Новая Стратегия Орифлэйм

4. Стратегия развития Орифлейм Развитие лидерства Создание инструментов в работе с потребителями Поддержка лидерского роста Упрощение сообщения Точность инвестиций

5. 1997 ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ

6. ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ KИЕВ СЦ “СВЯТОШИН ” ЛЬВОВ ДОНЕЦК СЦ “КАЛИНОВКА” СЦ “ГАЛИЦКИЙ” ДНЕПРОПЕТРОВСК СЦ “ДНЕПРОВСКИЙ” ОДЕССА СЦ “БЕЛАЯ АКАЦИЯ” 5 СЕРВИСНЫХ ЦЕНТРОВ

7. 1998 год. Первый кризис. Продажи Количество персонала

8. 1997 2002 2005 2 каталога 12 каталогов 17 каталогов

10. Система работы, созданная совместно с лидерами Орифлэйм Украина

11. $1.000.000

12. 2008 год. Второй кризис

13. Сколько кризисов впереди?

14. Ключ успеха Орифлэйм открытость к переменам

15. Мы готовы действовать, чтобы удовлетворять имеющиеся потребности

16. В начале развивали сервис. Сейчас – возможности и он-лайн технологии

17. Последние 5 лет – совершенствование, настройка систем.

18. Пора делать следующий шаг в эволюции – Технологии более эффективны, чем ручной труд

19. На что мы тратим деньги? • • • • • Лидерские выплаты Маркетинг Акции и подарки Налоги Инфраструктура

20. Для чего открывали СЦ • • • • • Оформление заказов Получение заказов Канал информации Место для бизнес встреч Административное помещение

21. СЦ сегодня Офисы красивые и… 6,8% 30.000.000 гривен в год! 0,9% Размещение заказов в СЦ Получение заказов в СЦ пустые

22. Есть ли альтернатива СЦ?

23. В то же время… 16000000 2000 1800 14000000 1600 12000000 1400 Больше СПО больше продаж 10000000 80000000 60000000 1200 1000 800 600 40000000 400 Продажи 20000000 200 Кол-во СПО 0 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

24. Можно ли более эффективно инвестировать 30.000.000 гривен?

25. Что нужно для развития сегодня? Развитие лидерства Создание инструментов в работе с потребителями Поддержка лидерского роста Упрощение сообщения Точность инвестиций 30.000.000 гривен

28. Мы верим в Украину 29

29. Мы верим в Украину • Каталог и сайт на украинском языке • Возможность выбора языка (украинский или русский ) 30

30. Новые мероприятия • • • • • Сильные и яркие Фокус на продукте ОРИ-ралли Форум красоты и здоровья Привлечение экспертов (международных и локальных) 2013-12-06 31

33. Новая концепция региональных офисов • Киев – без изменений, регионы – Центры развития лидеров • Перенос всех операционных активностей в Копылов • Круглосуточный центр поддержки бизнеса во Львове АСМы • Новый уровень профессионализма • Фокус на развитие и поддержку лидеров • Работа с лидерами, а не в офисе

34. Новая система рекрутирования Сейчас: • Рекрутинговые кампании все более дорогие • Орифлэйм замещает работу лидеров в рекрутировании • Подарки по акциям разрабатываются централизовано и не всегда привлекательны для Украины С 2014 года 1. 2. 3. 4. 5. Фокус на приглашении каждый каталог Простое сообщение для любого потребителя Интересные аксессуары каждый каталог, чтобы интересно прийти было именно сейчас Новый лидерский бонус вместо сомнительных подарков Несколько традиционных акций для поддержания старой модели 35

35. Для Новичков • Присоединяйся за 10 грн с заказом на 100 грн. в течении 7 дней после регистрации обычная регистрация 29 грн. • Стартовая программа • Возможность купить супер подарок со скидкой 80% 2013-12-06 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 36

36. Для спонсоров • Сообщение: Цель: заинтересовать потребителей • Ранее они приглашали 1-2 человек во время акций • Задача новой программы, чтобы они делали это каждый каталог • Способ: скидка! 2013-12-06 – Пригласи друга в Орифлэйм и получи скидку 50% на любой продукт! – Пригласи двоих друзей и получи скидку 50% на два любимых продукта или скидку 50% и подарок аксессуар • Простое и понятное сообщение • Новичок должен сделать 75 ББ, спонсор – 25 ББ • Программа действует постоянно • Коммуникация программы в каталоге Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 37

37. Для спонсоров • Для создания интереса прийти прямо сейчас: – Новый аксессуар или продукт каждый каталог – Запуски драйверов ежеквартально на мероприятиях и вэбинарах – Информация в каталогах 2013-12-06 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 38

38. Бонус Нового Года для менеджеров и директоров Повысь свой уровень в каталогах 16’2013-03’2014 (3 из 5) по сравнению с каталогом 15’2013 и получи: – Для менеджеров: – Для директоров: • 12% - 500 грн. • 15% - 1000 грн. • 18% - 2000 грн. • • • • 1 звание – 5000 грн. 2 звания – 10000 грн. 3 звания – 15000 грн. 4 звания и больше – 20000 грн. * Контроль этики ** уровень оценивается по количеству групп *** обязателен отрыв в один уровень 2013-12-06 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 39

40. Поддержка СПО Новая ступень в развитии СПО • Доставка заказов быстрее • Круглосуточная поддержка СПО из центра поддержки бизнеса во Львове • Брэндинг • Кредит для улучшения имиджа СПО • Экономическая поддержка стратегически важных СПО

41. Круглосуточный Центр поддержки бизнеса 0-800• Какие вопросы можно задавать: • Оформление, оплата и доставка заказов • Информация о каталоге и продукции • Информация о развитии бизнеса • Информация о действующих акциях • Финансовые вопросы • Поддержка СПО • Претензии и предложения Любые!

42. Стоимость доставки на СПО • Для Консультантов • Для членов ПК • <200 грн заказ 7 грн • >200 грн заказ: • <200 грн заказ 7 грн • >200 грн заказ: 4 грн 0 грн С 04 декабря по 28 декабря Плата за доставку: * 0 грн. для всех! * На заказы более 200,00 грн.

44. Когда?

45. Стратегия развития Орифлейм Создание инструментов в работе с потребителями Развитие лидерства • • • • • Центры развития лидеров Лидерский бонус Поддержка СПО Система мероприятий Круглосуточный центр поддержки бизнеса • • • • Бесплатная доставка Новая система приглашения Рекламные активности Каталоги на украинском языке Точность инвестиций

Новая Стратегия Орифлэйм

You are reading a preview.

Check these out next

Новая Стратегия Орифлэйм

More Related Content

Similar to Новая Стратегия Орифлэйм (20)

More from Алексей Севрук (8)

Recently uploaded (20)