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ACERTAR
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(fundamentos de lean startup y customer development)
Alvaro Pareja
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UNA IDEA!
Entonces... ¿Qué ocurre?
* entorno muy inestable
(lo que funcionaba antes ya no funciona)
* faltan clientes
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¡ALGO
VA MAL!
¿QUÉ ES
LEAN STARTUP?
La imagen enlaza al video en youtube.com
LEAN STARTUP
es innovación contínua
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* desarrollo iterativo
* aprendizaje validado
* método científico
Eric Ries
En septiembre de 2008,
Ries acuñó por primera vez
el término en su blog,
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desarrollo
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medir
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VALORAR UNA IDEA
TRABAJAR CON IDEAS
DE NEGOCIO
(desarrollo iterativo)
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UNA IDEA ≠ UNA EMPRESA
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* tamaño del mercado
* dinámica del mercado
* saturación del mercado
* competidores en el mer...
UNA IDEA => ¿EXPERIMENTOS?
ideas
* plantear hipótesis
* diseñar experimentos
* experimentar con rigor
* medir los resultad...
BUSINESS MODEL CANVAS
Un modelo de negocio describe
el modo en que una organización
crea, distribuye y captura valor.
ideas
Alexander
Osterwalder
Desarrolló esta
herramienta junto a
Yves Pigneur,
Alan Smith y otros
470 expertos de
45 países,
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ideas
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LEAN CANVAS
Creado por Ash Maurya, adapta
la estructura del canvas de Alex
Osterwalder para enfocarlo a la
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Ash
Maurya
Popularizó el Lean Canvas
tras la publicación de su
Libro “Running Lean”,
publicado por O’Reilly
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Circuito de feedback de información > El método Lean Startup...
DESARROLLO EN CASCADA VS.
METODOLOGÍAS ÁGILES
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producto
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* es el experimento
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Circuito de feedback de información > El método Lean Startup...
MÉTRICAS, VANIDAD, PIRATAS
Y ENTREVISTAS
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sin cambiar de visión
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* método científico
* desarrollo iterati...
¿QUÉ ES
CUSTOMER DEVELOPMENT?
(desarrollo de clientes)
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CUSTOMER DEVELOPMENT
es un proceso de 4 fases...
* descubrimiento de clientes
* validación de clientes
* creación de clien...
Steve Blank
Ideó esta metodología en los 90,
aplicando el enfoque científico a
la gestión empresarial para lograr
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“get out of the building!”
Steve Blank
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“por sus hechos
los conoceréis”
Mateo 7:20
imagen: http://www.flickr.com/photos/jeremyhall/5513150646/
HERRAMIENTAS
DE REFERENCIA
Business Model Canvas
Lean Canvas
Value Proposition Canvas
Validation Board
5 Forces Model (M. Porter)
EXPERTOS
DE REFERENCIA
Alex
Osterwalder
Eric
Ries
Ash
Maurya
Steve
Blank
Las imágenes enlazan a sus blogs
Giselle
Della Mea
Juan
Sobejano
Javier
Megías
José A.
De Miguel
Las imágenes enlazan a sus blogs
LIBROS
DE REFERENCIA
Alex
Osterwalder
(en Castellano)
Las imágenes enlazan a sus fichas en amazon.es
Eric
Ries
(en Castellano)
Las imágenes enlazan a sus fichas en amazon.es
Steve
Blank
(en Inglés)
Ash
Maurya
(en Inglés)
Cooper y
Vlaskovits
(en Ingl...
OTRO MATERIAL
DE REFERENCIA
La imagen enlaza al
canal en youtube.com
“life is too short to build
something nobody wants”
Ash Maurya
Alvaro Pareja
info@alvaropareja.es
@alvaropareja en Twitter...
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Como acertar equivocandose: fundamentos de lean startup y customer development

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Cómo acertar equivocándose: fundamentos de lean startup y customer development.

