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Identificando Búsquedas que Conviertan en tu Customer Journey

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Identificando Búsquedas que Conviertan en tu Customer Journey

  1. 1. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Identificando búsquedas 
 que conviertan en tu Customer Journey
  2. 2. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Subestimamos el valor estratégico del estudio de palabras clave y competencia, enfocándonos más en la auditoría SEO al inicio del proceso
  3. 3. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Sin embargo, un proceso SEO efectivo comienza identificando y conectando las consultas rentables con el contenido relevante
  4. 4. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Es indispensable identificar las consultas relevantes para evitar problemas SEO comunes…
  5. 5. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Páginas que posicionan muy bien para consultas populares pero con CTR muy pobres …
  6. 6. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Primeras posiciones y crecimiento en tráfico orgánico sin mejoras en ventas…
  7. 7. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Páginas que pierden posiciones en cada Google Core Update…
  8. 8. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda No establecer correctamente el número y tipo de consultas a posicionar para alcanzar objetivos que justifiquen la inversión SEO
  9. 9. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Evita estos problemas identificando búsquedas que convertirán durante el customer journey https://www.nngroup.com/articles/service-blueprints-definition/
  10. 10. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Desarrollando tu estudio de palabras con estas preguntas fundamentales QUIÉN Es tu audiencia objetivo y competencia QUÉ 
 Está buscando tu audiencia CUANDO 
 se busca durante el proceso de compra DÓNDE 
 los necesitas llevar para satisfacer sus necesidades CÓMO 
 Necesitas mostrarte para maximizar visibilidad POR QUÉ 
 Posicionarte para estas consultas ayudará a alcanzar objetivos Consultas que Convierten+ Contenido Relevante
  11. 11. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda QUIÉN Es tu audiencia objetivo y competencia
  12. 12. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Comienza por comprender la oferta comercial del sitio: ¿De qué se trata el producto/servicio? ¿Qué es una conversión para el sitio? Remote Jobs Publications by Hiring Companies Remote Jobs Applications by Qualified Jobs Seekers Remote Job Board & Alerts
  13. 13. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuáles son las funciones/características más destacadas y el “USP” del sitio Web?
  14. 14. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Quién es el público objetivo del sitio? ¿Cuál es su perfil? ¿Qué es lo que les importa?
  15. 15. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Crea “user personas” para establecer el perfil y las características de cada tipo de audiencia, utilizando herramientas como Userforge Userforge
  16. 16. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuáles consultas y páginas existentes ya tienen mejores y peores posiciones, CTR y conversiones? Search Analytics for Sheets
  17. 17. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuáles son los principales competidores en búsqueda orgánica y sitios mejores posicionados? Semrush Sistrix
  18. 18. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cómo ya se están posicionando vs tu Web? ¿Para qué términos relevantes lo hacen y tu sitio no? Semrush
  19. 19. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Ahora tendrás una mejor visión de quién es y dónde está tu Web vs la competencia para poder tomar mejores decisiones en la selección de consultas a posicionar
  20. 20. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda QUÉ Está buscando tu audiencia
  21. 21. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Establece patrones de términos usando USPs/ características/personas/rankings/competidores Freelancers Remote SMBs Global Enterprises Software Tool App Chart Board Project Management Workflow Management Project planning Task Management Productivity Management Remote Communication Online Agile Best Free Digital Marketing Web Design Web Development Guide Project Reporting Project Reporting Calendar Timeline Personal
  22. 22. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Use patrones como "fuentes" en herramientas para identificar consultas por área/temática/etc Sistrix Semrush
  23. 23. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Asegúrate de no omitir ninguna temática importante revisando los diferentes grupos de palabras clave con mayor volumen de búsqueda con SEMrush Magic Tool Semrush
  24. 24. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Crea listados de términos relacionados con cada temática, tomando en cuenta los sinónimos Tool Software System
  25. 25. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa los modificadores informacionales y transaccionales más populares para obtener las consultas más populares, así como las preguntas relacionadas en Google... frase.io
  26. 26. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda frase.io … y en foros populares como Quora o Reddit
  27. 27. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Obtén consultas sugeridas de YouTube 
 y Google de forma gratuita con Suggestmrx suggestmrx.com
  28. 28. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa Answer the Public o AlsoAsked para identificar más oportunidades de términos Answer The Public
  29. 29. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Semrush Complementa tus consultas usando términos de búsqueda de pago si tienes campañas PPC
  30. 30. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Crea clusters temáticos con las consultas: 
 ¿Dejas alguna temática importante fuera? Cluster Army
  31. 31. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Generar clusters temáticos también facilitará la clasificación y mapeo de consultas con páginas
  32. 32. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Consolida, deduplica y obtén volumen de búsqueda/dificultad/tendencias/serp features Semrush
  33. 33. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Sistrix crea clústeres automáticos a partir de listas de palabras clave, proporcionando volumen de búsqueda, distribución de dispositivos y tráfico esperado Sistrix
  34. 34. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Keywords Insights también lo hace, verificando con cuáles ya te posicionas y la URL en cada caso Keywords Insights
