El plan de
         negocios
Mg. Aldo Carrillo y Espinoza
Cuando es el momento de
        emprender un negocio
• Mercados en expansión gigantescos.
• Los tratados de libre comercio...
Una herramienta de comunicación que permite enunciar
de forma clara y precisa la visión del empresario.

Las oportunidades...
Beneficios del plan de negocios

• Hacer un plan de negocios para cada
  idea de negocio, por que reduce el
  riesgo y la ...
Sus formas y contenidos
•   Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.
•   Descripción y visión del negocio: Información q...
Formas y modelos

• Resumen ejecutivo de objetivos.
• Breve exposición del origen del negocio.
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Funciones del plan de negocios
• En el ámbito empresarial el plan de negocios
  cumple 2 funciones importantes:
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Un Negocio


 Es toda actividad económica desarrollada
  por personas naturales, asociadas y
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Decido aprovechar una oportunidad o
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EL PLAN DE NEGOCIOS
• Documento escrito de manera clara, precisa y
  sencilla, resultado de un proceso de
  planeación, si...
Tipos de planes de negocios

A. Para negocios o empresas en marcha. (con ciclo
   de vida en desarrollo y crecimiento)



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Funciones del Plan
• En cualquiera de los 2 casos el plan de
  negocios con las funciones de:

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Empresas o negocios en marcha
• Planes de negocios para empresas en marcha.
  – Las empresas o negocios en la etapa de
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Venta libros y revistas
Mc Donalds: Producto BIGMAC
Galleta Club social mini sabor a pizza
                •   galleta de la marca Nabisco que por su sabor se
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Producto : Palm OS
     Primero sorprendieron con un producto lo
     bastante bonito, competente, cumplia
     mucho con ...
De bolígrafos a celulares
     desechables
Papel higiénico fosforescente
Nuevas empresas
• Plan de negocios para nuevas empresas.
  – Parte de la idea inicial, le da forma y estructura
    para s...
Desarrollo de nuevas Ideas

 Generación de la idea.
 Selección del producto.
 Prueba de concepto.
 Diseño preliminar d...
Kids bowls para que los niños no
        tiren la comida
Furgoneta movido por un caballo
Tramperos para ratones con atud
Lanzador de pelotas para perros
Bicicleta para la ciudad
Nuevo concepto movilidad
Esquema de plan de negocios
OPORTUNIDAD. Descubrimiento de una necesidad. Capacidad de innovar y crear nuevas
alternativas...
Comparación de objetivos y alcances
HERRAMIENTA DE       OBJETIVO                        ALCANCE                          ...
Plan de marketing
• Es una herramienta para la toma de decisiones.
• Se formula previo al lanzamiento de un producto o
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Plan Mktg: El Flan Napolitano
Marketing Mix


• Que es:
• Conjunto de herramientas tácticas
  controlables de mercadotecnia, que la
  empresa combina pa...
La Mezcla de Mercadeo

PRECIO: se entiende como la
cantidad de dinero que los clientes
tienen que pagar por un determinado...
La Mezcla de Mercadeo

PLAZA: aquellas actividades que ponen el
producto a disposición del mercado meta.
También es conoci...
La Mezcla de Mercadeo

PROMOCION : abarca
actividades cuyo objetivo es
informar, persuadir y recordar,
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La Mezcla de Mercadeo

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tangibles o intangibles que la
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Las 4 ps
Los Mercados

• Espacios donde se concentran vendedores y
  compradores con la finalidad de satisfacer
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LOS ACTORES DEL MERCADO
 A los actores que participan en el
 escenario del mercado se les conoce con la
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Característica de los mercados

• Existen gran numero de compradores y
  vendedores, representan la oferta y demanda.
• Se...
Perfil del Cliente

• Son los datos, características,
  particularidades de la persona o empresa
  consumidora de un produ...
Pautas para establecer perfiles

1. Características demográficas : sexo, edad, clase social,
   ingresos.
2. Estilo de vid...
• Perfil socio demográfico.
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Estructura Plan de Marketing