Alvaro Pareja
XII edición del Ciclo de Desayunos de Entrenamiento Empresarial del Club Tecnológico TIXE en Dos Hermanas.
19 Septiembre 2013

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Como acertar equivocandose: fundamentos de lean startup y customer development

  1. 1. ¿CÓMO ACERTAR EQUIVOCÁNDOSE? (fundamentos de lean startup y customer development) Alvaro Pareja XII edición del Ciclo de Desayunos de Entrenamiento Empresarial Club Tecnológico TIXE Dos Hermanas 19 Septiembre 2013
  2. 2. imagen: http://everydayaperture.files.wordpress.com/2013/04/olivetti-lettera-32.jpg ¡TENGO UNA IDEA!
  3. 3. Entonces... ¿Qué ocurre? * entorno muy inestable (lo que funcionaba antes ya no funciona) * faltan clientes (es la principal causa de fracaso empresarial) * no encontramos soluciones (un proyecto que comienza no se gestiona igual que una empresa ya establecida)
  4. 4. imagen: http://www.desmotivar.com/img/desmotivaciones/43557_algo_esta_haciendo_mal.jpg ¡ALGO VA MAL!
  5. 5. ¿QUÉ ES LEAN STARTUP?
  6. 6. La imagen enlaza al video en youtube.com
  7. 7. LEAN STARTUP es innovación contínua basada en... * desarrollo iterativo * aprendizaje validado * método científico
  8. 8. Eric Ries En septiembre de 2008, Ries acuñó por primera vez el término en su blog, Startup Lessons Learned, en un post llamado “the lean startup” wikipedia.org imagen: http://ww1.prweb.com/prfiles/2011/08/16/8709028/EricRies.jpg
  9. 9. desarrollo iterativo ideas productodatos aprender crear medir Circuito de feedback de información > El método Lean Startup (pág. 90) > Eric Ries
  10. 10. VALORAR UNA IDEA TRABAJAR CON IDEAS DE NEGOCIO (desarrollo iterativo) ideas
  11. 11. UNA IDEA ≠ UNA EMPRESA ideas * tamaño del mercado * dinámica del mercado * saturación del mercado * competidores en el mercado * barreras de entrada (hacer los deberes)
  12. 12. UNA IDEA => ¿EXPERIMENTOS? ideas * plantear hipótesis * diseñar experimentos * experimentar con rigor * medir los resultados * obtener conclusiones
  13. 13. BUSINESS MODEL CANVAS Un modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor. ideas
  14. 14. Alexander Osterwalder Desarrolló esta herramienta junto a Yves Pigneur, Alan Smith y otros 470 expertos de 45 países, publicando el libro en 2010. wikipedia.org imagen: http://pulsosocial.com/wp-content/uploads/2012/09/MG_2737.jpg
  15. 15. ideas imagen: http://thumbsup.in.th/wp-content/uploads/2012/04/buisness-model-canvas.jpg
  16. 16. LEAN CANVAS Creado por Ash Maurya, adapta la estructura del canvas de Alex Osterwalder para enfocarlo a la fase de lanzamiento. ideas
  17. 17. Ash Maurya Popularizó el Lean Canvas tras la publicación de su Libro “Running Lean”, publicado por O’Reilly en 2012. wikipedia.org imagen: http://pulsosocial.com/wp-content/uploads/2012/09/MG_2737.jpg
  18. 18. imagen: http://www.joifer.com/wp-content/uploads/2011/10/lean-canvas1.jpg
  19. 19. desarrollo iterativo ideas productodatos aprender crear medir Circuito de feedback de información > El método Lean Startup (pág. 90) > Eric Ries
  20. 20. DESARROLLO EN CASCADA VS. METODOLOGÍAS ÁGILES (desarrollo iterativo) crear
  21. 21. crear imagen: http://www.inqbation.com/wp-content/uploads/2012/09/traditional-waterfall-method-of-software-development.gif
  22. 22. crear imagen: http://www.clubdesarrolladores.com/res/userimages/1/2-scrum-overview-741006.gif
  23. 23. desarrollo iterativo ideas productodatos aprender crear medir Circuito de feedback de información > El método Lean Startup (pág. 90) > Eric Ries
