Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения

834 views

Published on

14 января в нижегородском Циферблате состоялась очередная встреча Бизнес Интерактив, на которой обсуждали вирусный маркетинг. Вот результат!

0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
834
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения

  1. 1. Вирусный маркетинг Процесс, кейсы, обсуждения
  2. 2. План встречи1. Определения и факты2. 5 распространенных заблуждений3. 7 качеств результативных кампаний4. Процесс создания вирусной кампании5. Примеры вирусных кампаний и обсуждение6. Задание в группах
  3. 3. Определения и факты
  4. 4. О чем мы говорим: создание вирусныхмаркетинговых кампаний в ИнтернетО чем не говорим: "прикольные"видюшки, "веселые" картики и т.д.Отличие в том, что "прикольные" видюшкимогут "не пойти", в проработаннаякампания имеет высокую вероятностьуспеха.
  5. 5. Посыл идет не от рекламодателя, а от друга
  6. 6. Вирусная реклама, по сравнению с традиционной, чтобы состояться, сама должна стать медиа - тоесть обладать самостоятельной ценностью.
  7. 7. "На обычный рекламный проект такого рода уходит порядка 50 000 - 100 000 долларов" Стефан Торнквист, директор исследовательской компании Marketing Sherpa. 2007кампании вирусного маркетинга стоят очень дешево
  8. 8. "Средний чек в Affect равен 1,5 млн рублей." Илья Корнеев, Креативный директор диджитал агентства Affect. 2012кампании вирусного маркетинга стоят очень дешево
  9. 9. 5 распространенныхзаблуждений
  10. 10. "Рекламщикипредложат, а мывыберем."
  11. 11. хороший вирусный роликне нужно сеять
  12. 12. сделайте ролик,увеличьте продажи
  13. 13. вирусный ролик нужноснимать на мобильныйтелефон
  14. 14. у них сработало, значит,поможет и нам
  15. 15. 7 качеств результативных кампаний
  16. 16. Вирусные кампании - больше, чем просто "прикольные" видюшки или картинки.
  17. 17. Четко выбранное ядро аудитории
  18. 18. Качественный и тестированый контент
  19. 19. Продуманный посев: время, место
  20. 20. Регулярные измерения результата
  21. 21. Ценность прежде всего, бренд остается на заднем плане
  22. 22. Упростить процесс распространения
  23. 23. Процесс созданиявирусной кампании
  24. 24. 1. цели кампанииНе продать, а затронуть человека, побудитьего поделиться с друзьями.Станут ли эти люди настоящимипокупателями, зависит от возможностейсамого продукта или сервиса.
  25. 25. 2. портрет потребителяСоздание интернет маркетинг персоныможет в этом помочь.Mercedes-Benz для ролика "пил кофе сженщинами".
  26. 26. 3. создание контента1. Повод (им пофиг на ваш бренд, но их что- то волнует, поэтому будьте тем, что их волнует)2. Легко запомнить (домен, слоган)3. Раздражитель (из рядя вон, обычное необычно)4. Создавать ценность (информация, общение, развлечение)
  27. 27. 4. тестирование контента1. Невероятная история: контент должен «взрывать» мозг.2. Идея должна «цеплять», открывать новое или показывать вещи под таким углом, под которым их еще никто не видел.3. Тонкая, остроумная связь контента с продуктом, брендом.4. Удобство механизма распространения информации: разослать друзьям, разместить в свой блог.5. Потенциал вирусного распространения: желание поделиться с друзьями.6. Актуальность: вирусная ложка должна быть хороша к обеду, точно «попадать» в ситуацию, настроения людей на момент выхода проекта.7. Скорость распространения: важно, чтобы основная масса людей посмотрела контент в течение 2-3 недель после запуска. В этом суть вирусной «волны».
  28. 28. 5. посев1. В нужное время a. Упасть на хвост важной новости b. Приурочить к выходу товара конкурента c. День недели, время суток2. В нужном месте a. друзья (соц. сети, email, аська, скайп) b. целевые площадки, где есть целевая аудитория в виде гостевых постов или ссылок в релевантных комментах c. платные варианты посева
  29. 29. 6. мониторинг1. Площадки изначального распространения2. Мониторинг бренд-запросов в Яндекс Блогах
  30. 30. 7. измерение1. Ежедневная статистика посещаемости2. Среднее время контакта3. Дневные пики посещаемости4. География5. «Вирусная» (вне посева) посещаемость6. Количество и характер обсуждения в блогах7. Упоминания в СМИ8. Новые ссылки на сайт бренда
  31. 31. Примеры, кейсы, оценки
  32. 32. Кампания "Хомафон"Бренд: Tele2Каналы: Сайт,YouTube, ВК, FB,Twi, реклама вприложениях,внешниеплощадки
  33. 33. Общий таймлайн13.12.2010 - регистрация домена http://homaphone.ru/17.01.2011 - регистрация канала на YouTube28.01.20122 - старт ролика 131.01.2011 - посев ролика 107.02.2011 - старт и посев ролика 2, выход пресс-релиза,старт РК на Facebook и Вконтакте11.02.2011 - запуск баннерной рекламы Вконтакте4-5. 02.2011 -старт и посев ролика 3 (форумы,развлекательные сайты)11.03. 2011 - пресс-релиз "Tele2: Хомафон привлек более4 млн абонентов!"
  34. 34. "Беги, Хома, Беги!""+": "-":- подача названия - неоригинальностьсайта и проекта идеи и ее исполнение- сделано как - "затянуто, долго илюбительская съемка скучно"
  35. 35. "Телефон на хомячковойтяге""+": "-":- качественное - затянутостьисполнение - слабая игра актеров- есть центральное - больше нужногосообщение, раскрыта тайнасвязанное с брендом
  36. 36. "Распаковка Хомафона""+": "-":- хорошее и наиболее - нет сообщениякачественное - "внешние эффекты"исполнение из всей -непонятносерии аудитории -зачем это?
  37. 37. ПосевАкцент - на развлекательныхресурсахРесурсы о гаджетах - поминимумуПосев "в лоб": платноеразмещение, баннерная рекламаНет размещения в популярныхблогах, спецпроектовНет регионального посева
  38. 38. Основные выводы1. На словах - вирус, а на деле - пшик!2. Контент не был воспринят как уникальный (Nokia и Xphone)3. Не нашел свою аудиторию4. Малоэффективный посев5. Хорошая идея, которую "перекреативили"6. Очень сложно было связать ролик и бренд7. Многоходовость - не всегда плюс
  39. 39. В качестве рекомендаций1. Выбираем центр попадания вируса2. "Реальный" сюжет требует более высокогокачества съемки и монтажа3. Посей вирус качественно!4. Если много серий - то складываем их вединую историю
  40. 40. Спасибо! Не болейте!
  41. 41. Работа в группах
  42. 42. Домашнее задание

×