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Propuestas Comerciales Poderosas

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"Tips" para preparar propuestas comerciales eficaces

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Propuestas Comerciales Poderosas

  1. 1. Propuestas Comerciales Poderosas Lic. Alejandro Wald www.waldweb.com.ar
  2. 2. "Escribir es fácil. Todo lo que hay que hacer es sentarse y mirar una hoja en blanco hasta que se te empiecen a formar gotas de sangre en la frente" (Gene Fowler)
  3. 3. Obstáculos en la comunicación  Incomprensión  Jerga  Falta de precisión  Falta de atención del destinatario
  4. 4. El poder del lenguaje  El estilo  Expectativas de los lectores  Sencillo y natural  Errores que hay que evitar
  5. 5. El poder del lenguaje  Errores que hay que evitar  Indefinición  Jerga de oficina  Lenguaje de moda  Lugares comunes
  6. 6. El proceso de venta  Acumulativo  Complejo  Consumidor de tiempo  Costoso Las propuestas son un eslabón clave dentro del proceso
  7. 7. La persuasión  Las 3 tareas de la propuesta:  Crear visibilidad  Ser persuasivo  Diferenciarse de los competidores
  8. 8. Etapas de la venta  Apertura  Argumentar  Tratar las objeciones  Cerrar
  9. 9. Qué evitar  Ser complicado  Ser presuntuoso  Exagerar  Hacer planteos negativos  Suponer que el lector no sabe  Apelar demasiado al humor  Agotar los beneficios demasiado pronto
  10. 10. Qué hacer  Concentrarse en hechos  Usar leyendas al pie de los gráficos  Usar la reiteración  Dirigirse al destinatario  Hacer que el lector siga leyendo  Conectar los párrafos  Ser descriptivo  Agregar credibilidad
  11. 11. Elección del formato  Carta de propuesta o propuesta formal  ¿Qué nivel de formalidad debe tener?  ¿Qué tipo de detalle se espera?  ¿Qué extensión debe tener?  ¿Cuántas personas lo leerán?  ¿Cuándo quieren recibirlo?
  12. 12. Contenido  Introducción  Exposición de las necesidades  Recomendaciones (la solución)  Detalles (costos, plazos, logística)  Conclusión o resumen  Información adicional
  13. 13. La presentación  Aspecto de las páginas  Tipo y tamaño de letra  Uso de gráficos  Numeración  Presentación global
  14. 14. Para ver información sobre un recurso que le va a explicar cómo preparar propuestas comerciales eficaces ingrese en http://www.waldweb.com.ar/propuestas_eficaces.html

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