. Saludar.
2. Confirmar su asistencia para mañana a las 7 am.
3. Informarle que su lugar ya está registrado y que le mandarán mensaje con los
pormenores de la sesión.
4. Preguntarle si irá con otra u otras personas para registrarlas.
5. Recordarle que al menos lleve 60 tarjetas de presentación, lo que significa que
podrá conocer y repartir dicha cantidad de tarjetas, por ende, oportunidades de
negocio desde la primera visita.
03

16. ¿Con quién irías?

17. Visitantes
¿Con quien te
Invita con pena?

18. Visitantes
¿Con quien Invita
con orgullo?

19. TENEMOS
que seguir creciendo

20. Resumen
en

21. Visitantes
1. Revisa los giros disponibles en tu capítulo.
2. Si es de tu mismo giro, puede caber en otro
capítulo.
3. Haz tu lista de 40 contactos o clientes de esos
giros.
4. En tus juntas de trabajo, los últimos 5
minutos háblales de BNI.
5. Habla de tu caso personal de éxito.
6. Lo estas invitando a algo bueno, no
vendiendo nada.
7. Crea la sensación de curiosidad.
Ideas

22. Visitantes
Giros Construcción
Marke
ti
ng &
Publicidad
Entretenimiento &
Eventos
Legales Salud & Belleza
Seguros &
Financieros
Empresariales
Giros
Ocupados
Bienes raíces
Consultoría en
marketing
Agencia de viajes Abogado civil Dentista Seguros personales
Consultor de
negocios
Paneles solares Diseño grá
fi
co Sastrería Abogado penalista Aceites esenciales
Financiamiento
empresarial
Reclutamiento
Climatización Marketing digital Florista Mediador privado Ginecología Contabilidad Fideicomisos
Mantenimiento
industrial
Promocionales Abogado mercantil Fisioterapeuta
Financiamiento
hipotecario
Mensajería
Interiorismo Fotógrafo Fianzas Servicios bancarios
Equipos contra
incendios
Inmobiliaria
residencial
Abogado laboral Inversiones
Equipos de
seguridad
Diseño de
mobiliario
Correduría pública
Reparación de
computadoras
Sistemas de
seguridad
7 4 3 6 4 6 6
Disponibles
Despacho de
arquitectura
Agencia de RRPP Banquetes
Abogado de
marcas
Dermatólogo Afore Coworking
Administración de
condominios
Stands y expos
Planeador de
eventos
Abogado
migratorio
Medicina estética
Trámite de
pensiones
Traducción e
interpretación
Inmobiliaria
comercial
Programación Web Lugar para eventos Perito valuador Spa
Incubadora de
negocios
CRM
Estudio de
animación digital
Maquillista Nutrición ERP
Joyería
3 5 5 4 4 3 2
10 9 8 10 8 9 8

23. Jorge Arechandieta
CEO - MKTG Marketing Advisors
Oficinas Cancún - Av. Náder Contacto +52 (998) 845 34 13
www.mktg.mx
info@mktg.mx
CDMX - Parques
Polanco
Consultor en Mercadotecnia
Estratégica
Capítulo Delfines

24. Gracias!