II MINI PROJECT WORK LUXO

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II Mini Project Work at Aforisma Business School

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II MINI PROJECT WORK LUXO

  1. 1. Qualità su misuraSabrina AgostiniElisa CentonzeTiffany CunninghamAdriana MatricotiAlessio Sorrentino
  2. 2. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMECommercializzareSviluppareProdurreStiloform s.r.l.
  3. 3. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEStiloform s.r.l.Le nostre scarpe nascono con una “missione”: realizzare una scarpasu misura per ogni vostra esigenza, esprimendo il gusto e lo stile dichi le indossa. Le nostre sono scarpe disegnate attorno al piede:calzata e performance sono i nostri punti di forza. Flessibili, leggeree nello stesso tempo resistenti. La ricerca dello stile si spinge nelparticolare: dalle finiture del guardolo e della suola, allo studio eallelaborazione di ogni personale dettaglio della calzatura, neconseguono lesclusività e la personalità che ogni nostra singolacreazione possiede
  4. 4. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEStiloform s.r.l.La nostra vuole essere lazienda di riferimento sul mercato per chiprogetta calzature su misura in modo creativo. Ciò richiede altistandard qualitativi e design brillante al passo con le tendenze moda
  5. 5. per soddisfare e superarele aspettative dei clienticreando maggiore valore aggiuntoper entrambe le partiHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualità su misura
  6. 6. La realizzazione di scarpe su misura diqualità per donne dai 45 ai 65anni, permette all’azienda di ottenere unnotevole vantaggio competitivoHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualità su misura
  7. 7. HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualità su misuraINNOVAZIONEQUALITA’DESIGN
  8. 8. HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualità su misuraCOMPETENZAIMPRENDITORIALEIMPEGNO ERICERCAPOLITICAAMBIENTALE
  9. 9. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLindustria conciaria italiana èstoricamente considerata leadermondiale per lelevato sviluppotecnologico e qualitativo, lospiccato impegno ambientale e lacapacità innovativa in termini dicontenuti stilistici
  10. 10. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLa produzione italiana rappresentacirca il 16% della produzionemondiale e il 66% della produzioneeuropea; è uno dei settori italianimaggiormenteinternazionalizzati, esportando in121 paesi, con unincidenza del26,9 % di export su mondo nel 2010
  11. 11. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATODal punto di vista dellaqualità, il prodotto italiano èunanimemente considerato ilprimo al mondo
  12. 12. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOIn Italia risultano 1330 aziende48956717950
  13. 13. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLe imprese che realizzano scarpe dapasseggio sviluppano delle serie piùlimitate di prodotti che generalmenteseguono le tendenze di moda stagionali(sandali, ciabatte, calzature e stivali inmateriali sintetici)
  14. 14. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOL’industria calzaturiera italiana mantiene una posizione dirilievo nel mercato mondiale al quarto posto nel ranking deiprincipali esportatori mondiali, unico paese ad alto reddito trai primi 5 esportatori mondiali.Fonte: elaborazioni ANCI su dati ISTAT
  15. 15. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOFonte: SATRAAnalisi delle tendenze e della composizione della domanda
  16. 16. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOIl mercato mondiale delle calzature per macro-area geograficaFonte: elaborazione Hermes Lab su dati Datamonitor
  17. 17. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLa dimensione del mercato. Consumi delle famiglie Italiane in quantitàFonte: ANCI – SITA Ricerca(*) = sneakers escluse(**) = Relax equivalente a pantofole/zoccoli/ciabatte
  18. 18. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOConsumi interni di calzature delle famiglie per tipologia di prodottoFonte: SITA Ricerca
  19. 19. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATONumero di calzaturifici in ItaliaFonte: stime ANCI
  20. 20. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA
