Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Fundamentos Estratégicos de Marketing sobre a Bodytech

10,925 views

Published on

Trabalho apresentado ao professor Eduardo Senise Maroun na disciplina Fundamentos Estratégicos de Marketing do curso CBA em Marketing do Ibmec-Rj.

Equipe: Alice Ferman, Hellen Datz, Anna Carolina Guimarães e Haroldo Santana.

Published in: Education
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Fundamentos Estratégicos de Marketing sobre a Bodytech

  1. 1. Bodytech
  2. 2. Apresentação do Grupo BT 2004 – Nasce a Accioly Fitness Participações, que comprou a unidade da rede Estação do Corpo na Barra; 2005 – Aquisição da rede Bodytech, que já possuía 14 anos e 4 academias na zona sul do Rio; 2008 – Compra de todas as unidades da Rede Fórmula Academia, com18 anos de experiência. 2012 – O BTG Pactual adquiri 30% da rede, agregando know-how em gestão financeira; 2013 – O grupo possui 52 academias, sendo 39 da marca Bodytech, 13 da Fórmula e está em contínua expansão.
  3. 3. Apresentação do Grupo BT   A Bodytech ocupa cerca de 1,5% do mercado nacional;   O maior do segmento em faturamento no país;   Grupo Bodytech: ± R$ 240 milhões*. Grupo Bio Ritmo: entre R$ 200 e R$ 270 milhões**;   Hoje com 87 mil alunos;   O início da IPO está previsto para 2015, um ano antes dos Jogos Olímpicos no Brasil*;   Por enquanto a meta é crescimento orgânico dentro do Brasil; Fonte*: http://odia.ig.com.br/portal/economia/bodytech-planeja-expansão-nacional-com-sua-rede-1.526729 ** http://www.estadao.com.br/noticias/impresso,bio-ritmo-se-expande-na-america-latina-,1011342,0.htm
  4. 4. Bodytech •  Missão Proporcionar aos nossos clientes uma experiência superior por meio de atendimento, tecnologia, ambiente, produtos e serviços diferenciados, promovendo um estilo de vida saudável. •  Visão Estar entre os maiores grupos de fitness do mundo e ser referência no mercado como uma empresa motivadora da transformação de vida das pessoas.   Até o final de 2013, a meta é estar em 18 estados com 51 Bodytechs e 49 Fórmulas e superar a marca dos 120 mil alunos; Fonte: http://oglobo.globo.com/barra/academia-musculosa-8038487 •  Valores           Ética e Transparência Inovação Busca pela Excelência Soluções Sustentáveis Compromisso com:   Clientes – Segurança – Resultado – Recursos – Empatia – Cordialidade – Empowerment – Versatilidade – Valorização das Pessoas
  5. 5. Bodytech -  -  -  -  -  -  Diferencial: sofisticação e atendimento; Conceito de life + wellness Hoje são 39 academias; Em 2013, pretende chegar a marca de 51 unidades; Empresas parceiras: HSBC, Sky, Powerade, Ox, P&G, entre outras; Novidade: Samsung Galaxi Tab em todas as salas de aula;
  6. 6. Análise de mercado •  Mudança de valores – Culto ao corpo X bem-estar; –  –  •  Conscientização dos idosos; Preocupação com obesidade infantil; O Brasil é o 2º país em número de academias de ginástica. O 1º é EUA. –  Mais de 22 mil registradas com 4 milhões de frequentadores;** •  Mercado em crescimento e demanda constante atualização; •  Carência de profissionais qualificados; •  Tendências: –  Academias especializadas em nichos; –  Personal Trainer nas academias; Fonte ** http://migre.me/eheN3 - 04/09/2012, TV Brasil
  7. 7. Segmentação  Geográfico: principais cidades;  Social: classes A,B – diferenciação;  Gênero: ambos  Comportamental: qualidade, sofisticação, localização e segurança;  Faixa Etária: todas  Fitness – a partir de 14 anos  Acqua – a partir dos 6 meses  Super Kids – a partir de 3 anos PS: Segundo Fabio Saba, autor de Liderança e gestão, os pontos que mais pesam em academias são: a tecnologia, o preço, a localização e a qualidade do atendimento.
