Chile

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Chile

  1. 1. “ Producto de tu confianza”
  2. 2. EN CHILE..... <ul><li>Líder del mercado chileno. </li></ul><ul><ul><li>Más del 27,5% en unidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Líder en prescripciones </li></ul></ul>
  3. 3. ALGUNOS DATOS <ul><li>108 años de actividad en la industria farmacéutica . </li></ul><ul><li>Más de 290 presentaciones genéricos y más de 130 productos de marca con 280 presentaciones. </li></ul>
  4. 4. NUESTRO EDIFICIO
  5. 5. COBERTURA <ul><li>Presencia directa a través de sus oficinas en las cuatro ciudades más importantes del país: </li></ul><ul><ul><li>Guayaquil </li></ul></ul><ul><ul><li>Quito </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuenca </li></ul></ul><ul><ul><li>Portoviejo </li></ul></ul>
  6. 6. NUESTROS PRODUCTOS <ul><li>Actualmente comercializamos en el Ecuador: </li></ul><ul><ul><li>86 productos de marca en 107 presentaciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>11 productos genéricos en 21 presentaciones. </li></ul></ul>
  7. 7. GARANTÍA DE CALIDAD
  8. 8. <ul><li>Estudios de Biodisponibilidad avalados por la Universidad de Harvard. </li></ul>
  9. 10. MISION Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, clientes y médicos prescriptores, importando y comercializando productos en el área de la salud con calidad clase mundial en el territorio Ecuatoriano, con un alto nivel de responsabilidad social y excelente servicio. Lograr permanencia en el mercado y maximizar el valor de la empresa para la comunidad, nuestros clientes, nuestro recurso humano y accionistas.
  10. 11. En el año 2008 seremos un Importador y Distribuidor Farmacéutico que comercializa medicamentos Eticos, Genéricos, Naturales, Suplementos Nutricionales y OTC, con y sin marca, propios y/o representados, para ser uno de los 25 primeros laboratorios de la industria farmacéutica Ecuatoriana. VISION
  11. 12. <ul><ul><li>Productos importados </li></ul></ul><ul><ul><li>Se distribuyen los </li></ul></ul><ul><ul><li>productos </li></ul></ul>Margen de Utilidad 25 % Investigación y Desarrollo Administración de recurso humano Infraestructura Gerencial <ul><ul><li>Embase De al granel a presentaciones comerciales </li></ul></ul><ul><ul><li>bodega central termo-regulada. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marketing y Publicidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promoción y ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Servicios post venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Afianza las relaciones con el cliente </li></ul></ul>CADENA DE VALOR
  12. 13. CADENA DE VALOR <ul><li>Logística de entrada: </li></ul><ul><ul><li>Productos importados vía marítima desde Chile </li></ul></ul><ul><li>Operaciones: </li></ul><ul><ul><li>Embase a presentaciones comerciales </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Llega al país en presentaciones de 10.000 unidades a presentaciones comerciales de 10 unidades cada una. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Se almacena en bodega central termo-regulada. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Se traslada stock para 30 días de abastecimiento a una bodega secundaria para despacho diario. </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Logística de Salida: </li></ul><ul><ul><li>Se distribuyen los productos a través de camiones repartidores propios (Ciudad Matriz – Guayaquil) </li></ul></ul><ul><ul><li>Para el resto del país, por logística tercerizada. </li></ul></ul>
  13. 14. CADENA DE VALOR <ul><li>Marketing y Ventas: </li></ul><ul><li>Dividido en dos departamentos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Marketing y Publicidad: que se encarga del desarrollo, planificación, control, estrategias de cada uno de los productos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promoción y ventas: que se encarga de la ejecución de los planes y estrategias desarrolladas por el departamento de marketing. Además, la venta de los productos farm acéuticos y la recuperación de cartera. </li></ul></ul></ul>