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Plan de operaciones
• Tiene como fin establecer:
  – Los objetivos de producción.
  – Los procesos de producción.
  – Los ...
Plan de operaciones
                                 Procesos para
              • Materia prima          la
 insumos     ...
Producción queso
Plan de recursos humanos
•   Principales funciones que se requieren en el negocio.
•   Habilidades y conocimientos que cad...
Organigrama
                           Empresario
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               Asesoramiento
...
Plan financiero
• Para:
• Determinar los recursos economicos necesarios.
• Determinar costos totales del negocio.
• Determ...
Plan financiero
• Su elaboración tecnica permitirá demostrar si la producción y
  comercialización del producto o servicio...
El Plan Financiero



Analiza permanente la situación económica y financiera
de la empresa mediante la aplicación de razon...
Componentes análisis de costos
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Definición :

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Distribución física
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Identificación de Costos

• El costo es recurso que se sacrifica o renuncia para
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Costos y rentabilidad

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Gasto.


• El gasto es una partida contable que disminuye el
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Errores mas comunes en la elaboración del
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Siempre estamos a tiempo para emprender
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Plan De Negocios Chancay

  1. 1. El plan de negocios Mg. Aldo Carrillo y Espinoza
  2. 2. Cuando es el momento de emprender un negocio • Mercados en expansión gigantescos. • Los tratados de libre comercio con países occidentales y orientales. • Enfocarse en mercados en crecimiento. • Productos únicos y consumibles, acompañado de elementos diferenciadores que generen compras repititivas. • Momento adecuado. Acorde a los tendencias.
  3. 3. Una herramienta de comunicación que permite enunciar de forma clara y precisa la visión del empresario. Las oportunidades existentes en el entorno, los objetivos y las estrategias planteadas. Los procesos para el desarrollo de actividades programadas, los resultados económicos y financieros esperados. Las expectativas de crecimiento de la empresa. Es una herramienta útil para empresas nuevas como para los negocios ya existentes, y deseen a su actividad nuevos negocios.
  4. 4. Beneficios del plan de negocios • Hacer un plan de negocios para cada idea de negocio, por que reduce el riesgo y la posibilidad de fracaso de cualquier iniciativa personal. • Permite tomar decisiones de inversión, conseguir potenciales inversionistas y sobretodo guiar las operaciones de la empresa una vez en marcha.
  5. 5. Sus formas y contenidos • Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones. • Descripción y visión del negocio: Información que permita entender el negocio, y la descripción de los productos y los servicios que ofrece. • Análisis de mercado: Descripción del sector en el que el negocio compite o competirá. • Planeamiento estratégico: Una estrategia de planeamiento que nos permita saber dónde estamos y hacia dónde vamos, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades. • Estrategia de comercialización y ventas: Estrategia que vamos a seguir para distribuir y vender nuestros productos. • Análisis del proceso productivo: Cómo nos vamos a organizar para producir; qué insumos, maquinarias, etc., vamos a necesitar. • Análisis económico-financiero: Cuántos ingresos y egresos vamos a tener y cómo vamos a obtener el dinero.
  6. 6. Formas y modelos • Resumen ejecutivo de objetivos. • Breve exposición del origen del negocio. • Objetivos de corto y largo plazo. • Biografía de los componentes del equipo directivo. • Productos o servicios ofrecidos. • El mercado potencial. • Las estrategias para vender el producto o los servicios. • Proyección financiera entre 3 a 5 años. • Estrategias de salida.
  7. 7. Funciones del plan de negocios • En el ámbito empresarial el plan de negocios cumple 2 funciones importantes: – Ser herramienta para buscar financiamiento. – Ser herramienta para los procesos de administración operativa interna de la empresa.
