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PLANEACION Y
ORGANIZACIÓN DE LOS
INGRESOS
Planeación de los Ingresos
• En el ambiente de negocios hay mucho
dinamismo, la planificación de ingresos es
esencial y es...
Planeación de los Ingresos
La planeación de ingresos con Prophix proporciona un marco integral que permite a
las empresas ...
¿Cuál es el margen de las diferentes fuentes?
Evaluar premisas de ingresos.
¿Qué efecto tiene el cambio de fuente de ingre...
¿Qué es el presupuesto de ingresos?
El presupuesto de ingresos de una Entidad local está formado por la previsión
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APLICABLE AL PROYECTO DE AULA
1. Elaborar en excel o en word el presupuesto de ventas de los
productos de su promedi...
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Planeacion y organizacion de los servicios

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Planeación de los Ingresos y su presupuesto, Sistemas de información para la gerencia del servicio Pronostico para nuevos servicios y el software

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Planeacion y organizacion de los servicios

  1. 1. PLANEACION Y ORGANIZACIÓN DE LOS INGRESOS
  2. 2. Planeación de los Ingresos • En el ambiente de negocios hay mucho dinamismo, la planificación de ingresos es esencial y es a menudo el primer paso para determinar los objetivos corporativos y estratégicos generales de la organización año con año. La administración necesita prever ventas con cifras confiables y proyecciones sólidas, ya que son esenciales para una estrategia de ventas exitosa y el cumplimiento de los objetivos corporativos.
  3. 3. Planeación de los Ingresos La planeación de ingresos con Prophix proporciona un marco integral que permite a las empresas planear y modelar las estrategias de ventas y asegurar la ejecución oportuna de las iniciativas de todos los involucrados y al mismo tiempo garantizar que el personal de ventas de primera línea y los tomadores de decisiones tengan visibilidad sobre el desempeño de sus áreas. La solución de planeación de ingresos proporciona los análisis que necesita para obtener una comprensión sólida de las ventas por cliente, producto, entidad geografía, etc. Como resultado, puede aislar tendencias y relaciones y armar a su fuerza de ventas con la información relevante que necesitan para vender más y vender con mayor inteligencia. Los planes de ingresos empiezan a ser parte de un proceso de administración más amplio, extendiéndose más allá de la conciencia del equipo de ventas, toda la organización comienza a darse cuenta del potencial y empieza a apuntar hacia los objetivos de ventas proyectadas. Las organizaciones pueden administrar sus ingresos y abarcar todo el proceso, incluyendo el análisis de ingresos de forma continua en conjunto con frecuentes “forecast”, planeación y presentación de reportes. Para crear planes de ingresos más realistas y alcanzables y permitir un uso más eficaz del tiempo de Ventas, las empresas deberían centrarse en cinco áreas clave en todo el proceso de administración de los ingresos: Medir diferentes fuentes de ingresos.
  4. 4. ¿Cuál es el margen de las diferentes fuentes? Evaluar premisas de ingresos. ¿Qué efecto tiene el cambio de fuente de ingresos en los objetivos de ventas? Administrar el presupuesto de ingresos con precisión. ¿Qué volumen de ventas es necesario para aumentar los ingresos un 20%? Re-proyectar continuamente. Si las tendencias actuales mantienen los ingresos, ¿cuál es el mejor de los casos? Analizar y reportar ingresos consistentemente. ¿Cómo pueden llegar oportunamente los reportes de rentabilidad a todos los responsables? Medir diferentes fuentes de ingresos
  5. 5. ¿Qué es el presupuesto de ingresos? El presupuesto de ingresos de una Entidad local está formado por la previsión de los recursos que la entidad espera obtener en el año para financiar los gastos que figuran en el presupuesto de gastos. El presupuesto de ingresos se configura pues, como importe de los derechos de cobro que una Entidad local prevé obtener para atender a sus gastos. El presupuesto de ingresos se referirá a un ámbito temporal concreto, que será el mismo al que se refiere el presupuesto de gastos, el año natural. Por otra parte, de la definición anterior se desprende que los ingresos presupuestarios están formados por los derechos de cobro que surjan en el año.
  6. 6. TAREA APLICABLE AL PROYECTO DE AULA 1. Elaborar en excel o en word el presupuesto de ventas de los productos de su promediando el valor anual y mensual simulando la estacionalidad de las ventas mes a mes 2. Una vez obtenida la proyección de ventas determine las segmentaciones de mercado de los posibles clientes de acuerdo a las plantillas del plan de mercadeo diseñadas por el Docente. 3. Una vez identificados los segmentos de mercado desglose los segmentos y asigne las ventas porcentualmente a cada segmento identificado (Plan de Mercadeo) 4. Cree las estrategias, métodos y tácticas que utilizara para lograr los objetivos del Presupuesto donde deberán figurar estrategias de servicio asimiladas en el plan de mercadeo 5. Derivado de su proyecto de aula Pronostique los nuevos servicio de su empresa
  7. 7. TAREA APLICABLE AL PROYECTO DE AULA 1. Elaborar en excel o en word el presupuesto de ventas de los productos de su promediando el valor anual y mensual simulando la estacionalidad de las ventas mes a mes 2. Una vez obtenida la proyección de ventas determine las segmentaciones de mercado de los posibles clientes de acuerdo a las plantillas del plan de mercadeo diseñadas por el Docente. 3. Una vez identificados los segmentos de mercado desglose los segmentos y asigne las ventas porcentualmente a cada segmento identificado (Plan de Mercadeo) 4. Cree las estrategias, métodos y tácticas que utilizara para lograr los objetivos del Presupuesto donde deberán figurar estrategias de servicio asimiladas en el plan de mercadeo 5. Derivado de su proyecto de aula Pronostique los nuevos servicio de su empresa

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