Aprendemos a trazar el lienzo de propuesta de valor.

1. ÁREA Educación para el Trabajo GRADO Primero “C – D – F”
ESPECIALIDAD Confección textil FECHA 25/06/2020
COMPETENCIA Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social CAPACIDAD Crea propuesta de valor
PROPÓSITO DE LA SESIÓN Elabora el Lienzo de Propuesta de Valor. PROFESORA Vetanzo Dámaso Ruth M.
NOTA: Repasar la clase de propuesta de valor.
La propuesta de valor
Es dar algo más que lo que
normalmente recibe el usuario y que
satisfaga sus necesidades. Ya sea de
un producto o servicio, resuelve los
problemas del cliente, así como
satisface sus necesidades.
1.- Mejorando su calidad de vida. (a esto se Ie llama
RELEVANCIA).
2.- Especifica claramente un beneficio. (a esto se Ie
llama o se Ie dice VALOR).
3.- Transmite al cliente "algo más" que no Ie dan
otros productos. (a esto se Ie llama
DIFERENCIACIÓN).
EJEMPLOS DE PROPUESTA DE VALOR
1º ACTIVIDAD
Elaboraremos el lienzo de la propuesta de valor. Para esta actividad elige una hoja bond A4 para elaborar PASO a PASO el lienzo
de la propuesta de valor siguiendo las siguientes instrucciones:
1º Doblar la hoja por el medio (en posición horizontal).
2° Regrésala a su estado anterior, solo queremos la marca del
doblado del papel
3° Escribe ahora en Ia parte superior Io siguiente: LIENZO DE LA
PROPUESTA DE VALOR.
SEMANA 12
“APLICANDO EL LIENZO DE
PROPUESTA DE VALOR – Parte 1”
Ejemplo de SHAKIRA:
• Una pasta dental que proteja el esmalte de los
dientes, sería el VALOR.
• Que transmita una sensación de frescura y aliento
fresco todo el día, sería la DIFERENCIACIÓN.
• Dar seguridad al hablar cercanamente a otras
personas, sería la RELEVANCIA.
Ejemplo de FERNANDO:
• Elaboración de harina de las pepitas de la una para
usarlo en repostería, sería el VALOR.
• 100% sin gluten, sería la DIFERENCIACIÓN.
• Dar seguridad a las personas que no toleran el
gluten, sería la RELEVANCIA.

2. 4° Escribe en cada lado los siguientes nombres PROPUESTA DE
VALOR y SEGMENTO DE MERCADO
5° Dibuja un círculo grande que ocupe todo el espacio en la parte
derecha. Y dividir el círculo en tres sectores como indica la imagen.
6° En un sector pones la palabra “USUARIO” en el otro sector dibuja
una carita feliz y escribe “ALEGRÍAS”
7° En el otro sector dibuja una carita triste y ponle el nombre de
“DOLORES”
8° En el centro de las intersecciones de las tres líneas Dibuja una
cara de una persona que en realidad es la cara del usuario.
9° Dibuja un cuadrado en casi todo el espacio de la mitad izquierda,
en el interior del cuadrado lo divides en tres sectores
10° En el sector de la parte superior dibuja una pequeña flechita
apuntando hacia arriba y pones el nombre de” CREADORES DE
ALEGRIA”
11° En la parte inferior dibuja una capsula de medicina y escribes el
nombre de “ALIVIADORES DE DOLORES”

3. 12° En el tercer sector escribe tu propuesta de valor (ejemplo 1). Y
en el cruce dibuja una caja de regalo.
13° Desde la cara de la persona, traza una flecha que se dirija al
regalo, pero que se quede en la parte doblada del papel.
En el Lienzo De La Propuesta De Valor, la caja de regalo simboliza las
propuestas de valor que hagamos para la persona, es decir, al usuario,
debe gustarle y debe ser lo mejor que podamos dale, para llenarle de
alegría. ¡Debe ser como un regalo!
Si observas en el lienzo de la propuesta de valor, hay una relación entre ambos
segmentos ¡encaja!
ALEGRIAS con CREADORES DE ALEGRÍAS
DOLORES con ALIVIADORES DE DOLORES
REGALOS con el USUARIO,
14° Desde el regalo traza una flecha, dirigiéndose a la cara de la
persona, pero hasta la parte doblada del papel.
LIENZO TERMINADO
Las dos flechas que se encuentran, a esto se le llama ENCAJE, es
el tercer elemento y es una parte muy importante del lienzo de la
propuesta de valor.
➔ Elabora el LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR, en una
cartulina, o en un papelote, o en una hoja bond.
ACTIVIDAD 2
APLICAMOS LA PROPUESTA DE VALOR (tomar como referencia los ejemplos anteriores).
➔ Planteamos la propuesta de valor; teniendo en cuenta las potencialidades de tu barrio, tu comunidad o Región:
1. Mejore la calidad de vida de la población (RELEVANCIA)
2. Especifique claramente un beneficio (VALOR)
3. Transmita al cliente “algo más” que no te dan otros productos (DIFERENCIACIÓN)

4. ACTIVIDAD 3
Ahora que has concluido el dibujo del LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR, responde algunas preguntas para
afianzar más tus conocimientos.
PREGUNTAS RESPUESTAS
Con tus propias palabras
define, ¿qué es la propuesta
de valor?
¿En qué te ayudaría aplicar la
propuesta de valor de un
producto o servicio?
¿De cuántas partes está
constituido el lienzo de la
Propuesta de Valor?
¿Cuáles son los sectores en
que está dividido el
SEGMENTO DE MERCADO?
¿Cuáles son los sectores en
que está dividido el cuadrante
de la PROPUESTA DE
VALOR?