  24. 24. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP) Es el “producto” mínimo necesario para completar una iteración del ciclo CREAR -> MEDIR -> APRENDER producto
  25. 25. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE producto * no es el coste * es la velocidad * es el experimento * no sin mis métricas * resulta aprendizaje validado
  26. 26. La imagen enlaza al video en youtube.com
  27. 27. desarrollo iterativo ideas productodatos aprender crear medir Circuito de feedback de información > El método Lean Startup (pág. 90) > Eric Ries
  28. 28. MÉTRICAS, VANIDAD, PIRATAS Y ENTREVISTAS medir
  29. 29. imagen: http://ascendworks.com/wp-content/uploads/vanitymetrics.jpg
  30. 30. imagen: http://david-b.squarespace.com/storage/Dave-McClures-Pirate-Metrics.png medir
  31. 31. imagen: http://manunicareersblog.files.wordpress.com/2013/03/istock_000012224388xlargeinterview-wait.jpg medir
  32. 32. desarrollo iterativo ideas productodatos aprender crear medir Circuito de feedback de información > El método Lean Startup (pág. 90) > Eric Ries
  33. 33. VALIDATION BOARD Creado por Lean Startup Machine, registra las hipótesis planteadas, así como los experimentos a realizar, su validación y los posibles pivots durante el proceso. datos
  34. 34. imagen: http://www.maurizioconventi.com/wp-content/uploads/2012/12/ValidationCanvas.jpg datos
  35. 35. desarrollo iterativo ideas productodatos aprender crear medir Circuito de feedback de información > El método Lean Startup (pág. 90) > Eric Ries
  36. 36. PIVOTAR es... cambiar de estrategia sin cambiar de visión * 2,7 veces (J. Megías) * método científico * desarrollo iterativo aprender
  37. 37. ¿QUÉ ES CUSTOMER DEVELOPMENT? (desarrollo de clientes)
  38. 38. La imagen enlaza al video en youtube.com
  39. 39. CUSTOMER DEVELOPMENT es un proceso de 4 fases... * descubrimiento de clientes * validación de clientes * creación de clientes * construcción de la empresa
  40. 40. Steve Blank Ideó esta metodología en los 90, aplicando el enfoque científico a la gestión empresarial para lograr un mayor entendimiento de los clientes y su desarrollo. wikipedia.org imagen: http://steveblank.fi/files/steve5.jpg
  41. 41. “get out of the building!” Steve Blank imagen: http://farm2.staticflickr.com/1376/801058645_21c11ed4cd_o.jpg
  42. 42. La imagen enlaza al video en youtube.com
  43. 43. “por sus hechos los conoceréis” Mateo 7:20 imagen: http://www.flickr.com/photos/jeremyhall/5513150646/
  44. 44. HERRAMIENTAS DE REFERENCIA
  45. 45. Business Model Canvas
  46. 46. Lean Canvas
  47. 47. Value Proposition Canvas
  48. 48. Validation Board
  49. 49. 5 Forces Model (M. Porter)
  50. 50. EXPERTOS DE REFERENCIA
  51. 51. Alex Osterwalder Eric Ries Ash Maurya Steve Blank Las imágenes enlazan a sus blogs
  52. 52. Giselle Della Mea Juan Sobejano Javier Megías José A. De Miguel Las imágenes enlazan a sus blogs
  53. 53. LIBROS DE REFERENCIA
  54. 54. Alex Osterwalder (en Castellano) Las imágenes enlazan a sus fichas en amazon.es Eric Ries (en Castellano)
  55. 55. Las imágenes enlazan a sus fichas en amazon.es Steve Blank (en Inglés) Ash Maurya (en Inglés) Cooper y Vlaskovits (en Inglés)
  56. 56. OTRO MATERIAL DE REFERENCIA
  57. 57. La imagen enlaza al canal en youtube.com
  58. 58. “life is too short to build something nobody wants” Ash Maurya Alvaro Pareja info@alvaropareja.es @alvaropareja en Twitter http://www.slideshare.net/alpado

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