Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA (PNL)

154,039 views

Published on

Introducción a la programación neurolinguistica, sus autores, fundamento y pricipios básicos.

Published in: Technology
  • excelente me ayudo mucho
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA APLICADA EN LA PUBLICIDAD WEB CASES OF APPLIED NEUROLINGUISTIC PROGRAMMING IN WEB ADVERTISING Autores: Juana Guadalupe Piñón moreno, Sofía Monserrat Vargas Lázaro, Pedro uziel ramos Martínez, José Antonio Domínguez Martínez, Yevgeni isahia López Olguín. Me-myselfn.n@hotmail.com sofivargas9885@gmail.com yev_shadows@live.com Estudiantes del instituto de ciencias y estudios superiores de Tamaulipas RESUMEN: En este documento encontraremos como han marcado en la sociedad los anuncios publicitarios en internet. Al punto que llegan las empresas para lograr que el consumidor adquiera los productos que nos brindan. El sistema neuronal de nuestro cerebro siempre dará una respuesta frente a un estímulo. Cada vez que vemos algo siempre lo interpretamos, aunque esta interpretación no sea correcta. De igual forma, cuando contemplamos un anuncio publicitario lo interpretamos en función de nuestra experiencia (memoria), y esta interpretación puede diferir de la que hagan otras personas. Aquí reside el potencial de nuestro cerebro, ya que es fundamental el obtener una respuesta ante cada estímulo (en función de nuestra experiencia) para poder reaccionar de forma adecuada. En lo últimos años se han realizado avances extraordinarios en este campo. Los cambios experimentados en los paradigmas de la psicología, la PNL (Programación neurolingüística) la neurología o la inteligencia artificial transformarán sin duda la investigación en el campo de la publicidad, mejorando su eficacia y su rendimiento. SUMMARY: In this document we will find how ads in the internet have been marked in society. To the point that companies arrive to get the consumer to buy the products they provide us. The neuronal system of our brain will always give a response to a stimulus. Every time we see something we always interpret it, even if this interpretation is not correct. Similarly, when we look at an advertisement we interpret it based on our experience (memory), and this interpretation may differ from that of other people. Here lies the potential of our brain, since it is fundamental to obtain a response to each stimulus (depending on our experience) to be able to react appropriately. In the last years extraordinary advances have been made in this field. The changes experienced in the paradigms of psychology, NLP (neurolinguistic Programming) neurology or artificial intelligence will undoubtedly transform research in the field of advertising, improving its effectiveness and performance. PALABRAS CLAVE: publicidad, internet, neurolingüística, mente, sociedad. Hoy sabemos que son las emociones las que originan la toma de decisiones y también las que influyen en el resultado final del proceso racional de decantarse por una decisión u otra. La reacción emocional (peligro, puede ser una serpiente) centra la atención en el resultado negativo que una acción puede traer consigo y funciona como una “alarma automática” que parece decir: “ten
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • cuidado con el peligro al que te enfrentas cuando tomes una decisión concreta”. La señal automática (la emoción) nos protege ante futuras perdidas y nos permite elegir entre varias alternativas. Internet es un campo abonado para experimentos al margen de la ley. De ahí que en la UE por ejemplo haya una especie de fiebre del oro de las empresas fabricantes de bebidas de alcohol y tabaco por dominar el medio ya que últimamente tienen vetada la presencia en los medios tradicionales. Pensando en publicidad al margen de la ley, lo primero que se me vino a la cabeza fue la publicidad subliminal y de hecho estoy buscando ejemplos sobre la misma que compartir con vosotros (acepto todo tipo de sugerencias, particularmente en lo referente a campañas web). El caso es que al pensar en la publicidad subliminal se me ha venido a la cabeza la infinidad de cursos sobre Programación Neuro-lingüística