  8. 8. Un Negocio  Es toda actividad económica desarrollada por personas naturales, asociadas y organizada jurídicamente respetando las norma internas del país.  Los negocios, como organizaciones que invierten recursos tiene como objetivo ofertar productos o servicios a los consumidores, produciendo con responsabilidad social y generando rentabilidad o ganancias para sus dueños.  Los negocios pueden trascender o internacionalizarse generando crecimiento nacional. Marcas de prestigio.
  9. 9. Decido aprovechar una oportunidad o explorar una fortaleza BUSCO UNA IDEA DE NEGOCIO Analizo el entorno Oportunidades y amenazas Fortalezas y debilidades PLANTEO UN MODELO DE NEGOCIOS DESARROLLO UN PLAN DE NEGOCIOS PLANTEO EL PLAN ESTRATEGICO Plan Plan Plan Plan RR.HH Marketing Operaciones Financiero Establecer objetivos Establecer estrategias Evalúo la Conseguir viabilidad recursos económica, técnica, Establecer social DECIDO PONER EN MARCHA LA EMPRESA ambiental
  10. 10. EL PLAN DE NEGOCIOS • Documento escrito de manera clara, precisa y sencilla, resultado de un proceso de planeación, sirve para guiar el negocio. • Tiene funciones administrativas internas y financiera externa. • Reune en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y da los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
  11. 11. Tipos de planes de negocios A. Para negocios o empresas en marcha. (con ciclo de vida en desarrollo y crecimiento) B. Para negocios o empresas nuevas. (emprendimientos e ideas de negocios)
  12. 12. Funciones del Plan • En cualquiera de los 2 casos el plan de negocios con las funciones de: • Ser herramienta para búsqueda de financiamiento. • Ser herramienta para la herramienta operativa.
  13. 13. Empresas o negocios en marcha • Planes de negocios para empresas en marcha. – Las empresas o negocios en la etapa de crecimiento y desarrollo incrementan sus unidades de negocios. – Su finalidad es crecer y ser mas rentables. – Evaluar de manera independiente la nueva cartera de negocios.
  14. 14. Venta libros y revistas
  15. 15. Mc Donalds: Producto BIGMAC
  16. 16. Galleta Club social mini sabor a pizza • galleta de la marca Nabisco que por su sabor se ha mantenido sin moverse en el mercado venezolano entre las galletas favoritas por excelencia. Era hora de ofrecer algo nuevo. Innovando para su público y el mercado venezolano presenta Club Social mini en un practico embase que se mantiene de pie. hace mucho más fácil compartir con amigos en un reunión con una deliciosa salsa. • Sin embargo; Por qué no explorar nuevos sabores? aquí viene la innovación junto a la presentación de Mini Club Social tradicional sabor a pizza. Con un original comercial, la idea es que mini Club Social se convierta en el aliado perfecto en reuniones entre amigos…. Excelente iniciativa por parte de este producto para los mercados venezolanos.
  17. 17. Producto : Palm OS Primero sorprendieron con un producto lo bastante bonito, competente, cumplia mucho con las caracteristicas que se demandan actualmente en el mercado. Actualmente es imprescindible tener conectividad Wi-Fi y ser un equipo multitarea, esto lo lograron de la mano de Windows Mobile desde el 700), y ahora nos sorprenden con un producto nuevo. Un un producto nuevo. Que en primera instancia resulta "hermoso" y que para variar y como regalo para los amantes de Palm OS, trae el nuevo sistema operativo de Palm (Palm webOS), que teniamos mucho tiempo esperando.
  18. 18. De bolígrafos a celulares desechables
  19. 19. Papel higiénico fosforescente
  20. 20. Nuevas empresas • Plan de negocios para nuevas empresas. – Parte de la idea inicial, le da forma y estructura para su puesta en marcha. – Descripción de la idea. – Objetivos a ser alcanzados. – Estrategias a ser aplicadas. – Planes de acción para lograr metas propuestas.
  21. 21. Desarrollo de nuevas Ideas  Generación de la idea.  Selección del producto.  Prueba de concepto.  Diseño preliminar del producto.  Elaboración de la muestra.  Diseño final.  Comercialización.  Proceso de adaptación del producto.  Conocimiento. El comprador se informa.  Interés. El comprador busca información y es receptivo.  Evaluación. Ve los beneficios si compra o no.  Ensaya el producto para ver su utilidad.