  35. 35. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Haz limpieza del listado inicial de consultas usando criterios para validar su relevancia Relevancia Negocio Volumen de Búsqueda Beneficioso Posición Actual Página/Contenido Existente Nivel de Competencia Tendencia de Búsqueda
  36. 36. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Verifica un nivel de competencia con mayor exactitud en base a tus páginas si ya existen Semrush Surfer
  37. 37. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda CUANDO Se busca durante el proceso de compra
  38. 38. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda DÓNDE Los necesitas llevar para satisfacer sus necesidades
  39. 39. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Evalúa la intención de las búsquedas para identificar la mejor forma de satisfacerlas
  40. 40. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Está en la fase de concientización, con consultas informativas sobre cómo funciona el producto?…
  41. 41. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … De ser así, deben de ser posicionadas con páginas de guías y recursos
  42. 42. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿O está en la etapa de consideración, con consultas más comerciales que evalúan compra?
  43. 43. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda En este caso, las consultas deben posicionarse con categorías/características/marcas/facetas
  44. 44. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … ¿O está el usuario en la etapa de compra, con consultas sobre productos de la marca?…
  45. 45. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … Si es el caso, deberían ser páginas de productos a posicionar para satisfacer necesidad y convertir
  46. 46. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Las herramientas de palabras clave ya brindan información sobre la intención, por consulta... Semrush Sistrix
  47. 47. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … ¡y de forma masiva para obtener una lista de consultas específicas con sus intenciones! Semrush
  48. 48. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Ten en cuenta variaciones de consultas con la misma intención, a posicionar con misma página Project Management tool for Remote work Project Management Software for Remote teams Remote Online Project Management Tool Online Project Management Software for Remote Teams pmtool.com/remote-work/
  49. 49. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Tienes dudas? ¡Verifica las páginas en las primeras posiciones y las SERP Features! ¿Cuál es la naturaleza de estas páginas? ¿Son las mismas para las consultas similares? Informational Informational/Commercial Blend
  50. 50. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa esta cheatsheet con los diferentes tipos de búsquedas, intenciones y páginas a usar para posicionarlos para Webs de E- commerce y SaaS https://bit.ly/3wKdCTe
  51. 51. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa estos recursos para establecer la intención y el tipo de audiencia por consulta específica...
  52. 52. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ..así como para conectar páginas con consultas, usando intención, verificando página posicionada
  53. 53. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda keywordinsights.ai Herramientas como Keywords Insights pueden automatizar proceso: obtén grupos, tipos de páginas posicionadas y posiciones, ¡ahorrando tiempo!
  54. 54. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa esta información para priorizar tus esfuerzos de optimización y enfocar más tus consultas
  55. 55. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda CÓMO Necesitas mostrarte para maximizar visibilidad
  56. 56. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Evalúa oportunidades para aprovechar las SERP features para consultas con páginas relevantes
  57. 57. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Puedes priorizar aquellas que brindan una mayor visibilidad agregada por grupos de consultas Sistrix
  58. 58. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Y despriorizar aquellas que estén mostrando SERP features que generarán un bajo CTR Semrush
  59. 59. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Asegúrate de tomar esto en cuenta también cuando priorices tus esfuerzos de optimización de contenido e implementación de datos estructurados
  60. 60. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda POR QUÉ Posicionarte para estas consultas ayudará a alcanzar objetivos
  61. 61. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuál es el potencial total del mercado identificado? ¿Es suficiente para un ROI positivo?
  62. 62. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuánto puedes aportar si te posicionas para estas consultas en un año? ¡Realiza pronóstico!
  63. 63. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Realiza pronósticos por ti mismo desde cero. 
 ¡Echa un vistazo a estos recursos! https://moz.com/blog/seo-forecasting-in-google-sheets https://erudite.agency/insights/forecasting-for-seo-creating- expectation-and-showing-return-on-investment/
  64. 64. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa la calculadora de ROI SEO para evaluar si las conversiones adicionales esperadas generarán un ROI positivo teniendo en cuenta los costes https://bit.ly/3rbRSi0
  65. 65. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda De lo contrario, amplía y/o refina en las búsquedas en consecuencia, hasta que tus pronósticos estén alineados con objetivos de SEO establecidos
  66. 66. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¡Solo recuerda hacer las preguntas correctas, 
 para identificar las consultas que convierten! QUIÉN Es tu audiencia objetivo y competencia QUÉ 
 Está buscando tu audiencia CUANDO 
 se busca durante el proceso de compra DONDE 
 los necesitas llevar para satisfacer sus necesidades CÓMO 
 Necesitas mostrarte para maximizar visibilidad POR QUÉ 
 Posicionarte para estas consultas ayudará a alcanzar objetivos Consultas que Convierten+ Contenido Relevante
  67. 67. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Es la base para conseguir estos resultados con tu proceso SEO
  68. 68. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¡Gracias! Soy Aleyda Solis * Consultora SEO y Fundadora de Orainti * SEO Speaker en +100 Eventos en +20 países * Autora “SEO. Las Claves Esenciales.” * Host de Crawling Mondays Video & Podcast Series * #SEOFOMO Newsletter * LearningSEO.io * European Search Personality of the Year in 2018 
 * Co-Fundadora de remoters.net

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