  21. 21. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA
  22. 22. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGAnalisi SWOT in relazionealle potenzialità di sviluppo internazionale del compartoElevata specializzazione dei sistemiproduttivi locali;Manodopera specializzata;Esperienza produttiva consolidata edelevato presidio delle fasi tecniche dellaproduzioneEccessiva frammentazione dell’offerta;Diffusione di micro-imprese;Scarsa sensibilità alle politiche consortili;Carenza di politiche di marchiBuone prospettive di sviluppo delle relazionieconomiche e commerciali verso l’Europadell’Est ed i paesi delMediterraneoIncapacità di rispondere alle esigenze diriposizionamento dell’offerta locale verso l’alto perdifferenziarsi sempre di più dall’offerta dei Paesi abassi costi di manodoperaS WO T
  23. 23. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGAnalisi di PORTERCONCORRENTILa focalizzazione della nostraazienda che si attesta sullafascia alta del mercato escludedalla concorrenza i produttoriorientali di calzature (Cina,India, Sud Est Asiatico),limitandola ai produttorinazionali ed europei(soprattutto UK, Francia).FORNITORII principali rapporti di fornitura riguardano:•laboratori esterni;• concerie, per la fornitura di pellame;• produttori di componenti vari della calzatura(es. lacci, tacchi, fondi, altri particolari);• macchinari e fustelle;• risorse umane, in particolare personalespecializzato nella lavorazione della pelle.NUOVI ENTRANTINel settore di riferimento si è osservatol’ingresso di nuovi operatori, quali:• operatori dell’abbigliamento, soprattuttoattraverso cquisizioni;• aziende con Brand estranei al mondo dellamoda, grazie ad accordi di licenza con piccoliproduttori locali.CLIENTILa nostra azienda commercializza i propriprodotti attraverso:Punto vendita fisso aperto tutto l’anno;Temporary Shop a rotazione nelle maggioricittà d’Italia.PRODOTTI SOSTITUTIVINon esistono veri e propri prodotti sostitutiviall’offertain quanto cerchiano di distinguerci con unostile unico: un prodotto pratico e utilizzabile edi elevata qualità.
  24. 24. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGProdotto: una scarpa di pelle di alta qualità, flessibile, performante,leggera e resistente, creata per chi fa del gusto e dell’eleganza ilproprio stile di vita. Stiloform Srl offre anche la possibilità di prenotarela propria scarpa su misura, per tutti quelli che vogliono un prodottoche corrisponde esattamente alle proprie esigenze
  25. 25. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGPrezzo: ci collochiamo su un livello di prezzo medio -alto, l’elevato standard di qualità offerta e di estetica dellanostra scarpa giustifica in pieno un prezzo di tale portata
  26. 26. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGDistribuzione: il prodotto è distribuito a livello nazionale mediantePunto vendita fissoTemporary Shop
  27. 27. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGComunicazione: per affermare la propria Brand Image, BrandReputation, Brand Awarness e Brand Identity, Stiloform Srl si affida aAbove the line: TV e StampaBelow the line: Punto Vendita e Temporary ShopWeb: Sito aziendale e FacebookMarketing non convenzionale: Oop ArtsPto: Gadget
  28. 28. Efficacia mezzi: TV e StampaCalcolo del Grps Età compresa tra i 45-65 anni Communication Target = 15000000Numero di volte Persone raggiunte almeno una volta Numero di contatti lordi1 7000000 70000002 3000000 60000003 700000 2100000Contatti lordi 15100000Contatti netti 10700000Communication target 15000000Contatti Netti 10700000Target 15000000Copertura (Reach) = Contatti Netti / Target x 100 71,3%Contatti lordi 15100000Frequenza o ripetizione = Contatti lordi / Contatti netti 1,4a) Grps = ( Contatti lordi / Target ) * 100 100,6666667b) Grps = ( Copertura * Frequenza ) * 100 100,6666667Mezzo: Televisione Mezzo: StampaAudience in target mezzo "x" 10500000 Audience in target mezzo "x" 2700000Audience mezzo "x" 17000000 Audience mezzo "x" 5000000Audience totale in target (target group) 32000000Audience totale (popolazione) 61000000Indice di affinità della stampa =Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x"x 100 =117,739Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione)102,938Calcolo della pressione pubblicitaria attraverso la televisione e la stampaAudience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x"Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione)Indice di affinità della televisione = x 100 =
