Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Palestra Marketing Jurídico - Fenalaw 2016

440 views

Published on

Marketing Jurídico na Prática: Passo a passo de um planejamento estratégico para seu pequeno negócio.

Published in: Law
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Palestra Marketing Jurídico - Fenalaw 2016

  1. 1. A In Company Assessoria de Marketing Jurídico Marketing Digital e Offline para sociedade de advogados. Diferencial: Não somos uma consultoria tradicional. Somos uma assessoria de marketing e comunicação integrada completa, que Planeja, Implementa e Mantém as ações dos projetos dos clientes todos os dias no ar, como um departamento de marketing terceirizado. Atendemos escritórios de todos os tamanhos em todo o Brasil.
  2. 2. Marketing – O que é? + ING= ATUAÇÃO NO MERCADO MARKET
  3. 3. Marketing Jurídico “Gerar e agregar valor às marcas e aos negócios dos clientes, contribuindo para a reputação dos advogados e posicionando as suas áreas de atuação de maneira correta no mercado, sem ferir o código de ética da OAB.”.
  4. 4. Mercado da Advocacia Mais de 1,5 milhões de bacharéis em direito. No Brasil existe mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo. Em 2018 o mercado brasileiro terá 1 milhão de advogados. E AGORA? COMO SE DIFERENCIAR?
  5. 5. Plano Estratégico 1º Passo – Diagnóstico Estratégico Tire uma fotografia do seu negócio hoje Analise dos 8 pontos fundamentais: • CLIENTES • ÁREAS DE ATUAÇÃO – SERVIÇOS • SWOT – pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades • POSICIONAMENTO E IMAGEM DA MARCA • COMUNICAÇÃO E RELACIONAMENTO • INFRAESTRUTURA FÍSICA E ELETRÔNICA • GESTÃO DE PESSOAS • FINANCEIRO
  6. 6. Plano Estratégico
  7. 7. Composto de Marketing Jurídico PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION - Áreas do direito - Serviços jurídicos - Consultoria preventiva - Livros - Cursos - Sede - Filial - Correspondentes - Hora trabalhada - Preço fechado - Tabela de preços - Identidade - Branding - Marketing Digital - Relacionamento - Ass. de imprensa - Produção jurídica - Eventos
  8. 8. PLANO PARA NOVOS NEGÓCIOS Defina foco e público alvo Estratégia Comercial
  9. 9. Novos Negócios PLANO NOVOS NEGÓCIOS Segmento Econômico Área do Direito Serviços Jurídicos Empresas Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3 FRENTE 1 Ass. Jurídica/Consultoria Logística Tributário XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3 Meio Ambiente Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3 Segmento Econômico Área do Direito / Serviços Serviços Jurídicos Empresas Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3 FRENTE 2 Contencioso Construção Tributário, Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3 Telecomunicações Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3 18 Estratégia Comercial
  10. 10. Código de Ética Principal Conceito “Caráter informativo da publicidade, a discrição e sobriedade, evitando promover diretamente a captação de clientela ou a mercantilização da profissão” • Internet • E-mail • Redes Sociais • Revistas • Folders • Boletins informativos / News • Patrocínio de eventos de caráter científico ou cultural • Qualquer outro tipo de imprensa que não seja propaganda paga e sim espontânea. • Rádio • Televisão • Cinema • Painéis de Propaganda • Anúncios luminosos • Elevadores • Plotagem de veículos • Divulgação da lista de clientes • Panfleto e quaisquer outros meios de publicidade em vias públicas
  11. 11. Código de Ética Como não fazer? • Usar frases ou expressões persuasivas, de auto-engrandecimento ou de comparação. • Incentivar o ajuizamento de ações. • Divulgação de valores dos serviços, sua gratuidade ou forma de pagamento. • Emprego de fotografias e ilustrações, marcas ou símbolos incompatíveis com a sobriedade da advocacia. • Promover a mercantilização da advocacia.