  22. 22. Kids bowls para que los niños no tiren la comida
  23. 23. Furgoneta movido por un caballo
  24. 24. Tramperos para ratones con atud
  25. 25. Lanzador de pelotas para perros
  26. 26. Bicicleta para la ciudad
  27. 27. Nuevo concepto movilidad
  28. 28. Esquema de plan de negocios OPORTUNIDAD. Descubrimiento de una necesidad. Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes ANALISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA. Análisis FODA. Evaluar si existe una demanda suficiente para el producto a ofrecer y que permita al empresario rentabilidad por su trabajo. PLAN ESTRATEGICO (VISION, MISION, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA. Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poner en marcha la nueva idea de negocio. PLAN DE SISTEMA EQUIPO RECURSOS 1 2 3 4 MARKETING EMPRESARIAL DIRECTIVO Y FINANCIEROS O PLA N DE RECURSOS OPERACIONES HUMANOS VIABILIDAD ECONOMICA VIABILIDAD TECNICA VIABILIDAD SOCIAL VIABILIDAD AMBIENTAL
  29. 29. Comparación de objetivos y alcances HERRAMIENTA DE OBJETIVO ALCANCE ENFOQUE PLANIFICACION PLAN DE NEGOCIOS Identificar la oportunidad de Análisis del entorno. En el análisis de negocio y su viabilidad. Análisis del interno. oportunidades y viabilidad Modelo de negocio. económica, técnica y de Plan estratégico. mercado. Planes de acción por áreas. Demostrar viabilidad de la idea de negocio. PLAN ESTRATEGICO Establecer el plan de largo Análisis del entrono. En la proyección de la plazo de la empresa, en Visión, misión, objetivos empresa. función a un análisis del estratégicos, estrategia entorno y del ambiente genérica, filosofía y valores interno de la organización. institucionales. ESTUDIO DE Conocer la viabilidad de Estudio de mercado. En evaluar la viabilidad del FACTIBILIDAD implementar un proyecto de Aspectos técnicos. proyecto en términos inversión definiendo al mismo Aspectos administrativos. fundamentalmente técnicos y tiempo los principales Aspectos financieros. operativos. elementos del proyecto. EVALUACION DE Conocer la rentabilidad Sobre la base del flujo de caja Evaluar el proyecto en PROYECTOS económica y financiera de un se determinará el VAN y el TIR términos de liquidez y proyecto de inversión. rentabilidad. Comprar flujos de ingresos y egresos.
  30. 30. Plan de marketing • Es una herramienta para la toma de decisiones. • Se formula previo al lanzamiento de un producto o cuando iniciamos un negocio. • Su redacción obliga a un detallado análisis de factores internos y externos de todo tipo. • Suele ser un documento con el cual el gerente gestiona y capta recursos financieros para el lanzamiento de un producto nuevos o modificado. • En el definimos la forma de dirigirnos a los clientes actuales y atraer a los potenciales de otros nichos o segmentos.
  31. 31. Plan Mktg: El Flan Napolitano
  32. 32. Marketing Mix • Que es: • Conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia, que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. • La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto y generar ventas.
  33. 33. La Mezcla de Mercadeo PRECIO: se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. Es la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, las demás generan egresos. Sus variables son: • Precios de lista. • Descuentos. • Complementos. • Periodos de pago. • Condiciones de crédito.
  34. 34. La Mezcla de Mercadeo PLAZA: aquellas actividades que ponen el producto a disposición del mercado meta. También es conocida como la distribución. Sus variables son: • Canales. • Cobertura. • Surtido. • Ubicaciones. • Inventario. • Surtido. • Transporte. • Logística.
  35. 35. La Mezcla de Mercadeo PROMOCION : abarca actividades cuyo objetivo es informar, persuadir y recordar, las características, ventajas y beneficios del producto. Sus variables son las siguientes: • Publicidad. • Venta personal. • Promoción de ventas. • Relaciones publicas. • Telemercadeo. • Propaganda.
  36. 36. La Mezcla de Mercadeo PRODUCTO: conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta: El producto tiene su propia mezcla o mix de variables: • Variedad. • Calidad. • Diseño. • Características. • Marca. • Envase. • Servicios. • Garantías.
  37. 37. Las 4 ps