que están floreciendo. Para aquellos que no lo saben, la PNL puede considerarse como la ciencia del software de la mente y el comportamiento usados con el fin de conseguir un rendimiento óptimo o estado de excelencia en cualquier campo de la actividad humana. Partiendo del estudio que se realizó sobre algunos de los mejores comunicadores de todos los tiempos (Fritz Perls, Milton Erickson, Virginia Satir, etc.) el matemático e informático Richard Bandler junto al lingüista John Grinder llegaron a establecer qué tipo de patrones, formas o pautas usaban en su comunicación estas personas que les hacían sobresalir sobre los demás y llegar a las cotas de máximo éxito. Se descubrió algo sorprendente. Se demostró que más importante que el contenido de lo que decían, eran los procesos mentales que se expresaban para almacenar, clasificar y comunicar su experiencia a través de los cinco sentidos y del lenguaje, no sólo oral, sino el lenguaje total de nuestra unidad personal (mente, cuerpo, fisiología, actitudes, sentimientos, emociones, aspecto físico, aspecto psíquico...) En definitiva el CÓMO importaba más que el QUÉ. Lo importante de la PNL es que pone sobre la mesa la receta de cómo hacer publicidad subliminal y evidentemente esta técnica relativamente nueva ha empezado a revolucionar el mundo publicitario.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Caso 1 Se trata de una niña de cuatro años que no quería hablar en la escuela. La niña dejaba de hablar también en lugares donde hubiese algún desconocido. La madre y la maestra estaban muy preocupadas y buscaban explicaciones al hecho. Quizá sea falta de apoyo, baja autoestima. Todos los esfuerzos para que la niña hablase no tuvieron éxito y ella se mantenía cada vez más obstinada. Todas las tentativas de solución parecían perjudiciales. El terapeuta intervino pidiendo a la madre y a la maestra que hicieran algo diametralmente opuesto a lo que hasta ahora hacían. Debían pedirle excusas por haber sido tan insistentes con ella y que a partir de ese momento aceptaban su silencio porque consideraban que tenía un motivo importante. Cuando la niña se callaba permitía que otros hablasen en su lugar. Finalmente se pidió a la madre y a la maestra que felicitasen la niña por su silencio. Días después la niña habló normalmente con su maestra y con sus compañeros. Caso 2 Vanesa, asistente de Orquestas Blues Band llevaba tres años trabajando en esta empresa cuando comenzó a sentirse acosada. Siempre había sido una asistente singular, le gustaba su trabajo y disfrutaba con él. Recibía recompensas y agradecimientos por su constante aportación a la empresa. Es agradable y simpática y eso hacía que todos sintiesen un gran afecto por ella. Todo empezó a empeorar cuando su jefe comenzó a agobiarla, le hacía quedarse hasta altas horas de la noche y parecía que sólo ella supiese hacer las cosas porque todo se lo encargaban a ella. Al principio no le preocupaba mucho porque siempre le ayudaba el jefe y se quedaba con ella hasta que acabase. Fue entonces cuando se dio cuenta de que el trabajo le agobiaba pero que su jefe lo hacía aún más. Insistía en invitarla a cenar cuando se quedaban solos y en acompañarla a casa. Éste al recibir siempre la misma respuesta le encargaba más y más trabajo. Parecía descargarse con ella cuando algo iba más y la bombardeaba a llamadas
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Un día al finalizar la jornada acudieron a una cena de trabajo en un restaurante de otra ciudad cercana. Vanesa daba por hecho de que todos sus compañeros asistirían, pero al llegar allí sólo estaba su jefe. Ella le pidió explicaciones y la respuesta de él fue que esa era la única manera de conseguir cenar con ella. A Vanesa no le pareció bien y disculpándose y alegando tener que hacer otras cosas se marchó educadamente. Desde aquella noche todo fue mucho peor. El ritmo de trabajo que le hacía seguir era insoportable y el trato que ahora recibía por parte de su jefe estaba lleno de desplantes y malas caras. Sus compañeros intentaban ayudarla quitándole trabajo y no dejándole a solas con el jefe; pero nada era suficiente, Vanesa no podía dejar que los demás se enfrentasen a