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CASO 3: PABLOSKY
EL PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Fortalezas
Fábrica en españa = Gran imagen de marca
Trabajadores comprometidos con l...
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Debilidades
Subcontratación en China = riesgos de bajo
control
Dificultad de penetra...
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Amenazas
Competidores en mercados infantiles
como Geox o Prety Ballerine
Descenso de...
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Oportunidades
Aprovechar las posibilidades que ofrece el
marketing digital y la comu...
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:
SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERNOS
Criterios de selección
Países con elevadas tasas de crecim...
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: FORMAS
DE ENTRADA AL MERCADO
Exportación directa a países como Emiratos Árabes o Kuwait
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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:
MARKETING MIX INTERNACIONAL
Política de producto
Amplio catálogo de productos (1000 model...
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:
MARKETING MIX INTERNACIONAL
Política de Distribución
Se busca controlar el canal de distr...
OBJETIVOS Y PRESUPUESTO
FIN
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Caso 3 pablosky el plan de marketing internacional

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Caso 3 pablosky el plan de marketing internacional

  1. 1. CASO 3: PABLOSKY EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
  2. 2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO Fortalezas Fábrica en españa = Gran imagen de marca Trabajadores comprometidos con los valores de la empresa Inversión en I+D Precio adaptado localmente Calidad y ergonomía adaptada al crecimiento del calzado infantil Altos márgenes en Arabia Saudí
  3. 3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO Debilidades Subcontratación en China = riesgos de bajo control Dificultad de penetración en mercados asiáticos
  4. 4. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO Amenazas Competidores en mercados infantiles como Geox o Prety Ballerine Descenso de la natalidad en España Incremento del uso del calzado deportivo con lo que aumenta la competencia con marcas como Nike o Adidas
  5. 5. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO Oportunidades Aprovechar las posibilidades que ofrece el marketing digital y la comunicación en redes sociales. Exportar a América Latina ya que cumple con los requisitos. Explorar el mercado Asiático ya que debido a la depreciación del dólar respecto al euro va a poder ajustar sus precios, haciéndolos más competitivos.
  6. 6. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERNOS Criterios de selección Países con elevadas tasas de crecimiento del PIB Países que no tengan una elevada tasa de competencia local en cuanto al segmento del calzado medio alto se refiere Países que aprecien los colores llamativos de sus diseños Mercados Objetivo América latina → Colombia, Perú y Chile ¿Por qué? Cumplen los criterios de selección
  7. 7. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: FORMAS DE ENTRADA AL MERCADO Exportación directa a países como Emiratos Árabes o Kuwait Exportación indirecta a través de distribuidores en exclusiva Acuerdos de cooperación: Acuerdos de franquicia en países como Israel o Chile. Implantación: Centro comercial en Valencia (El Saler)
  8. 8. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: MARKETING MIX INTERNACIONAL Política de producto Amplio catálogo de productos (1000 modelos aprox) con alta calidad a un precio medio(a excepción de algunos países). Alta preocupación pòr el estilo y el diseño del producto, otorgando un alto valor añadido al cliente. Política de precios Depende el posicionamiento en cada mercado que quiere alcanzar la empresa Dirigido a un público de clase media que apuesta por el diseño y la calidad
  9. 9. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: MARKETING MIX INTERNACIONAL Política de Distribución Se busca controlar el canal de distribución a través de distribuidores exclusivos o franquicias Política de Comunicación Campañas de marketing basadas en emociones (zapato de calidad a un precio medio - alto) Campañas de marketing basadas en otras características específicas de los zapatos y que varía en función del segmento al que se dirijan, empleando soportes como anuncios de revistas, asistencia a ferias y anuncios en vallas publicitarias
  10. 10. OBJETIVOS Y PRESUPUESTO
  11. 11. FIN

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