  38. 38. Los Mercados • Espacios donde se concentran vendedores y compradores con la finalidad de satisfacer sus deseos y necesidades mediante decisiones de compra. • Pueden ser mercados masivos o mercados específicos de productos o servicios. • El mercado se encuentra cada vez mas fragmentado con consumidores cada vez mas exigentes que demandan productos adecuados a sus particulares necesidades y expectativas.
  39. 39. LOS ACTORES DEL MERCADO A los actores que participan en el escenario del mercado se les conoce con la denominación de las 4Cs: Compañía La organización protagonista, la cual puede ser una ONG, una entidad del Estado o una empresa de economía de libre mercado. Consumidores Las personas que utilizan, compran o influyen en la compra de nuestro producto o servicio. Canales de Distribución A través de los cuales el producto llega a los consumidores. Competidores Otras organizaciones dedicadas a satisfacer las mismas necesidades de los consumidores.
  40. 40. Característica de los mercados • Existen gran numero de compradores y vendedores, representan la oferta y demanda. • Se relaciones comerciales y transacciones de mercancías. • Los precios tienden a unificarse y establecen basados en la oferta y demanda. • Hay de productos indiferenciados y también de productos especializados.
  41. 41. Perfil del Cliente • Son los datos, características, particularidades de la persona o empresa consumidora de un productos o servicio. • Se puede decir que es una aproximación casi fotográfica de un grupo de personas, expresada o visualizada en información y datos estadísticos. • Datos de la clientela que compra nuestros productos o contrata nuestros servicios. Puede ser de la persona o la institución.
  42. 42. Pautas para establecer perfiles 1. Características demográficas : sexo, edad, clase social, ingresos. 2. Estilo de vida : forma en que invierte tiempo, dinero y energía. 3. Motivos : fisiológicos, de seguridad, de pertenencia, de auto estima y de realización personal. 4. Personalidad : La personalidad son las tendencias perdurables de reacción de un individuo. 5. Valores : Son el resultado de la interacción del consumidor con el medio en el que ha vivido. 6. Creencias y actitudes: desarrollará opiniones o juicios que considera verdaderos, a los cuales se les denomina creencias. 7. Percepción : Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y recuerda información del medio. 8. Aprendizaje: los cambios que se producen, a través de la experiencia, en lo que los consumidores creen, sus actitudes y conductas.
  43. 43. • Perfil socio demográfico. – Edad, religión. – Sexo. – Situación laboral. – Infraestructura domestica y equipamiento tecnológico en el hogar. – Formación académica o nivel de estudios. – Conocimiento de informática. – Conocimiento de idiomas. – Medios de comunicación al que accede. • CPI: Perfil niño y adolescente consumidor
  44. 44. Estructura Plan de Marketing Sumario ejecutivo. Índice del Plan. Introducción. Análisis de la situación. Análisis del mercado objetivo. Problemas y oportunidades. Objetivos y metas. Desarrollo de las estrategias de marketing. Ejecución y control. Resumen. Apéndices.
  45. 45. Plan de operaciones • Tiene como fin establecer: – Los objetivos de producción. – Los procesos de producción. – Los standares de producción. – El presupuesto de inversión. Los negocios o empresas sin un sistema de producción y distribución es dificil que el negocio sea sostenible a pesar de las bondades del producto o servicio.
  46. 46. Plan de operaciones Procesos para • Materia prima la insumos transformación de recursos Producto • Mano de obra o servicio Personas valorado por el cliente • maquinarias Estrategias tecnologías para la generación de valor
  47. 47. Producción queso
  48. 48. Plan de recursos humanos • Principales funciones que se requieren en el negocio. • Habilidades y conocimientos que cada función requiere. • Los cargos que serán permanentes en la empresa. • Las tareas que por ser temporales o requerir un alto grado de especialización podrán ser realizadas por personas o tercerizadas. • Los puestos claves y personal que permita diferenciarse a la empresa de las demás. • El organigrama que representa la estructura del negocio o empresa. • Las políticas y estrategias de recursos humanos. • La planilla y el presupuesto para remuneraciones.
  49. 49. Organigrama Empresario gerente Asesoramiento Marketing, Área administrativa, comercialización o Producción financiera, contable exportaciones