  29. 29. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOIl sistema informativo della BI risulta essere essenziale per lagestione delle informazioni, attività e competenze di cui laSTILOFORM s.r.l ha deciso ora di disporre affinché i suoi dati sianotempestivamente trasformati in informazioni decisionali e gestibili dacondividere con gli altri livelli della catena aziendale
  30. 30. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOL’azienda ritiene infatti, che un sistema gestionale che consenta unmiglioramento nella trasmissione delle informazioni econseguentemente della loro gestione possa risultare un buon puntocompetitivo che permetta all’azienda di raggiungere il cliente piùvelocemente e di soddisfarlo a pieno delle proprie esigenze
  31. 31. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOANALISIPRELIMINAREPROGETTAZIONE
  32. 32. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOINTERVISTAQUESTIONARIO
  33. 33. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOSi è concluso che per laSTILOFORM s.r.l. è necessarioimplementare un softwaregestionale GIC
  34. 34. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOGIC segue tutte le fasi direalizzazione di una calzatura, ilsoftware si affida a ulteriorisoftware CAD/CAM 3D studiatiappositamente per il disegnotecnico assistitoVIDEO
  35. 35. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOMacro-attività che la STILOFORM s.r.l. ha deciso di evidenziareper il reparto produttivoPRODUZIONEORE LAVORO RISORSE PRIORITADISEGNO 15 min stilista 1MODELLO 10 min stilista 1ASSEMBLAGGIO 30 min rep. Assemblaggio 1TAGLIO 20 min rep. Taglio 1RIFINITURA 15 min rep. Rifinitura 1
  36. 36. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOIl lavoro come processo START to FINISH (è necessario chel’azione precedente sia conclusa per fare in modo che lasuccessiva possa iniziare)
  37. 37. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOFigure che saranno coinvolte nell’implementazione della BIPROJECT MANAGER RESP.LE STABILIMENTOMANAGER TUTTI I RESPONSABILI DI TUTTE LE FUNZIONISPONSOR VICE RESP.LE STABILIMENTO
  38. 38. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOAttraverso questo piano di BI, con l’implementazione delsoftware GIC si vuole ottenere una forte competitività sulmercato, riducendo tutti gli sprechi nell’utilizzo del materiale, itempi di produzione e i rischi di duplicazione dell’informazione
  39. 39. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIBudget delle vendite del prodotto “luxo”ANNO 2014 ANNO 2015 ANNO 2016Q. prevista di vendita 18.000 20.000 25.000Prezzo di vendita € 250,00 € 250,00 € 250,00Fatturato previsto € 4.500.000,00 € 5.000.000,00 € 6.250.000,00Fatturato totale €15.750.000
  40. 40. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIMATERIE PRIME 810.000,00€ RICAVI VENDITE 4.375.000,00€COSTO PERSONALE 1.064.427,00€ RIMANENZE FINALI 22.500,00€COSTI PUBBLICITA 800.000,00€SPESE GENERALI 22.000,00€AMMORTAMENTI 562.500,00€GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00€ONERI FINANZIARI 120.000,00€UTILE DESERCIZIO 998.573,00€4.397.500,00€ 4.397.500,00€COSTI RICAVICONTO ECONOMICO 2014
  41. 41. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIMATERIE PRIME 877.500,00€ RICAVI VENDITE 4.850.000,00€COSTO PERSONALE 1.064.427,00€ RIMANENZE FINALI 27.000,00€COSTI PUBBLICITA 600.000,00€SPESE GENERALI 22.000,00€RIMANENZE INIZIALI 22.500,00€AMMORTAMENTI 562.500,00€GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00€ONERI FINANZIARI 120.000,00€UTILE DESERCIZIO 1.588.073,00€4.877.000,00€ 4.877.000,00€COSTI RICAVICONTO ECONOMICO 2015
  42. 42. Qualità su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIMATERIE PRIME 1.098.000,00€ RICAVI VENDITE 6.175.000,00€COSTO PERSONALE 1.064.427,00€ RIMANENZE FINALI 13.500,00€COSTI PUBBLICITA 300.000,00€SPESE GENERALI 22.000,00€RIMANENZE INIZIALI 27.000,00€AMMORTAMENTI 562.500,00€GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00€ONERI FINANZIARI 120.000,00€UTILE DESERCIZIO 2.974.573,00€6.188.500,00€ 6.188.500,00€COSTI RICAVICONTO ECONOMICO 2016

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