  14. 15. CADENA DE VALOR <ul><li>Servicios: </li></ul><ul><ul><li>Los servicios post venta son ejecutados por el departamento del servicio al cliente. Este departamento visita a nuestros clientes, recibe quejas y reclamos dando en casi un 90% soluciones en sito a las inquietudes planteadas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Coordina campañas de estimulación en rotación de los productos tanto como el consumidor final como los dependientes del mostrador. </li></ul></ul><ul><ul><li>Afianza las relaciones con el cliente ya que mantiene stocks según demanda de los productos y evita costos financieros de bodegaje dando valor agregado a nuestros clientes en este punto. </li></ul></ul><ul><li>Margen de Utilidad: 25% </li></ul>
  15. 16. ANALISIS FODA <ul><li>FORTALEZAS: </li></ul><ul><li>Multinacional Farmacéutica </li></ul><ul><li>Amplio portafolio de productos importados </li></ul><ul><li>Escuela de capacitación de visitadores médicos, reconocida. </li></ul><ul><li>Servicio de Apoyo a los pacientes (Club Vida Saludable) </li></ul><ul><li>Cobertura a Nivel Nacional </li></ul><ul><li>Investigación de moléculas propias </li></ul><ul><li>Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia </li></ul><ul><li>Equipos de desintrometria ósea </li></ul>
  16. 17. ANALISIS FODA FORTALEZAS Laboratorios Chile RECALCINE BAGO Multinacional Farmacéutica 4 4 2 Amplio portafolio de productos importados 5 3 1 Escuela de capacitación de visitadores médicos, reconocida 5 2 2 Servicio de apoyo a los pacientes (Club Vida Saludable) 4 4 2 Cobertura a Nivel Nacional 5 3 3 Investigación de moléculas propias 4 0 0 Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia 5 1 1 Equipos de densitometría ósea 5 1 1
  17. 18. ANALISIS FODA <ul><li>DEBILIDADES: </li></ul><ul><li>Productos fabricados en Latinoamérica </li></ul><ul><li>Deficiencia en terapias crónicas </li></ul><ul><li>Falta de modernización en el departamento de crédito </li></ul><ul><li>Tener precio poco competitivos en inyectables y jarabes </li></ul><ul><li>Altos costos en permanencia de inventario </li></ul>
  18. 19. ANALISIS FODA DEBILIDADES Laboratorio CHILE RECALCINE BAGO Productos fabricados en Latinoamérica 2 2 2 Deficiencia en terapias crónicas 1 5 4 Falta de modernización en el departamento de crédito 1 5 5 Tener precio poco competitivos en inyectables y jarabes 2 4 4 Altos costos por permanencia de inventario 2 4 4
  19. 20. MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO (EFI)               Factores Internos Clave Valor Clasificación Valor Ponderado Fortalezas Internas       1. Multinacional Farmacéutica 0.10 4 0.40 2. Amplio portafolio de productos importados 0.10 5 0.50 3. Escuela de capacitación de visitadores médicos, reconocida. 0.07 5 0.35 4. Servicio de Apoyo a los pacientes (Club Vida Saludable) 0.07 4 0.28 5. Cobertura a Nivel Nacional 0.10 5 0.50 6. Investigación de moléculas propias 0.07 4 0.28 7. Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia 0.10 5 0.50 8. Equipos de desintrometria ósea 0.07 5 0.35     Debilidades Internas       1. Productos fabricados en Latinoamérica 0.05 2 0.10 2. Deficiencia en terapias crónicas 0.10 1 0.10 3. Falta de modernización en el departamento de crédito 0.05 2 0.10 4. Tener precio poco competitivos en inyectables y jarabes 0.05 1 0.05 5. Altos costos en permanencia de inventario 0.07 2 0.14 Total 1.00   3.65
  20. 21. 5 FUERZAS DE PORTER PRODUCTOS SUSTITUTOS: PRODUCTOS DE MARCA Y GENERICOS COMPRADORES CADENAS DE FARMACIAS 30% DETALLISTAS 50% INSTITUCIONES 20% AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES HACE 5 AÑOS EXISTIAN 101 LABORAT HOY EXISTEN 370, DE LOS CUALES 87 TIENE LOS MISMOS PRODUCTOS RIVALIDAD: 28 LAB CON MAS DEL 70% DE SU PORTAFOLIO DE PRODUCTOS IGUAL AL NUESTRO UNICO PROVEEDOR MATRIZ CHILE
  21. 24. ANALISIS FODA <ul><li>AMENAZAS: </li></ul><ul><li>Multinacionales incursionando en segmento de mercado de nivel de precios medio y bajo </li></ul><ul><li>Limitaciones que causaría las Leyes reguladores de precios </li></ul><ul><li>Crecimiento acelerado de cadenas de farmacias. poder de negociación alto de clientes) </li></ul><ul><li>Incertidumbre por ley de patentes </li></ul><ul><li>Laboratorios con club de osteoporosis </li></ul>
  22. 25. ANALISIS FODA AMENAZAS Laboratorio CHILE RECALCINE BAGO Multinacionales incursionando en segmento de mercado de nivel de precios medio y bajo 2 2 4 Limitaciones que causaría las Leyes reguladores de precios 1 2 1 Crecimiento acelerado de cadenas de farmacias. poder de negociación alto de clientes) 1 1 1 Incertidumbre por ley de patentes 1 1 1 Laboratorios con club de osteoporosis 1 4 4