  50. 50. Plan financiero • Para: • Determinar los recursos economicos necesarios. • Determinar costos totales del negocio. • Determinar el monto de la inversión inicial. • Determinar las necesidades de financiamiento. • Determinar las fuentes de financiamiento-ventajas de cada alternativa. • Proyectar los EE.FF. • Evaluar la rentabilidad económica y financiera del negocio.
  51. 51. Plan financiero • Su elaboración tecnica permitirá demostrar si la producción y comercialización del producto o servicio, le permitirá al inversionista recibir una retribución económica cambio de dinero invertido, es decir si el plan resultará economica y financieramente viable. • Debe reflejar todas las decisiones tomadas. • Ejemplo si se decidió introducir un nuevo producto o servicio, desarrollar un nuevo mercado. • Contratar personal. Comprar mayores inventarios de materia prima. • Comprar nuevas maquinarias. • Publicidad, hacer ofertas, descuentos, en fin.
  52. 52. El Plan Financiero Analiza permanente la situación económica y financiera de la empresa mediante la aplicación de razones o ratios financieros, el estado de cambios en la situación financiera, los ajustes de los estados financieros por la inflación, etc. Negociar los préstamos y evaluar las fuentes de financiamiento, establecer las líneas de crédito, proponer la contratación del arrendamiento de equipos.
  53. 53. Componentes análisis de costos Costos de produccion Costos indirectos Mano de obra Materiales de fabricación directa directos Materiale Energia (luz) (insumos) agua, teléfono Fletes Combustible, Almacenamiento mascarillas, guantes, Envases, etiquetas. refrigerios a operarios Cualquier otro insumo o Detergentes, uniformes, material transformado mantenimiento y que se usa para la reparación de maquinas. producción Depreciación.
  54. 54. Costos de Costos de administración comercialización Personal administrativo. Gestión y ampliación de Financiamiento (intereses de cartera de clientes. deuda) Negociación y comisión de Seguro. ventas. Alquiler. Arbitrios municipales. Distribución y entrega del Depreciación de muebles y producto. equipos usados para la Promoción del producto. administración del negocio.
  55. 55. Principales Razones Financieras BALANCE GENERAL. • Razones de Liquidez. • Razones de Rotación. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS. • Razones de Endeudamiento. • Razones de Rentabilidad. • Razones de Cobertura.
  56. 56. Explicación de los Ratios R. LIQUIDEZ: permite apreciar la capacidad de la empresa para cancelar sus obligaciones a corto plazo. R. ROTACION: son un medio para evaluar la eficiencia en la gestión de los recursos financieros de la empresa. R. ENDEUDAMIENTO: permite conocer la contribución de los propietarios frente a la contribución de los acreedores. R. RENTABILIDAD: informa a la rentabilidad de la empresa respecto a las ventas, al patrimonio y la inversión. R. COBERTURA: relaciona los gastos financieros o intereses con la capacidad de la empresa para pagarlos.
  57. 57. Definición : • El POA es un documento, en el que las diferentes estructuras o áreas de la empresa, asumen el compromiso y ejecución de objetivos acorde a su competencia en el corto plazo. Es anual. • Es la ejecución en detalle del plan estratégico. • Mediante herramientas inteligentes de negocios, se realiza el seguimiento y evitamos desviaciones en los objetivos. • Podemos usar el software tablero de comando integral.
  58. 58. Forma societaria • Las leyes de Perú reconocen diversas formas empresariales o modalidades empresariales. – La Sociedad Anónima. – Sociedad de Responsabilidad Limitada. – La Sucursal. – Los contratos asociativos. • Los inversionistas privados, sean personas naturales o jurídicas deben decidir bajo que formas operan cumpliendo las formalidades legales. • Como organizamos la sociedad o nos asociarnos. PROINVERSION: Como establecer empresas en Perú.
  59. 59. Optimización de Procesos Empresariales • Son todos esos requerimientos de gestión, tributarios y laborales. – Procesos Comerciales: Facturación, control de almacenes, logística de compras. – Procesos Financieros: Control de Caja Chica, emisión de cheques, cuentas por cobrar y pagar, flujo de caja, canje de letras. – Procesos Contables: Control analítico por centros de costos, control presupuestal, otros reportes de gestión.