  8. 8. Tipologia de clientes I.  II.  Prospects B2C: pessoas com alta renda e de todas as idades que procuram ter um estilo de vida mais saudável com qualidade, sofisticação e segurança; Prospects B2B: empresas com renome que visam se tornar parceiras, a fim de oferecer benefícios e qualidade de vida a seus funcionários.
  9. 9. Promoção   Foco na propaganda boca-a-boca e nas mídias digitais;   Agências – Live e Artplan;   Comerciais, como: http://migre.me/ehdLA   Parcerias com marcas renomadas e referências do mercado;   Uma equipe com certificação de excelência e diferenciação no mercado;
  10. 10. CRM   Site com SAC   1 professor para 10 a 15 alunos, a fim de oferecer um atendimento mais personalizado;   Acompanhamento especial para clientes:         BT Client BT Care BT Express BT Private   Programa Better Time:   White – clientes há até 4 anos;   Silver – clientes há 5 até 9 anos;   Black – clientes há 10 anos ou mais.   Grupo no Facebook para cada unidade;   Rádio;   Revista BT;   Ações de responsabilidade socioambiental:   Todos os papéis na academia são reciclados;   Conscientização nos banheiross através de recados;   No final do ano recolhe brinquedos para doação
  11. 11. Praça 17 Rio de Janeiro 1 Porto Alegre (RS) 10 São Paulo 1 Belém (PA) 1 Curitiba (PR) 1 Campinas (SP) 3 Brasília (DF) 1 Belo Horizonte (MG) 1 Goiânia (GO) 1 Natal (RN) 1 Salvador (BA) 1 Vila Velha (ES)
  12. 12. Produtos •  Fitness –  •  Fitness Total –  •  Hidroginástica, natação baby, natação kids ou natação adulto. Escola de esportes –  •  Fitness mais hidroginástica ou natação. Acqua –  •  Musculação, cárdio e as aulas coletivas. Balé e Capoeira. Super Kids –  Ex: judô futsal, tênis, ginástica artística, sapateado, jazz, basquete, muay thai, voleibol, natação.
  13. 13. Precificação       O preço é definido pelo valor agregado e pela qualidade dos produtos e serviços oferecidos. Os valores cobrados são maiores que os praticados pela concorrência. Desconto fixos com os planos: trimestral = 9,28%, semestral = 16,49%, anual = 19,59%; Unidades Bodytech Valor mensal do plano Fitness Pinheiros – Eldorado R$ 790,00 Leblon R$ 545,00 Ipanema – Barão da Torre R$ 485,00 Botafogo R$ 435,00 Shopping Tijuca R$ 290,00 Concorrentes Valor mensal praticado Bio Ritmo De R$ 250,00 a R$ 600,00 Cia Athlética Cerca de R$ 380,00
  14. 14. Fitness Acqua Super Kids Escola de esportes
  15. 15. I.  Serviço qualidade I.  II.  Infraestrutura e aparelhos II.  Comunicação interna Padronização do serviço III.  Marca forte III.  Acessibilidade IV.  Alianças e parcerias IV.  77 casos no Reclameaqui.com sobre cobrança indevida e quebra de contrato V.  Número de professores VI.  Pioneira no novo conceito de academia brasileira II.  Maior preocupação com saúde e qualidade de vida País tropical – culto ao corpo III.  Mercado em expansão IV.  Realização de grandes eventos esportivos V.  GRUPO BT: Ascensão das classes sociais I.  Concorrentes locais II.  I.  Falta de mão-de-obra qualificada III.  Expansão geográfica e formação de grandes parcerias pelas redes concorrentes IV.  Concorrentes com preços mais competitivos
  16. 16. Academia Companhia Athlética o  Diferencial: nichos e IN&OUT o  28 anos no mercado o  17 unidades •  8 em SP, 2 no AM, PA, MG, DF, PR, RS, PE, RJ o  ± 30 mil alunos o  Programas exclusivos e direcionados – mais de 90 modalidades •  Baby, Kids, Teens, College, Gestante, Platinum, Boot Camp; o  Cia Outdoor: •  Surf, Wake, Grupo de corrida o  Promoção e CRM: •  •  •  •  •  Presente em 8 redes sociais Instituto Cia Athletica desde 2007 Parcerias, como: Hotel Paraíso do Atlântico, GRAACC, H. Samaritano, Wet n Wild, Billabong, alguns colégios; Slogan: Gente cuidando de gente. Agência: 2 PRO Comunicação – Ex: Groupon em MG
  17. 17. Sugestão de plano de ação         Super kids – formar parceria com colégios classe A,B; Maior padronização nas unidades; Melhorar comunicação interna; Construir rampas de acesso a cadeirantes em todas as unidades;

×