  12. 12. Código de Ética Como fazer? • Notícias, artigos, entrevistas. • Matérias jurídicas ligadas as áreas de atuação. • Segredo: Forma e conteúdo compatíveis com a sobriedade da Advocacia. As malas-diretas, newsletters e folders só podem ser fornecidos a colegas, clientes ou a pessoas que os solicitem ou os autorizem previamente. Publicidade informativa:
  13. 13. Estratégias Possíveis
  14. 14. Estratégias Possíveis
  15. 15. Ciclo de Marketing Digital Objetivos: Gestão digital da sua marca Atrair seguidores e visitas ao site Atrair possíveis clientes Posicionar bem as urls no google Melhorar o relacionamento
  16. 16. Mercado Digital • O Brasil é o terceiro país no mundo que passa mais tempo na internet. • 54% da população é usuária ativa de internet. Já em relação às mídias sociais, são 47% da população com contas ativas. • No último ano, o número de page views via dispositivos móveis cresceu incríveis 109%, enquanto os acessos via desktops caiu 12%. • 47% das pessoas navegam diariamente na internet via dispositivos mobile. • 79% de todo tráfego da internet acontece em dispositivos móveis.
  17. 17. Mercado Digital Seus benefícios Uso das redes sociais Facebook whatsapp Instagram Twitter Linkedin 35% 103 milhões 34% 100 milhões 12% 35 milhões Fonte: Secretaria de Comunicação Social da Presidência da República
  18. 18. Marketing Jurídico Digital • Não é mais apenas cliente, e sim passou a ser gerador de mídia para a sociedade de advogados. Ele é: • Ativo • Dinâmico • Formador de opinião O cliente:
  19. 19. Marketing Jurídico Digital • ATRAIR PESSOAS: Hoje, os escritórios buscam informações para selecionar e contratar novos advogados utilizando Google, •Facebook e Linkedin. • ESTRUTURA / ESCRITÓRIO DIGITAL: Além de investir em belas estruturas físicas, é importante também que os advogados e a sociedade sejam encontrados facilmente na web. Esta é a principal ferramenta de busca e pesquisa.
  20. 20. Marketing Jurídico Digital • PONTO BÁSICO: FREQUÊNCIA X RELEVÂNCIA Ter conteúdo Informação clara e contínua Ser relevante
  21. 21. Marketing Jurídico Digital Site Mobile
  22. 22. Marketing Jurídico Digital SEO: Indexação do site
  23. 23. Marketing Jurídico Digital SEM: Google Adwords
  24. 24. Marketing Jurídico Digital SMO: Produção em Redes Sociais
  25. 25. Marketing Jurídico Digital SMM: Impulso nas Redes Sociais
  26. 26. Marketing Jurídico Digital Newsletters
  27. 27. Marketing Jurídico Digital E-books e Revistas Jurídicas
  28. 28. Marketing Jurídico Digital Aplicativos APP
  29. 29. Marketing Jurídico Plano Offline
  30. 30. Marketing Jurídico Plano Mkt Digital
  31. 31. Gestão do Marketing Jurídico Organograma do Marketing Jurídico Plano Estratégico Diagnóstico Objetivos Estratégias Plano de Ação Infra Estrutura Física Digital Mobile Comunicação Institucional Ass. Imprensa Mkt. Digital Relacionamento Atendimento Publicações Jurídicas Notícias Artigos Eventos Revistas / E-books Newsletters Gestão de Pessoas Organograma funcional Distribuição de Resultado Avaliação de desempenho Meritocracia Comunicação Interna
  32. 32. Marketing Jurídico Isso tudo é o MARKETING JURÍDICO – sua atuação estratégica no mercado. Portanto, marketing não é somente propaganda!
  33. 33. Marketing Jurídico “Custa mais caro não fazer nada, do que investir em sua marca”
  34. 34. Contatos Rua Mal. Deodoro, 1.212 - Alto da XV Curitiba/PR | 80.060-010 +55 41. 3362-1330 atendimento@incompanypr.com.br alexandre@incompanypr.com.br www.incompanypr.com.br Facebook.com/InCompanyPr Alexandre de Souza Teixeira @incompanypr In Company Curitiba App MKT Juridico

×