Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles      26 Junio 2012       Alberto Alonso Ruibal    alberto.ruibal@mobialia.com...
Quién soyIngeniero de Telecomunicación                   System Manager                   J2EE DeveloperDesarrollador Andr...
Estado de las plataformas móviles            (Gartner)
Por qué triunfan las apps●   Por el canal de distribución: las Appstores:    ●   Visibilidad    ●   Distribución en (casi)...
No es todo color rosaEl 80% de la de las apps     pierden dinero
Principales appstores●   Google Play (Android)    ●  25 USD (un sólo pago)     ● 30% de comisión de todas las transaccione...
Appstores alternativas●   Muchísimos markets alternativos que no valen    para mucho (sólo en Android, claro)    ● SlideMe...
Amazon appstore●   Kindle Fire tablet de 7” por 199 USD●   Pronto en Europa (“later this summer”)●   Desarrolladores:    ●...
Ingresos por venta directa●   No es un ingreso recurrente●   Clasificación    ●   Apps que proporcionan ingresos muy puntu...
Compras dentro de la aplicación●   Las aplicaciones que obtienen más ingresos    lo hacen con compras dentro de la aplicac...
Ingresos por publicidad●   Ingreso recurrente●   Se necesita un volumen enorme de usuarios●   Conceptos:    ●   Fill Rate ...
Rendimiento del anuncio●   Depende mucho del posicionamiento y del tipo    de aplicación●   Para que funcione bien:    ●  ...
AdMob●   Líder en el mercado●   Pagan un mes a posteriori a través de Paypal    (a primeros de Diciembre se cobra la publi...
CTR/CPM con AdMobCTR 0.66%     CTR 0.31%    CTR 0.2%CPM 0.34$     CPM 0.09$    CPM 0.08$
Más redes●   iAd●   AdFonic●   MillenialMedia●   InMobi●   LeadBolt●   MobFox●   ...
mAdvertise●   Publicidad orientada hacia Europa●   Anunciantes premium●   CPMs 3X los de AdMob●   Bajo fill rate: es neces...
CTR/CPM con mAdvertiseCTR 0.49%CPM 0.73€Fill Rate 56%
Agregadores de redes publicitarias●   AdWhirl: open source, comprado por AdMob●   AdMob ahora también incluye “Ad Mediatio...
Mas allá de los banners●   Anuncios Intersticiales●   Content Unlockers: Tapjoy●   Monedas virtuales:Tapjoy, PocketChange●...
Modelos de negocio alternativos●   Angry Birds: libros, peluches, franquicias...●   Vender la app a un big player●   Acuer...
Impuestos●   Contar con que un 40% se queda    entre impuestos y pagos a la    seguridad social●   Aplicar IVA a las venta...
Dificultades●   Conseguir visibilidad●   Conseguir usuarios (o de pago o gratis...)●   Rentabilizar los usuarios (anuncios...
El UI/UX importa. Mucho300.000 descargas   10.000.000 descargas
Por supuesto que voy a arreglarlo
Dar soporte a los usuarios●   Ocupa el 30% del tiempo de trabajo●   Parte esencial del ciclo de vida de la aplicación:    ...
Casos de éxito en España●   Por anuncios:    ●   Go Chat! Facebook de Spartanbits●   Venta directa:    ●   ADW Launcher de...
El factor “S”De Suerte, claro
Emprender●   Mobialia    ●   Más de 2.000.000 de descargas de apps    ●   Ventas de aplicaciones en más de 60 paises    ● ...
Partida simultánea de Kaspárov
Insertando anuncios de AdMob (I)Crear una cuenta en http://www.admob.comCrear la aplicación en “Sites & Apps” y obtener el...
Insertando anuncios de AdMob (II)3) Añadimos en cada XML de layout con anunciola definición del namespace ads<?xml version...
Insertando anuncios de AdMob (III)5) Cargamos el anuncio desde cadaactividad:AdRequest adRequest = new AdRequest();AdView ...
Dudas, preguntas...Gracias por vuestra atención!        Alberto Alonso Ruibal     alberto.ruibal@mobialia.com       http:/...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles

7,406 views

Published on

Presentación de la charla que dí el año pasado sobre modelos de negocio para aplicaciones móviles

