Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Alex Talmon




Beispiele für Interessen sind:

. den Verhandlungspartner nicht als Kunden
verlieren

. fair behandelt wer...
Alex Talmon




1. Strategie-Empfehlung:




              Das Angebot
Alex Talmon




  Das Angebot



              Anchoring
               (Ankern)
Alex Talmon




  Das Angebot
  -   Anchoring (Ankern)


        Zone of Possible
       Agreement (ZOPA)
Alex Talmon




  Das Angebot
  -   Anchoring (Ankern)
  - - Zone of Possible Agreement (ZOPA)


                     ZOPA...
Alex Talmon




  Das Angebot
  -   Anchoring (Ankern)
  - - Zone of Possible Agreement (ZOPA)
  - Plausibles/ aggressives...
Alex Talmon




  Die Verhandlung
  -   … ist keine Debatte
  -   ist ein Austausch von Argumenten
  -   Dient der Positio...
Alex Talmon




  Die Verhandlung
  Empfehlungen:
  - Schweigen ist GOLD
  - Komplexität erzeugen



       Problem       ...
Alex Talmon




  Die Verhandlung
  Empfehlungen:
  Verhandeln heißt Psycho-Krieg?
  - Schweigen ist GOLD
  - Komplexität ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

1,150 views

Published on

  • Be the first to comment

Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

  1. 1. Alex Talmon Beispiele für Interessen sind: . den Verhandlungspartner nicht als Kunden verlieren . fair behandelt werden . keinen Präzedenzfall schaffen, dass wir „unter“ Preis anbieten (keine Gefährdung der Gewinnmarge) . unser Gesicht nicht verlieren.
  2. 2. Alex Talmon 1. Strategie-Empfehlung: Das Angebot
  3. 3. Alex Talmon Das Angebot Anchoring (Ankern)
  4. 4. Alex Talmon Das Angebot - Anchoring (Ankern) Zone of Possible Agreement (ZOPA)
  5. 5. Alex Talmon Das Angebot - Anchoring (Ankern) - - Zone of Possible Agreement (ZOPA) ZOPA EURO P1 P2
  6. 6. Alex Talmon Das Angebot - Anchoring (Ankern) - - Zone of Possible Agreement (ZOPA) - Plausibles/ aggressives Angebot - Zuhören, Informationen sammeln
  7. 7. Alex Talmon Die Verhandlung - … ist keine Debatte - ist ein Austausch von Argumenten - Dient der Positionierung - Dient der Transparenz - Dient der Verifizierung - Dient der Interessensynchronisation
  8. 8. Alex Talmon Die Verhandlung Empfehlungen: - Schweigen ist GOLD - Komplexität erzeugen Problem Lösung
  9. 9. Alex Talmon Die Verhandlung Empfehlungen: Verhandeln heißt Psycho-Krieg? - Schweigen ist GOLD - Komplexität erzeugen - Closing im Auge behalten für etwaige Konzessionen!

×