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2ºsesion beneficios de la planeacion de marketing

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2ºsesion beneficios de la planeacion de marketing

  1. 1. BEN EFICIO S D E LA PLAN EACIO N DE M AR KETIN G
  2. 2. BENEFICIOS DE LA PLANEACIÓN DE MARKETING *Una buena Planeación Estratégica, anima a la innovación y a la flexibilidad. *Ayuda a mejorar la comunicación organizacional y auspicia el trabajo en equipo y la confianza entre sus ejecutivos. *Contribuye a la solución de problemas y a la toma de decisiones complejas. *A través de la planeación, los líderes deben responder a la realidad de que la organización no puede hacerlo todo. *La planeación requiere la asignación de recursos limitados, lo cual conduce a entender que pueden ser necesarios más recursos para alcanzar los objetivos. *El proceso de planeación ayuda a prever y evitar problemas disminuyendo el impacto de una crisis y de cambios inesperados. La Planeación ayuda a que haya  previsión y no simplemente reacción
  3. 3. TIPOS DE PLANES: La planeación se realiza en todos los niveles de la organización generándose los siguientes tipos de planes: Planes Estratégicos. Son los que establecen los lineamientos generales de la planeación, sirviendo de base a los demás planes (táctico y operativos), son diseñados por los miembros de mayor jerarquía de la empresa y su función consiste en regir la obtención, uso y disposición de los medios necesarios para alcanzar los objetivos generales de la organización, son a largo plazo y comprenden a toda la empresa. Ejm. -Facturar 2 millones en ventas, en el próximo año. -Posicionarnos en el mercado nacional, como una empresa peruana que valora el factor humano. Calidad de servicio.
  4. 4. TIPOS DE PLANES: Planes tácticos o funcionales. Estos determinan planes más específicos que se refieren a cada uno de los departamentos de la empresa y se subordinan a los Planes Estratégicos. Son establecidos y coordinados por los directivos de nivel medio con el fin de poner en práctica los recursos de la empresa. Estos planes por su establecimiento y ejecución se dan a mediano plazo y abarcan un área de actividad específica. Ejm. - Impulsar la venta a través de promociones en el punto de venta (distribuidores).
  5. 5. TIPOS DE PLANES: Planes Operativos. Se rigen de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Planeación Táctica y su función consiste en la formulación y asignación de actividades más desarrolladas que deben ejecutar los últimos niveles jerárquicos de la empresa. Los planes operativos son a corto plazo. Ejm. * Vender 1000 unidades del producto cada mes, durante los tres primeros meses.
  6. 6. TIPOS DE PLANES:
  7. 7. Caso práctico: KOTEX Plan Estratégico: Posicionarnos como la marca líder en Toallas higiénicas. Plan Táctico: (Dep. Trade Marketing) A través de BTL, ofrecer campañas promocionales en supermercados e hipermercados. Plan Operativo: Aplicar la estrategia, conseguir duplicar las ventas. De 10,000 unidades a la semana, obtener 20,000 unidades de venta en canales modernos. •¿Cómo conseguimos el objetivo? •¿qué estrategia de marketing podemos aplicar?

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