  60. 60. Distribución física • La distribución física se divide en cuatro grandes componentes: • El almacenamiento Incluye la conservación de los bienes, los lugares de almacenamiento de los productos, óptima protección, conservación de sus características de calidad dadas en el lugar de origen, la fábrica. Los almacenes son sitios transitorios, no su destino final; por lo tanto, se deben disponer en el espacio de tal manera que se facilite su manipulación. El transporte Proceso para traslado físico de los bienes de un lugar a otro. De acuerdo con el tipo de mercancía se escoge el medio de transporte más apropiado, en muchas ocasiones, a una combinación de diversos sistemas de movilización (procedimiento multimodal) Manipulación de los productos Proceso de cargue, descargue, identificación, verificación, conteo, empaque, reempaque, proceso de órdenes, pesaje y adecuación. También los servicios de consolidación y desconsolidación de la carga, agrupar bienes que tengan un mismo destino. Gestión de la información Es el manejo adecuado y lógico de los documentos que se generan durante todo el tránsito de los bienes, desde su punto de origen hasta su destino final.
  61. 61. Identificación de Costos • El costo es recurso que se sacrifica o renuncia para alcanzar un objetivo específico. • El costo de producción es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha incurrido o se va a incurrir, que deben consumir los centros fabriles para obtener un producto terminado, en condiciones de ser entregado al sector comercial. • La determinación de costos sirve para fijar precios de venta y para establecer políticas de comercialización. • Facilitar la toma de decisiones. • Permitir la evaluación de inventarios. • Controlar la eficiencia de las operaciones. • Contribuir a planeamiento, control y gestión de la empresa.
  62. 62. Costos y rentabilidad  La mayoría de los empresarios, principalmente de pequeñas empresas definen sus precios de venta a partir de los precios de sus competidores, sin saber si ellos alcanzan a cubrir los costos de sus empresas. La consecuencia inmediata es que los negocios no prosperan.  Conocer los costos de la empresa es un elemento clave de la gestión empresarial en la esperada rentabilidad.  El cálculo de costo, es importante en la planificación de productos y procesos de producción, la dirección y el control de la empresa y para la determinación de los precios. 
  63. 63. Gasto. • El gasto es una partida contable que disminuye el beneficio o aumenta la pérdida de un negocio. • En general se entiende por gasto al sacrificio económico para la adquisición de un bien o servicio, derivado de la operación normal de la organización, y que no se espera que pueda generar ingresos en el futuro. • A diferencia de los gastos, los costes, por ejemplo de compra de materias primas, generarán probablemente un ingreso en el futuro al ser transformados y vendidos como producto terminado.
  64. 64. Cálculo capital requerido para iniciar un negocio. • El cálculo es relativo. • Dependen del tipo de negocios. • De la forma asociativa o asociatividad. • El tipo de emprendedores y las ideas de negocio. • El tamaño o dimensión. • La cantidad de inversionistas y la procedencia de los capitales.
  65. 65. Errores mas comunes en la elaboración del Plan de Negocios • No tener en consideración las megatendencias. • Los escenarios cambiantes. • Las perspectivas del consumidor. • El sistema de inteligencia en los negocios. • No se usa información reciente y relevante.
  66. 66. Siempre estamos a tiempo para emprender cambios  El CAMBIO Es la fuerza mas poderosa en la vida de las personas, las organizaciones gobiernos y naciones, tenemos que aprender a convivir diariamente con el cambio, hoy y por el resto de nuestros días.  Si no cambiamos, simplemente el cambio, nos cambia.  Todo cambio en los hábitos, comportamientos, la vida de las personas, organizaciones sociales, etc. es una nueva oportunidad para los negocios que debidamente planificados genera desarrollo.
  67. 67. consultoriasynegocios@gmail.com consultoriasynegocios@peru.com 991-031-323 999-958-034 Aldo Carrillo y Espinoza aldocarrilloyespinoza@gmail.com aldocarrilloyespinoza@yahoo.com

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