su jefe porque acabaría perjudicando a sus compañeros. Ella no podía seguir ese ritmo: no dormía, estaba tensa, ya no disfrutaba en su trabajo y el ambiente con su jefe era insoportable. A todo esto se le sumaba que su marido e hijo estaban perdiendo toda su atención. Cuatro meses más tarde decidió que le resultaba imposible seguir así y decidió dejar el trabajo. No se atrevió a enfrentarse a su jefe y mandó una carta a la Junta General despidiéndose. Sus compañeros le animaron a poner una denuncia pero ella temía a su jefe y lo que pudiese hacer. Era joven, independiente y defendía sus propias opiniones y decisiones sin dejarse influir ni aconsejar. Ahora ha reflexionado y no duda en que si esto le pasara en estos momentos, lo denunciaría y no hubiese aguantado en el trabajo ni un día más, y no cuatro meses como sufrió. CONCLUSION: nuestra conclusión en equipo es no caer en este tipo de trampas para robarte información o datos financieros etc. Siempre es bueno estar atento a lo que estás haciendo y en que paginas estas para evitar cualquier caso similar al que hemos estado hablando antes, siempre checar de que tratan y si la información que están dándote sea original. AGRADECIMIENTOS: al apoyo de Juanita Piñón, Pedro Ramos, Sofía Vargas, Yevgeni López, José Antonio Domínguez al hacer este trabajo posible. Gracias. FUENTES DE INFORMACION: https://www.xatakaciencia.com/no-te-lo- creas/la-estafa-de-la-programacion-neurolinguistica-pnl http://cmpnl.mx/publicacion-de-las-tesis-de-maestria-en-pnl/casos-ejemplos- cambio-programacion-neurolinguistica/ Dstica
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA (PNL)

  1. 1. PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA Biol. Armando López Ramírez
  2. 2. Richard Bandler John Grinder Autores de la Programación Neurolinguistica Matemático, Psicólogo, Informático Linguista
  3. 3. Patología vs: Psicogogía Fundamento:
  4. 4. Virginia Satir Inspiradores de la PNL
  5. 5. Fritz Perls
  6. 6. Milton Erickson
  7. 7. Estudia como el lenguaje (verbal y no verbal) afecta nuestro sistema nervioso y desarrolla modelos de conducta (procedimientos). Que estudia la PNL?
  8. 8. Se llama Programación porque trata de un Conjunto sistemático de operaciones. Neuro porque estudia los procesos que ocurren en el sistema nervioso, Y Lingüística porque para ello usamos el lenguaje verbal o no verbal. Porque se llama Programación Neurolinguística?
  9. 9. Objetivo de la PNL: La comunicación eficiente consigo mismo y con los demás, analizando, codificando y modificando conductas.
  10. 10. Una estrategia puede cambiarse en caso de no ser eficaz para el logro de una determinada meta. Conclusión de Bandler y Grinder: Todas las actividades de un ser humano están caracterizadas por seguir una estrategia.
  11. 11. Las personas siguen una misma estrategia sin lograr éxito y la continúan repitiendo a lo largo de su vida, obteniendo por supuesto siempre los mismos resultados.
  12. 12. Planteamineto de la PNL: No existen fracasos sino resultados. En la aplicación de una estrategia:
  13. 13. La PNL nos enseña a: - Trazar objetivos - modelar conductas - ser mas competentes
  14. 14. a las personas exitosas ( COMPETENTES ) La PNL estudia:
  15. 15. Poder es solo cuestión de estrategia
  16. 16. Campos de aplicación de la PNL: - Psicología del aprendizaje - Psicoterapia - Medicina - Deporte de alta competencia - Empresas - Organizaciones
  17. 17. Cada persona estructura su experiencia a su modo, es decir de acuerdo a su conocimiento y filtros emocionales.
  18. 18. Como se trata de un modelo de trabajo y no de una teoría, los aportes de cada uno de los practicantes contribuyen a enriquecer su patrimonio.
  19. 19. El éxito es algo que se aprende y por lo tanto también se puede enseñar.
  20. 20. EL LENGUAJE
  21. 21. Cuando hablamos, realizamos una serie de elecciones sobre la manera en que vamos a expresar la experiencia.
  22. 22. La mayoria de las veces esta elección se hace de manera inconsciente.
  23. 23. ...y depende de todos los condicionamientos, vivencias, bloqueos y creencias.
  24. 24. ...esta elección obedece a una estructura. La PNL nos enseña a hacer consciente esta estructura.
