¿Cómo vender Diseño?

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¿Porqué el diseño es tan mal pagado?, ¿cómo ser oferta'¿cuánto cobrar?¿para qué sirve el Diseño?, son algunas de las preocupaciones esenciales de nuestra gestión. La presentación fue realizada a un grupo de alumnos de Inacap con el fin de abrir conversaciones y reflexionar sobre la gestión del diseño nacional.

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¿Cómo vender Diseño?

  1. 1. ¡Hola!
  2. 2. www.alvarezcastelli.cl
  3. 3. Muchos diseñadores piensan que el diseño es:
  4. 4. Arte Ilustración-3D Estética Decoración
  5. 5. Arte Ilustración-3D Estética Decoración
  6. 6. El Diseño es Diseño Y punto!
  7. 7. Muchos Clientes piensan que el diseño es:
  8. 8. “ Hacer Monos”
  9. 9. “ Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”
  10. 10. “ Cómo me lo van a cobrar si estoy pagando millones por la Campaña”
  11. 11. “ El diseño es fácil , similar a realizar un presentación en PowerPoint, Basta con tener el programa”
  12. 12. ¿Qué efecto producen este tipo de juicios en el mercado laboral?
  13. 13. Bajas remuneraciones Sobreoferta - Saturación Bajos Precios Desmotivación Desvaloración
  14. 14. Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral “ $468.000.- promedio y un mercado saturado, lo que se traduce en un 75% de probabilidad de encontrar empleo dos años después de titularse , marcan el panorama laboral de los diseñadores , carrera que tiene los estándares analizados más bajos".
  15. 15. Superintendencia de AFP – Google. $ 890.000 Minero $ 500.000 Mecánico de Maestranza $ 468.000 Diseñador $ 450.000 Chofer Transantiago $ 300.000 Empleada doméstica (Barrio Alto)
  16. 16. ¿Qué hacemos para cambiar esta realidad?
  17. 17. Escuchar y hacernos cargo del problema
  18. 18. Si los clientes piensan que los diseñadores “ No saben de gestión y administración, marketing, contabilidad, técnicas de negociación efectiva, evaluación de proyectos, liderazgo, Innovación” Alejandro Zapico/Tres Puntos
  19. 19. Estudia, aprende, entrénate para hablar su idioma , no el tuyo Entonces muévete a la acción:
  20. 20. ¡Diseñadores, dejemos de mirarnos el ombligo! Segundo premio en Categoría Profesionales. Título: «Danos América Hoy».  Autor: Rodríguez Pezoa, Alejandra.
  21. 21. Hay que trabajar para el cliente de mi cliente Orientación Centrípeta Orientación Centrífuga Autor del Modelo: Fernando Del Vecchio Foro Alfa
  22. 22. Los clientes no pagan por “Monos”
  23. 23. Los clientes pagan por “VALOR”
  24. 24. VALOR FACTURABLE
  25. 25. VALOR MONETIZABLE
  26. 26. Costo Precio Valor
  27. 27. “ Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”. Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
  28. 28. ¿Cómo se logra?
  29. 29. Más Diferenciación Más Ventaja Competitiva Más Valor de Marca "Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento". alvarezcastelli
  30. 33. Ejemplo
  31. 34. www.dosesteros.cl
  32. 40. www.dosesteros.cl
  33. 41. www.dosesteros.cl
  34. 42. www.dosesteros.cl
  35. 44. www.dosesteros.cl
  36. 45. www.dosesteros.cl
  37. 46. www.dosesteros.cl
  38. 48. Gracias
  39. 49. Marcelo Alvarez B. web:              http ://www.alvarezcastelli.cl portafolio:     http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/ e-mail:          [email_address] skype:           alvarezcastelli facebook:      marcelo alvarez bravo Rancagua, Chile.

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