Published in: Technology

Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles

  1. 1. Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles 26 Junio 2012 Alberto Alonso Ruibal alberto.ruibal@mobialia.com T: @mobialia @albertoruibal
  2. 2. Quién soyIngeniero de Telecomunicación System Manager J2EE DeveloperDesarrollador Android @ Mobialia Mobialia Chess / Internet Chess Club App Gasolineras España / Connect-4 / Trivial / Slot Racing MartinVarss RadioMe / Track my FollowersMi blog: http://www.alonsoruibal.comMi empresa: http://www.mobialia.com
  3. 3. Estado de las plataformas móviles (Gartner)
  4. 4. Por qué triunfan las apps● Por el canal de distribución: las Appstores: ● Visibilidad ● Distribución en (casi) todo el mundo ● Posibilidad de cobrar en muchos paises ● Sencillez de instalación y actualización● Por la sencillez de uso de los dispositivos móviles
  5. 5. No es todo color rosaEl 80% de la de las apps pierden dinero
  6. 6. Principales appstores● Google Play (Android) ● 25 USD (un sólo pago) ● 30% de comisión de todas las transacciones ● Pagan a final de mes● ITunes (iOS) ● 80 € / año ● 30% de comisión ● No se pueden publicar apps que hagan transacciones fuera de iTunes
  7. 7. Appstores alternativas● Muchísimos markets alternativos que no valen para mucho (sólo en Android, claro) ● SlideMe ● AndroidPit ● ...● Los que sí me parecen interesantes: ● BlackBerry AppWorld (PlayBook) ● Amazon Appstore (Kindle Fire)
  8. 8. Amazon appstore● Kindle Fire tablet de 7” por 199 USD● Pronto en Europa (“later this summer”)● Desarrolladores: ● 99 USD / año (de momento gratis) ● Las apps necesitan aprobación
  9. 9. Ingresos por venta directa● No es un ingreso recurrente● Clasificación ● Apps que proporcionan ingresos muy puntuales ● Apps que generan ingresos a largo plazo● Dificultad: conseguir visibilidad● Conseguir el “Featured”● Efecto “Bola de Nieve”● Efecto “Video Kill the Radio Star“
  10. 10. Compras dentro de la aplicación● Las aplicaciones que obtienen más ingresos lo hacen con compras dentro de la aplicación● Artículos virtuales● Subscripciones
  11. 11. Ingresos por publicidad● Ingreso recurrente● Se necesita un volumen enorme de usuarios● Conceptos: ● Fill Rate ● CPM (Cost per Thousand) ● CPC (Cost per Click) ● CTR (Click Through Rate): en porcentaje● CPC = CPM / 1,000 x (CTR / 100)● El “Agosto” de los devs es en Diciembre
  12. 12. Rendimiento del anuncio● Depende mucho del posicionamiento y del tipo de aplicación● Para que funcione bien: ● Aplicaciones que se utilizan diariamente (chats...) ● Aplicaciones que tienen la pantalla encendida mucho tiempo ● Aplicaciones que requieren poca concentración ● ...
  13. 13. AdMob● Líder en el mercado● Pagan un mes a posteriori a través de Paypal (a primeros de Diciembre se cobra la publicidad de Octubre)● CPMs “buenos” entre 0,20 - 0,40 USD● ¡En iOS los CPMs son mayores!● Fill rate prácticamente del 100%● Tiene House Ads para promoción cruzada
  14. 14. CTR/CPM con AdMobCTR 0.66% CTR 0.31% CTR 0.2%CPM 0.34$ CPM 0.09$ CPM 0.08$
  15. 15. Más redes● iAd● AdFonic● MillenialMedia● InMobi● LeadBolt● MobFox● ...
  16. 16. mAdvertise● Publicidad orientada hacia Europa● Anunciantes premium● CPMs 3X los de AdMob● Bajo fill rate: es necesario un mecanismo de fallback
  17. 17. CTR/CPM con mAdvertiseCTR 0.49%CPM 0.73€Fill Rate 56%
  18. 18. Agregadores de redes publicitarias● AdWhirl: open source, comprado por AdMob● AdMob ahora también incluye “Ad Mediation”● Mobclix: ● Setup muy sencillo ● Muchas redes anunciantes (20) y no hace falta registrarse por separado ● SDK pesado ● Pagan dos meses a posteriori ● Problemas con los pagos