  25. 25. La lengua es de naturaleza homogénea y el habla es heterogénea, porque es la manera peculiar que cada quien tiene para comunicar sus experiencias.
  26. 26. Cuando hablamos, lo que decimos tiene una: estructura superficial ( lo que se dice ) y una estructura profunda ( lo que se quiso decir ).
  27. 27. Bases Neurológicas
  28. 28. El cerebro humano esta dividido en dos hemisferios, Cada hemisferio por separado desarrolla funciones diferentes.
  29. 29. El hemisferio izquierdo rige el lado derecho del cuerpo. El hemisferio derecho rige el lado izquierdo del cuerpo.
  30. 30. Lado izquierdo Lado derecho -Control del lenguaje -El razonamiento lógico -La capacidad matemática de análisis. -El sentido crítico -Las representaciones lógicas, semánticas y fonéticas. <ul><li>La creatividad </li></ul><ul><li>La imaginación </li></ul><ul><li>La fantasía </li></ul><ul><li>La intuición </li></ul><ul><li>Las relaciones espaciales </li></ul><ul><li>La capacidad de síntesis </li></ul>
  31. 31. El lenguaje gestual, el no verbal y el metafórico, se procesan en el lado derecho del cerebro. La lógica gramatical y la estructura semántica del lenguaje se procesan en el lado izquierdo del cerebro.
  32. 32. Al comunicarnos estamos enviando mensajes sugerentes que complementan la palabra. Estamos usando todo el cerebro cuando queremos comunicar algo.
  33. 33. Cuando un cerebro funciona en plenitud, ambos hemisferios trabajan en perfecta conjunción. Cuando no es asi, puede existir incongruencia entre el pensar y el sentir, entre la voluntad y la imaginación, entre la capacidad de distinguir entre la fantasía y la realidad.
  34. 34. La PNL ha basado su sistema en un modelo comunicacional que permite descifrar los lenguajes provenientes de las diferentes zonas del cerebro e integrarlos en un proceso que ayude a ampliar los paradigmas, a cambiar las estrategias, a desbloquearnos por causa de traumas pasados.
  35. 35. La PNL nos enseña a agudizar la capacidad perceptual, enriqueciendo los modelos del mundo de las personas, creando estrategias además de comunicación cerebral y las personas potencien sus capacidades generando estados de congruencia entre pensamiento, sentimiento y acción.
  36. 36. Canales de comunicación y sistemas de representación.
  37. 37. Podemos expresar una misma idea de cuatro maneras diferentes. <ul><li>No lo veo claro Sistema visual </li></ul><ul><li>No me suena bien Sistema auditivo </li></ul><ul><li>No agarro la idea Sistema kinestésico </li></ul><ul><li>No termino de tomarle el gusto Sistema olfativo-gustativo </li></ul>
  38. 38. KINESTÉSICO ME GUSTA LA GIMNASIA HAGO GIMNASIA CUANDO SUENA MÚSICA, SIGO EL RITMO CON EL CUERPO ME GUSTA SENTIR LA BRISA EN EL ROSTRO TENGO BUENA COORDINACIÓN ME GUSTA SENTIR EL MATERIAL DE LA ROPA QUE ME PONGO ME ACARICIARON Y CARGARON MUCHO CUANDO NIÑO (A) DISFRUTO DE LOS MASAJES ME GUSTA COMER ME ESTIRO Y BOSTEZO CUANDO SIENTO DESEOS ME GUSTA EL TACTO Y EL CONTACTO MUCHAS VECES ME SIENTO TENSA (0) ME AGRADA QUE ME RASQUEN LA ESPALDA ME ENCANTA TOMAR UN BAÑO CALIENTE ACARICIO A LOS ANIMALES TOCO Y ABRAZO A LA GENTE CON FRECUENCIA TIENDO A GANAR PESO DISFRUTO HACIENDO TRABAJOS MANUALES APRENDO MÁS RÁPIDO CUANDO ESCRIBO LAS COSAS PRACTICO ALGÚN DEPORTE
