SEARCH ENGINE MARKETING     Strumenti e Strategie       Alessandro Cuomo        PMO & SEO Specialist
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GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
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SEMRUSH
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Quale altro strumento possiamo utilizzare?
RISULTATI DELLA RICERCA
Ora che ho completatola mia analisi keyword?
TU E I COMPETITOR●    Analisi dei posizionamenti attuali●    Analisi del posizionamento dei competitor●    Analisi della f...
Advanced Web Ranking
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MAJESTIC SEO
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GOOGLE ANALYTICS Per analizzare correttamente i risultati in Google Analytics                   è indispensabile:         ...
Come analizzare i risultati?
GOOGLE ANALYTICSLe metriche principali✔  Visite✔  Conversioni✔  Transazioniper le principali fonti di accesso✔  Organico✔ ...
GOOGLE ANALYTICS
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GOOGLE ANALYTICSAnalizziamo il traffico organico          NO Brand
GOOGLE ANALYTICS Traffico NO Brand Traffico Brand2011: 74% del traffico organico da chiavi Brand + 26% da chiavi No Brand2...
MAil processo di conversione   è molto più complesso
GOOGLE ANALYTICSLa maggior parte degli utenti converte dopo almeno 2 visitee con fonti e modalità di accesso diverse
Come posso valutare i risultati?
ANALISI DI UNA CAMPAGNA GOOGLE ADWORDSMargine sul prodotto/servizio: 10%Valore medio conversione = 120 EuroGuadagno per co...
OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATICome possiamo migliorare i risultati?✔    Aumentare le visite profilate✔    Aumentare il tasso...
OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATIAumentare il tasso di conversione   Migliorare lusabilità del sito minimizzando   gli ostacoli...
GOOGLE ANALYTICS EXPERIMENT
CASE STUDIESEsempio – differenti colori per il box di booking online                                                      ...
CASE STUDIESEsempio - Carrello E-commerceForm di acquisto con registrazione utente – versione originale                   ...
CONCLUSIONI✔    Google utilizza oltre 200 fattori per il posizionamento nel suo motore✔    La SEO deve sempre essere vista...
BIBLIOGRAFIA●  Consumerbarometer.com●  Thinkwithgoogle.com●  Google Trends●  Google Market Finder●  SEMrush●  Google Keywo...
Domande?
Grazie! Alessandro CuomoProject Office Manager & SEO Specialist   alessandro.cuomo@mm-one.com       Twitter: @alecuomo    ...
Strumenti SEO - Presentazione WHR Roma 2012
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Strumenti SEO - Presentazione WHR Roma 2012

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Presentazione al Web Hotel Revenue 2012 dal titolo "Search Engine Marketing: strumenti e strategie".

Abstract:
Search Engine Marketing e Web Analytics: quali sono gli strumenti per una corretta attività? Come analizzare correttamente i risultati? Valutare le possibilità attualmente sul mercato, analizzare i risultati e sfruttarli al meglio per ottimizzare e massimizzare il ROI

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Strumenti SEO - Presentazione WHR Roma 2012