  19. 19. Mas allá de los banners● Anuncios Intersticiales● Content Unlockers: Tapjoy● Monedas virtuales:Tapjoy, PocketChange● App Wall: Leadbolt● Publicidad en la barra de notificaciones: AirPush, LeadBolt● Con Iconos: StartApp, LeadBolt● Rich Media
  20. 20. Modelos de negocio alternativos● Angry Birds: libros, peluches, franquicias...● Vender la app a un big player● Acuerdos con terceros (programas de afiliados...)● Desarrollo para terceros● Modelos de negocio imaginativos...● No hacer una aplicación, montar un negocio
  21. 21. Impuestos● Contar con que un 40% se queda entre impuestos y pagos a la seguridad social● Aplicar IVA a las ventas en Europa (artículo 69 de la ley del IVA, son ventas a particulares)● La publicidad no lleva IVA (AdMob USA y mAdvertise intracomuniario)● Para más temas fiscales:http://www.alonsoruibal.com/vender-en-android-market-desde-espana/
  22. 22. Dificultades● Conseguir visibilidad● Conseguir usuarios (o de pago o gratis...)● Rentabilizar los usuarios (anuncios, programas de afiliados...)● Replicación de modelos de negocio ● Muchos intentan competir con el lider del sector con apps de menor calidad ● Preparaos para que os copien
  23. 23. El UI/UX importa. Mucho300.000 descargas 10.000.000 descargas
  24. 24. Por supuesto que voy a arreglarlo
  25. 25. Dar soporte a los usuarios● Ocupa el 30% del tiempo de trabajo● Parte esencial del ciclo de vida de la aplicación: ● Detección de errores ● Consejos para mejoras ● Mejora visibilidad, ratings de los usuarios, etc● En general la actualización frecuente de la aplicación mejora el posicionamiento en las appstores
  26. 26. Casos de éxito en España● Por anuncios: ● Go Chat! Facebook de Spartanbits● Venta directa: ● ADW Launcher de Anderwebs
  27. 27. El factor “S”De Suerte, claro
  28. 28. Emprender● Mobialia ● Más de 2.000.000 de descargas de apps ● Ventas de aplicaciones en más de 60 paises ● Evento con Kaspárov en Brasil ● Premio a Mobialia Chess en Google DevFest● Networking ● Iniciador ● Lacón Network
  29. 29. Partida simultánea de Kaspárov
  30. 30. Insertando anuncios de AdMob (I)Crear una cuenta en http://www.admob.comCrear la aplicación en “Sites & Apps” y obtener elPublisher ID1) Descargar GoogleAdMobAdsSdkAndroid.zip, situarel jar en el directorio /libs del proyecto2) Añadir en AndroidManifest.xml la definición delAdActivity y los permisos INTERNET yACCESS_NETWORK_STATE ... <!-- Ad Activity definition --> <activity android:name="com.google.ads.AdActivity" android:configChanges="keyboard|keyboardHidden|orientation|screenLayout|uiMode|screenSize|smallestScreenSize"/> </application> <uses-permission android:name="android.permission.INTERNET" /> <uses-permission android:name="android.permission.ACCESS_NETWORK_STATE" />
  31. 31. Insertando anuncios de AdMob (II)3) Añadimos en cada XML de layout con anunciola definición del namespace ads<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><LinearLayoutxmlns:android="http://schemas.android.com/apk/res/android"xmlns:ads="http://schemas.android.com/apk/lib/com.google.ads"4) Añadimos el AdView en el layout dondemostaremos el anuncio:<com.google.ads.AdView android:id="@+id/adView" style="@style/Ad" ads:adUnitId="a14d77a33a8b395" ads:adSize="BANNER"/>
  32. 32. Insertando anuncios de AdMob (III)5) Cargamos el anuncio desde cadaactividad:AdRequest adRequest = new AdRequest();AdView adView = (AdView) this.findViewById(R.id.adView)adView.loadAd(adRequest);6) Como extra, establecemos laubicación cuando dispongamos de ella:adRequest.setLocation(location);
  33. 33. Dudas, preguntas...Gracias por vuestra atención! Alberto Alonso Ruibal alberto.ruibal@mobialia.com http://www.mobialia.com T: @mobialia @albertoruibal

×