  39. 39. AUDITIVO OIGO RADIO HABLO CON LOS ANIMALES OIGO MUSICA PARA RELAJARME HABLO MUCHO SOY BUEN OYENTE COMPRO MUCHOS DISCOS Y CASSETTES ME GUSTA CONVERSAR LARGAMENTE ESTUDIO EN VOZ ALTA HABLO BASTANTE POR TELÉFONO GRABO LAS CLASES 0 CONFERENCIAS VOY A CONCIERTOS HABLO CON LAS PLANTAS ME HABLO A Mí MISMO (A) HABLO CON LOS OBJETOS ME REPITO A Mí MISMO (A) PARA RECORDAR LAS COSAS OIGO LOS RUIDOS DE LOS CARROS Y ME PUEDEN MOLESTAR ME GUSTA QUE ME DEN INSTRUCCIONES VERBALMENTE ESCRIBO POESÍAS RIMADAS ESCUCHO EL SONIDO DEL VIENTO ME ATRAEN LOS SONIDOS DE LAS CIUDADES
  40. 40. VISUAL ME GUSTA MIRAR TELEVISIÓN ME GUSTA LEER LIBROS Y REVISTAS ME GUSTA QUE ME DEN LAS INSTRUCCIONES POR ESCRITO ESCRIBO LISTAS DE LO QUE TENGO QUE HACER RESUELVO CRUCIGRAMAS, DAMEROS, SOPAS DE LETRAS, ETC. ME INTERESA MUCHO LA FORMA COMO LUZCO VOY A MUSEOS Y GALERÍAS DE ARTE ENTIENDO LOS MAPAS ME GUSTA VER FOTOS ME GUSTA EL CINE ME GUSTA MANTENER Mi CASA IMPECABLE MIRO A LA GENTE MIRO LOS AVISOS, PANCARTAS Y GRAFITIS CUANDO VIAJO, TOMO MUCHAS FOTOGRAFÍAS COMPRO FLORES SOY OBSERVADOR (A) DECORO Mi CASA CON BUEN GUSTO ME FIJO CÓMO ESTÁN VESTIDAS LAS PERSONAS SIEMPRE ARREGLO LAS ABOLLADURAS Y RAYONES DE Mi CARRO CUANDO ESTUDIO 0 ATIENDO A UNA CONFERENCIA, TOMO APUNTES
  41. 45. Metamodelos
  42. 49. visual auditivo cenestésico
  43. 50. Estrategias
  44. 51. Anclaje Proceso mediante el cual, un estimulo externo sensorial, se asocia con una conducta
  45. 52. Reencuadre Consiste en modificar el marco de referencia mediante el cual una persona percibe los hechos, para cambiar su significado.
  46. 53. Submodalidades Las variantes de los sistemas de representación y determinan como nuestro cerebro clasifica y codifica la experiencia.
  47. 54. Relajación Consiste en aliviar las tensiones para prestar mejor atención a nuestro cuerpo y mente.
  48. 55. Calibración Conocer en forma precisa el estado mental de las personas.
  49. 56. Modelaje Estar atentos a todos los procedimientos que usa el modelo para luego adaptarlos a su propia experiencia.
  50. 57. Inducción El proceso de conducir a alguien a un estado de conciencia determinado.
  51. 58. Sincronización Proceso mediante el cual se puede producir una vinculación profunda entre los niveles consciente e inconsciente.
  52. 59. Autoprogramación
  53. 60. La PNL actualiza los conocimientos y las emociones, permitiendo una transformación que eleva la autoestima, mejora la imagen de si mismo y en general genera cambios que le harán incrementar la capacidad creativa, adquirir un eficiente control de las emociones, administrar los recursos intelectuales plenamente, la capacidad mental, las habilidades y destrezas y muchas otras competencias.
  54. 61. Contribuye además a conservar adecuadamente las relaciones con los demás, a expresarnos de forma mas precisa y satisfactoria. Nos enseña a dialogar con la mente inconsciente para buscar respuestas a las preguntas esenciales que podemos hacernos en algún momento importante de nuestra vida, aborda la relación con el mundo y el lugar que necesitamos y creemos ocupar, genera respuestas desde la perspectiva de cómo cada persona es responsable de su propia experiencia y genera así una cadena de éxitos que enriquecen el modelo del mundo desde la perspectiva de la autorrealización.

×