  1. 1. SEARCH ENGINE MARKETING Strumenti e Strategie Alessandro Cuomo PMO & SEO Specialist
  2. 2. SEARCH ENGINE MARKETING E WEB ANALYTICS Quali sono gli strumenti per una corretta attività? Come analizzare correttamente i risultati? Valutare le possibilità attualmente sul mercato. Analizzare e sfruttare i risultati.
  3. 3. IL SEARCH MARKETING PER UNAZIENDAOnline brandingIncremento della notorietà di marca attraverso il presidio dei risultati dei motori di ricercaDatabase buildingAlimentazione di un database per avviare ulteriori attività di marketing sfruttando il canale motorecome porta di ingresso verso le iniziative promozionaliLead generationGenerazione di liste contatti altamente qualificati e motivati allacquisto a partire dai risultati deimotoriVendita diretta - (E-commerce)Attraverso i motori di ricerca e i comparatori prezzi (motori verticali)Benchmarking onlineStudio dello scenario competitivo sui motori di ricerca (sia in termini di saturazione del canale chein termini qualitativi dei messaggi/contenuti proposti)Brand monitoringMonitoraggio del sentiment nei risultati dei motori di ricerca Fonte: wikipedia
  4. 4. Consumerbarometer.com by
  5. 5. CONSUMERBAROMETER.COM
  6. 6. CONSUMERBAROMETER.COM
  7. 7. CONSUMERBAROMETER.COMUtenti sotto i 40 anni
  8. 8. CONSUMERBAROMETER.COMUtenti sopra i 40 anni
  9. 9. Thinkwithgoogle.com by
  10. 10. THINKWITHGOOGLE.COM
  11. 11. THINKWITHGOOGLE.COM
  12. 12. Google Trends by
  13. 13. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISILe Nazioni ● Quali na zioni son per il nos o più app tro busin etibili ess? ● Quali na zioni pos "interess sono ess anti"? ere ● In questa fase si la nazione vora per e non pe r lingua
  14. 14. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  15. 15. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  16. 16. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  17. 17. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  18. 18. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  19. 19. Google Market Finder by
  20. 20. Google Keyword Tool by
  21. 21. GOOGLE KEYWORD TOOL
  22. 22. SEMRUSH
  23. 23. SEMRUSH
  24. 24. Quale altro strumento possiamo utilizzare?
  25. 25. RISULTATI DELLA RICERCA
  26. 26. Ora che ho completatola mia analisi keyword?
  27. 27. TU E I COMPETITOR● Analisi dei posizionamenti attuali● Analisi del posizionamento dei competitor● Analisi della forza dei competitor
  28. 28. Advanced Web Ranking
  29. 29. ADVANCED WEB RANKING
  30. 30. ADVANCED WEB RANKING
  31. 31. ADVANCED WEB RANKING
  32. 32. MAJESTIC SEO
  33. 33. MAJESTIC SEO
  34. 34. GOOGLE ADWORDSGoogle Adwords in questa prima fase del progetto ha almeno 3 obiettivi: Portare visibilità/conversioni in attesa dei posizionamenti organici Valutare quali parole chiave hanno un buon volume di traffico profilatoValutare quali parole chiave hanno il miglior tasso di conversione
  35. 35. GOOGLE ANALYTICS Per analizzare correttamente i risultati in Google Analytics è indispensabile: Impostare correttamente il codice di Google Analytics in tutto il sitoConfigurare correttamente gli obiettivi di conversione Installare correttamente il codice di tracciamentoe-commerce (per siti di e-commerce e booking online)
  36. 36. Come analizzare i risultati?
  37. 37. GOOGLE ANALYTICSLe metriche principali✔ Visite✔ Conversioni✔ Transazioniper le principali fonti di accesso✔ Organico✔ Diretto✔ A pagamento✔ Siti di riferimento✔ Altre campagne
  38. 38. GOOGLE ANALYTICS
  39. 39. GOOGLE ANALYTICS
  40. 40. GOOGLE ANALYTICS
  41. 41. GOOGLE ANALYTICSAnalizziamo il traffico organico NO Brand
  42. 42. GOOGLE ANALYTICS Traffico NO Brand Traffico Brand2011: 74% del traffico organico da chiavi Brand + 26% da chiavi No Brand2012: 63% del traffico organico da chiavi Brand + 37% da chiavi No Brand2011: 92% Fatturato Organico da chiavi Brand + 8% da chiavi No Brand2012: 74% Fatturato Organico da chiavi Brand + 26% da chiavi No Brand
  43. 43. MAil processo di conversione è molto più complesso
  44. 44. GOOGLE ANALYTICSLa maggior parte degli utenti converte dopo almeno 2 visitee con fonti e modalità di accesso diverse
  45. 45. Come posso valutare i risultati?
  46. 46. ANALISI DI UNA CAMPAGNA GOOGLE ADWORDSMargine sul prodotto/servizio: 10%Valore medio conversione = 120 EuroGuadagno per conversione = 120 * 10% = 12 EuroLa valutazione sulla campagna deve quindi essere sulcosto/conversione che deve essere minore di 12 Euroe non semplicemente su un budget mensile investito
  47. 47. OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATICome possiamo migliorare i risultati?✔ Aumentare le visite profilate✔ Aumentare il tasso di conversione
  48. 48. OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATIAumentare il tasso di conversione Migliorare lusabilità del sito minimizzando gli ostacoli psicologici o tecnici degli utenti (Clicktale, Crazyegg, Google Analytics,...) Testare, testare, testare!
  49. 49. GOOGLE ANALYTICS EXPERIMENT
  50. 50. CASE STUDIESEsempio – differenti colori per il box di booking online Originale Variante gialla: +10% Variante rossa: +8%
  51. 51. CASE STUDIESEsempio - Carrello E-commerceForm di acquisto con registrazione utente – versione originale vs Form di acquisto con registrazione silente - +25%
  52. 52. CONCLUSIONI✔ Google utilizza oltre 200 fattori per il posizionamento nel suo motore✔ La SEO deve sempre essere vista come un progetto a medio/lungo termine✔ Gli strumenti non si sostituiranno mai allesperienza e al know how di un team di professionisti in search marketing e web analysis✔ Unattività di posizionamento non corretta o “forzata” potrebbe portare a una penalizzazione✔ Nei progetti internazionali è consigliabile affidarsi a professionisti madrelingua o ad agenzie italiane con competenze linguistiche✔ Investire nella formazione interna e collaborare con lagenzia per crescere insieme
  53. 53. BIBLIOGRAFIA● Consumerbarometer.com● Thinkwithgoogle.com● Google Trends● Google Market Finder● SEMrush● Google Keyword Tool● Advanced Web Ranking● MajesticSEO● Google Adwords● Google Analytics Approfondimenti● SEO Power - Per imparare le basi SEO● Web Analytics 2.0. Misurare il successo online nellera del web 2.0● Advanced Web Metrics with Google Analytics
  54. 54. Domande?
  55. 55. Grazie! Alessandro CuomoProject Office Manager & SEO Specialist alessandro.cuomo@mm-one.com Twitter: @alecuomo Google+: gplus.to/alecuomo

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