  23. 26. ANALISIS FODA <ul><li>OPORTUNIDADES: </li></ul><ul><li>Nichos de mercado en terapias crónicas. </li></ul><ul><li>Mercado en crecimiento en terapias estéticas y de reducción de peso. </li></ul><ul><li>Médicos y consumidores valoran mas producto importado. </li></ul><ul><li>Fusiones o alianzas estratégicas con otras transnacionales. </li></ul>
  24. 27. ANALISIS FODA OPORTUNIDADES Laboratorio CHILE RECALCINE BAGO Nichos de mercado en terapias crónicas. 1 2 4 Mercado en crecimiento en productos de estética y adelgazamiento. 1 2 1 Médicos y consumidores valoran más producto importado. 1 3 3 Fusiones o alianzas estratégicas con otras transnacionales. 1 1 1
  25. 30. OBJETIVOS 1. Obtener en el 2008 una venta superior a $15.000.000 2. Obtener una Rentabilidad del 25%. 3. Incrementar en un 10% anual, el portafolio de productos. 4. Posicionarnos dentro de los 15 primeros laboratorios en el mercado Farmacéutico ecuatoriano al 2008 5. Obtener un crecimiento anual de un 5% en las prescripciones
  26. 31. MATRIZ FODA INTERNAS EXTERNAS <ul><li>FORTALEZAS </li></ul><ul><li>Multinacional Farmacéutica </li></ul><ul><li>Amplio portafolio de productos importados </li></ul><ul><li>Escuela de capacitación de visitadores médicos, reconocida. </li></ul><ul><li>Servicio de Apoyo a los pacientes (Club Vida Saludable) </li></ul><ul><li>Cobertura a Nivel Nacional </li></ul><ul><li>Investigación de moléculas propias </li></ul><ul><li>Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia </li></ul><ul><li>Equipos de desintrometria ósea </li></ul><ul><li>DEBILIDADES </li></ul><ul><li>Productos fabricados en Latinoamérica </li></ul><ul><li>Deficiencia en terapias crónicas </li></ul><ul><li>Falta de modernización en el departamento de crédito </li></ul><ul><li>Tener precios poco competitivos en inyectables y jarabes </li></ul><ul><li>Altos costos en permanencia de inventario </li></ul><ul><li>OPORTUNIDADES </li></ul><ul><li>Nichos de mercado en terapias crónicas. </li></ul><ul><li>Mercado en crecimiento en terapias estéticas y de reducción de peso. </li></ul><ul><li>Médicos y consumidores valoran mas producto importado. </li></ul><ul><li>Fusiones o alianzas estratégicas con otras transnacionales. </li></ul><ul><li>Existencia en el mercado de sistemas automatizados para crédito y comercialización </li></ul>Estrategia F5-O1: Ampliar base de médicos especialistas en enfermedades crónicas Estrategia F4-O2: Introducción de la única batería completa de productos para adelgazar Estrategia F6,F7-O3: Fortalecer posicionamiento de la marca mediante campañas agresivas publicitarias Estrategia F1,F5-O4: Generar campaña publicitaria que se base en el prestigio de IVAX USA. Líder en el mercado norteamericano. Estrategia D1-O4: Crear imagen del laboratorio con respaldo norteamericano IVAX USA Estrategia D2-O1: Formación de Club de diabéticos, Hipertensos, otras enf. Cardiovasculares Estrategia D3-O5: Adquisición de un software que agilite los procesos en comercialización y crédito mejorando los tiempos de entrega Estrategia D4-O2: Reforzar el mercado de tabletas y cremas, donde nuestros márgenes son competitivos Estrategia D5-O5: Optimizar niveles de inventario con adquisición de software especializado. <ul><li>AMENAZAS </li></ul><ul><li>Multinacionales incursionando en segmento de mercado de nivel de precios medio y bajo </li></ul><ul><li>Limitaciones que causaría las Leyes reguladores de precios </li></ul><ul><li>Crecimiento acelerado de cadenas de farmacias. poder de negociación alto de clientes) </li></ul><ul><li>Incertidumbre por ley de patentes </li></ul><ul><li>Laboratorios con club de osteoporosis </li></ul>Estrategia F2-A1 : Estrategia A3: F2 Realizar alianzas a largo plazo con las principales cadenas de farmacias Estrategia F8-A5 : Realizar densitometrías óseas gratuitas, creación de banco de datos y seguimiento a pacientes Estrategia D3: Automatización del Dpto de crédito. Estrategia A3: Realizar alianzas a largo plazo con las principales cadenas de farmacias
  27. 33. Intensivas: Capacitación Continua Espiral de conocimiento “ Nunca el mismo” Investigación y Desarrollo de nuevos productos Cobertura a nivel Nacional (Médicos y Farmacias) Crecimiento continuo de nuestro portafolio de productos Respaldo de calidad con certificación internacional Efectividad en el Tratamiento Precios Accesibles Rentabilidad 25% Perspectiva de aprendizaje Perspectiva del proceso Perspectiva de clientes Perspectiva financiera
  28. 35. <ul><li>GRACIAS </li></ul>GRACIAS

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